社会化媒体时代的直效营销:互联网时代如何运用iDirect和iBranding互动营销方式实现低成本、高回报.pdf

社会化媒体时代的直效营销:互联网时代如何运用iDirect和iBranding互动营销方式实现低成本、高回报.pdf
 

书籍描述

内容简介
《社会化媒体时代的直效营销:互联网时代如何用iDirect和iBranding互动营销方式实现低成本、高回报》主要讨论了在数字时代互动营销就是营销,直效营销就是互动营销这一基本现实,以及营销人员如何充分从中获益。人们往往错误地把互动营销和直效营销分开,其实它们是一回事。今天,所有营销者都既是互动营销者,也是直效营销者。
为了帮助你从当今互联网时代环境中获利,斯坦·拉普提出了一种新的范式——iDirect营销,它处在数字技术和直效营销实践的接合处,是21世纪的增长引擎。人们曾经视为理所当然的营销实践与iDirect营销的未来前景之间存在无底的鸿沟,当务之急必须请一群思想领袖来解决这一问题,因为没有一个人能够给出所有问题的答案。
拉普在这本书里把世界营销界的知名人士汇聚一堂,这些直效营销界的思想领袖从各自的视角帮助你打开眼界,为你指出新机遇所在。他们有:
John Greco,直效营销协会总裁: 要么直效营销,要么被时代抛在后面
Don Shultz博士,美国西北大学教授:在大众网络时代进行媒体分配
Lucas Donat,Donat/Wald总裁:用电视和印刷媒体为iDirect营销者实现广告投资收益率为正值
Mike Caccavale,Pluris Marketing的创始人兼CEO:即刻发送成千上万条个性化的信息
Michael Becker,iLoop Mobile的移动战略高级副总裁:用移动手段把消费者抓在手中
Mellisa Read博士,Engauge公司研究与创新副总裁:利用心理学动机在线上和线下促进预期行为
Tim Suther,Acxiom 全球多渠道营销服务高级副总裁:释放iDirect基本要领的全部潜力

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想知道小米手机成功的秘密吗?想成为与时俱进的广告营销专业服务公司吗?
14位世界营销界知名人士、互联网时代直效营销的领导者与你分享:如何在互联网社会化媒体时代通过iDirect和iBranding互动营销方式赢得顾客、打造品牌,实现低成本、高回报。
畅销书《最大化营销》(Maxi-Marketing)作者最新著作,《长尾理论》作者克里斯·安德森鼎力推荐。
亚马逊网站五星级好评(五颗星)

名人推荐
互联网让所有事物呈现出全新的面貌,现在轮到互联网营销了。拉普编撰的这本书中汇集了对美好未来的展望和思考:产品与消费者之间将建立低成本和无成本的纽带。这本书应该列入营销人的必读书目。
——Chris Anderson,《长尾理论》(The Long Tail)作者
你的品牌怎么才能被人听到、信任并牢牢记住?答案就在于把数字营销与直效营销整合起来,形成接连不断的低成本/高效益的营销机遇。只要领会了拉普对iDirect的未来展望以及书中多位作者的见解,相信卓越营销就会尽在你的掌握之中。
——Tim Suther,Acxiom全球多渠道营销服务公司高级副总裁
现在,依靠广告代理机构提出可追责的iDirect解决方案越来越重要了。未来的广告代理公司必须善于让过去的互动营销、直效营销和品牌营销焕发新的生机。拉普和众位专家在这本书里给人们指明了道路。
——Michael McCathren,Chick-fil,交谈引导师
直效营销就是互动营销,互动营销就是直效营销。在iDirect思维之下,数字平台和创新的分析方法正在对直效营销流程产生影响,比如数字驱动、生成引导、保留客户、线上和线下、多渠道营销等等。拉普对重塑营销的展望给营销总监们敲响了警钟——在已然发生深刻改变的世界上,他们必须改变思路,改变做事的方式。
——John Greco,直效营销协会总裁兼CEO

作者简介
斯坦·拉普(Stan Rapp)是著名的Engauge公司的董事会主席,这是一家先驱性的倡导互动沟通的数字营销传播公司。Rapp在两家广告代理机构担任CEO长达30多年,它们的收入合计超过了10亿美元。《广告时代》(Advertising Age)把他列为20世纪改变广告业的101人之一。拉普也是DMA名人堂的成员。
拉普是英国营销协会、东京的美国商会、巴西圣保罗的营销展、西班牙塞维尔的欧陆卡万事达成员会议、悉尼的澳大利亚直效营销协会以及美国各种垂直行业大会上的主要演讲人。同时,他与人合著有六本书,包括畅销全球的《最大化营销》(Maxi-Marketing),销量达25万多册,被翻译成十几种语言。

目录
第1 章  到了营销该真正直接创造价值的时候 /1
          约翰·格雷科(John Greco),直效营销协会总裁兼CEO
第2 章  当今时代营销人员所面临的现实困惑 /7
          理查德·克罗斯(Richard Cross),Cross World Network公司CEO,《客户接合》合著者之一
第3 章  大众网络时代的媒体分配 /20
          唐·舒尔茨(Don Schultz)博士,整合营销传播教授(已荣誉退休但仍在西北大学任教)
第4 章  用全新的 iDTV 广告直接调动情感 /35
          卢卡斯·多纳特(Lucas Donat),先驱性的 iDTV 广告代理 Donat/Wald公司CEO
第5 章  降低成本,增加销售:优化每一次消费者参与 /49
          迈克尔·卡卡瓦尔(Michael Caccavale),Pluris Marketing 的创始人和CEO
第6 章  SEM 和 SEO:iDirect 营销成功的核心驱动因素 /62
          大卫·休斯(David Hughes),市场研究公司 The Search Agency 的CEO
第7 章 移动:把iDirect 营销放在顾客手中 /77
          迈克尔·贝克尔(Michael Becker),Mobile Strategies of iLoop Mobile的联合创始人和副总裁;《网络营销傻瓜书》(Web Marketing
 All-in-One for Dummies)合著者之一,《移动互联网傻瓜书》(Mobile Internet for Dummies)共同撰稿人之一,《国际移动营销》
(International Journal of Mobile Marketing)合编者之一
第8 章 用心理学来推动数字行为 /100
         梅丽莎·里德(Melissa Read)博士,Engauge 公司调查和创新副总裁
第9 章 家里和办公室的电子邮件生命支持 /112
         珍妮·马伦(Jeanniey Mullen),E-Mail Experience Council(eec)执行主席;Zinio and VIVmag LLC 执行副总裁和营销总监;《电
子邮件营销密码:每日一小时》(Email Marketing: An Hour aDay)合著者之一
第10 章 交谈:对今天的营销人员而言什么最重要 /126
           约瑟夫·贾菲(Joseph Jaffe),《加入谈话》作者,营销咨询公司crayon 的董事长兼“干扰总监”格雷格·维尔蒂诺(Greg Verdino),营销咨询公司 crayon的营销战略总监
第11 章 百思买对商业务的iDirect 营销 /139
           珍妮特·鲁比欧(Janet Rubio),Engauge 洞察总监
第12 章 iBrand:消费者的新面孔 /149
           迈克尔·麦卡思伦(Michael McCathren),Chick-fil-A 公司交谈引导师
第13 章 iDirect 营销成功的关键 /161
            蒂姆·萨瑟(Tim Suther),全球多渠道营销服务公司Acxiom高级副总裁
附录 iDirect 营销的秘密武器:新的测试指挥棒 /176
            乔斯·塞布瑞恩(Jose Cebrian),Acxiom 全球多渠道营销服务公司,集团董事
            本·罗斯德尔德(Ben Rothfeld),Acxiom 全球多渠道营销服务公司,营销战略总监
作者介绍 /193
Engauge 简介 /200
关于斯坦·拉普 /201

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