公司赚钱要靠这几招:定战略+选对人+抓流程+建文化.pdf

公司赚钱要靠这几招:定战略+选对人+抓流程+建文化.pdf
 

书籍描述

内容简介
《公司赚钱要靠这几招:定战略+选对人+抓流程+建文化》是一本教你如何玩着赚钱的书。不会玩,怎么能赚钱?玩也要像马云那样会玩。玩着赚钱,首先要做好四件事:定战略、用对人、抓流程、有文化。定好战略才能找到目标,没有目标团队就无法统一方向,前进将充满着怀疑与恐惧;事情找不到合适的员工执行,一切好的创意都是白干;掌握不住产品的流程进度,很有可能让企业丧失难得的市场机会;缺失文化建设,企业内部运转将有可能互相扯皮。这本《公司赚钱要靠这几招:定战略+选对人+抓流程+建文化》将从战略制定,人力资源管理,流程管控,文化建设等方面为企业管理者提供专业的管理咨询。

编辑推荐
让老板最头疼、最费脑筋的事就是
市场竞争太激烈,看不清目标,企业如何调整战略,又该何去何从?
有做不完的事,却很难找到合适的人;培养的人才,最后却留不住。
规章制度一个都不少,生产却把不住时间、抓不住质量。
员工各有心事,满是抱怨,相互扯皮,老板最后能被累死。

公司要发展、要赚钱,你需要:
登高望远,才能看清发展的态势、捕捉到趋势的变化。
选对人、用对人,把合适的人放到合适的岗位上做合适的事。
从盯人转变为管流程,让成功模式像细胞一样迅速复制。
用精神聚拢人气,让员工与你共同为企业担当。

互联网时代,不会玩,怎么能赚钱?玩也要像马云那样会玩。首先,他会定战略,能在复杂的市场环境中把握住消费趋势,随机而动。其次,马云能用对人,让人才充分发挥特长,所以十八罗汉是各显其能,最终让团队爆发出惊人的能量。再次,他善于抓流程,让整个公司在一套规划体系下高速运营。最后,他懂得建文化,酷爱武侠小说的马云在阿里巴巴建立了一整套具有金庸武侠气质的企业文化,人人都要用一个武侠人物做自己的代号,他在阿里巴巴的代号就是“风清扬”,阿里巴巴人人都如侠客一般敢为人先,勇于创新,敢担当。开公司赚钱要靠这几招:定战略、用对人、抓流程、建文化。

作者简介
李 华
清华大学EMBA、管理学硕士、清华大学继续教育学院特聘教授,中国职业经理人培训中心特约高级培训师,《销售与市场》编辑部特约顾问。曾在四季春集团、豫德盛集团、格瑞药业、禾丰集团、聚仁股份等公司担任营销总监、人力资源总监、培训总监等职务。他长期参与企业的具体经营活动,在工作中积累了丰富的实战经验,可以说实践让他的管理思想更加完备,更加具有实际指导意义。这本书的案例皆是他在工作和培训中亲身经历的经典案例。每一个企业都有自己不同的问题和故事,但在表象的背后往往深藏着共同的根源。用别人的问题,去修正自己,避免同样的事情在自己身上重现,这就是这本书的价值所在。

目录
战略制定篇 战略才是老板的头等大事
第一章 高明的棋手,要能够筹划全盘
战略经营决定企业的高度 16
战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能 19
经营方向关乎企业的生死存亡 22
第二章 好品牌要能抓住客户的心
品牌战略缺失将会使企业危机重重 26
品牌第一,经营第二 30
不要把高认知的品牌随便捆绑上几个产品 33
低价扩张也要保证品牌价值 36
不要认为高知名度就是好品牌 39
第三章 不会利用资源,拿什么谈竞争
扩大格局,整合资源 46
将优势资源聚焦、聚焦,再聚焦 50
寻找战略合作伙伴 54
全方位整合资源做营销 57
管人识人篇 人是企业永恒的主语
第四章 选对人比改变人更重要
提升招聘质量的关键控制点 64
如何引进和管理空降兵 68
如何留住关键人才 72
确立正确的人才管理机制 77
第五章 培养骨干,带动一片
提升培养力:让自己成为优秀的教练型领导 82
骨干就是企业的骨骼和干细胞 86
真正的骨干从何而来 90
压担子,传帮带 95
第六章 培训是总裁最划算的投资
培训是最有价值的投资 100
进行有针对性的培训 104
中层管理者的培训要点 109
是外包培训还是企业内训 113
流程管控篇 走出流程管理实施难的困境
第七章 成功可以用流程复制
复杂的问题简单化,简单的问题流程化 120
用标准成就流程,在复制中创新 125
相信秤,不要相信手感 129
任何人的工作都不存在“与众不同” 132
第八章 尊重流程才能有效执行
员工管理标准化流程 138
办公业务标准化流程 144
销售业务标准化流程 149
财务业务标准化流程 153
客户管理标准化流程 157
第九章 流程考核,从定性规范到定量测评
好流程的特征 162
流程好坏的判断标准 165
如何进行流程绩效管理 168
建立面向流程的考核体系 172
文化建设篇 经营企业就是经营人心
第十章 精神聚众:用核心价值观统领一切
把员工统摄到文化的大旗下 178
精神才是真正的老板 182
得人心者得天下 184
持续不断地传播愿景与使命 188
第十一章 打造铁的制度,作风就是战斗力
没有制度,妄谈管理 192
制度,让工作程序标准化、流程化 195
奖有其道:种瓜得瓜,种豆得豆 199
罚有章法:是非功过要分清 202
总裁制度管理三要点 206
第十二章 所有伟大的管理者,都是伟大的自我管理者
示弱:大树底下不长草 210
担责:所有人倒下去,总裁也必须站着 213
信任:以真诚换真诚,以心换心 217
影响:梦想越分越大,钱越分越少 221

文摘
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我们曾经都网购过不少商品,但能像三只松鼠这个品牌让人心动并难忘的很少。这就是三只松鼠的过人之处。它以一种超前、全面的战略规划奠定了企业的高度,并在企业发展的过程中严格按照企业战略经营理念来管理企业,最终赢得了消费者的认可和市场的尊重,也让自己从竞争激烈的电商行业中脱颖而出。
马云是一个极具战略前瞻意识的人。2013年,他率先涉入金融业,高调进入存贷业和信用卡业,将阿里的小微金融、小额贷款提上战略高度,用支付宝和余额宝来吸引社会闲置资金。此后,马云又将触角伸入物流领域——既然中国50%的零售交易都是由支付宝来完成的,那就意味着中国物流很大一部分是由阿里集团驱动的。看到这种趋势之后,马云带头组建了菜鸟网络,如今正在全国建网点,号称“从北京到乌鲁木齐24小时送达”,一时间风光无限。
企业战略最能体现一个总裁的眼界。真正合格的总裁是什么样的呢?我在做企业管理培训时,常常会对我的学员们说: “合格的总裁,会把企业战略放在企业经营和管理的第一位,并在企业发展的过程中长期坚定不移地坚持战略实施。”
没有战略,企业就是一个静止不动的壳,有了战略的填充,企业才由静止变得鲜活。在这个意义上,战略不仅决定了企业能站多高,也决定了企业能走多远。作为企业总裁,你一定要明白这一点。如果你连企业的战略都不清楚,或者有战略,但只是一种口号,从未真正去实践,那只能说明你不是一个合格的总裁。

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