微信微博智能营销一本通.pdf

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书籍描述

内容简介
《微信微博智能营销一本通》就是专门为移动互联网时代的企业与商家量身打造的“微”营销(微信营销+微博营销)秘籍。
  《微信微博智能营销一本通》由九大部分内容组成,分别是“微”时代品牌营销新战略;微营销的步骤、技巧与原则;如何利用微信小功能挖掘大财富;如何策划微营销;微营销圈粉方法;微营销的终极武器;具体行业的微营销战略;大数据下的微营销方式;微营销的误区。这九大部分的内容帮助读者了解微营销的重要性;微信公众账号的规划、设计和运营方式;微信内容的规划、写作和推送技巧;微营销的具体策略、方法、技巧;以及如何充分利用微营销挖掘老顾客的价值、发展新顾客等。
  《微信微博智能营销一本通》适合企业各级管理人员阅读,尤其适合从事营销、策划、客服、媒体公关等工作的人员阅读。

编辑推荐
移动互联网时代,“微”营销做与不做已经不是问题,问题是:
怎样才能快速吸引粉丝关注?
怎样才能让粉丝为自己的企业广泛宣传?
怎样运营微信公众号?
怎样策划微信营销的内容?
怎样将微博营销和微信营销更好地结合起来?
怎样避免有粉丝没咨询、有咨询没订单、有订单转化差的窘境?
……
  《微信微博智能营销一本通》就是为企业与商家切实解决上述问题的“微”营销秘籍,全书将微博营销与微信营销充分结合,让读者不但能够知道如何利用微博更好地开展营销,同时也能掌握最新的微信营销的技巧。同时,书中80多个“微”营销案例涵盖了不同行业、不同类型的企业,丰富实用。全方位帮助企业推品牌、卖产品,低成本培养忠实客户,多角度指导企业做好微营销,占领微平台,赢得6亿目光。

目录
第一章 微信VS微博——“微”时代品牌营销新战略 1
病毒式营销提升品牌知名度 2
(精彩案例点拨)微信抢红包:一夜激增数百万新客户 4
双“微”平台,让商业品牌扩大化 5
(精彩案例点拨)中金在线:微信推广树品牌 6
(精彩案例点拨)珀莱雅:微博微信双管齐下同发力 8
微信公众平台,企业营销翩翩起舞的平台 9
(精彩案例点拨)1号店:“我画你猜”推品牌 10
(精彩案例点拨)凯迪拉克:微信公众平台助力凯迪拉克营销 12
微信公众账号营销的注意事项 13
微博营销战略,塑造品牌信服力 16
(精彩案例点拨)雕爷牛腩:全北京撞星概率最高的餐厅 17
(精彩案例点拨)黑黛:微博营销下的品牌信服力打造 17
微博营销:别让错误毁了你 19
(精彩案例点拨)膜法世家:不能让错误出现第二次 20
微营销与其他渠道配合塑造企业品牌 21
(精彩案例点拨)ONLY时装:关注度轻松被提高 24
第二章 微营销的步骤、技巧与原则 25
三大步骤做好微信公众账号运营规划 26
微信公众账号设计的四大注意事项 28
(精彩案例点拨)小米:定位清晰赢得互动信息270万 31
服务号与订阅号营销策略 32
(精彩案例点拨)ZAKER:抢先布局自媒体 35
微营销编撰标题的技巧 36
内容为王:如何写内容才精彩 38
(精彩案例点拨)绝味官方微信:疯狂猜图绝味版的内容推送 39
(精彩案例点拨)美的生活电器:趣味性内容赢得热议 41
完美推送信息的五大秘籍 42
“免费”是最有效的营销技巧 44
(精彩案例点拨)深圳海岸城:免费“微信卡”提高出租率 45
(精彩案例点拨)华润五彩城:扫二维码礼品免费拿 46
营销环节的六大广告植入技巧 48
(精彩案例点拨)星巴克:隐形插入广告显奇效 50
(精彩案例点拨)宝马:微博植入式广告的“忠实玩家” 51
(精彩案例点拨)美图秀秀:图片中植入广告的营销高手 52
“微”营销的基本原则 52
(精彩案例点拨)绝味鸭脖:一场漂亮的互动品牌推广战 54
第三章 多挖掘,小功能营销出大财富 55
查找附近的人,营销就是要精准直击 56
(精彩案例点拨)饿的神:“查找附近的人”宣传助销 57
(精彩案例点拨)绿源电动车:精准的消息推送 58
漂流瓶,营销在扔捡之间实现 59
(精彩案例点拨)招商银行:漂流瓶营销提升知名度 61
(精彩案例点拨)奇瑞汽车:漂流瓶抽奖营销见奇效 62
轻松摇一摇,增加曝光率 63
(精彩案例点拨)YOUSOKU:借新浪微博“摇一摇”出奇制胜 64
(精彩案例点拨)阆中古城:微信“摇一摇”传播旅游品牌 65
微信消息推送,互动中提高企业影响力 66
(精彩案例点拨)头条新闻:消息推送营销显奇功 68
(精彩案例点拨)长虹微信机器人:一对一消息推送塑形象 69
一对一服务,快速赢得用户的信任 71
(精彩案例点拨)飘柔:“小飘”赔你闲聊 72
(精彩案例点拨)沁春美容:爱雀笼“电子闺密” 73
(精彩案例点拨)IT茶馆:一对一推送信息覆盖粉丝130万 74
创建朋友圈,营销是“圈”出来的 75
(精彩案例点拨)疯狂猜图:靠朋友圈营销获得胜利 76
(精彩案例点拨)百度魔图:借助朋友圈营销爆发 78
扫一扫,直接“扫”来好生意 78
(精彩案例点拨)优衣库:“扫一扫”赢缤纷好礼 80
(精彩案例点拨)泉州房产:房产营销“扫一扫”时代到来 81
自定义菜单,巨大商业潜力完美呈现 82
(精彩案例点拨)布丁酒店:依靠“自定义菜单”提高订单量 83
(精彩案例点拨)奈瑞儿:凭借“自定义菜单”赢得客户 84
(精彩案例点拨)天虹商场:自定义菜单带来大商机 85
微信支付,让获利更简单 86
(精彩案例点拨)天虹商场:微信支付带来大利润 87
(精彩案例点拨)友宝:微信支付“一元购” 89
(精彩案例点拨)印美图:微信支付制作LOMO卡 89
第四章 做好策划,微营销这样做才有效 91
定位要清晰,操作要有目的 92
选好营销“微”模式 95
(精彩案例点拨)去哪儿网:O2O折扣营销模式典范 96
(精彩案例点拨)伊利营养舒化奶:开创互动式营销先河 98
在签名栏做好广告推广 99
(精彩案例点拨)K5便利店新店推广:签名栏广告推广的典范 100
图文与语音,震撼用户感官 102
(精彩案例点拨)Olay家族:玩转微信全图文攻略 104
(精彩案例点拨)“超极星播客”:语音信息让体育迷过足奥运瘾 106
创造足够“劲爆”的话题 108
(精彩案例点拨)吉野家:吉野家白衬衣帅哥日 110
(精彩案例点拨)中搜搜悦:热点营销增加用户黏性 111
互动的引力作用不可小觑 112
(精彩案例点拨)加多宝:借助好声音做营销 114
(精彩案例点拨)网上投洽会:互动中养成数万粉丝 115
第五章 修炼好圈粉方法,迅速凝聚人气 117
获取粉丝的五大法宝 118
(精彩案例点拨)理肤泉:线上线下协作带赢粉丝 120
(精彩案例点拨)艺龙网:订阅用户新增数万 121
寻找“真爱粉”并唤醒他们 121
(精彩案例点拨)中粮美好生活:粉丝数超过32 万 123
(精彩案例点拨)万科翡丽郡:靠“权益”赢取“真爱粉” 125
八大策略,轻松留住老客户 127
(精彩案例点拨)招商银行信用卡中心:特色服务圈住老客户 129
促销是凝聚人气的绝佳方式 130
(精彩案例点拨)北京电商联盟:人数增加2.7倍 131
(精彩案例点拨)康佳:依靠超级微信团活动再发力 132
有口碑,就有了人气 133
(精彩案例点拨)雀巢笨NANA:趣味话题每天点击过百万 134
(精彩案例点拨)美丽说:微信传播打造“美丽世界” 136
情感浓了,人就留住了 137
(精彩案例点拨)唯品会:靠优惠信息来圈粉 139
助你精准挖掘潜在客户的八大技巧 140
用QQ群轻松挖掘精准用户 143
你知道自己为什么会“掉粉”吗 146
第六章 微营销的终极武器 149
九大方式增加浏览量 150
(精彩案例点拨)四季金辉:靠亮点赢得浏览量 152
增加客户忠诚度的五种方式 153
(精彩案例点拨)维也纳酒店:依靠服务与会员卡取胜 156
(精彩案例点拨)南航:完美服务增加顾客忠诚度 157
五大技巧增强互动 158
(精彩案例点拨)中央商场:依靠活动增强互动 159
增加关注度的五个绝招 160
(精彩案例点拨)易迅:双十一促销增加关注度 162
增加曝光率的四个秘诀 163
(精彩案例点拨)呷哺呷哺:寻找目标群增加曝光率 165
(精彩案例点拨)微媒体微信:关键词搜索增加曝光率 166
第七章 无“微”不至,微信营销大功用 167
传统企业如何与微信营销结“姻亲” 168
(精彩案例点拨)星巴克中国微信营销:账号用户数超过40万 170
(精彩案例点拨)欧派电动车:传统制造业企业借微信腾飞 170
传统互联网企业如何利用微信营销 171
(精彩案例点拨)273二手车网:二手车专家随身带 173
(精彩案例点拨)悦视频微信:为用户提供优质的体验 174
移动互联网企业如何利用微信营销 175
(精彩案例点拨)小米微信营销:106万用户是这样养成的 177
(精彩案例点拨)OPPO:老“游”“新”玩一周增粉12.8万人 178
有了微信,电商卖家赚翻了 179
(精彩案例点拨)凡客诚品:半小时关注人数超1000181
(精彩案例点拨)聚美优品:小美微信营销靠活动取胜 182
淘 宝卖家如何做好微信营销 183
(精彩案例点拨)古古美美:官方微信打造全方位服务 185
(精彩案例点拨)叁佰绽放:分组群发转化率惊人 186
第八章 大数据营销,“微”世界大天地 189
地理位置服务为营销添砖加瓦 190
(精彩案例点拨)广州沃妹:基于LBS之上的营销典范 192
大数据下的用户行为分析 193
(精彩案例点拨)37wan:用户行为数据分析收奇效 195
社交游戏数据比广告更可靠 197
(精彩案例点拨)KakaoTalk:两个月之内扭亏为盈 199
做好线下客户数据分析 200
实时信息流就是黄金流 203
建立人脉资源数据库的策略 205
第九章 防“微”杜渐,避开“微”营销误区 209
盲目崇拜粉丝数要不得 210
心浮气躁,难成大事 212
搞“微”营销就是简单卖产品 214
(精彩案例点拨)金六福:公益营销塑品牌 217
“微”营销=幻想营销 218
(精彩案例点拨)打车小秘:微信营销要靠实在的服务说话 221
诋毁对手,终会伤己 222
仅仅把发消息当作打广告 224
(精彩案例点拨)Burton Snowboards:靠有价值信息取胜 226

文摘
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要精心策划营销主题
不同用户关注的主题是不同的,要想吸引所有的用户,就要策划符合不同用户口味的话题。企业在策划话题的时候,要把企业要营销的内容放进去,在不经意间达到营销的效果。
要让用户有“利”可图
要吸引用户,就要让用户有利可图,这样才能让客户最大限度尝到甜头,这无疑能增加用户的浏览量。具体来说就是要以激励的方式让用户评论或者分享企业营销的内容。激励的方式是多种多样的,比如奖品激励,评论或者分享了可以得到什么什么样的好处。
要与用户成为好朋友
企业要想通过微博或者是微信完成营销,最重要的是要让用户感动,只有用真挚的情感来打动人。在这个时代,用户最怕的是什么?最怕的是经常受到不经意的骚扰,用微信、微博骚扰用户不但不能增加浏览量,反而会起到相反的效果。唯有真挚才能打动人,唯有真挚才能与用户成为朋友。不要总是让用户看到不疼不痒的问候,而是要与用户成为真正的朋友,帮用户解决最实在的问题。

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