心理操控的艺术.pdf

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书籍描述

内容简介
《心理操控的艺术》内容简介:心理操控是通过干预他人的心理状态,来达到影响甚至支配他人的目的。心理操控被广泛运用于政治、宗教、商业领域。心理操控的极端形式是洗脑,因常被邪教、传销组织滥用,亦被用于各种诈骗活动而背负恶名。然而就心理操控本身来说,无所谓好坏,它就像一枚硬币的两面,一面是毒,一面则是药。正向使用心理操控的案例在我们的生活中随处可见。比如媒体传播正能量人物和事件,引导大众崇德向善;再比如通过广告宣传让非知名的优质产品变得炙手可热。 心理操控积极的一面亦适用于组织管理、情感沟通等各个与人打交道的场合。想要部属心服口服跟随你吗?想要伴侣爱你如初吗?想要家庭和谐,孩子听话、积极向上吗?巧妙运用心理操控的艺术,你就能够达到以上目的。
《心理操控的艺术》是日本权威心理学专家、心理学畅销书作家冈田尊司,运用各国心理操控的秘史以及CIA绝密资料为对象,从心理学角度深入研究心理操控,前后历时二十年写作而成的,在日本出版五年来,始终位居同类心理学书籍第一名。它最具价值的核心观点是,心理操控不仅能改变一个人的行为,甚至能改变一个人的性格,一个人对他人和对自我心理操控能力的强弱,决定了他会拥有怎样的人生。

编辑推荐
《心理操控的艺术》是日本最畅销洗脑心理学著作 。你怎么想,他就怎么做?!一手资料,二十年潜心研究,全面揭示心理操控的原理与真相 。全球政商财界领袖、精英秘而不宣的情商训练课 。心理操控的能力有多强,人生就会有多成功! 《心理操控的艺术》适用于商业谈判、组织管理、品牌推广、人际交往、情感沟通……一切和人打交道的领域 。一.《心理操控的艺术》是日本最畅销的洗脑心理学著作。作者冈田尊司,是日本权威心理学家,畅销心理学作家。他的全部著作都在上市后跻身心理学畅销书榜。这本《心理操控的艺术》是他根据各国心理操控的秘史以及CIA绝密资料等一手资料,潜心研究二十余年创作而成的,旨在全面揭示心理操控的原理和真相。 二.《心理操控的艺术》从人性的角度出发,告诉我们如何运用人性的特点,尤其是弱点,来影响他人。什么样的人容易被心理操控?1.渴望情感依赖的人;2.容易受到心理暗示的人;3.心灵脆弱的人;4.被外部环境孤立的人。知道了人性的特点与弱点,我们就能更有效地去影响他人,而不被他人所影响。 三.当今社会,情商相比智商,发挥着越来越重要的作用。而心理操控,无疑是情商中很重要的一种能力,因此广受世界各国精英人群的青睐,被广泛运用于政治、宗教、商业、人际交往等各个领域。可以说,一个人心里操控的能力有多强,决定了他的人生会有多成功。

作者简介
作者:(日本)冈田尊司 译者:兴远

冈田尊司,1960年出生于日本香川县。精神科医生,作家医学博士,山形大学客座教授,京都大学医学部毕业。在京都大学高次脑科学讲座神经生物学教室、脑病态生理学讲座精神医学教室从事研究工作。曾在京都医疗少年院工作,对人格和依赖的问题有丰富的临床经验。著有《怪癖心理学》、《脑内污染》、《摆脱脑内污染》、《阿斯伯格症候群》、《不要叫它发展障碍》、《依恋障碍》、《妈妈是一种病》等多部作品,长期占据日本各大书店心理学类畅销榜前列。

目录
第一章 他们为什么会成为恐怖分子?
特殊的荣誉002
何种经历造就恐怖分子005
没有退路的人生008
充满整个社会的“隧道”010
恐怖分子的真面目012
封闭组织里的极端心理015
不信任任何人的教主016
做慈善和赚大钱的最终目的是一样的018

第二章 为什么会被人操控?
销售陷阱里的心理操控022
让人花高价购买产品的手法023
以拯救者的姿态把产品推销给顾客026
保持中立,更容易得到客户的信赖027
什么人被骗得最惨?029
心理操控的本质是欺骗030
为什么会被骗?032
哪些人容易对别人进行心理操控?035
心灵导师是怎样炼成的?037
控制别人的人都有膨胀的自我040
特殊人生经历造就夸张的自恋042
缺乏同情心与支配他人的快感044

第三章 什么人容易被心理操控?
被心理操控的状态048
依赖型人格049
容易被暗示057
正在或曾经遭受巨大压力064
孤独或没有精神支柱064

第四章 操控潜意识的技术
左右他人潜意识中的欲望和恐惧068
暗示的力量070
催眠术的兴与衰071
重焕生机的催眠术072
自我暗示的力量074
精神分析与移情077
危险的移情效应080
没有出口的移情寻求什么?083
借助催眠和移情实施心理操控084
为什么男人去抢劫银行?086
被反复催眠控制着的理想主义者088
打开催眠之“锁”090
催眠的惊人时效093
催眠术引发CIA关注094
对抗催眠的设想095
被称为“CIA之祖”的男人096
催眠状态下的超常记忆力099
潜意识知道答案100
埃里克森疗法太好用了!103
让人乖乖就范的双重保险诱导技术104
消除抵触心理的技术107
利用对方的对抗打动对方110

第五章 大棒加蜜糖的心理操控
巴甫洛夫发现的新型心理操控114
反复无常更能支配人117
使人陷入极限状态是洗脑的关键119
条件刺激可以轻易改变一个人的行为模式121
洗脑技术的开发124
感官被切断后的噩梦125
发现洗脑原理126
被信息负荷左右的大脑128
改写记忆的技术129
东西融合与洗脑研究的兴衰137
发现潜意识138
控制潜意识139
心理操控是终极兵器141

第六章 心理操控的真相
限制信息输入&过量输入信息147
让对方的大脑陷入慢性疲劳状态151
向对方保证救赎和不朽155
人不会背叛认可自己的人159
不允许对方独立判断,让对方处于依赖状态162

第七章 反洗脑技术
“我是自愿的”166
反洗脑职业出现167
无“病识”的病人需要社会拯救170
如果身边的人出现这种情况171
被洗脑者僵尸一般的表情表示什么?173
洗脑与反洗脑的对决174
反洗脑也是洗脑179
反洗脑的法律风险180
法律允许反洗脑的情况182
反洗脑的新方法185
让当事人明确相反的两种感情187
依赖的心理学根源188
重建信赖关系190
重建自我价值191

序言
心理操控有两个方面。第一个方面是通过操控别人的心理状态,支配或榨取对方。一般说到心理操控,大多指的是这个方面的心理操控。这种心理操控的终点是通过一系列的控制达到给人“洗脑”的境界。这种心理操控包括对个人进行的心理操控,也包括对团体进行的心理操控。
我们很容易误认为心理操控是独裁体制下的特殊产物,但实际上,在以民主为基础的民主政治下,心理操控也有很重要的意义。民主体制的基础是通过大众投票,进行决策,而在民主体制下,传播的信息会影响政治。在对大众的心理操控上,宣传和媒体也有重要的意义。从这个角度讲,无论媒体是否有意识,都会对大众进行心理操控。
另一方面,从市场的角度上看,心理操控也非常重要。事实上,左右大众的购买欲望和销售额的并不是商品本身的价值,而是商业广告和各种宣传。即使是同一件商品,因营销手段不同,可能销售一空,也可能滞销。商品在顾客心目中的形象比商品本身的价值更为重要。
无论是企业、商人,还是推销员,为了抓住顾客的心,都会使用心理操控。投入巨额资金的宣传和广告,也经常会使用心理操控。
心理操控除了这种控制他人的负面作用外,还有非常积极的一面。我们可以通过控制自己的心理状态,发挥出自己的能力,提高效率。这种心理操控技术,可以最大限度地活用自己的能力,克服各种困难和障碍,是非常实用的技术。
无论是个人层面的心理操控,还是集团层面的心理操控,只要使用方不是把他人变成玩偶,进行非人道的榨取,便有可能成为提高生活品质,提升个人素质的有效手段。从这个角度讲,心理操控是亦毒亦药的危险药品。
尽管心理操控这一课题如此重要,如此充满魅力,但是在我要以此为主题进行创作,翻阅参考文献时,却发现了一个问题。
那就是虽然有很多与心理操控相关的书籍,但是其中值得一读的作品却不多,有些书籍内容古怪,接近于作者的妄想。我不知道扔了多少本这样的书。包括海外文献在内,真正有阅读价值的高品质作品,我读过的最多只有十来本。本书中尽是这些作品的精华。
本书另外一个信息来源,则是公开的审判记录和CIA的绝密资料。另外,还有一个信息来源就是我的临床经验。因为我曾长年在京都医疗少年院工作,所以接触到了很多特殊的案例,其中还包括不少反社会集团或人物通过心理操控,对患者肉体、精神、性方面进行榨取的案例。让这些年轻人恢复正常,就是解开束缚他们的心理操控。
从这些罕见的经验中,我学到了如何正确认识更为广阔的社会,从各种各样的心理操控中保持自我的方法。我想把这些方法介绍给读者。这些方法包含着很多众所周知的道理,您也会为之惊讶吧。
在尝试创作本书时,我再次感受到了心理操控这一主题的丰富性和深奥。我坚信,读者在阅读本书时,会觉得事实比小说更奇妙,比推理小说更有趣,还能接触到人性的真理。

文摘
销售陷阱里的心理操控
20世纪70到80年代,日本和美国都频繁出现了奇怪的事情。比如,认真学习的学生突然离开了学校,音信全无,家里的亲人也联系不上。不久,他们便中途退学,或是在街头摆摊卖货,或是在大学校园里和其他同学闲聊。
在大型银行工作的年轻女职员,突然辞去了工作,在街头卖起了东西。她们把存款和汽车等财产全部捐献给了宗教团体,自己则在教团宿舍和教友一起生活。无论她们的亲人怎么求她们回家,她们都不肯,甚至还有人拒绝和亲人见面。
这种现象就是之后被称为“灵感商法”的销售活动,也成了当时社会关注的问题。
昭和四十六年(1971年),出现了打着灵感商法旗号,销售高丽大理石壶、高丽人参茶、印章的公司。这家公司把日本分为三个大区,销售员遍布日本,以访问销售为中心进行商品的推销。
很多人都碰到过这种推销。虽然每件商品的价格都高达几十万日元,但是由于其销售手法和刺激顾客心理的方法非常巧妙,结果有很多顾客都不由自主地掏钱购买了商品。推销员多为年轻女性,这使被访问者放松了戒备。当然,那些女推销员作为信徒,尽管收入微薄,但都积极地推销商品。
直到昭和五十三年(1978年)我们才真正弄清了所谓灵感商法的手法。推销员先是以祖先的灵魂倍感痛苦等理由引起顾客的不安,然后再把所谓的可以消除祖先灵魂痛苦的印章、壶和多宝塔等物品推销给顾客。
昭和58年(1983年),推销员向青森县弘前市的一位女士推销产品,这位女士曾经流产,并且丈夫因病去世。推销员以流产的孩子和病逝的丈夫的灵魂无法成佛、痛苦不堪,这样下去她的女儿也会遭受不幸的理由恐吓她,让她支付了1200万日元,最后推销员被判恐吓罪。
经多次审判后,推销活动的实际情况一目了然,让我们一起看看推销员是如何推销商品的。
让人花高价购买产品的手法
在贩卖印章劝诱对方购买时,是有一定的顺序的。按着这个顺序与对方对话,对方会被心理诱导,主动购买。
这个顺序非常有意思,下面是我从判决书中摘出的顺序。
1.印贩自称是“印相协会”的成员,入户调查,为对方看手相。
2.赞美对方的手相,并指出问题。然后说也许这是因为对方的名字不好,询问对方姓名,对对方姓名进行分析判断。
3.不仅是对对方的姓名,对其家庭成员的姓名也进行分析。找出对方家庭最大的问题。
4.指出其中的问题,并指出解决问题的方法,提出印章的事。然后看对方目前使用的印章。
5.进行印相鉴定,指出对方印章的印相不好。
6.大谈灵界的话题,提出供奉祖先的必要性,然后劝说对方使用新的印章。
7.提出数字3、4、7、12、21、40,并且告诉对方这些数字的意义,提示印章的高昂价格,让对方购买印章。
最初给对方看手相,就使得推销员和对方有了身体接触,这种接触容易让对方产生信赖感,并且对方让看手相,推销员就在双方关系中获得了主导权。
也就是说,劝诱方通过对方是否答应让自己看手相,是否告诉自己姓名,就可以判断出对方是否会落入陷阱。这是一个非常有效地找出“好客户”的方法。
从性格倾向来看,第一次见到对方,便让对方看自己手相、告诉对方自己姓名的人,一般都没有什么戒备心,可以说他们是容易答应对方要求、依赖倾向高的人。有这种倾向的人,是最容易被骗的类型,并且因为对方掌握了他们手相和姓名的秘密,他们也会对对方产生依赖感。
后面的章节将会详细介绍高依赖型性格的人。这种类型的人,自己不会对自己的人生做出决定,不会开辟自己的人生,而是期待会有人告诉他们办法。他们连自己的人生都会交给别人,所以也会认真地听取对方的建议,容易被人诱导。
如果是戒备心强、自我意识强、能够明确区分自己和他人差别的人,就不会轻易向对方泄露自己的手相和姓名等个人隐私,并且对所谓的“鉴定”会产生抵触心理。更不可能和初次见面、完全不了解的人探讨人生问题,告诉他自己的烦恼。
不过,在劝诱方看来,如果对方拒绝让自己看手相,说明对方并不是合适的劝诱对象,所以他们便会立即撤掉,也不会死缠烂打。因为只有找到最容易落入陷阱的客户,后面才会更省事。
在诱导和销售时,效率最差的情况就是看起来要买的客户,最后没买,白白浪费了时间。如果不买的话,最好客户一开始就明确拒绝。从这个角度看,这个方法可以说非常巧妙。
高效率地找到容易欺骗的对手,无论是心理操控,还是劝诱购买商品,都是支配对方的意志极为重要的一环。
之后,当事人对这种劝诱方法提高警惕时,他们就会以“微销售”取代这种推销方式。这就是,信徒们被送到偏僻的农村或小镇,在那里推销。不过,此时他们的推销目标是比都市人戒备心更弱的农村居民,特别是那些人缘儿很好的老年人。

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