我的创业哲学:马云献给年轻人的12堂人生经营课.pdf

我的创业哲学:马云献给年轻人的12堂人生经营课.pdf
 

书籍描述

内容简介
这是一本成功励志书,也是一本创业教辅书。本书将理论与实践相结合,从马云的创业经历出发,向人们讲述了他是如何从一个名不见经传的大学老师摇身一变成为最具影响力的企业家。本书针对创业中的关键问题,如管理、经营、营销、融资、竞争、用人等,进行了深入细致的解析。读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧,而最重要的还是获取宝贵的创业经验。

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作者简介
蒋云清,商学院MBA,互联网创业观察专业人士,曾在多家知名企业担任要职。对中国IT企业及其领军人物作过专门的跟踪研究,非常佩服“创业教父”马云,曾对其进行深入细致的研究。

目录
创业拼的是梦想和希望

马云经营教典100条

第一课 创业不能光靠激情和创新

创业路,一走一辈子
经历便是一种成功
“鲸鱼”和“虾米”的选择
不疯魔不成活
没有持久的激情注定难以取得成功
课外阅读:机会就在有人抱怨的地方

第二课 死扛下去总会有机会

像坚持初恋一样坚持梦想
成功需要一股“傻坚持”的劲儿
失败比成功更可贵
困难时,左手温暖右手
课外阅读:我相信“相信”

第三课 赚小钱还是成大业,眼光决定一切

定位从名字开始/48
阿里巴巴开启“第五模式”
一只兔子才好抓
Work at Alibaba
课外阅读:大数据是为五年甚至十年以后建的

第四课 打造一支“取经团队”

阿里巴巴不欢迎精英
月薪500元的诱惑
员工不成长,企业就不会成长
不挖墙脚,任人去留
“野狗”、“小白兔”与“猎犬”
课外阅读:关于领导能力和团队组合

第五课 管理看的是“修为”

管理就像打太极
谁说外行不能领导内行?
管理靠的是智慧而不是股权
打造未来企业家的黄埔军校
课外阅读:爱迪生欺骗了世界

第六课 卖得出品牌,才卖得出产品

“西湖论剑”,“混搭”风起
营销要注入“娱乐”精神
站在比尔.盖茨的肩膀上
营销与媒体“共舞”
公关只是副产品
课外阅读:小企业不要急于做强品牌

第七课 失败的原因可能是钱太多

在为与不为间巧妙融资
搭上高盛顺风车
六分钟成就的一段不解之缘
阿里巴巴邂逅雅虎中国
上市只是个加油站
课外阅读:在很赚钱的时候去融资

第八课 不在大海与鲨鱼搏斗

竞争不应损害客户的利益
用“鞭炮”和“炸弹”制造烟雾迷惑
把鲨鱼引到长江里来
进攻者,永远都有机会
课外阅读:带着仇恨竞争一定会失败

第九课 都说好的未必是好东西

倒立,从另一个角度看世界
创新不是设计出来的
创新是你必须做出自己的特色
“阿里梦”需要不断地创新来实现
课外阅读:创新是为了与明天竞争

第十课 价值观牢握企业生死命门

价值观是竞争之奥义
安身立命企业文化
从“独孤九剑”到“六脉神剑”
社会责任不止是慈善捐款
课外阅读:一场革命,一个危机,一个行动

第十一课 诚信是最高回报的投入

诚信不是一种销售
价值观的底线以诚信为准
支付宝是如何“绑定”用户的?
课外阅读:永远讲真话

第十二课 上班像疯子,下班笑眯眯

懂感恩,会生活
“孔雀型”人格的老板
生活和工作都要以快乐为基准
课外阅读:明天开始,生活将是我的工作

附 录 马云的精彩讲话

纠结和疼痛就是参与感
中国经济的变革靠网商和互联网一代
不关注未来是走不远的
为102年的公司开始新的梦想

后 记
参考书目

文摘
马云经营教典100条

这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
一个成功的创业者,三个因素:眼光、胸怀和实力。
人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
有时候死扛下去总是会有机会的。
今天电商这块成本是没有,是低的,但他们的时间成本,他们的精力成本,他们的创新成本要比在那些店高。今天电商不是靠资金打天下,而是靠创新打天下。
记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
五年以后还想创业,你再创业。
今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。所以,我们干什么都要坚持!
短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
最优秀的模式往往是最简单的东西。
创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
孙正义跟我有同一个观点,一个方案是“一流的Idea加三流的实施”;另外一个方案是“一流的实施,三流的Idea”,哪个好?我们俩同时选择“一流的实施,三流的Idea”。
在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
我觉得不一定每个企业都需要转型,但是每个企业都要升级,你只有自己的眼界升级了,你的管理升级,你的员工素质升级,领导干部升级了,你自然而然会选择守住原来的路还是转型到其他路。
这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
人可以十天不喝水,七八天不吃饭,两分钟不呼吸,但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可怕,因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么,有梦想就不在乎别人骂,知道自己要什么,才最后会坚持下去。
什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
性格和情商,主要还是由后天学习和塑造的。
战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人竞争,而是要跟未来、跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
……

“鲸鱼”和“虾米”的选择

马云的阿里巴巴网站横空出世时,就立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内的互联网热潮正处于激涌状态,无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。
马云建立电子商务网站,专门为中小企业服务,在这时是逆风而起,在整个互联网界开创了一种新兴的模式,被媒体称为“继谷歌、雅虎、亚马逊、eBay之后的第五种互联网模式”。阿里巴巴所采用的独特B2B模式,就是现在在美国,也很难找到这样的一个成功范例。
马云曾经说过“领导穷人闹革命”的话,但他口中的“穷人”实际并不指真正的穷人,而是指广大中小企业。
十年以后没有小企业和大企业的区别,没有国有企业和民营企业的区别,没有外资和内资企业的区别,只有诚信与不诚信企业的区别。
马云的壮志显现出其对中小企业的重视。他投身电子商务的时候,全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断——“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意”。
如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。
正是这个创意,使马云获得了今天的成功。马云不愧是个精明的商人,当别人还在想着让网民来看信息、资讯的时候,他就想到了如何让大家通过互联网来赚钱。这样的创意,正切中了广大中小企业的要害和他们的心理。可能并不是所有企业上阿里巴巴都能挣到钱的,但以利润为命脉,销售渠道为主要困难的中小企业岂会放弃这样一个可能的机会?哪怕不行,总也要试一试的。当大家都上来试一试的时候,市场就形成了。
中国电子商务产业格局将产生巨变,一个新的互联网应用人群正在形成主流,互联网将由网民和网友时代进入网商时代。
马云的这句话预示着今后互联网发展的一种趋势。事实上不光是中小企业,一些个体商户也在逐步进入电子商务。一些有网络条件的上班族也开始利用电子商务做业余的生意,甚至出现了大批专门以开网店做电子商务为生的人群。
马云说:“见过卖虾米成功的,却没有见过靠捕鲸鱼发财的。”这句话是很有道理的。因为鲸鱼看上去很大,虽然捕了一条就能发一笔,但是鲸鱼数量少,能够捕到鲸鱼是一个不确定的事情,准确地说:这个事情不可重复,从长远而言,成功是偶然的,失败是必然的。
因此对于创业者来讲,在选择项目的时候,要选择那些可以重复的事情去干,不要去抓那些不确定的事情。
弃“鲸鱼”、抓“虾米”,另外一点启示就是:项目的周期要短,一个很大的工程,看上去很美,但是周期很长。投入很大,日受益率其实不高。这种大项目会给人以错觉。这个长周期的另外一种不好的地方就是:周期长,人们积累经验的周期更长,经过N年的发展之后才发现当初的判断有误,此时改变方向,为时已晚。
与此相反:虾米类的项目,每个“虾米”受益很小,但是数量庞大,而且可以每天都有受益,可以依靠项目发展项目。
“虾米”也好,“鲸鱼”也罢,马云始终强调的一点便是专注。互联网产业的特点是变幻无常,模式众多,诱惑更多。里面的宝物琳琅满目,令人眼花缭乱,但马云只拣了一样宝物——电子商务,对其他宝物视而不见。显然,阿里巴巴的选择是为“虾米”们服务。马云常说的一句话是:“让别人跟着鲸鱼跑吧!”

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