做最好的产品经理.pdf

做最好的产品经理.pdf
 

书籍描述

内容简介
只有同时扮演好技术人员、市场人员、销售人员、培训师、谈判专家等多种角色,在产品开发和管理过程中协调好各部门之间的关系,产品经理才能脱颖而出,才能做到使客户满意,才能成功地将产品推向市场。
《做最好的产品经理》正是基于“打造最好的产品经理”这一理念,从产品经理要扮演的各个角色入手,以5大岗位职责、9张工具表单、26个典型案例及26个经验提醒来全方位讲解各项具体工作中的管理方法和实操技巧。本书将为广大产品经理提供迅速提升产品开发、管理和推广能力的重要借鉴。

编辑推荐
还在为新产品营销愁眉不展?还在为产品定价焦虑不堪?还在为产品的宣传文案焦头烂额?《做最好的产品经理》将会为您提供简洁且切实可行的答案。同时扮演好技术员、市场人员等多重角色,才是生产经理从及格走向卓越的最佳路线!

作者简介
宁小军
企业精细化管理专家,产品经理培训专家,北京大学MBA工商管理硕士,具有丰富的企业管理经验。在担任美国贝蒙特汽车润滑油广东代理期间,成功建立全省各市的代理分销体系。
在具体工作中,他善于将复杂的问题简单化、简单的问题流程化,从而帮助大家轻松胜任企业经营中的多种角色,迅速打开广阔市场。另外,他还在业务拓展、营销策划、操作管理方面拥有丰富的实战经验。

目录
第一章 产品经理的岗位认知
第一节 产品经理岗位描述
第二节 产品经理岗位要素

第二章 产品与产品目标定位
第一节 产品基础知识
第二节 产品目标定位

第三章 新产品开发管理
第一节 什么是新产品
第二节 新产品开发策划
第三节 新产品开发战略计划
第四节 新产品开发程序

第四章 产品品牌管理
第一节 对品牌的认识
第二节 品牌战略决策与实践
第三节 品牌延伸策略

第五章 产品价格制定
第一节 产品价格制定方法
第二节 产品价格制定技巧

第六章 产品市场推广
第一节 产品市场推广策划
第二节 产品促销

第七章 产品广告宣传
第一节 广告与广告定位
第二节 广告策略
第三节 产品广告策划

附录
总自检
常用工具表单
参考文献

文摘
品牌策略决策与实施
品牌决策是企业整个产品战略的一个重要方面。企业给其产品起适当的名字,设计品牌标志,向政府申请注册商标,这些活动都可以增加产品的价值。
一、品牌决策的内容
品牌决策的内容包括以下四个方面:
第一,决定是否给企业的产品起名字,设计标识,这叫作品牌建立决策。
第二,决定用本企业(制造商)的牌号,还是用经销商的牌号,或者一部分产品用本企业的牌号,另一部分产品用经销商的牌号,这叫作品牌归属决策。
第三,决定品牌代表的质量水平,这叫作品牌定位决策。
第四,决定企业的所有各种产品使用一个品牌,还是分别使用不同的品牌,这叫作家族品牌决策。
三、品牌建立决策
品牌决策的第一个步骤便是决定是否要使用品牌。品牌对企业有很多好处,但建立品牌的成本和责任不容忽视,因此,不是所有的产品都需要使用品牌。市场上很难区分的原料产品、自产自销的小商品或消费者不是凭产品品牌决定购买的产品,可不使用品牌,例如面条、卫生纸、食盐等。这些一般性产品往往价格较低,采用同质化的原料、低成本的包装以及较低的广告成本(甚至不做广告)。这类无品牌的产品,在经济不景气,消费者购买力较低时,反而颇受欢迎。
但现在大多数的产品都拥有品牌,甚至一些水果也都采用产地来命名,如“巨峰葡萄”。这是因为品牌可为销售者带来一些利益。
1.易于辨认
品牌名称能帮助公司更易于处理订单及追踪问题。例如,某超级市场向供应商订货30打飘柔洗发水、100箱青岛啤酒等。当产品品质出了问题时,销售者很容易知道是哪些品牌的产品,进而采取相应的措施。
2.法律的保障
销售者的品牌名称与商标也能为产品独特性提供法律保护,否则很容易为竞争者所模仿。
3.建立顾客的忠诚度
品牌能使企业吸引一群忠诚度高的顾客,而品牌忠诚度更可使企业在竞争上占有优势,也有助于营销组合的规划与控制。
4.细分市场
企业可在不同的细分市场推出不同的品牌,一方面可以扩大市场的范围;另一方面品牌之间不致发生自相残杀的情形。
5.建立形象
好的品牌有助于建立企业形象,而且有些品牌也附有企业名称,因此有助于替企业的品牌与规模打广告。
四、品牌归属决策
如果企业决定使用品牌,则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策,如使用特许品牌或中间商品牌。一般来说,品牌在使用上有三种选择:
第一,制造商品牌,即由制造商所拥有的品牌,如味全、统一等。
第二,经销商品牌,是由中间商委托制造商代工(即所谓的OEM),再冠以中间商的品牌,如屈臣氏、易初莲花等。
第三,制造商也可以一部分用自有品牌,而将另一部分私有品牌出售。
对于实力推荐,生产技术和经营管理水平俱佳的企业,一般都使用自己的品牌。使用其他企业的品牌的优点和缺点都很突出,需要结合企业自身的发展战略来决策。

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多