世界上最伟大的推销员·实践篇.pdf

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书籍描述

内容简介
《世界上最伟大的推销员·实践篇》是一本具有实践意义的成功励志书,它讲述的不仅仅是一种销售理念,更是一种成功模式。这本书要告诉人们的是,如何实现自身的价值,如何经营自己的人生,如何在通向成功的路上走得更远、更精彩。在邂逅了许多伟大的成功者之后,再加上自己的亲身经历,成功学大师亲自为人们竖起路标,总结了14条通往成功之路的最关键的因素。简单来说,掌握了它们,就掌握了开启成功大门的钥匙。

编辑推荐
《世界上最伟大的推销员•实践篇》是一本真正意义上的励志圣经,其作者在人际学、创造学和成功学等领域比戴尔•卡耐基有着更高的地位;
《世界上最伟大的推销员•实践篇》涵盖了五百多位成功人士的实践秘诀,其中不乏安德鲁•卡内基、亨利•福特、爱迪生、贝尔、洛克菲勒等伟大的成功者;
《世界上最伟大的推销员•实践篇》汇集了“百万富翁创造者”的智慧精华,其成功哲学影响了千百万人;
《世界上最伟大的推销员•实践篇》本着“人人都是推销员”的原则,将推销哲学的普遍适用性发挥得淋漓尽致。

名人推荐
这本伟大的著作将帮助你了解你的处境,识别你的机会,创造你的目标,并激励你将其付诸实践,最终你将通过热情、行动、合作、韧性和成就建立起你的领导地位。
——杰弗里•吉默特
这不是一本阅读后便可以随手丢弃的书。它是一本人生规划,是一本实践参考,它会一次又一次地将你引入成功之道。这是每个人必不可少的一本成功之书。
——斯宾塞•约翰逊

作者简介
拿破仑•希尔(Napoleon Hill),世界著名励志大师,曾担任美国两位总统威尔逊和罗斯福的顾问。他在人际学、创造学和成功学的发展中做出了卓越的贡献,并在这些领域里拥有崇高的地位,被誉为“百万富翁的创造者”。希尔关于“成功学”的作品自问世以来,一直风靡全球,创造了人类出版史上的奇迹,是所有梦想成功、追求成功的人首选的教科书,其代表作有《成功规律》、《人人都能成功》、《思考致富》。

目录
• 前 言
• 序
• 路标一 明确人生目标
• 路标二 树立信心
• 路标三 主动性
• 路标四 想象力
• 路标五 激 情
• 路标六 行动力
• 路标七 自制力
• 路标八 承担额外工作的习惯
• 路标九 吸引力
• 路标十 认 可
• 路标十一 释放你的潜能
• 路标十二 毅 力
• 路标十三 从失败中学习
• 路标十四 自我分析
• 启示录
• 后 记

序言
《世界上最伟大的推销员•实践篇》
前 言

做世界上最伟大的推销员,你所拥有的最宝贵的商品便是你自己,而你穷尽一生要实现的便是让这个商品的价值得到完全、最大化地发挥。
你想取得成功吗?
你想拥有一个家,想在银行里拥有一笔数目不菲的存款吗?也许你还想要一辆属于自己的车,或者是其他一些能让你在工作闲暇之余享受到便利的物品。
事实上,你的确可以拥有这一切!不仅如此,如果你能按照本书的建议去做,你会拥有更多!这本书要告诉你的是如何实现你的价值,如何经营你的人生,如何在通向成功的路上走得更远、更精彩。
前人已经付诸实践,在这条坎坷的路上为你竖起路标。这十四个指示路标将会指引你前行的方向,告诉你成功之路要如何走。如果你能读完这些信息并且按照路标的指示去做,那么任何事物都无法阻止你走向成功。
为你竖起这些路标的是一个已经功成名就的人。他现在住有成宅,出有香车,银行里还有一笔可观的存款;他现在娇妻在侧,美儿绕膝;他现在事业成功,安享自在。他完全是靠自己一个人白手起家打拼出了这些,你所不具备的他也不曾拥有。就在不久之前,他还不过是煤矿里一个小小的矿工而已。
然而这个人成功了,正如你也能取得成功一样——只要你能沿着本书提供的成功路标走下去。

你是否也曾好奇为什么有些人能功成名就,而有些人却始终只能与成功遥遥相望?拿破仑•希尔从童年时代就开始思考这个问题,并且花费了一生的时间来探索这个古老问题的答案。他一直试图解答,为什么一些人能成功,而成千上万的人则与成功无缘。值得注意的是,他探究这个问题的方式及获得的答案都与众不同。
拿破仑•希尔出生于弗吉尼亚州西南部的一个偏远山区。在他小的时候,没有任何迹象表明他日后会成为美国历史上最成功的人士之一。而关于他出生的那个小木屋,他曾经这样说:“我们家里有三代人都在这里出世、生活,在愚昧无知和一贫如洗中苦苦挣扎,而终其一生他们也不曾走出大山。”
与弗吉尼亚州东部的大都市相比,该州西部的生活非常落后。人们平均寿命很短,死亡率很高。许多偏远地区的弗吉尼亚人由于营养不良而饱受各种慢性疾病的折磨。
从某种程度上来说,彼时的希尔几乎没有任何成功的可能性。他的母亲二十六岁时便过早地离世了,而当时希尔才只有十岁。一年之后,希尔的父亲再婚,这成了年幼的希尔生命中的一个转折点。希尔的继母玛莎•拉米•班纳是一位受过教育的女性,她是一位高中校长的遗孀,而且她父亲是一名医生。希尔的新母亲在他身上看到了不曾被其他人发现的潜质。在他很小的时候,家里人就拿一把枪换了一台打字机,他的继母教会了他如何使用。希尔十五岁的时候,他已经开始用这台打字机敲出他的新故事了。在他的一生中,这台打字机起了不可估量的作用。
除了比较大的城镇和市区之外,弗吉尼亚州各地的教学资源都十分匮乏。位于山区的小学每年只开放四个月,而且根本没有人关心学生是否按时来上课。
高中则更加稀少,在整个弗吉尼亚州大概只有一百所,而且大部分学校只开设两到三年的课程。希尔二十岁的时候,整个弗吉尼亚州只有十所学制为四年的高中。在这样的背景之下,希尔能够摆脱一切,取得成功,并影响了成千上万人,这不能不说是一个奇迹。
在他的文章、书籍和演讲中,希尔经常提起他的童年。他关于童年的回忆大多数都是负面的,或许正因为如此,希尔总愿意不断谈及他白手起家的创业历程。
在弗吉尼亚州怀斯县完成了学制为两年的高中教育后,希尔开始梦想着自己能成为一名经理。在考入他家乡附近的塔兹威尔县商学院之后,希尔开始选修一些课程,他希望能够从秘书做起,并为自己未来进入商界打下基础。
之后,希尔选择前往弗吉尼亚州西南部山区中最为成功的商人那里工作。希尔说当时他提出在试用期间会为这份工作而给他的老板支付薪水。
鲁弗斯•艾尔将军,这个当地最富有、最成功的人,将成为希尔的新老板。
联想到希尔一贫如洗的成长环境、贫乏的知识储备,我们不难理解他为什么想为艾尔将军工作。
当希尔完成了他在商学院的学业之后,他给艾尔将军写了这样一封信:
我刚刚从商学院毕业,我能胜任您的秘书一职——而且我对这个职位向往已久。
因为我没有任何工作经验,所以我知道在为您工作的初级阶段,我的收益肯定比您要多。正因为这一点,我愿意为此付给您薪水。
您可以向我收取一笔对您而言比较公平的费用,但前提是在工作三个月之后这笔钱应该成为我的薪水。在我开始真正赚钱之后,您可以从我的工资中将我需支付给您的这笔钱扣除。

艾尔雇用了年轻的拿破仑。他上班后起早贪黑,而且不计得失地承担自己分外的工作。不计得失、多多承担到后来成为了希尔的成功法则之一。
后来,当希尔开始研究成功人士以及他们走向成功的原因时,艾尔的宝贵经历对他大有裨益。在美国内战期间,当时还很年轻的艾尔在南军里服役。战争结束后,艾尔在一家商店里工作,然后又去读了法律,成了一名律师,后在弗吉尼亚州担任司法局局长一职。作为一名成功商人,他参与组建银行、经营煤矿以及其他商业活动。正是在艾尔经历的启发下,希尔萌发了去法律学校读书这一念头。
希尔还向弟弟维维安保证,如果他被美国乔治敦大学录取,他将发挥自己的写作才能帮助两个人都完成大学学业。
希尔收集的那些信息为他从事写作和演讲提供了素材,也在不断推动他的事业向前发展,在这二十年间,希尔一直在进行写作、演讲,在课堂上教授成功法则,以及筹办自己的杂志。希尔刊印了《希尔杂志》和《拿破仑•希尔黄金法则杂志》。正是来自这些杂志中的文章构成了目前你手里捧着的这本书。这些文章会给你一种前所未有的洞察力,而这会使你受益一生。
希尔在《鲍勃•泰勒》杂志社工作期间得到了采访安德鲁•卡内基的机会,地点就在卡内基位于纽约的豪宅。卡内基年纪轻轻来到美国,此前所受教育十分有限,然而通过辛勤工作和投资,他早早就成了一名百万富翁。在希尔去采访他的时候,卡内基——这位美国钢铁公司创办者,已经七十四岁了。去世之前,卡内基把出售美国钢铁公司所得到报酬中的三亿五千万美元捐赠了出去。
卡内基跟希尔讨论了成功的一些法则。在谈话中,卡内基向他提出了一个很具挑战性的工作,让他去采访并研究一些成功人士的生活。最后希尔把自己的这些发现编辑成了一套法则,为的是使其他人也能参照这些法则来实现自己的梦想。
卡内基把希尔介绍给了那些时代的领军人物,诸如约翰•D•洛克菲勒、托马斯•爱迪生、亨利•福特、乔治•伊斯门等等。你会明白为什么希尔的书能风靡全世界并能影响到当代的励志运动——这种影响在历史上是前所未有的。
唐•格林
拿破仑•希尔基金会执行总裁

文摘
《世界上最伟大的推销员•实践篇》
真理的支撑
你的世界取决于你内心深处的强烈愿望。
这是因为内心深处的秘密会在潜意识中吸引你的注意力。“一个人心里所想的是什么,他就会成为什么。”请注意这个词组“心里所想”,或者如哈姆雷特所表达的“内心深处”。在圣典中希伯来作家们曾用“内心”这个词来表述人类的情感本性,他们当时可能对现代心理学一无所知,但是正如约翰•赫曼•兰德尔在他的《文化人格》中所指出的那样,这些希伯来作家实际上是抓住了一个重大的心理事实,即所有的思想都发源于初始的情感或者感觉。人格被认为是理性、情感、意志这三种自我意识的集合体,它在一种创造性的过程中找到自我表达的方式。而这个创造性的过程起源于某种冲动或者情感,然后过渡到思想,最后结束于一种理想行为。在我们上面的分析中,我们的世界是由我们内心深处的强烈愿望所决定的,而且这种愿望会发展成我们的人格。
占主导地位的愿望会帮助我们塑造自己的人格。简单来说,一个人最强烈的愿望是什么,他就能成就什么。上面这句话适用于任何人。皮尔黎(著名探险家)曾说,整整二十四年,无论是梦中还是清醒时分,他人生的唯一梦想和目标就是到达北极。爱迪生和白炽灯、斯蒂文森和火车、富尔顿和蒸汽轮船、拿破仑和欧洲霸权、圣女贞德和法国的解放、圣徒保罗和传教事业等等,所有这一切都是对那种强烈的、控制一切的愿望所作出的回应。这些祷告可能是真,也可能是假,但是你所求的是什么,你就会得到什么。这一点警示我们:要保持自己愿望的纯洁性,个人的愿望不要过于自私,要使个人的愿望与公众的利益相一致。
了解一个人坚定不移的愿望,然后你就可以推断出他的未来会是什么样子。告诉我某人家里墙壁上挂的是什么画,他的书房里都有什么书,他所看的电影是哪一类的,他周围都有什么样的朋友,然后我就会告诉你这个人内心深处的愿望是什么。原因是,墙上所显示的就是他的想象世界,书房里藏书的内容正是他内心的声音,从他嘴里说出的言语也正是他梦想的写照,一个人的思想世界所制约的就是他的潜意识。
如果你的世界也是由强烈愿望所决定的,那么要想为自己创造出一个美好的世界,唯一的办法就是——如拉尔夫•瓦尔德•川恩所说——“让自己思想无限”,如伟大的开普勒所说——“让上帝沿着你的思路思考”。

名人实践
大约二十年前,一位美国作家写了一本书,书名是《超越奴役》。如今这本书的作者已然作古,然而他的书却仍然留存。在阿拉巴马州塔斯克基,这本书如一座丰碑,永久留存在一代又一代人心里。
这个作家名叫布克•华盛顿。他的纪念碑就是他为自己种族的人民所创建的工业学校。这座学校向学生传授的是学会工作之荣耀。
在我朋友的推荐下,我刚刚读过《超越奴役》这本著作。在我看来,我们应该为自己多年前未读过这本书而深感惭愧,因为这是一本人人——无论男人、女人——都应该在人生早期阅读的书。
如果你会时不时地感到灰心丧气,那么就去图书馆找到这本书来好好读一读。这本书会告诉你导致灰心丧气的真正原因是什么。
布克•T•华盛顿生来为奴,他甚至连自己的生身父亲是谁都不清楚。在奴隶们被解放之后,他有种极其强烈的渴望,那就是让自己接受教育(请注意“渴望”这个词在这种环境下具有的极其重要的意义)。
华盛顿听说在弗吉尼亚州汉普顿市有一所专门为有色人种开设的学校。在没有任何盘缠的情况下,他出发了。他从弗吉尼亚州西部的那座简陋的小木屋,步行到了汉普顿(位于弗吉尼亚州东南部)。
在弗吉尼亚州的里士满市,他停留了数日,在那里的一艘船上做苦力,干的是卸货的活。他所居住的“宾馆”就在一个用木板隔起来的人行道的下面,而他的床是冰冷的大地。他把自己做苦力所挣来的每一分钱都小心地攒着,只除了每天要为了那些粗糙的食物所花费的钱之外。每天夜里他都能听到来自上方的人行道上所发出的“扑通扑通”的脚步声。我们不难判断,他的这个住处实在让人不敢恭维。
但是他急切地希望让自己接受教育。而当人们拥有这种要得到某物的极其强烈的愿望时,无论他们肤色如何,无论他们囊中多么羞涩,在达到自己目标之前,他们是不会罢休的。
当在船上做工的日子结束之后,华盛顿继续向汉普顿方向前进。到达那里时,他口袋里的全部家当是五十美分。学校负责人上上下下打量了他好多遍,听他讲述了他的故事,但是并没有明确告诉他究竟能否进入那所学校去学习。
最后,学校里的一位女负责人让他参加了入学考试。虽然这个考试与哈佛、普林斯顿或者耶鲁那里的全然不同,但它毕竟也是个考验。这位女士要求他进去打扫一个房间。
华盛顿带着一定要做好这个工作的决心走了进去。这一切皆是因为,他有着迫切要进入这个学校的愿望。他把这个房间打扫了四遍,最后他手里拿着抹布,仔细地检查了这个房间的每一寸地板。
那位女士随后进来检查他的工作。她拿出自己的手帕,想看看地上是否有一丝灰迹,然而这种努力显然是徒劳的,地上一尘不染。她告诉这个年轻的黑小伙:“我想你可以进入这所学校学习。”
到布克•T•华盛顿去世的时候,他已经达到了这样一种高度:他与国王和当权人士“接触”,而且这种“接触”是在对方的邀请下进行的。他所寻求的不是特权,而是在社会本质基础上与白人之间的一种平等。
作为一名公共演说家,他使站在他面前的听众为之倾倒。他的风格是简约的,他没有华丽的辞藻。他从不虚张声势,他总是自然大方。他那简约、直截了当的风格不仅打动了与他肤色一样的人,而且也使他在美国以及其他很多国家的白人心中占有一席之地。
那些因为各种原因而追寻荣耀的人应该从华盛顿的故事中明白一些事。
华盛顿告诉别人,让他们多花些时间去学习如何砌砖、建造房屋,以及如何种植棉花,而不是学习某些废弃了的语言或文学。他明白“教育”这个词的真实含义,他知道“教育”意味着人自内而外的发展,我们要学会为他人提供他们需要的服务,学会如何在不侵犯他人利益的情况下得到自己所需要的东西。
阿拉巴马州的特斯基吉市现在是美国最发达的城市之一。它以华盛顿创建的那所学校的成就而闻名,这种名望不仅仅限于美国,而是传遍了全世界。这所学校在自内而外的发展中孕育出了一个杰出的城市。
在《超越奴役》中,布克•T•华盛顿有一句话十分引人注意,就好像他心中蕴涵着一颗明亮的星一样。他说判断一个人是否成功,不应该由他所取得的成就决定,而应该由他所克服的困难来判断。
布克•T•华盛顿出身奴隶。在他幼年时,从来都是衣不蔽体、食不果腹。长大之后,他克服了许多我们普通人难以忍受的困难。他同时挣扎于两种不同寻常的困境中,一种是种族偏见,一种是贫穷。
但是,尽管存在着诸多障碍,在这个世界上他还是为自己和自己的种族赢得了一席之地。这一切可能会使其他面临着较少困难的人称羡不已。
他说得没错!判断一个人是否成功不能看他拥有多少物质财富,而是看他在前进道路上克服了多少障碍。
读一读华盛顿的这本书吧。带着这本书到一个安静的角落里去,边读边思考。把华盛顿所遭遇的困难跟你自己过去或现在所面临的那些所谓不可克服的困难比一比。这本书会带给你很多的启发。
这本书不但富有教育意义,而且十分有趣。华盛顿使人泪中带笑,笑中带泪。因为极度贫穷而买不起商店里所卖的那种帽子,他的母亲用两块旧布给他做了一顶。当他戴着它走出家门的时候,其他戴着买来帽子的黑人孩子嘲笑他、讥讽他。而后来,那些取笑他帽子的孩子有的进了监狱,有的仍无所事事,他们都没能使自己或者自己种族的境况有丝毫改善。
所有那些想要把写作当成自己职业的人都应该读一读《超越奴役》。这本书坦率直白,无所隐瞒。在这本书里,华盛顿对自己和自己种族的描述不卑不亢,不偏不倚。这本书思路清晰,逻辑严密,真理蕴涵于其中的每一页里。读读这本书吧。
现在你该去研究一下自己过去的经历,看看所学的哪些东西对自己有益,弄清楚在有生之年自己希望能完成什么目标。

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