输赢心理学.pdf

输赢心理学.pdf
 

书籍描述

内容简介
本书从心理学角度告诉你,决定输赢的关键因素在哪里。通过作者对竞争心理的分析,你可以看清输赢背后的心理玄机,从而有效调控个人心态。作者从生活中大家都熟悉的事情入手对输赢本身进行较为深入的解读,比如观看一次比赛,做一次运动,吃一顿饭,谈一次恋爱等,通俗易懂,能引起共鸣。这些看似平常的活动中,其实都包含着输赢的道理。赢的奥妙,在于精准洞察输赢背后的心理玄机。

编辑推荐
你能成为犀利的竞争者吗?
一个赢家和一个输家的区别是什么?
为什么想赢的人会输,为什么怕输的人会赢?
为什么有人能轻易地评判风险吗?
为什么我们今天能积极面对挑战,明天却歇了菜?
为什么运动中的主场优势和外交及交易有关联?
为什么通过企业家的手的形状就能够看出他们的商业策略?
为什么有兄弟姐妹的孩子比独生子女更有竞争力?
……
本书所写,是前美国总统西奥多•罗斯福最为推崇的竞争心法!

作者简介
波•布朗森和阿什利•梅里曼,《纽约时报》畅销书作家,社会学家,心理学家。他们的合著曾在《纽约时报》最畅销榜单中持续夺冠6个月,被翻译成16种语言,在超过35个“年度最佳”名单中出现。他们的研究涉及社会学、心理学、军事学、生物学等诸多领域,多角度研究人类心理与行为的规律和奥秘。他们的合作曾获得美国9个国家奖项,包括美国科学发展协会的杰出新闻奖。

目录
第一部分 基础部分
○ 第一章 极限跳伞者和交际舞者•3
1.为何有人对极限运动情有独钟•5
2.赢家的心理素质•8
3.好胜的人是什么心态•12
4.是什么左右了真正的胜负•16
5.为什么我们如此热爱竞争•20
○ 第二章 竞争机器•25
1.是什么让人不遗余力•27
2.人们不上进的原因是什么•32
3.竞争对手过多时,人们便不愿拼尽全力•37
4.弱队是如何成功地咸鱼翻身•39
○ 第三章 赌注增加时,削弱了什么•45
1. 谈判中的三大黄金法则•47
2.在老板的监督下,员工会加倍努力工作吗•54
3.奖金方案怎么分配才最优•58

第二部分 构建部分
○ 第四章 担忧者如何打败战士•67
1.理解竞争的先天天赋•69
2.获胜者的生理基因•71
3.什么样的人能承受压力,什么样的人不能•73
4.竞争的遗传因素•77
5.压力对男性有益,而对女性有损•81
○ 第五章 机会平等,为什么女人需要而男人不需要•89
1.如果你的竞争对手是一位女性•91
2.女人比男人更适应竞争环境•98
3.在无限游戏中,女性的竞争风格很容易导向成功•103
4.什么让人快速行动起来•107
○ 第六章 枕头大战的绝对重要性•113
1.如何与竞争对手合作•115
2.男人的社交圈子是个团体,而女人是成对的•118
3.为什么弟弟比哥哥更有冒险精神•123
4.父母如何培养孩子的竞争力•126
5.手指的长短在竞争中意味着什么•130

第三部分 个人部分
○ 第七章 胜利和不输之别•139
1.在巨大的压力之下,避免错误只能导致更多的错误•141
2.在面临威胁的情况下如何竞争•146
3.在挫折中需要什么样的心态•150
4.抛弃、避免犯错的心态,点燃你的竞争之火•155
○ 第八章 一夜赌博如何加快了世界经济发展•161
1.运气如何影响成败•163
2.压力多大能使人表现最好•170
3.竞争所需要的精神状态并不总为社会所认可•174
4.在竞争中如何善用自己的“愤怒”•179
○ 第九章 象棋之怒•187
1. 在智力竞争中也需要愤怒 •189
2. 绿巨人强大的秘密在哪里•192
3. 如何与你的朋友竞争 •196
4. 如何处理竞争和爱的关系•199
5. 竞争力强的人自私吗 •204

第四部分 集体性

○ 第十章 团队的等级•209
1. 团队氛围对竞争的影响 •211
2. 优秀团队的氛围是什么样的•214
3. 团队的命运受到哪些因素的影响•217
4. 团队氛围与竞争力•223
○ 第十一章 米开朗基罗有个经纪人•229
1. 为什么有竞争力的人都有一些怪癖 •231
2. 艺术家也需要在竞争环境中成长 •237
3. 社会环境对个人竞争力产生什么影响•243
4. 竞争将会帮助人们持续创新 •248

○ 第十二章 黑袜队如何洗劫了华尔街•253
1.竞技体育能反腐?•255
2.输赢背后的情绪调节•261
3.如何正确认识输赢•264
文章出处和参考文献

文摘
与之前的学员一样,2011年的美国空军学院毕业生在空军雷鸟飞过猎鹰体育场的时候,向它脱帽致敬。
2011届毕业生在一个关键的方面与以往不同。他们不知道他们曾是一些经济学家所做的一项大规模的社会工程实验中的小白鼠。
学院的军事目标是培养出必须愿意去上战场的军官,而军官的竞争能力则确确实实事关生死。所以,在学院里,竞争无处不在,这也意味着要让竞争之火燃烧在每个未来军官的心里。
在学院里,一年级新生被称作“四级学员”,他们有个绰号“杜利”,这个词源起于希腊文,意思是“奴隶”。他们自由活动的时间很少:除了规定活动之外,他们必须待在宿舍、图书馆或是运动场。特权只有通过良好的表现才能得到。他们胸前是各类表示级别的荣誉胸章,有学习成绩优秀奖章,也有神枪手奖章。在毕业之时,学院会对每位学员进行排名。排名靠前的学员会得到炙手可热的职位,而得分较低的学员则被分配到北达科他州的偏远小镇米诺(Minot, North Dakota)。
学院以及该校的学生都是一流的。2011年该校被福布斯杂志评选为美国十佳大学之一。航空和航天工程专业是全美最受欢迎的专业之一,对学生的SAT成绩要求很高,即便如此,也仅有14%的入学录取率,此外,学生至少须有一名美国国会议员推荐,才能得到申请的机会。
尽管学员入校须经层层选拔,每年依然有学员无法适应学校的竞争环境。他们如同那些在特里普利特实验中受到“负面刺激”的孩子们,有一些人甚至丧失了斗志。这主要体现在学习成绩的下滑。如果学员的平均成绩(GPA)低于2.0,他们会被留校察看,很多人甚至会辍学。
在本世纪初,由于问题学生的不断增多,学员指挥官开始关注这个问题,并试图寻找解决方案。
在此期间,经济学家斯科特•卡雷尔(Scott Carrel)已经与学院开展了多项合作研究。卡雷尔是美国空军储备(Air Force Reserves)的一名少将,也是空军学院毕业生。他的好朋友,同为经济学家的杰姆斯•韦斯特(James West)在学院已任职有数年。他们一起合作的项目中,有一项是关于睡眠时间长短与在学院的学术表现之间的关系研究,另外一项则对一两年前学生中盛行的战斗作弊现象的改善有所帮助。
这一次卡雷尔和韦斯特的最新研究关注的是特别的同伴效应。他们注意到了一个模式:如果低分学员和平均绩点分高的学员花更多的时间交往,他们的学习成绩会有显著提高。成绩好的学员会对成绩差的学员产生积极影响,有助于提升他们的成绩。如果你有一位SAT成绩比你高100分的朋友,你的平均绩点(GPA)会提高半个级别。
卡雷尔建议,利用已知的同伴效应可以防止在表现最差的学员中出现的留校察看和退学现象。此举不费分文,学校只需在下一个班级中聪明地播下种子即可。
学员模仿军队建制,所有的学员都被编入中队,每个中队由大约110名学员组成,其中有35名一年级学生、30名二年级学生、25名三年级学生和20名四年级学生。每个中队的一年级新生无论吃饭、睡觉、训练、学习都在一起。通过改变每个中队的学员,同伴效应即会发生作用。
卡雷尔和韦斯特首先挑选出1314名新学员中SAT和GPA分数较低的学员。这些学生是最有可能辍学的。他们被分配到特别的中队,这些中队中的高分组员尤其多。与其他中队相比,这些实验中队有更多的低分者和高分者,由于名额所限,中等成绩者较少。
很多中等成绩者被分到他们自己的中队,队员之间的分数差距不大。
根据自己的计算,卡雷尔预测留校观察的学生人数将会大幅减少。新的分组必须将学员的平均绩点提高到2.0的分数线以上。
第一个学期结束之后,当卡雷尔急切地进行数据运算时,他的第一反应是无法相信,他觉得这一结果完全不可能是真的。
低分学员中崩溃的人更多,而不是相反。
接下来的春学期,一年级新生可以选择自己的室友了。对于他们做出的选择,卡雷尔做了一项调查。他发现低分学员更倾向于选择其他的低分学员做室友。随着调查的进一步深入,他对于事实也有了更多的了解。在一个实验中队里,低分学员会组成自己的小圈子,在这个隔离的小圈子里,没有无休止的排名和攀比。尽管每个中队会同时在米切尔厅用餐,低分学员会三五成群地坐在一起。在麦克德莫特图书馆学习时,他们也会 选择坐在不同的单间。只有每个人都能达到新的高度,竞争才会发挥效用。但在这种情况下,竞争的帮助对象却在逃避竞争。
卡雷尔依然希望这只是暂时性的,期望中队生活的团队力量会最终发挥作用。然而,当春学期的学习成绩公布时,卡雷尔感到了心痛。实验结果事与愿违。
在第一学年结束之后,各中队重新调整学员,然后成员便固定下来。因此,当2011级的实验班解散之后,人们对这个调整并未感到意外。没有一位学员发现他们是一项伟大计划的一部分。
在此期间,2012级新生已经被编入新的中队。为期一年的实验同样在这一级学生中展开。当数据结果出来之后,终于能让卡雷尔接受了。他得到了相同的结果。风险学员如果被安排在实验中队,会面临更大的辍学风险。
尽管得到的结论与预期相反,出于以下两个原因,卡雷尔还是发表了他的研究成果:第一,他的经验可以告诫他人,避免再犯同样的错误。第二,这项实验存在可取之处。
你是否还记得那些实验班挑剩下的中等成绩者以及他们组成的中队?结果证明他们的学业成绩远远超出预期水平。对于日常的竞争环境,这些中等生都反应良好。无论是2011级还是2012级新生,他们的排名在全体学员中都有显著提升。
这些中等生起初并不在经济学家的考虑范围之内,在经过对实验的反思之后,中等生成为研究中新的关注焦点。
他们为何有如此优异的表现?
或许其中的原因之一就在于在其他领域也会见到的模式,比如销售竞赛。
虽然推销员和空军学员看起来似乎全然不同,但他们在某一方面却有共同之处。
在世界范围内,经济学家和商业教授已经对公司销售竞赛进行了多项研究。有时,教授们甚至会亲自设计竞赛。作为对其行为的补偿,销售人员通常会拿到佣金。竞赛的目的远不止于此,它的目的是为了激发员工投入更多的努力。
如果能够得到恰当的实施,这些努力会带来可观的经济效益。研究证明,无论是对于法国银行分行的信贷人员,英格兰采摘草莓的移民,还是荷兰服装连锁店的售货员来说,销售竞赛都能将生产率提高10%到50%。
但并不是在任何情况下,竞赛都能有所收益。成功的经验法则是只有在势均力敌的比赛中,竞争效应才会发挥作用。只有在这样的情形之下,额外付出的努力才会成为决定胜负的因素。人们至少需要有一线成功的希望,还会为之奋战。
当领先者不受挑战时,他们便会松懈下来。而那些落得太远的人则由于没有成功的可能而放弃努力。
在销售竞赛中,具有相似的历史记录的竞争者通常被分在一个小组。其中也有调整的可能,此举是让参赛者感到获得成功是可能的。
例如,法国银行分行在为期两个月的销售竞赛期间,每天都会得到反馈,从而得知前一日在全国的各家网点中,哪一家的个人贷款成交量最大(个人贷款业务在银行的税前利润中占90%)。由于贷款量波动较大,很多分行被宣布为“日冠军”。即使他们的业务总量远不会让他们最终夺冠,但“日冠军”却为他们提供了一个新的参照点。从此,这些分行员工工作更加卖力。在剩下的比赛进程中,他们的销售额增加了28%。
如果你回想一下空军军校的学员情况,中等生周围的竞争对手与他们实力相当。他们从未感到落后于人。很多人在日常测验中毫无疑问地感到自己是“日冠军”。竞争能让他们展现自己最好的一面,所以他们从来不会感到自己落得太远,不会想要辍学。
而低分学员周围的优等生让他们日复一日地感到自卑。对于他们来说,竞争无休无止,胜利遥不可及,于是他们不再试图劝服自己付出更多的努力。因此,这些低分学员组成了一个小圈子,也就是和同样的低分学员们在一起寻求庇护和安慰,而这份安全感在不经意中给了他们不再上进的理由。

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多