纵横:中国第一部顾问式销售小说.pdf

纵横:中国第一部顾问式销售小说.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
《纵横:中国第一部顾问式销售小说》:胆识和智慧的角逐,人性与道德的挣扎,中国第一部顾问式销售小说。
第一遍,看职场的苍凉悲戚;第二遍,看销售的诡诈百出;第三篇,看商场的为贾之道。
这是一场纯男人之间的战争,拼胆识,拼勇气
这是一场高智商的角逐,比智慧,比谋略
这是一种不靠折扣回纽扣的销售之道
这是一种不玩弄阴谋和权术的职场生存法则

媒体推荐
管理和营销中任何有价值的东西,都必须是可培训、可复制、可推广的。我相信《纵横》中处处体现的顾问式销售模式一定会成为广大销售人员的标准销售方法和销售工具。
  ——《细节决定成败》作者 汪中求
商场的一部三国演义,职场的一曲慷慨悲歌。商场就是战场,职场也是沙场,每一个在职场奋斗的人,都应该好好看看这本书。
  ——《水煮三国》作者 成君忆
商场就是战场,销售人员就是战士,书中的这群销售战士用他们的智慧、勇气、团队精神和坚忍不拔的毅力演绎了一场轰轰烈烈的销售战争。
  ——《向解放军学习》作者 张建华
读完《纵横》,我必须说,正是这群永不服输的销售高手把中国的销售史由简单的关系型销售推到了以客户利益为核心的顾问式销售模式上来了。
  ——中软国际副总裁 林惠春
殊死搏斗,三个高手却能坚守道德和职业的底线。这本书知微、知彰、知柔、知刚,写尽了职场的风云诡诈、道出了人生的酸甜苦辣。虽是现代职场小说,我却读到了侠骨丹心,但愿这种古侠士之风能够一扫现代职场的阴柔之气。
  ——著名职场专家 孙虹钢
社会的发展最先反映在商场,商场的发展最先反映在销售。看完这本书,我认为正是Top Sales群体的博弈和厮杀将市场竞争推向了重视客户价值这个最本质的方向上来。
  ——中国市场实战营销领军专家 赵强
理解和满足客户的需求是销售中永远的“道”,而所有的销售技巧都是这个“道”下面衍生的“术”。这本书很好地诠释了由“道”生“术”的顾问式销售技巧,非常值得各行业销售人员学习和借鉴。
  ——《销售与市场》杂志料料长 李颖生
中国的商场正处于群雄并起的时代,也是一个无限关注客户价值的时代,相信大家能从此书中感受到这种营销大趋势的变化和对商场及职场的影响。
  ——中电科技国际贸易有限公司总裁 阎立金
这本书让我重新认识了搏杀在市场最前沿的销售人员们,认识了他们的追求、他们的理想以及他们的迷茫和痛苦。
  ——中国国际经济合作学会副秘书长 梁现池

作者简介
崔建中,顾问式销售的实战派资深专家,资深培训师。 从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。 先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理,现任浪潮集团产品市场部总经理。 从基层销售做起,历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。 作为销售精英,十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

目录
引子 缘起
第一篇 世味年来薄似纱
第一章 困境
第二章 突变
第三章 卖风险
第四章 陷害
第五章 造势
第六章 陷阱
第七章 联合
第八章 红尘
第九章 踌躇满志
第十章 出卖
第十一章 势与事
第十二章 离别
第十三章 筹谋
第十四章 布局
第十五章 救场

第二篇 谁令骑马客京华
第一章 新起点
第二章 有所不为
第三章 故人
第四章 政客
第五章 卖权利
第六章 军刀
第七章 内线
第八章 做局
第九章 执著
第十章 阻击
第十一章 职场规则
第十二章 货卖识家
第十三章 群众路线
第十四章 偶遇
第十五章 卖利益
第十六章 奇货可居
第十七章 借刀杀人
第十八章 兄弟

第三篇 小楼一夜听春雨
第一章 饭局
第二章 贪欲
第三章 打单文化
第四章 缘聚
第五章 切入点
第六章 玲珑机心
第七章 把柄
第八章 定计
第九章 故乡
第十章 苍蝇
第十一章 政治与业务
第十二章 设计
第十三章 暗度陈仓
第十四章 僵局
第十五章 卖价值
第十六章 操纵
第十七章 卖痛苦
第十八章 卖管理
第十九章 人局
第二十章 智斗
第二十一章 圈套
第二十二章 上屋抽梯
第二十三章 失之我命

第四篇 深巷明朝卖杏花
第一章 宝马与捷达
第二章 太子党
第三章 战场
第四章 交易
第五章 擂台
第六章 弄权
第七章 狭路
第八章 开枪
第九章 运筹
第十章 合纵
第十一章 命运
第十二章 荣誉
第十三章 连横
第十四章 业报
第十五章 卖政治
第十六章 切割
第十七章 总裁与刀
第十八章 沙场
第十九章 背叛
第二十章 惊心
第二十一章 诡道
第二十二章 成败
后记 当时只道是寻常

后记
总觉得生活就是受偶然支配的。很多年前的一件小事,很多年后可能决定你的人生,这大概就是佛家所说的。如是因生如是果”吧。
这篇文字的产生也完全是由于一个偶然的原因。前段时间,接到了一个老朋友的电话,他从前也是我的同事,这老兄不遗余力地向我推荐一本刚出版的商战小说,说网上如何如何之流行。禁不住他的鼓动,便冲到书店买了一本。
书看完了,确实不错,作者竟然是自己的同行,用朋友的话说:都是臭卖软件的!合上书,突然觉得这些生活自己也是在天天经历,每天都在设局、破局和入局中度过,长年累月地蹂躏对手或者被对手蹂躏。既然这样,自己是不是也可以写写啊?
把这个无耻的想法跟朋友一说,这家伙立刻心领神会,一秒钟都没耽误就把我推到火坑里了。
你文笔不错啊,我记得你写的方案,把很多客户都感动得一塌糊涂。客户都能搞定,这个世界上还有什么做不到的事?”
听朋友这样说,立刻有了种掉坑里的感觉,小心翼翼地问道:“我可是除了销售什么都不会做,我写的东西会有人看吗?”
放心吧,我会忍着恶心看完的。”朋友给了点鼓励。
把这些真实的东西写出来,到底合不合适?”我有些疑惑。

文摘
晚上11点,杨耕正在宾馆专心处理邮件,刺耳的手机铃声突然响起,屏幕上来电显示是分公司总经理:田云舒。杨耕愣了一下,田云舒从来没这么晚打过电话,有什么急事?
“小杨,项目怎么样?”虽然来省城已经快5年了,但是田云舒的北京口音丝毫没变。不过杨耕却听得出来,今天田云舒的声音似乎有些压抑,他立刻感到老领导的心思应该不是在这个项目上。
“困难比较大,现在还不好说。”杨耕应付了一下,等着田云舒的下文。
“不用着急,慢慢来,另外告诉你一个事。”田云舒停顿了一下,“下周总部会派一个人过来,担任咱们公司的副总经理。”田云舒的语气尽量表现得轻描淡写,但是杨耕却隐隐听出声音里透出的一种无奈。
放下电话,杨耕呆呆地看着电脑屏幕,一种愤懑之情突然充满了全身。他站起身,一把推开窗户,窗外的寒风像是等了许久一样,立刻把室内的窗帘高高卷起。迎着一股凛冽的寒气,望着窗外冰冷的路灯,杨耕长叹一声:看来天要变了!
对于这个反常的电话,杨耕模模糊糊地感到,这个副总经理这个时候到来,对他和田云舒都是一个坏消息。看来分公司总经理的人选很可能又有变化了!
大约半年前,大老板唐思哲到分公司例行视察,吃饭的时候分公司的几个部门经理作陪,田云舒特地把杨耕安排在唐思哲旁边。记得当时大家讨论最多的是互联网对管理软件和销售模式的冲击,唐思哲话不多,脸上一直挂着淡淡的笑容,每次提完问题总是静静地听大家讨论。杨耕记不起当时自己说的什么了,不过唐思哲走后的第二天,田云舒特地把杨耕叫到了自己办公室。
“小杨,你知道,我早晚是要回北京的。”田云舒每次和人谈话总是习惯和谈话对象坐在同一张长沙发上或者搬把椅子坐到对面。
“你要走?”杨耕大吃一惊,虽然他知道这是早晚的事,但还是觉得难以接受。
“呵呵,没有那么急,我想干到这个任期结束,也就是到明年年底。我还有些大事没做。”田云舒笑了笑,“不过,任期到后我肯定要回北京总部,我女儿都3岁了,我也没陪过她几天。”每次说到女儿,田云舒的语气总是有些苦涩。“大老板这次来,我也跟他表达了这个想法。

内容简介
《纵横:中国第一部顾问式销售小说》主要内容简介:这是一部纯男人之间的战争,拼胆识,拼勇气。这是一场高智商的角逐。那些成功或者失败的项目;那些曾经在自己身边的兄弟和对手;那些热血和背叛;那些眼泪和成长;那些付出和贪婪;那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。
这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多