揭秘跨境电商.pdf

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书籍描述

内容简介
《揭秘跨境电商》内容提要
《揭秘跨境电商》是一本系统性、全方位阐述跨境电商的书。全书分为四篇:第一篇介绍跨境电商中的各大平台和独立网站;第二篇从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈,专业度高,读者可得到不少“干货”;第三篇谈跨境电商的出路,以作者的个人观点为主;第四篇专注于进口跨境电商,全面描述了这个行业的基本情况。
《揭秘跨境电商》适合从事跨境电商行业的广大商家及相关从业人员阅读。

编辑推荐
《揭秘跨境电商》编辑推荐
《揭秘跨境电商》是跨境电商研究中心创始人,跨境电商实战操盘手李鹏博的首部作品,视角是全球性的,从大平台速卖通,亚马逊,ebay,wish的生态,讲到独立跨境电商企业的案例,用数据说话,用案例说话!全书用3篇讲出口,1篇讲进口。书中引用的数据和案例,均经过作者严谨的核对与查证,是一本严谨认真的作品!
作者首提2条跨境电商出路:运营是核心,品牌是终极目标。并结合当前跨境电商浪潮,给出了自己的干货思考,抓住中国第三次跨境浪潮,找准企业自身的发展位置,看本书就够了!
本书还讲了4个跨境电商外围生态子系统、5大平台成长史、7家企业跨境案例,这里就不赘述了,拿到书你仔细看吧:)
如果你准备从事或正在做跨境电商,本书是必读书!对于你了解跨境电商生态,打开经营思路,抓住跨境浪潮,100%有好处!推荐企业人手一本!

媒体推荐
推荐序一
收到约稿,为鹏博兄《揭秘跨境电商》一书作序,着实令我惶恐。本人虽也在跨境这片蓝海中试水几把,几经沉浮,但自知也只是初学者入门水准而已,怎堪担此重任呢?虽如此,既受人所托,又阅人大作,拜读后确实也有几分心得,不妨与同道中人简单分享,初学初读,浅见漫谈,读者莫笑。
中国古语中多“德才兼备”“德艺双馨”“厚德载物”之说,不难发现德为首要。读完这本书后,我只有一个感受,两个定义。
一个感受是,这本《揭秘跨境电商》确实承接得住“有德”之评。何以见得?都说互联网泡沫多,电商忽悠者众,各种培训信口开河,教材满目词夸文浮,对读者而言,一通“鸡血”过后,痕迹未留,时光虚度。且当这是我这个好学的受害者对时下行业资讯的一点偏见吧。此书事出有据,以数字说话,直捣核心,全盘布局,人人可从字里行间窥测出作者幕后大量的调研取证、专业考量、深度评测准备。这是一本用心写的书,用责任感写的书,所以我才斗胆评之“有德”。
再说定义一,这是一本跨境电商从业者的工具书。何以见得?平台一网打尽,生态圈画龙点睛,未来走向四两拨千斤。从零开始不用怕,一本《揭秘跨境电商》都拿下。
定义二,这是一本跨境电商的“家族谱”。太多不为人知的发家史、转型路、曲线图足够你当成专家谈资了。如果鹏博兄胆子壮点儿,我建议他就将此书做成珍藏版吧。
跨境路长学海无涯,幸得鹏博兄等行业翘楚有心,为业内同仁精心编撰独 家秘籍,大白于世,实用且宜用,是读者专业速成之佳选。
余自强
自强学堂创始人
杭州嗨皮信息科技有限公司董事长

推荐序二
2014 年11 月,我邀请鹏博回母校给校内学生做一个创业的分享,那时他就跟我说正在写一本跨境电商的书。今天,这本书终于出版了,可喜可贺。
跨境电商作为一门新兴的行业,近年来获得大量的关注。从国家的顶层设计到地方政府的大力推动,与跨境电商相关的政策层出不穷;从个人的草根创业到亚马逊、ALBB等巨头的全力出击,跨境电商演绎着激烈的市场争夺战;从媒体关注到风投涌入,跨境电商在浮躁和务实之间徘徊。我相信,在这个创新的年代,跨境电商必将引领传统贸易迈入一个崭新的纪元。
作为一名研究者,我发现,学术领域中与跨境电商相关的研究并不多。现在有关于跨境电商的研究,大都基于传统贸易的思维框架,在创新方面乏善可陈,在深度和广度方面也略显不足。鹏博的这本书,第一次系统性、全方位地阐述了跨境电商,可为相关学术研究者们提供很好的参考。
近年来,我致力于创新创业的研究。从贸易模式来看,跨境电商是一种颠覆传统国际贸易体系的创新。以往,中国商品要销售到国外,通常需要通过国内出口商、国外进口商、批发商和零售商,才能最终到达国外消费者手中。今天,基于电子商务技术,跨境电商穿越了时间和空间,让远在美国的Tom 可以随时购买到由中国商家直接销售的商品。这种创新,让跨国贸易变得简单、轻松。而与创新相伴随的,是很多创业活动的涌现。在这本书中,我们可以看到很多跨境电商的创业故事,这些年轻人前赴后继,激扬青春,化激情和勇气为动力,在获得个人巨大成就与财富的同时,更为时代留下他们深深的烙印。
熊彼特说,创新同时意味着毁灭。虽然在当前国际贸易总额中,跨境电商占据的比重还并不大。但从趋势上来看,跨境电商正在如火如荼地强劲发展着,其发展速度远超传统贸易, 已经毁灭了一个由线下交易统治的国际贸易时代。
早在学生时代,国商专业的鹏博就和我一起做过关于风险投资的国家自然科学基金研究项目,具有良好的跨界思维。今天,他能在创业的同时,又拿出时间来写作,很是难能可贵。我相信,这种基于实践的思考,必能给跨境电商相关的从业者带来价值和启发。
特此荐之。
蔺楠
哈佛大学访问学者
上海财经大学教授、博士生导师
上海财经大学创新创业研究中心主任

作者简介
李鹏博
跨境电商研究中心创始人
上海哦啦网络科技有限公司总裁
毕业于上海财经大学国际商务系(中外合作),拥有多年跨境电商及传统外贸从业经验。
曾工作于杭州娃哈哈集团,负责进出口贸易及品牌国际化。
现创业于跨境电商领域,对跨境电商有全面而深刻的理解。
开设“跨境电商研究中心”微信公众号(KJDS360),分享原创的深度分析文章。

目录
第1篇跨境电商, 群雄争霸的年代1
曾经,跨境电商是一个闷声发大财的领域;如今,跨境电商是一个群雄争霸的战场。
1 大平台,各有千秋2
1.1 速卖通:“富二代”成长记3
1.2 eBay :东方不亮西方亮8
1.3 亚马逊:隐形帝国的秘密11
1.4 敦煌网:一位美女CEO 的坚持14
1.5 Wish :移动端平台的黑马18
2 上市了,又一家上市了23
2.1 DX :神龙见尾不见首24
2.2 兰亭集势:“四人帮”打造的豪华战舰29
2.3 环球易购:大佬们资本运作的筹码?34
3 跨境电商,百花齐放40
3.1 FocalPrice:令人兴奋的创业故事41
3.2 米兰网:成都人的国际品牌梦45
3.3 大龙网:守正出奇的后来居上者49
3.4 全麦:阳光男孩的跨境之路53
第2篇跨境电商外围生态圈59
未来的竞争,不是企业之间的竞争,也不是平台之间的竞争,而是各个生态圈之间的竞争。
4 跨境电商物流,让商品畅行四方60
4.1 跨境电商物流的五大门派61
4.2 细数跨境电商物流中的那些痛点65
4.3 海外仓是“解药”吗67
4.4 “类第四方物流”的出现71
4.5 跨境电商物流未来的三大畅想75
5 跨境电商支付,让消费突破国界81
5.1 跨境电商支付的产业链82
5.2 跨境电商的灰色支付链85
5.3 “5 号文”开启跨境电商支付的阳光化之路87
5.4 第三方支付:如何在真正的蓝海市场构筑竞争壁垒91
6 跨境电商营销,让品牌传播全球97
6.1 最主流:搜索引擎营销98
6.2 最有效:社交媒体营销103
6.3 最直接:电子邮件营销112
6.4 透视跨境电商营销116
7 政策出台,跨境电商终获合法身份120
7.1 阐述2012 ~2015 年跨境电商相关政策121
7.2 深度解读海关总署5 份跨境电商文件133
7.3 分析5+2 跨境电商试点城市运作情况144
7.4 三国出台政策,影响中国出口跨境电商155
第3篇跨境电商的出路161
左手运营,右手品牌,这才是跨境电商未来的出路。
8 运营是电商核心162
8.1 运营上游:高效管控品类163
8.2 运营下游:全方位拓展渠道168
8.3 运营的黄金法则:本土化174
9 品牌是终极目标179
9.1 产品品牌VS 渠道品牌180
9.2 品牌公式:定位+ 接触点管理= 品牌价值183
第4篇进口跨境电商,火得不得了189
热闹的进口跨境电商,是政府推动的,更是中国庞大中产阶级消费群体驱动的。
10 暗潮涌动,各路神仙抢滩进口电商190
10.1 大鳄夺食,谁与争锋191
10.2 蛋糕很大,“屌丝”也来凑热闹199
11 繁荣的背后,进口跨境电商大解析205
11.1 进口跨境电商面面观206
11.2 进口通道大揭秘210
后记217

文摘
自序
在过去的一年中,电商行业最火的莫过于跨境电商了。各地组织的跨境电商交流会、分享会、论坛等,几乎都有成百上千人参加。此外,跨境电商的“火”还体现在以下几个方面:
企业“动作大”。在出口方面,环球易购借壳百圆裤业,成功实现A股上市,并带来多个涨停;在进口方面,阿里巴巴上线TM国际,亚马逊开通海淘业务,打响了进口跨境的巨头大战。
政府“很忙”。习大大亲自视察郑州的跨境电商试点,李总理在国务院常务会议中多次提及跨境电商,各级地方政府积极规划跨境园区,海关、商检等部门认真调研并制定政策。其中,海关总署最忙,2014 年居然发布了5 份与跨境电商相关的文件。
媒体“卖力”。媒体的报道最能说明跨境电商的火热程度。去年,跨境电商多次占据各大媒体的头条,海淘、代购、外贸电商等字眼频频出现在媒体的报道中,甚至连我这样的无名人士也得到多家媒体的采访。
风投“给力”。出口跨境电商中,敦煌网顺利获得D 轮上亿元融资;进口跨境电商中,蜜芽宝贝则在一年内两度获得千万美元注资。此外,成百上千的创业型跨境电商企业,也大都获得风投支持。
在这样的背景下,作为一名跨境电商的从业者,我觉得有必要认真写一本书,将跨境电商的神秘面纱揭开。我把这本书定位于“第一本系统性、全方位阐述跨境电商的书”。是的,市面上已经有关于跨境电商的书了,但却远不具备系统性和全方位性。
全书分为四篇。第一篇介绍跨境电商中的各大平台和独立网站,其中不乏一些创业者的故事,可读性强;第二篇从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈,专业度高,读者可得到不少“干货”;第三篇谈跨境电商的出路,以我个人的观点为主,仅供各位参考;第四篇专注于进口跨境电商,全面描述了这个行业的基本情况。需要注意的是,前面三篇以出口跨境电商为主(仅在政策方面提及进口),最后一篇全部为进口跨境电商。在内容上按照出口与进口3:1 的安排,主要基于这样的考虑:出口跨境电商早在十年前就开始了,发展较为成熟一些;进口跨境电商前几年才开始,尚处于成长期。
经常有人问,跨境电商的市场到底有多大?这个行业到底有多少从业人员,多少企业?说实话,我不知道;同时,我也相信没有人能回答,毕竟这个行业略带灰色,“潜在水底”的企业无法估算,所有的数据都仅供参考。对于一个略带灰色的行业来说,人们倾向于低头做事,闷声赚钱。虽然跨境电商闷声发大财的日子已经一去不复返,但咱还是得踏实、认真,不只为了赚钱,还要为一个更大的使命:通过进口跨境电商提升中国人的生活品质,通过出口跨境电商实现中国外贸产业的转型。与各位同行共勉。
在本书的撰写过程中,我在独立思考的同时,也有幸获得了很多同行的指教,在此一并感谢。此外,感谢电子工业出版社张彦红编辑和高丽阳编辑的辛勤付出。
最后,愿此书能帮助大家在跨境电商中取得更好的业绩。
李鹏博
2015 年于杭州

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