认真做事,大度做人:马云给年轻人的15堂创业课.pdf

认真做事,大度做人:马云给年轻人的15堂创业课.pdf
 

书籍描述

内容简介
全面解析创业教父马云的商业逻辑
深度解读草根英雄马云的创业智慧

马云一个绝对的商业传奇,他的创业历程曲折又励志,50年间的跌宕沉浮,每一次的屡败屡战,饱含惊人的个人意志,以“心中无敌,天下无敌”的浪漫主义,征服一切……
本书通过大量经典商业个案,结合马云本人的传奇创业经历,鞭辟入里地将马云的创业智慧呈现在广大读者面前。全书囊括了马云关于梦想、生存、修为、人脉等15个方面的创业关键点,通过深入浅出、生动入微的描述,相信一定能让广大读者学习到最具实用价值的马云创业智慧。

创业教父的成功之道
商界狂人的创富哲学

在这个人人都有可能成为创业者的时代,几乎每个创业者都会经历困苦、迷茫、失落、坎坷……他们会遭遇资金、市场、团队、管理等各种问题,他们渴望获得一些成功者的指点和帮助,希望成功者沉淀出的宝贵经验能让他们有所启发。
马云作为这个时代草根创业的代表人物,以及创业路上的先行者之一,他的人生充满了神奇。细细品味本书,相信会给我们的生活、创业以及企业经营管理带来一些启示、一些忠告。

编辑推荐
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如果你想创业,请读马云;如果你想成功,请读马云!反复阅读,吸收马云的人生智慧。
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马云,中国著名企业家,中国电子商务的开启人之一。他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。
马云,是这个时代最具有代表性的草根英雄和创业偶像。不管是阿里巴巴、淘 宝,还是支付宝,他总能带给我们那么多意外的惊喜。
这位互联网界的传奇人物,正用他的人生激励着现在的年轻人奋勇前行!
马云的创业故事总是被无数人说起,但其成功原因何在?有人说是他的商业模式独特,走了一条别人没有走过的路;也有人说是因为马云的天才领导力,可以让身边的人死心塌地地跟随他……
那些正在路上的创业者,尤其是渴望成功的年轻人,不妨在百忙之中停下脚步,听听马云的教诲、学学马云的经验,让他独到的财富智慧帮助你在自己的事业上取得辉煌的成

目录
第一章 梦想永恒:一分钟都不能失去你的梦想

梦想是成功的第一步,有梦想才能无所畏惧 002
拥有强烈的野心,有野心才有进取心 007
为自己制定一个合理的创业目标 010
永远不要忘记你最初的创业梦想 013
敢想敢做,把梦想付诸行动 015

第二章 生存哲学:即使跪着活,只要活一天,我们就赢了

选择创业,就是选择与困难为伍 020
永不放弃,我们就始终有机会 023
学会自我激励,用左手温暖你的右手 027
做正确的事,然后才是正确地做事 031
拥抱变化,因为唯一不变的就是变化 035

第三章 激情不灭:只有持久的激情才是最赚钱的

激情之剑成就马云和阿里巴巴 040
强烈的信念,信念不足就别想创业成功 043
专注,短暂的激情是不值钱的 047
保持旺盛的精力,凡事从计划开始 051

第四章 个人修为:眼光、胸怀、实力,一个都不能少

强大的人格魅力对创业者来说必不可少 056
诚实正直,言行坦荡荡 062
绝对自信,但对自己要有正确的认识 065
正确对待财富,用财富分享爱与关怀 069

第五章 人脉掌控:一个创业者一定要有一批朋友

找到你的创业贵人 074
人脉等于财脉并不是空话 077
创业者如何利用自己的资源建立关系网 080
学会向赢家请教和学习 082


第六章 心态调整:心态决定你的人生状态

积极的心态使你出类拔萃 086
遭遇挫折先要想得开,想得开才能走的出 089
从恐惧中获取正能量 092

第七章 抓牢机遇:不要错过任何一个机遇

机遇来临时,毫不犹豫地立刻抓住 096
时刻准备着,因为机遇只给有准备的人 100
机遇往往伴随风险,看准了就要敢于冒险 103
不要迷信直觉,但要充分相信直觉 109

第八章 无畏竞争:人要被狠狠PK过,才会有出息

逢敌敢于亮剑,光脚不怕穿鞋的 114
谨守君子之风,“独孤九剑”式的竞争风格 118
尽可能地多了解你的竞争对手 122
商海竞争,小鱼如何不被大鱼吃掉 125
击其薄弱,死死抓住竞争对手的弱点 128


第九章 力求创新:创新是企业持续发展的最大保证

创新,你才能立于不败之地 134
把握创新的核心——创意 137
打破常规,敢于和别人不一样 140
不要一味模仿,融入创新更易成功 144
最大限度开发员工的创新力 148

第十章 感恩挫折:很多时候伤疤比奖牌更珍贵

善于从失败中总结经验教训 152
创业者不能怕犯错,否则你会寸步难行 155
微笑面对失败,创业路上没有过不去的坎 159

第十一章 危机防范:未雨绸缪,随时准备“过冬”

危机的预防是危机管理的第一步 164
无时不在的危机意识和应变心理 167
危机一旦发生,公关就变得很重要 171
危机时更需要注意资金问题 175
注意,危机多出在细节上 180


第十二章 凝聚团队:没有任何人能挖走我的团队

团队执行力:现在,立刻,马上 184
凝聚团队:唐僧团队是天下最好的团队 187
正确把握德与才的关系 191
坐稳团队的关键:得人心者得天下 194
发挥团队力量的基础——挥洒个性 198

第十三章 服务客户:客户是创业者的衣食父母

永远将客户放在第一位 204
竭尽全力同客户维持稳定的合作关系 207
倾听客户的声音,因客户而改变 211
一定要重视服务中的细节问题 214
累积口碑,让客户帮你宣传 216

第十四章 管理艺术:既要管得少,还要管得好

管理好自己,自我管理是一切管理的起点 222
尽量降低控制欲,领导比管理更好 225
努力让员工认识到自己无与伦比的重要性 230
请将不如激将,给员工足够的压力 233
帮助员工建立自信心和自尊心 237

第十五章 财务法则:看住钱,管好钱,花好钱

节约,不该花的钱一定不能花 242
为自己请一个优秀的财务主管 245
资金周转快慢决定赚钱多少 249

序言
马云,中国企业家。浙江省杭州市人,阿里巴巴集团主要创始人之一。
1999年,马云和17位创始人从50万元起步,创立阿里巴巴。2003年,创立淘 宝网。2004年,创立支付宝。2005年,兼并雅虎中国。2007年,阿里巴巴在香港联交所上市,轰动一时。
张狂、幽默、富有煽动性和亲和力、鼓动着一代年轻人的创业理想的马云,不仅是阿里巴巴内部员工膜拜的“教主”,更是中国众多年轻创业者的新偶像。
当然,单单就个人财富而言,相比高达几百亿美元身价的盖茨,仅持有阿里巴巴不足5%股份的马云,不足百亿元港币的个人资产实在是杯水车薪。在“胡润百富榜”发布的“胡润IT富豪榜”上,百度的李彦宏、巨人网络的史玉柱、腾讯的马化腾也经常是排在马云前面。
但是,以影响力而言,马云似乎更胜一筹。事实上,早在2006年6月,美国权威财经杂志《Business 2.0》公布“全球50位最具影响力商界人士排行榜”时,作为中国大陆地区唯一入选的企业家马云,就排在了第15位,而同时入选的比尔·盖茨仅排名第21位。
对于中国年轻的创业者而言,马云已不仅是马云的个人本身以及其背后的阿里巴巴集团,而是一种敢做大事、敢创品牌、敢闯天下、敢走不寻常路的精神。
马云对很多年轻人、创业者的意义,并非只是天马行空的商业创想力,也不仅是驾驭一支老团队一直往前冲的领导力,更是一种难以言喻的影响力。
马云说:“我马云这样的人都能成功,你也能成功。”
马云是许多在路上的创业者的偶像,他在一些大事件上的态度和选择,也显示出一种可以学习的朴素商业哲学。
创业者是寂寞的,尤其是在中国,创业者更加寂寞。在创业这条路上,马云给了寂寞的创业者以精神上的指引,而创业者身上不放弃的精神也鼓励着马云。如果一个人在黑暗中走路是寂寞的,那么多人手拉着手走的时候就是快乐的,那是勇往直前。
马云说:“我的余生将致力于鼓励和支持创业者。”
那么,在中国,众多的年轻人具体应该怎样汲取马云的创业智慧呢?本书将为你提供一个最好的选择。本书通过大量经典商业个案,结合马云本人的传奇创业经历,鞭辟入里地将马云的创业智慧呈现在广大读者面前。全书文字诚恳,用典朴实,往往寥寥数语就能让你豁然开朗,直达成功创业的本质。全书囊括了马云关于梦想、生存、修为、人脉等15个方面的创业关键点,通过深入浅出、生动入微的描述,相信一定能让广大读者学习到最具实用价值的马云创业智慧。

文摘
第 一 章
梦想永恒:
一分钟都不能失去你的梦想

梦想是成功的第一步,有梦想才能无所畏惧
没有梦想比贫穷更可怕,因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么,有梦想就不在乎别人骂,知道自己要什么,才最后会坚持下去。
——马云说

马云说过:“作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国,然后我看见了、发现了互联网。我对技术几乎不懂,到目前为止,我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要,重要的是你到底有什么梦想。”
曾有记者问马云,未来10年的梦想是什么?马云的答案是:“未来10年,阿里巴巴的目标是打造新的电子商务文明,希望能为世界1000万中小企业打造生存和成长的信息平台,为全球10亿人提供电子商务消费平台,相信未来30年都将是电子商务的快速发展期。”
你可以说马云的梦想是春秋大梦,也可以说是他豪情万丈,敢用梦想照亮脚步。但最关键的地方在于,马云明确自己的梦想,并为这一梦想而切实努力着、奋斗着,直至成功为止。
是的,一个人,他可以一无所有,但不能没有梦想;一个人若想成功,首先要明确自己最爱的是什么,最渴望的是什么,梦想做什么。谁也不能没有远大梦想便干成大事。梦想是一切成就的驱动器。正是这一品质将成功者与苦干家、个性威严者与生性懦弱者区别开来。这辈子干什么、成为什么样的人、取得什么成就,在很大程度上要取决于你的梦想。
梦想是人生最伟大的目标,梦想不高远,你的人生目标也就不会伟大,你的人生舞台就不会广大。当然,光有梦想还不够,还要通过实干为自己实现梦想,但无论这么说,梦想都是成功的第一步。
1801年,有两位年轻人,一个叫柏波罗,一个叫布鲁诺,他们是堂兄弟,都是不甘于贫穷的人。他们住在新泽西的一个大村子里。
他们两人常常谈论,在某一天通过某种方式,让自己可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋,他们所需要的只是机会。
有一天,机会来了。村里决定要雇用两个人把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。村长把这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。
两个人各抓起两只水桶奔向河边开始了他们辛勤的工作。当一天结束时,他们把村广场的蓄水池装满了。村长按每桶水一分钱付钱给他们。
“我们的梦想终于实现了!”布鲁诺大喊着,“我简直不敢相信我们的好运气。”
但柏波罗却不是这样想的,他认为这并不算是梦想的实现,只能说是梦想的一个契机。
他的背又酸又痛,用来提那重重的水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起来都要去做同样的工作。于是他发誓要想出更好的办法,来将河里的水运到村里来。
“布鲁诺,我有一个计划,”第二天早上,当他们抓起水桶去河边时柏波罗说道,“一桶水才1分钱的报酬,却要这样辛苦地来回提水,我们不如修一条管道,将水从河里引进村里去吧。”
布鲁诺愣住了。
“一条管道?谁听说过这样的事?布鲁诺大声地嚷道,‘柏波罗,我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水,一天就是1元钱!我已经是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头牛。6个月后,我还可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们这辈子都不用愁了!放弃你的管道幻想吧。”
柏波罗不是一个容易气馁的人,他耐心地向他最好的朋友解释这个计划,可惜的是并不能改变布鲁诺的想法。于是柏波罗决定,即使自己一个人也要实现这个计划,他将一部分白天的时间用来提桶运水,用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。他知道,要在像岩石般坚硬的土壤中挖出一条管道是多么艰难的事。因为它的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道在开始的时候,自己的收入会下降。他也知道,要等上1年,2年,甚至更多的时间,他的管道才能产生可观的效益。但是他坚信,只要自己能够坚持下去,他的梦想会实现,于是他全力以赴地去做了。
不久,布鲁诺和其他村民就开始嘲笑柏波罗了,称他为“管道建造者柏波罗”。布鲁诺挣到的钱比柏波罗的多一倍,并常向柏波罗炫耀他新买的东西。他买了一头毛驴,配上全新的皮鞍,拴在了他新盖的两层楼旁。
他还买了亮闪闪的新衣服,在饭馆里吃着可口的食物。村民尊敬地称他为布鲁诺先生。他常坐在酒吧里,掏钱请大家喝酒,而人们则为他所讲的笑话而格外地高声大笑。
当布鲁诺晚上和周末在吊床上悠然自得时,柏波罗却还在继续挖他的管道。头几个月里,柏波罗的努力没有多大的进展。他工作得很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦,因为柏波罗晚上、周末也还在工作。
但柏波罗不断地提醒自己,实现明天的梦想是建立在今天的牺牲上面的。一天一天过去了,他继续地挖,一次只能挖1英寸。
1英寸又1英寸……成为1英尺。他一边挥动凿子,打进岩石般坚硬的土壤中,一边重复这句话。1英寸又1英寸……成为1英尺,然后10英尺,……20英尺……100英尺……
“短期的痛苦带来长期的回报。”每天的工作完成后,筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他那简陋的小屋时,他总是这样提醒自己,自己是在为梦想而努力。他通过设定每天的目标来衡量自己的工作成效。他这样一直坚持下来,因为他知道,终有一天,回报将大超过此时的付出。
每当他入睡前,耳边尽是酒馆中村民的嘲笑声。“目光要牢牢地盯在回报上。”他一遍又一遍的重复这句话。
就这样一天天,一月月地过去了。有一天,柏波罗意识到他的管道已经完成了一半了,这也意味着他只需提桶走一半路程了。又一天天,一月月地过去了,柏波罗继续建造着自己的建造管道。终于,完工的日期越来越近了。
在他休息的时候,柏波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力地运水。布鲁诺的背驼得更厉害了,并由于长期的劳累,步伐也开始变慢了。布鲁诺显得很生气,闷闷不乐,好像是为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。
他在吊床上的时间减少了,却花更多的时间泡在酒吧里。当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺弓腰驼背的姿势和他拖着脚走路的样子时,他们都咯咯地大笑。布鲁诺不再请大家喝酒了,也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里,被一堆空酒瓶所包围,他已经没有了梦想,也没有了生活的动力。
最后,柏波罗的重大时刻终于来了——管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流到水槽里!现在村子里有源源不断的新鲜水了。附近其他村子里有人也都纷纷地搬到这个村子中来了,于是这个村子就发展和繁荣起来了。
管道一完工,柏波罗就再也不用提水桶了。无论他是否工作,水都一直源源不断地流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周末去玩时,水还在流入。流入村子里的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也就越多。
这是个美国版的愚公移山的故事。我们为许多人缺乏远见而感到悲哀。但现实令我们又不得不承认,大多数人是生活在一个“提桶”的世界里,只有一小部分人敢做建造管道的梦。你是谁?提桶者还是管道建造者?梦想在这其中起了重要的作用。
梦想是支撑我们自身追求的一种精神力量,也是我们日益进取的动力源泉。对于任何一个想要成功的人来说,拥有梦想都是迈向成功的第一步。
然而,很多人还是一生碌碌无为,或者许多年来一直处在一种停滞不前的状态,究其原因,答案在于:是否拥有梦想?拥有梦想之后是否把它付诸实践之中?梦想不同于空想,空想家只是在白天做梦而已,并不付诸行动。真正的梦想,无论大小,无论高下,最终都一定要用成果来兑现,否则最多只是一个令人遗憾的、但对这个世界多一个少一个都没有意义的愿望表达,甚至只是一大通大话。

拥有梦想,然后再勇于实践,在这个美丽的世界里有很多是我们可以梦想得到而且是能够得到的。请相信,我们有实现自己梦想的权利,也有实现自己梦想的能力。

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