不懂营销就做不好老板.pdf

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书籍描述

内容简介
《不懂营销就做不好老板(营销篇)》从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面,介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法,并且配有丰富的案例,具有较强的实际操作性。学习《不懂营销就做不好老板(营销篇)》,将有助于中小型企业改变其营销方向与格局,显著地降低营销成本、倍增企业利润。

编辑推荐
《不懂营销就做不好老板(营销篇)》指出几乎所有中小型企业都有—些共同点,比如规模不大,资金不足……在白热化的市场竞争中,怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你—定要用心阅读此书,因为《不懂营销就做不好老板(营销篇)》为你介绍的是成功人士赢得财富的秘密——中小企业零风险、零成本倍增利润的营销策略。

名人推荐
收入可以以其他形式出现,其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑,这比什么都值得,因为它意味着他的再次光顾,甚至可能带个朋友来。
——雷·竞罗克
我们的目的是销售,否则便不是做广告。
——罗斯·乐夫
品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。
——大卫·奥格威
推销的要点不是推销商品,而是推销自己。
——乔·吉拉德
市场销售中重要的字就是“问”。
——博恩·崔西
以做生意来说,有时候三思而行不无好处。
——霍英东

目录
第1章企业老板必知的营销理论知识
何谓市场营销/2
何谓市场营销管理/3
何谓市场营销控制/5
营利控制/7
市场营销战略控制/8
用战略眼光来看营销/9
怎样打开营销局面/12
积极掌握推拉结合的策略/13
要勇于承担对社会的责任/14
在市场营销中应坚持不断创新/15
营销中最常见的误区/16
如何运用专家营销/19
如何进行情感营销/20
市场营销调研分析/20
企业的微观环境分析/23
第2章营销策划概念及岗位认知
营销策划的概念/28
营销策划的基本要素/31
营销策划的类型和特征/33
营销策划的主要原理/37
营销策划的基本原则/40
营销策划的方法/43
做好营销战略规划工作/47
制订具体的销售目标和计划/51
选择合适的营销策划公司/57
拟定合理的销售价格/60
制订科学的销售制度/63
注重品牌宣传工作/66
招商工作的组织和开展/70
第3章营销工作执行过程
建立营销信息系统/76
需求预测的4种方法/78
营销计划的编制/81
营销计划的具体步骤/84
选择你适用的市场覆盖战略/87
营销公关的主要决策/91
如何培养一个百分百热情的下属/97
营销主管的管理技巧/99
如何知道业务人员的洽谈活动/l02
第4章业内竞争战略及方法
打入敌人内部的学问/106
信誉才是销售的灵魂/110
成功的基础是良好的服务/113
掌握信息的主动权/117
公司经营所必知的信息/122
巧妙应对打压性降价/124
站在客户的立场进行推销/126
……
第5章产品营销决策部署
第6章营销策划之价格大作战
第7章分销渠道的建立规范化
第8章营销主管的职责描述与职能范围
第9章紧跟时代潮流的微博营销

文摘
版权页:



件与这块地大抵相同,而且K先生以前也住在一家工厂旁边,整天噪音也不绝于耳。那么他一定对噪音习惯而具“免疫力”了。于是王先生决定去拜访K君。他首先向K君说明: “这块土地处于交通便利地段。比起附近的土地,价格便宜多了。当然,之所以便宜有它的原因,就是因为它紧邻一家木材加工厂,噪音较大。如果你能容忍噪音,那么它的交通地理条件、价格标准均与你 的希望要求非常符合,很适合你购买。”
不久,K君就去现场参观体察,结果非常令人满意。他对王先生说“上次你特地提到噪音问题,我还以为噪音一定很严重,那天我去观察了一下,发现那种噪音的程度对我来说并不算问题。我以前住的地方整天有重型货车来来往往,络绎不绝,而这里的噪音一天只有几个小时,总之,我很满意。你这人真老实,要换上别人或许会隐瞒这个缺点,尽说好听的,你这么坦白,反而使我放心。”
就这样王先生当然就很顺利成交了这笔原来是很难做的生意。
王先生靠的是什么呢?当然是诚实。由此我们可以看出,做生意并不一定要凭三寸不烂之舌侃得天花乱坠才会成功,老老实实说出你的商品的缺点,有时会使商品更具魅力。记住,有时你销售的首先不是商品而是你的诚实。诚实就是你的开路先锋。
所以,根据商品性能、顾客的特点加上某种程度的坦白,必能赢得顾客的赞许和信任,并且在售后服务时,如果顾客产生一些抱怨,你也有个台阶可下,因为你已有言在先了。
我们这里说的诚信不仅仅是指准时付账或者是开支票而已,还应该包含一个更关键的意思,那就是销售人员首先要坚定地相信自己的产品。
如果销售人员能让对方与自己一样,对产品有着相同的感觉,则顾客极易向你购买东西,这时候钱自然不是问题。因此,当你想传达某一种感觉时,首先自己得先有那份感觉。如果你企图说服他人去做连自己都做不到的事情,不久即易遭对方识破。

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