给女人的第一本人际交往书.pdf

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书籍描述

内容简介
作为一名女性,如果你不懂得人际交往,即使容貌出众、精明能干,也可能得不到社会的认可。如果你拥有完美成熟的社交形象、圆融通达的社交手法、淡定从容的社交心理、恰到好处的社交分寸,你就可以在职场中运筹帷幄,在生活中左右逢源。你想走到哪里都受人欢迎吗?你想成为大家眼中的“人气王”吗?你想博万千宠爱于一身吗?如果想,那就从现在开始,通晓人际关系潜规则,学会与人相处的艺术吧!
本书从心理学的角度,讲述一些人际交往中的心理策略,以期帮助你迅速地提高说话办事的眼力和心力,掌控人际交往的主动权,避免挫折和损失,一步一步地落实自己的人生计划,获得事业的成功和生活的幸福。进而使你成为人际关系的大赢家!无论你是花季青涩的少女,还是历经风雨的成熟女性,都可以在本书中找到获得幸福的秘诀。

编辑推荐
《给女人的第一本人际交往书》(写给天下女人的心里话,精炼独到的人际交往术,教你看人看到骨子里。让你成为博万千宠爱于一身的人气女王。)

过来人写给天下女人的心里话。
挖掘人性背后的心理秘密,揭示人们内心深处的行为动机。
精炼独到的人际交往术,教你看人看到骨子里。
教女人适时宜地做人,灵活机动处事。
懂人际交往,是女人生活幸福的源泉;懂人际交往,是女人职场制胜的资本。

媒体推荐
新浪读书、搜狐读书、腾讯读书志联合力荐

作者简介
吴静雅女,生于北京,长于上海,游走于世界各地,赏美景、品美食、阅人文,对东西方女性文化有独到的视角与研究,并积极地用自身积累的独特经验,启发女性朋友对生活的热情。现为自由撰稿人,活跃于女性时尚界,为多家女性时尚杂志撰稿。代表作《20几岁,决定女人的命运》其作品畅销韩国、东南亚及台湾地区。

目录
第一章黄金有价,人脉无价——人脉决定女人的“富贵指数”
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好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代,一个人再有能耐,力量也是渺小的,就如同大海中的一滴水,难以掀起万重浪。有句话说得好:“有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯。”只有善于结交人脉、借助别人的力量,才能最快到达目的地。
1成功不在于你知道什么,而在于你认识谁 /
2人脉决定女人的“富贵指数” /
3不要迷信“一切靠自己” /
4想成为什么样的人,就和什么样的人在一起 /
5多结交一些优势互补的朋友 /
6.将有影响力的大人物变成你的“圈里人” /
7.给姐妹的忠告:对朋友你没有必要一视同仁 /
第二章贵人相助,麻雀也能变凤凰
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不管你是否承认,攀龙附凤是人性的一大特点。见到别人升官发财了,我们看别人的脸色、跟别人说话的语气也不一样了,希望和他搞好关系,以便日后他对自己有所照顾。其实,这本就是人之常情。老实女人不要认为攀龙附凤是巴结人、自轻自贱的事情,而应该走出自己的小圈子,多攀关系,多交朋友,正所谓“朋友多了路好走”、“多条关系多条道”。
1自己走百步,不如“贵人”扶你走一步 /
2结交有圈子的朋友 /
3慧眼识人,找出那些隐藏在普通人中的“贵人” /
4充分利用女人的社交优势 /
5.再“穷”也要站在富人堆里 /
6女人关系网中必须要有的七种人 /
7背靠大树好乘凉,改变人生抓“贵人” /
第三章通晓人际潜规则,让女人博万千宠爱于一身
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女人有才华是好事,但才华是一把双刃剑,可以刺伤别人,也会刺伤自己。所以,女人们有必要改变一下简单、单纯的思维方式,不要觉得自己有实力,就可以随意地表现。人际交往的规律告诉我们,做人要聪明但不要露锋芒,有才华可以但不要随便逞能,这样才能更好地融入社会,更好地生活。
1女人行走江湖,切勿锋芒毕露 /
2学会示弱——人人都有同情弱者的天性 /
3该装傻时就装傻,该聪明时绝不含糊 /
4让别人做主角,自己心甘情愿当配角 /
5伤什么都不要伤了别人的面子 /
6不要为了面子,充做“全能女孩” /
7善用女人的资本,以柔克刚的力量最强大 /
第四章不断修炼,内在富足才能气场强大
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对女人而言,要想让自己的气场变强大,最关键的是修炼自己的内心,敢于担当,有坚定的意志和饱满的情绪。要知道,在这个物质世界中,很多人都在追求成功,只有那些内心富足的女人才不会随波逐流,因为她们明白:成功与否,关键不在于如何管理外界,而在于如何管理好自己的内心。女人只有不断修炼自己的内心,才能获得成功,才能气场强大。
1挥金如土,换不来高贵的气质 /
2知性女人,气质由内而外 /
3自信是女人成功的最大资本 /
4心中有梦想的女人了不起 /
5悉心修炼品位、涵养、气度与胸怀 /
6不做“提线木偶”,女人有思想才有气场 /
7无论你取得了什么样的成绩,谦虚都是最迷人的气质 /
第五章人脉是设计出来的
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在当今这个复杂的社会,人际关系的好坏,往往决定了一个女人的成败。也许现在你正处于人生的困顿时期,事业、爱情,在你看来都是那么不近人意,那么何不找一个贵人来帮助自己呢?对年轻的女人来说,也许你没有足够的资本成就大事,但是你完全可以试着寻找生命中的贵人,让自己快速走上康庄大道。
1一定要记住,人际交往的最高境界是互利 /
2你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人 /
3机会会开花——电梯间的故事 /
4热衷于跟陌生人交流 /
5抓住每一次发挥自己才华的机会,让女人脱颖而出 /
6少数人才懂的“投资”智慧——投其所好 /
7.人脉真相:没有实力,就算认识天王老子也白搭 /
第六章少些天真,多点城府:做女人该有洞悉人心的本事
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为人处世的智慧在于明察秋毫、洞悉人心,即通过别人一个不经意的小动作,看穿他的内心动向和真实意图,然后审时度势、对症下药,最后打动别人,让别人对你产生好感,或让别人心甘情愿地帮助你。这里面,充满了读心与攻心的技巧和方法。作为女人,应该具备这种厚黑的智慧,拥有洞悉人心的本事,这样你才能在纷繁复杂的人际交往中游刃有余。
1女人要想成功,请先学会察言观色 /
2言谈习惯最能透露一个人内心的秘密 /
3撒谎者大都会看你的眼睛 /
4如何从对方的喜好透知他的性格 /
5如何读懂上司的身体语言信号 /
6透过办公桌细节看透你的同事 /
7情场识人,两性关系中的身体语言信号 /
第七章做女人心要软,嘴要甜,一句话笼络人心
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俗话说:“一句话能把人说笑,一句话也能把人说跳。”会说话的女人可以口吐莲花,把话说得滴水不漏,让人心情舒畅;不会说话的女人则能把人说得血压升高,让人好心情烟消云散,甚至会引起严重人际纠纷和矛盾。女人会说话,不仅仅是耍嘴皮子那么简单。会说话是一种可贵的口才,不但有技巧和功力,还要有深刻的思想内涵。所以,我们要锻炼好口才,成为一个口吐莲花、说话滴水不漏的女人。
1会说话的女人走到哪儿都吃香 /
2做个有幽默感的女人 /
3说话要看对象——见什么人说什么话 /
4话要从对方得意的事情说起 /
5切记:说话看情况,别“哪壶不开提哪壶” /
6恭维对方时,要找准其死穴 /
7学会有目的性地对话,莫被牵着鼻子走 /
第八章人人都在以貌取人,别让形象毁了你
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有人说:“好的形象,是女人事业成功的通行证。”可以说,好相貌是女人好命的保证。也许你不愿意承认,但事实上,人人都在以貌取人,包括你自己。美貌对于女人来说本身就是一种竞争力,无论在什么时候,高贵大方的美女总会受到更多的关注。如果你没有“天生丽质”,就要用后天的优势来让自己美丽起来,实现一次人生的蜕变。
1人人都在以貌取人,包括你自己 /
2优雅的外在形象是你的第一张名片 /
3每天出门,请保持出镜般的妆容 /
4学会做自己的色彩顾问 /
5了解自己的身材比例,凸显气质的要领是扬长避短 /
6追求时尚,让女人成为生活的“宠儿” /
7注意十个小细节,你的气场就会变强大 /
第九章职场复杂,办公室“政治”要看清
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女人初入职场,一定要看清办公室“政治”。虽然内心要对工作保持热情,但是表面上要学会低调、内敛,学会适度地“卑躬屈膝”。对职场“老鸟”要多一点尊敬、多一点恭维、多一点请教。对于同事间的是非恩怨,要学会像猫头鹰那样,睁一只眼闭一只眼;对“恶魔上司”要学会忍耐,这也许是锻炼你的大好机会。如此,女人才能在职场中八面玲珑、如鱼得水。
1同事之间无密友,交浅言深很危险 /
2在办公室树敌等于找死 /
3站队是一门很深的学问 /
4巧妙对付“扎针儿”的同事 /
5与男性同事相处,注意保持最佳距离 /
6左右逢源,不做办公室政治下的炮灰 /
7学猫头鹰,睁一只眼,闭一只眼 /
第十章小心当炮灰——女人职场会做事,更要会来事
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在《我的团长我的团》这部电视剧中,“炮灰”一词闪亮登场。在字典里,这个词的意思是比喻被强迫参加非正义战争,结果却送了命的士兵。职场如战场,它就像一场场没有硝烟的战争,在这些看不见却真实存在的战争中,强者是炮弹,弱者是炮灰。因此,老实女人仅仅会做事是不行的,更要会来事,一定要擦亮眼睛,正确地分析自己的处境和周围的环境,从而更好地与人相处。
1性别优势是你不可忽视的一张王牌 /
2巧妙应付男同事的想入非非 /
3到位而不越位,永远不要抢上司风头 /
4爱上你的工作,但最好不要爱上你的老板 /
5可以扮亲近,但不能玩暧昧——如何应对上司的邪念 /
6除非不想混了,否则不要跟上司唱反调 /
7完美也是缺点,给上司预留指导的空间 /
第十一章女人明白要趁早,爱情里也有方与圆
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追求爱情是每个人的权利。既然男人主动追求爱情,是天经地义,那么女人主动吸引男人的关注,赢得男人的心,想必也理所当然。对女人来说,如果想获得男人的宠爱,获得完美的爱情,就必须做个调配爱情的高手,知道自己有哪些红颜资本,同时还要善于运用自己的红颜资本,这样才能最大限度地占有男人的心。
1聪明的女人一定不要做“红颜知己” /
2太容易得到的,男人往往不懂珍惜 /
3爱情的路上,千万不要让自己母爱泛滥 /
4深藏不露的女人才让男人浮想联翩 /
5行动上的飘忽不定会让男人牵肠挂肚 /
6用好眼泪这种软武器 /
7对男人“狠”一点,才能俘获男人的心 /
第十二章我不是教你诈,人性之恶不得不防
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社会本来就是复杂的,形形色色的人物都有,女人如果太单纯,就很难生存。其实不光社会如此,两性关系也是如此。为什么“坏”女人有人爱,而好女人却变成了“剩女”呢?因为“坏”女人有心计,更能看清人性的自私,所以才能免受自私的伤害,牢牢地把握幸福。而好女人太过单纯,太过善良,太过规矩,凡事总是一本正经,一板一眼。到最后受伤的是自己。
1看清人自私的本性,才能免受自私的伤害 /
2宁得罪十个君子,不得罪一个小人 /
3小心当面捧你,背后踹你一脚的人 /
4不与搬弄是非的“饶舌者”为伍 /
5如何识破朋友中的小人 /
6主动适应社会,而不是让社会来适应你 /

序言
社会是个大染缸,里面形形色色的人都有。女人如何面对大千世界、与三教九流的人打交道?如何更受人欢迎?这样的问题看似很难回答,其实只要深悟其中的道理,一切就会迎刃而解。
女人们经常感慨:为什么求人办事这么难?为什么别人成功那么容易,我的命却这么苦?发出类似感慨的女人并不少,在她们看来,成功需要很大的运气,与“命”有关。只不过她们错了,成功从来不是靠运气,而是靠硬实力,靠人脉,靠人际关系。她们没有意识到这一点,没有重视人际关系的维护,没有提升自我的价值,自然难以轻松成事、获得成功。
好莱坞向来流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”无论你是千金小姐,还是寻常女子,只要你想成功,都逃脱不了人际关系的影响。有句话说得好:“有人脉成功就像坐电梯 ,没人脉成功就像爬楼梯。”这句话可谓一针见血地道破了当下人成功的潜规则。
作为女人,一定要明白:这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代,个体的能力是极为有限的。一个人即使再有能耐,力量也是渺小的,就如同大海中的一滴水,难以掀起万重浪。气球之所以飞不起来,是因为它没有被打气;有些女人一辈子不走运、不成功,只因为她没有足够的人脉储备,不懂得开展人际交往。
作为女人,你一定要明白:社会就是一张巨大的网,每个人都是网上的一个结,和你连接的“结”越多,你就越有影响力。聪明的女人,一定要善于打破单一的人脉圈,积极地走出去,结交更多有圈子的朋友。当你融入了不同的圈子时,你的人脉就会像数学里的乘方一样扩张,其速度是惊人的,效果也是显著的。
作为女人,你一定要明白:人脉不是金钱,但胜于金钱,它是一种无形的资产。比如,你有丰富的人际关系,当你创业时遇到了难题,你一个电话,就能找到熟人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗?反之,你没有人脉,费了九牛二虎之力都无法解决问题,或者能解决问题,但要付出很大的代价。这里的差别,足以体现人际交往的重要性。
作为女人,你一定要明白:人际交往是要讲究策略的,不同的人,要用不同的方式与之交往。是攻是守,是软是硬,都要有的放矢,这样才能打开对方的心灵之窗,获得别人的好感。在网络时代,你大可以在微信、论坛里呼朋唤友。这里面往往藏龙卧虎、高手如云,你不但可以从中学到知识,还可以借助这个平台,与来自五湖四海的朋友交流,从而打通你的人脉圈。
总之,作为女人,你一定要学一点人际关系心计学,学会像蜘蛛结网一样建设自己的人际圈。请相信,在茫茫人海中,借助人脉的力量就如同借助风力,一定能帮你取得事倍功半的效果,让你在人生的征程上获得丰收。

文摘
第一章黄金有价,人脉无价——人脉决定女人的“富贵指数”
1成功不在于你知道什么,而在于你认识谁
好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”这是一个靠人脉成大事的时代,无论你是公司的管理者,还是普通的员工,只要你想成功,都摆脱不了人脉的影响。有句话说得好:“有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯。”这句话道破了人们彼此间心照不宣的成功潜规则。
很多女人经常说:为什么求人办事这么难?为什么别人成功那么容易呢?我的命不好啊,我的运气不好!生活中,有这样感慨和叹息的女人并不少,在她们看来,成功需要很大的运气,还与“命”有关。真的是这样吗?其实不然。成功真正靠的是人脉,她们没有意识到这一点,没有重视人脉的建设,自然难以轻松办事、顺利成功。
很多人认为:成功要靠自己。事实上,一个人的能力是有限的。因为这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代,一个人再有能耐,力量也是有限的,就如同大海中的一滴水,难以掀起万重浪。只有善于建立人脉、借助别人的力量,才能最快到达目的地。
俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”“在家靠父母,出门靠朋友。”“天时不如地利,地利不如人和。”放眼天下成功人士,在他们奋斗的过程中,都得到了贵人的支持。世界首富比尔·盖茨经常被人问到“你是如何成为世界首富的”,每次他的回答都一样:“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”
想要成功,就必须有人脉。人脉众多,才能四通八达。作为女人,一定要明白:社会就是一张巨大的网。每个人都是网上的一个结,和你连接的“结”越多,你就越有影响力。反之,如果只有一个“结”,即使这个“结”再大,也是个孤零零的“结”,终究于事无补,尤其是在中国这个重视人际关系的国家。
如果有人问你:“创业应该具备哪些条件?”你可能会脱口而出:“资金和技术。”没错,这是重要的创业条件,但不是最关键的,因为最关键的是人脉。当你拥有足够丰富的人脉资源时,你的资金自然不成问题,你的技术难题也会迎刃而解。
人脉就好比一座无形的金矿,拥有了这座金矿,就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这点,所以富人富了;富人认识得深刻,于是富得“流油”了;穷人没有认识到这点,所以穷人穷了一辈子。
虽然人脉不是金钱,但是它胜过金钱。它是一种无形资产,有了人脉,金钱早晚会有的。比如,你有丰富的人脉,当你创业时遇到了难题,你一个电话,就能找到人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗?反之,你没有人脉,你费了九牛二虎之力都无法解决问题,或者即便能解决问题,但要付出很大的代价。这里的差别,足以体现人脉的重要性。
你见过蜘蛛结网吗?蜘蛛结网时,总是以一个固定点为立足点,引出很多长丝,这些长丝在空中飘荡,粘到其他物体上。然后,蜘蛛用脚触长丝的固定点,发现拉不动了,那么一根“天索”就架成了。就这样,蜘蛛重复着织网……
其实,人脉结交与蜘蛛结网很相似,蜘蛛不断扩大它的捕猎网,我们也应该不断扩大自己的人际关系网。
美国石油大王约翰·戴维森·洛克菲勒曾经说过:“我愿意付出任何的代价来换取结交朋友的本事。”这里任何的代价肯定不排除洛克菲勒的巨额财富。难道巨额财富没有结交朋友的本事重要吗?当然不是,因为在长期的商业活动中洛克菲勒深刻地明白朋友对一个人走向成功的重要性。
在如今这个残酷的现实环境中,一个女人如果想取得成就,想要出人头地,必须要有强大的人脉作后盾。看看那些事业得意、爱情美满、生活幸福的女人,她们其实并没有多么高深的智慧,如果硬要说有,那不过是因为她们善于和别人打交道,擅长结交朋友,懂得借助朋友之力。
所以,女人们,如果你想成为富裕的人,想成为女中豪杰,就从今天开始,不断地扩大自己的人际关系圈吧。要像滚雪球一样,把自己的人脉圈越滚越大,不断结交新朋友,同时又不忘老朋友。只要你有这种心态,那么无论你走到哪里,都能结交到朋友。这样,你的人脉圈不就越来越广了吗?
正如一句俗话所说:“顺风行船易,逆水驾舟难。”有经验的水手,航行于大海之中,往往懂得借助风力,从而快速前进。在人生的茫茫大海中,借助人脉的力量如同借助风力,能帮你取得事半功倍的效果,助你早日成功。
2人脉决定女人的“富贵指数”
自古以来,对富人的巴结,对成功者的讨好,对权贵者的逢迎,都是人性的通病。虽然说起来不怎么好听,做起来不怎么好看,但不可否认的是:“攀龙附凤”是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此,老实女人无须抱怨什么,也没必要指责那些攀龙附凤的人,相反,在有些时候还必须学会“攀龙附凤”,这对自己是有好处的。
其实,“攀龙附凤”往好的方面说叫“借力”,借用别人的名气、智慧、权势、资源等等,来帮助自己达到目标。毕竟很多时候,个人的能力是有限的,善于借用别人的“力”是必需的。无论是在商业中,还是在官场中,抑或是在职场中,“攀龙附凤”都是必需的。下面的这个故事对老实女人非常有启发意义:
几年前,有位名叫布杜拉的土耳其人,他本来是个穷困潦倒的人,但是由于他善于交际,不但结交了许多名人朋友,还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢?
说来也很有趣,他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里,又模仿名人的笔迹,把名字签在照片下面,然后他拿着这个签名簿浪迹天涯,专门拜访工商巨子和知名富翁。
见到他们之后,布杜拉就说:“我是您的仰慕者,我从千里之外的土耳其来拜访您,就是为了得到您的一张照片,放在这本世界名人录上,再请您签上大名,我会加上简介,等它出版之后,再给您寄一册过来。”
这些人都是有钱人,喜欢摆阔,又爱面子,听到布杜拉这么说,他们觉得自己能跟世界名人排在一起,便感到风光无限,所以,他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱,多则几千美元,少则几十美元。因此,布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外,还顺便获得了财富。把这些钱累积起来,布杜拉共收入500万美元。
布杜拉是聪明的,他通过一本签名簿来向富人借力,在这个过程中,他不但抬高了自己的身价,还满足了富人的虚荣心,同时又获得了自己想要的财富。由此可见,聪明的“攀龙附凤”并非低声下气的乞求,相反,它是一种艺术,是一门学问。
对于涉世不深、老实做人的女人来说,学会“攀龙附凤”显得尤为重要。因为很多女人一生老实,宁愿受苦受累,也不愿意多说一句好话,迎奉拍马,到头来,累死累活,却过得不如意。何苦这样呢?所以,如果你想出人头地,就一定要学会现实一点,世俗一点,这样才能突破人脉的局限,扩大自己的交际圈。那么,怎样“攀龙附凤”呢?
第一,了解别人的关系网,做好外围的工作。
任何一个人都有自己的关系网,如果你想和某人拉拢关系,就必须先了解他的关系网,做好外围的工作。比如:他的身世、他的社会关系(同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等)、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后,鉴于你与这个人没打过什么交道,你可以采取“曲线救国”的策略,让熟悉那个人的朋友把他约出来,比如出来吃饭、唱KTV、开Party等,于是你就有机会和他打交道,从而和他建立关系。
第二,采用委婉自然的方式,牵动旧情。
与你想结交的人打交道时,拉关系是必需的,但是拉关系不能生拉硬扯,本来没有亲戚关系,非要扯出亲戚关系;本来和对方的某个朋友没有交情,却偏要编出和对方情深义重。这样很容易引起对方的反感和鄙视。
聪明的女人在拉关系的时候,应该循循善诱、顺理成章,委婉自然,给人一种“不经意提起,却一语中的”的感觉,从而牵动对方的旧情,甚至让人在旧情旧事中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上,还愁和对方成不了朋友吗?
第三,讲究场合,“到什么山上唱什么歌”。
攀关系要注意场合,在众目睽睽之下,不便与别人攀关系。因为在这种场合,谁愿意公开自己的身世和社会关系呢?相反,你还会给别人留下一种多事、巴结的不良印象。所以,要想和别人攀关系,不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候,或在酒桌上小酌两杯、在茶余饭后散步的时候,在这些类似的场合里,攀关系最容易打动他人的心。
第四,讲究攀关系的方法和艺术,见什么人说什么话。
攀关系要注意方法和艺术,必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点的女人,才能通过投其所好的方式来赢得别人的好感。比如,你想和某公司的一位高层领导攀关系,假如他是一位特别顾家的男人,你和他攀关系的时候,不妨多聊聊家常;假如他是一位篮球爱好者,你不妨和他从聊篮球开始;再者,由于他是公司的高层管理者,对行业内的信息特别重视,如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动,你可以把这个信息转告给他,不知不觉成为他的情报人员,从而赢得他的好感。由此可见,要想和别人攀关系,就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好,学会投其所好。
3不要迷信“一切靠自己”
莎士比亚曾说过:“愚笨的人往往认为自己很聪明,而聪明的人却一直认为自己很笨。”自以为聪明,认为一切可以靠自己,这是老实人的致命弱点。之所以说它是弱点,而不是称其为“优点”,是因为在现实中,很多事情单凭一己之力,根本无法做成。如果你过于固执地单打独斗,势必会以失败而告终。就像下面这个故事讲的一样:
从前,有位长者见到两个饥饿的人,给了他们一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中一个人要了鱼竿,另一个人要了一篓鱼。然后,他们分道扬镳。得到鱼竿的人加快步伐,想快点找到垂钓的地方,可是路途太遥远,他体力不支,最终饿死了。得到鱼的人迫不及待地在原地用柴燃起篝火,把鱼烤着吃了。由于他太饿了,他居然一口气把所有的鱼吃完了。吃完鱼后,他依然没有办法维持生计,最终也没能逃脱被饿死的命运。
由上面的故事可知,每个人的能力都是有限的。当你力量不够时,借用别人的力量是再正常不过的事情。要知道,当别人力量不够时,他也会借用你的力量或其他人的力量。这样大家才能相互支持、相互帮助、取长补短。就像折筷子一样,一根筷子轻易就折断了,十根筷子在一起就很难折断了。这就是团结的力量。如果上面两位饥饿的人懂得合作,命运就会大不一样。
美国加州的红杉是世界仅存的植物中最雄伟壮观的。它的高度可达70-120米左右,相当于30层楼那么高。科学家经过研究发现,红杉的树根扎土并不深,理论上讲,扎根不深的高大植物无法抵御大风,但是红杉为什么能抵御大风呢?原来,一大片红杉的根部是彼此紧密相连的,一株接着一株。这样,即使是再大的飓风也无法撼动成千上万棵红杉。
另外,浅根红杉之所以能长得如此高大,与它扎根地表也有很大的关系,因为地表有丰富的水分和营养物质,使得红杉快速吸收,茁壮成长。同时,红杉不用耗费过多的能量往下扎根,而是把能量用于向上生长。
神奇的造物主通过红杉告诉我们一个重要的生存道理:要想茁壮成长,就要广泛地借力,而不是单靠自己一个人。一个人的能力是有限的,即使你埋头苦干,拼命钻研,也难以取得傲人的成就。而要像红杉那样和别人建立联系,与别人合作,如此才能创造屹立不倒的丰功伟绩。
俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”每个人成功的背后,都有一群支持着自己的人。比尔·盖茨并不是靠自己一个人的能力成为亿万富豪的,李嘉诚也非靠一己之力建立起商业帝国,就连三国时期的一世枭雄曹操,手下也有一大帮文臣武将帮忙。
纵观古今中外,再伟大的英雄也少不了将军士兵的支持和拥护。而素有“三国第一高手”之称的吕布,因为不懂得建立有利关系,最后陷入孤立无援的境地,惨死在对手刀下。作为一个女人,你有没有必要仰天长啸“我就不靠别人,我要靠自己成功”呢?所以,还是放下那份不可一世的自尊和要强,从现在开始,学会拓展自己的人脉圈,去借用别人的力量帮助自己成功吧!
梅琳是美国西部一家大公司的职员,主要负责初级会计的工作。在公司工作了一年之后,她感到对各方面的会计工作都能轻松地应付。因此,她想去佛罗里达州找工作,以便拥有更好的前途。
但是,梅琳对佛罗里达州一点都不熟悉,于是她就从自己的关系网中找出了与佛罗里达州的公司有联系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。为了得到山姆的帮忙,梅琳从哥哥那里打听到,山姆非常想参加一个大学生联谊会。于是梅琳找到自己的一位好朋友爱丽丝,她是这个联谊会的成员。
通过爱丽丝的介绍,山姆顺利地见到了大学生联谊会的主席,并顺利成为了该会的成员。山姆特别高兴,特意举行了一个庆祝晚会,还把自己的父亲介绍给梅琳和爱丽丝。最后,在山姆的帮助下,梅琳顺利进入了佛罗里达的一家知名公司,得到了一个十分令人满意的职位。
从这个事例中,我们可以发现:要想在职场中获得成功,就应该与各种各样的人交往,并充分发现和发挥别人的特殊价值,使不同的人际关系都能为己所用。
事实上,每个人都有自己的优势和特点,所以,在构建人际关系网时,不能太单一,不能太局限于自己的同学、同行、共同兴趣爱好的人中间。首先,最关键的是要做到优势互补,这样既能让自己的优势给别人提供帮助,又能让别人的优势帮助自己。
其次,还应把目光转移到父老乡亲这层关系上,因为有了老乡这层关系,结交起来比较容易。再次,你可以考虑自己的同学、校友,看看他们中有没有人在你附近。最后,你可以和同事、同行成为朋友,甚至还有那些离开你公司的旧同事,他们都可能有朝一日为你提供帮助。
4想成为什么样的人,就和什么样的人在一起
一项研究表明:无论你在什么地方,处于什么阶层,也不管你是什么人种,什么肤色,只要你经过4个人,你就可以遇到世界上的任何一个人。也就是说,你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人。并且,这个关系链中的第二个人竟然是你认识的人。
这个调查告诉我们:人际关系的广大可以让你看到整个世界。也许你会说,我不需要整个世界,只要成功就好。要知道,如果你可以看到整个世界,成功又算什么呢?当然,如果你缺少这种看到世界的“人”,那么你的成功也就不见踪影了。对于渴望成功的女人来说,如果有“人”,那么你的成功就像是乘电梯,而没有“人”,那么你的成功就像爬楼梯。而这里的“人”不是指普通的人,而指的是人脉。
像许多年轻人一样,大学毕业的哈维·麦凯也开始找工作。虽然当时的大学毕业生并不像现在这样“拥挤”,但是,找到一份适合自己的工作也是很艰难的。找工作的艰辛让哈维·麦凯尝到了苦头。
不过,后来哈维·麦凯通过父亲的人脉解决了自己的工作问题。他的父亲是一名记者,认识很多政界和商界的重要人物。很多年前,哈维·麦凯的父亲曾经帮助过一个叫查理·沃德的人。而查理·沃德因为那次帮助也一直对哈维·麦凯的父亲心存感激,希望能够报答他。
一次意外的机会,两个人又见面了,查理·沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。父亲说自己有个儿子叫哈维·麦凯,刚大学毕业,正在找工作。查理·沃德说,可以让他来找自己。
第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,可是秘书没有让他们见面。不过,哈维·麦凯提了他父亲的名字三次,最后终于获得了和沃德通话的机会。沃德让哈维·麦凯次日上午10点直接到他的办公室见面。次日,哈维·麦凯如约而至,两个人谈得很愉快,招聘会变成了聊天,沃德高兴地谈起哈维·麦凯的父亲曾经对他的帮助。
谈完话后,查理·沃德决定让哈维·麦凯直接到他的公司上班。闲逛了一个月的哈维·麦凯,顷刻间有了一份薪水和福利都很好的工作,并且工作环境也棒极了。
这个工作对于哈维·麦凯来说还是自己的一份事业。
42年后,哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。而他的成功根源则是在查理·沃德的品园信封公司中,熟悉了经营信封业务的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉。这些人脉也造就了哈维·麦凯的成功。哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给我的工作,是他创造了我的事业。”
其实,很多年轻人都已经注意到了人脉的重要作用。一项面对创业者的调查问卷里有这样一个问题:“你在创业中遇到的最大问题是什么?”调查发现,“人脉”是仅次于“资金”,名列第二位的关键因素。所以,年轻的女人,如果你想自己的事业能够做到“一帆风顺”,那么你就要建立起良好的人脉。这对于你来说,无论从哪个方面,都会是一种较大的优势。
5多结交一些优势互补的朋友
女人不能没有朋友,尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”,在你郁闷的时候,他会带给你安慰;在你无聊的时候,他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法,一长一短,一柔一刚,一阴一阳,两相合一,使你完美地发挥自己的功力,在生活、事业、爱情上所向披靡。
陈菲是一个性格开朗、脾气火暴的女孩,她最好的朋友可韵却是性格内向、腼腆、不善表达的女孩。她们是同一家公司的员工,由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人,她的热情让腼腆的可韵很感动,一来二去,两个人就成了要好的朋友。
陈菲喜欢动,可韵喜欢静,她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法,以及人生观、价值观却惊人地相似。陈菲做事积极,讲究速度,但缺少耐心,显得急躁;可韵心思细腻,但是做事优柔寡断。但是由于性格互补,她们总是那么默契。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中,可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中,两人在工作中配合得很好,后来即使两人都走进了婚姻的殿堂,但是她们的友谊一直延续着。
在你身边,有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢?优势互补的目的是互相影响,提高和完善自己;团结协作,更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好,又要在事业上形成共同的进步法则。
假设一下,如果老实的女人结交了机灵、会处事的朋友,是不是可以受到对方的影响,从而提高自己对人情世故的认识,提高自己为人处事的能力呢?要知道,社会是现实的,也是残酷的,而结交优势互补的朋友既能帮你进步,又能给你单调的生活添加色彩,让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。
王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人,而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员,销售渠道畅通。王欣有资金,刘悦有营销技巧,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,一个负责拓展业务。
王欣利用自己在公司的人脉,拿到了最优惠的产品价格,而刘悦利用自己丰富的客户关系,快速打开了销售渠道,她们代理了多家公司的产品,如爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品,销售势头很好,效益也非常好。
工作之余,她们还是感情交流的好搭档,王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰,她说:“可以与自己优势互补的朋友一起做生意,真的是一件幸福的事情。”
其实,在结交优势互补的朋友时,应该重视“需要的互补性”,言外之意就是“缺什么就补什么”,通过向优秀的朋友学习,弥补自己的不足,提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势,而你发现有个人在这方面很优秀,不管对方是男是女,你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。
然而,在生活中,很多女人在选择朋友的时候,过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然是无可厚非的,但长此以往,很容易使你的朋友圈急剧缩减,让你的人脉过于单一,这对你个人的发展是极其不利的。要知道,性格相似的人,优势可能差不多,劣势也可能大抵相同,长此以往,你们的优势可能更“优”,但你们的劣势同样会更“劣”,这不利于你全面发展。所以,赶紧改变以往的交友观,从这一刻开始结交优势互补的朋友吧!在此,要注意两点:
第一,采用“横向交叉”的方式交朋友。
什么是“横向交叉”呢?关于这点,我们可以从不同的角度去理解,比如,思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补,你还可以结交不同地域、不同文化层次的朋友。
为什么这么说呢?举个例子,你觉得某个人的品德很好,你想办法和他成为朋友,那么你在与他交往的过程中,就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响,还可以通过他结交更多品德好的朋友;你觉得某个人化学、物理非常好,是专业类大学的高才生,你和他结为朋友,说不定哪一天你就需要这方面人的帮忙……

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