商界怪杰史玉柱.pdf

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书籍描述

内容简介
《商界怪杰史玉柱》是一个自称“屌丝”的传奇人物史玉柱的商海沉浮史。他在“巨人集团”成为中国电脑行业的“领头羊”,接着便轰然倒塌后,变成了“中国首负”。却也耐住了寂寞,凭借脑白金在全国掀起了席卷之势。他的营销被称为“洗脑式”的营销,他的广告被评为十大最差广告之一,但这却让他的产品深深的印在了国人的脑海中。这个怪人在此事业得意之时却不务正业地痴迷于网游,但他居然开创了网游业的颠覆之举。这个怪人在位居富豪榜前列时,却一身轻便,急流勇退,又回归于“屌丝”生活。
《商界怪杰史玉柱》不仅还原了史玉柱的沉浮人生,更回望了他缔造传奇的惊心动魄与酸甜苦辣,以飨读者。

编辑推荐
《商界怪杰史玉柱》编辑推荐:最成功的失败者,从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,巨人史玉柱,从未倒下!最独特的创业:从最年轻的富豪沦为“中国首负”,从隐姓埋名到纽交所高调演绎规模最大的中国民企,直至万众齐呼“中国股神”。怪异的营销:20几年打造出“保健品+网络+投资”三驾马车,却甘愿在营销心得间笑谈“中国最差广告”之名。资深的坏人:即使享受着“营销大师”的美誉,开创了中国网游新模式,却在最恶俗的质疑声中无奈自嘲“我是一个资深坏人”。富有的屌丝:本已高居全球富豪名榜,却抢先隐退甘愿以屌丝沾沾自喜,为“每个粉丝一元”的承诺辛勤刷新。

作者简介
魏昕,又名文一刀,资深财经作家,《商业周刊》、《中国企业家》特约撰稿人。1997年以来,相继出版了代表作品《小康中国痛——来自底层中国的调查报告》、《中国诚信危机》、《中国企业跨国经营报告》、《转型中的阵痛》、《中国大企业真相》、《谁来拯救美国》、《中国地产调查》、《富士康内幕》、《中国之谜》、《中国房市真相》和《马云帝国内幕》等十余部。其中多部反响热烈,有的还为高层所关注。

目录
第1辑 挡不住的90年代
1.痴迷“小人书”竟留级003
2.幼年旅行眼界渐阔005
3.人小胆大,好搞研究006
4.中学突变,成绩怪好008
5.大学怪人的怪爱好010
6.怪人打了一次怪赌011
7.怪才小露尖尖角012
8.深圳放飞创业梦想014

第2辑 东方的“IBM”之梦
1.弃铁饭碗,怪才下海 019
2.怪招:空手套白狼020
3.怪才终得首桶金023
4.便捷汉卡多路争雄025
5.怪人隐居,闭关修炼028
6.研发有果,情感失落030
7.巨人公司横空出世033
8.怪才的“IBM”之梦035

第3辑 光环下的陷阱
1.巨人的转移——珠海 039
2.荣誉——怪才的双刃剑041
3.年轻的“大家庭”044
4.怪才:做东方的巨人 046
5.巨人“精神领袖”计划051
6.放权改革与用人排外054
7.毛泽东军事思想的力量056
8.巨人光环下的陷阱059

第4辑 老巨人走入末路
1.怪才的三级火箭理论065
2.落败的“二大战役”068
3.怪才巧遇“脑黄金”070
4.收礼只收“脑黄金”073
5.怪才的广告秘诀075
6.诱人的海市蜃楼079
7.“桑田”变成了“沧海”083

第5辑 巨人大厦的悲歌
1.被长高的巨人大厦089
2.脆弱的巨人供氧体系091
3.土地窟窿与资金窟窿093
4.怪才的宣传策划书096
5.困局中的巨人叹息098
6.舆论——巨人破产了101
7.怪才悲歌:“天亡我”104
8.巨人大厦的倒掉107
9.“那是我一生的痛!”110

第6辑 奇妙的“脑白金”
1.高原雪山上求反思115
2.“脑白金”是个跷跷板117
3.眼里不能只看着塔尖120
4.从广告轰炸到软性营销122
5.“脑白金”脉冲式圈地128
6.神奇的“脑白金”营销131
7.怪才的“最恶俗广告”134

第7辑 静悄悄的资本系
1.“健特”延续巨人之梦141
2.悄悄收购与借力空壳144
3.神秘布局的资本大戏146
4.商海怪客又重现江湖150
5.整个世界都为你让路154
6.现在正是还钱的时候156
7.背着污点会站不起来158
8.同甘共苦的巨人死党161
9.怪才的“十三种死法”167

第8辑 新巨人横空出世
1.一个著名的失败者173
2.在那些摔倒的日子175
3.巨人投资上海新生178
4.保健品——巨人的根本182
5.新巨人的资本游戏188
6.“史上最贵微博”事件193
7.一个“投资家”的蜕变197

第9辑 从脑白金到黄金搭档
1.重生的怪人再折腾203
2.不神秘的“黄金搭档”206
3.怪人营销,广告先行208
4.似曾相识的广告阵痛212
5.由点改面,一路波折216
6.消费者是唯一的老师219
7.脑白金的资本游戏224
8.浓墨重彩的两巨人227

第10辑 闲人的牛奶和蜂蜜
1.流淌的牛奶和蜂蜜235
2.征途网络秘密行动238
3.打造2D游戏关门之作241
4.免费招牌,妙招连出245
5.“征途模式”颠覆行业249
6.吃透玩家,人财齐聚253
7.颠覆者背后的争议257
8.离职四通,专注网游261
9.巨人网络,群体造富264

第11辑 怪人的屌丝生活
1.由《征途》演绎《巨人》269
2.天使——赢在巨人计划272
3.免费网游的新时代 275
4.三年若即若离278
5.大佬的《仙侠世界》283
6.被卖的“怪人”爽歪歪286
7.“闲人”炼成屌丝生活290
8.“怪人”与马云294
后记 怪人并不坏297

序言
引言
提到史玉柱,可能有的人还不太熟悉,但是一提到“脑白金”、“黄金搭档”那铺天盖地般的广告轰炸,恐怕国人无人不知、无人不晓了。这两款产品,正是史玉柱的得意之作。
史玉柱对“怪人”这个称呼很是受用。在他看来,好人做了一件坏事会被大家骂,坏人做好事如果被知道,反而会被夸奖,这样也挺好。就是这样一个怪人,愣是在当下中国谱写出了一个商界传奇。
这个怪人原本有着安稳的生活,却放弃铁饭碗,放弃美好的前途,在所有人的不理解与不支持中,高喊“如果下海失败,我就跳海”,一头扎入商海,义无反顾。
这个怪人原本囊中羞涩,却敢于赊电脑、赊广告,押上豪赌的天性,愣是用十几天的漫长等待,赚得了人生的第一桶金。
这个怪人创立了巨人集团,一路扶摇直上,叱咤风云,立志成为“中国的IBM”,却因过于冒进而一败涂地,伤痕累累。于是曾经的年轻富豪,一夜之间成为负债超过2亿元的“中国首负”。而面对如此压死人的落差,他也没有倒下,还时刻谨记:“老百姓的钱,一定要还!”
这个怪人,用一对可爱的卡通版老头老太太对人们进行广告轰炸,令人厌烦。可他的广告产品,却在中国大江南北叫好声一片。
这个怪人,他对工作倾注了全部的精力,却对自己的妻子缺乏关爱并导致婚姻失败。然而还是这个怪人,却能对员工给予无微不至的关照,让员工体会到家的温暖。
这个怪人,在事业得意时不务正业地痴迷于玩和开发网游,但他却后来者居上,开创了中国网游产业“坚持做成年人市场,不做未成年人游戏元素,未成年人不得注册”这一颠覆之举。
这个怪人,一度被人们称为“黑心资本家”,被人指为操纵股票。然而还是这个怪人,却坚守着民营企业中的银行股票。
这个怪人,总是以“屌丝”自居,经常在微博上嬉笑怒骂、玩世不恭。然而还是这个怪人,却频繁地自掏腰包,行善举于中国各地。
这个怪人,明明位居全球富豪前列,掌控着庞大商业王国,却总是一身轻便打扮,急流勇退,甘于屌丝生活。
……
如今,无论是对他的赞叹,还是对他的异议,都注定了他已是公众关注的一大热点,是当下中国人学习追随的一面旗帜。
有人说,成功者都是一样的,而失败者则各有不同。
从中国“最著名的失败者”,悄然蜕变成当下中国商界的一面旗帜,史玉柱不仅演绎了人生的悲凉,更写就了世间的精彩。这份精彩不仅仅是他个人的一笔财富,更是当下中国社会的一笔财富。就像“巨人大厦”倒掉无人问津,而“脑白金”、“黄金搭档”广告虽然“粗俗”却创造了惊人财富一样,怪人史玉柱的沉浮历程固然凶险却也动人无限,他必然会在时间的检验中为时下的人们留下各取所需的难得的营养。
本书不仅还原了怪人的沉浮人生,回望了他缔造商业传奇的惊心动魄,也细细品味并归纳了史玉柱内心的酸甜苦辣,同时期待着与每一位用心的读者分享!

文摘
重生的怪人再折腾
脑白金的横空出世,让曾经跌倒的史玉柱爬了起来,同时也创造了中国保健品行业的一个奇迹。史玉柱是一个能够不断创造奇迹的人,所以他当然不满足于曾经创造过的奇迹。就在脑白金引起轰动、畅销全国,并为人们广泛争议的时候,史玉柱已经悄悄开始启动他的下一个宏伟项目了。
很多人其实不解,为什么史玉柱已经很成功了,还要这么“折腾”呢?相反,如果史玉柱不“折腾”,那他就不是“怪人”史玉柱了,也不是曾经被人叫做“史大胆”的史玉柱了。
2001年1月7日,在脑白金依然全国热销之际,史玉柱就注册成立了上海黄金搭档生物科技有限公司,为他进军维生素市场做准备。巨人准备在保健品行业再次大干一场,黄金搭档主打的就是维生素。
早在2001年2月,史玉柱在接受《中国经营报》采访时就曾经说过:“目前我们把自己的主营方向定位在生物制药,这是我们的主要产业。脑白金并不是我们现在和将来的唯一产品,而是我们重新创业起家的一个产品,我们今年主推药品。”天生好赌的史玉柱已经将赌注放在了一个新产品上,2001年12月他在接受《经济观察报》采访时表示:“明年我们就开始要推了,新产品是跨在药品和保健品之间的。”对于公司的主营方向,史玉柱也再次表示:“生物制药将成为我们的主营,我们逐渐地会往药物上靠。”而这个新产品便是史玉柱酝酿已久的维生素产品——“黄金搭档”。
之所以要推出黄金搭档,史玉柱是觉得脑白金虽然取得了巨大的成功,但是却因为广告的宣传饱受争议,很多媒体甚至对脑白金进行讨伐。而维生素产品在这一方面就没有这么多的争议,虽然当时中国人的维生素消费观念还没有形成规模,但是史玉柱已经看到了里面潜在的前景。他认为维生素是一个未来很有潜力的市场,人们越来越关心自己健康的同时会逐渐对维生素重视起来的。另外,作为一款保健产品,在其功效持久的前提下,也要跟随着科技的发展,逐步更新换代,顺应潮流,才能立于不败之地。史玉柱要将黄金搭档打造成为一个“百年产品”。
于是,史玉柱开始想方设法进行安排:首先同中国营养学会合作研究出来配方,然后与瑞士罗氏维生素公司签署《战略联盟合作协议书》,由他们为黄金搭档提供原料。史玉柱是要将这个产品打造成中国特色的“维生素”保健品,这样一来,力求打造“经得起考验的营养平衡”保健品,就成为了史玉柱的目标。
回想巨人集团当年“三大战役”,当时的火热程度依然历历在目。在“三大战役”中,当时也就是保健品战役给予了巨人很大的支持,保证了巨人资金的延续。虽然最终没能力挽狂澜,但是也凸显了保健品的优势,史玉柱在这方面经过了千锤百炼,加上脑白金的成功,这些经验教训,都为黄金搭档的出世奠定了良好的基石。由于有早年巨人冒进时代“巨人治感冒”、“巨人止咳”等药品的前车之鉴,所以史玉柱选择介于保健品和非处方药之间的维生素产品,当然是明智之举。
史玉柱说过:“做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!”他是这样说的,也正是这样做的。
相比较而言,史玉柱的脑白金打造的是健脑功能,而黄金搭档要打造的则是维生素。
早在1998年的时候,史玉柱就曾说过“西方国家保健品的今天,就是我们的明天”的预言。眼光独到的史玉柱,那时已经瞄上了保健品市场,并以西方国家的现状为榜样,憧憬未来中国保健品市场广阔的天地,以及他为之做出的贡献。
史玉柱在脑白金之后,推出黄金搭档也是有他的理由的。首先,他看到了维生素这个市场发展的前景。因为他明白,在美国维生素的消费量极大,能够达到百亿美元,而这种现状将会在经济形势越来越好的中国出现,因为当人们吃穿都不愁的情况下,都会越来越注重生活的品质与身体的健康。黄金搭档自然是能够满足这些需求的并且,脑白金的品牌已经打出,并在人们的脑海中烙下了深深的印象。史玉柱有信心将它一直做下去,通过不断的调整,销量会越来越好,盈利当然是顺其自然的了。他能看到未来人们在生活水平提高之后,尤其是从事脑力活动的人群对维生素的需求。
维生素是当时中国消费者们既熟悉又陌生的东西,因为大多数人不太明白其真正的成分以及功效,所以人们更多地愿意将它等同于营养品。而关于维生素的案例,人们倒是知道了一些,其中一个说法就是肯尼迪任美国总统时,虽然每天公务繁忙,但是却精神百倍,就是因为他每天都吃维生素,甚至吃的时候都是“抓一大把,吞下去”。另一种说法就是二战之后,美国从发达的大城市纽约开始,维生素风靡开来。当时美国的维生素市场极大,各种牌子、各种形状的维生素在市场中角逐。
当时在美国等西方国家,维生素已经成为人们的日用品,由各大公司生产出来的维生素产品,遍布各大超市,与日用品牙刷牙膏、护肤品等摆到一起,可见其普及程度。而国内的产品也有一些,如在市场上比较受欢迎的“21金维他”,自1982年开始推广以来已有20余年历史,由于其价格的低廉,使其有着不凡的销售量。但是施尔康系列复合维生素、善存系列复合维生素等更是有市场,并且这些产品的前景还是比较可观的,年增长率高达30%。
不过由于中国消费者当时对维生素的知晓度不太高,维生素在中国保健品行业存在多年,一直没有巨大的规模。史玉柱看到了国内维生素市场的前景,甚至可以用“山雨欲来风满楼”来形容。他要推进这个市场,并在这个市场中占据一席之地。

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