跟谁都能交朋友.pdf

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书籍描述

内容简介
本书是中国知名草根心理学家,社会学、心理学、营销学、语言学专家章岩的最新力作。章岩老师多年以来致力于图书行业,希望将自己的观点和总结出的一套有效方法分享给普通大众,出版了如《人脉圈》《人脉圈2》《销售中的心理学诡计》《销售中的博弈论诡计》等多部畅销书,而这本《跟谁都能交朋友》则是其通过研究、时间而创作的极具实用价值的扛鼎之作。
章岩老师在经历漫长的理论研究和探索实践后悟出的一条真谛:劳心者治人,劳力者治于人。他认为,思想才是人类社会发展最重要的核心。只有在思想去完善自己,让自己变得敏锐、睿智、人情练达,才能够在交际圈内如鱼得水,才能够将集体力量转化为自己的力量,让个人的影响力辐射至最大的范围。
本书旨在以最精进的理论,最全面的社交技巧,引导读者结合自身情况,获得更大、更好的人脉圈。它涵盖了各种交际方法,包括:如何寻找可以交往的陌生人,如何让陌生人对自己感兴趣,如何塑造自身魅力,如何维持与新朋友的关系,如何将新朋友变成推心置腹、肝胆相照的好友,如何在任何场合都能够交到有价值的朋友,等等。在这个世界上,有人没有金钱,有人没有婚姻,也有人没有孩子。然而,这些人并不是世界上最可悲的人,真正可悲的是那些缺少友情,没有朋友的人。现代人的交友,凭的不仅仅是微妙的缘分,更多的是手段和技巧;也可以这样说,缘分不是坐着干等就会来的,它是靠我们去制造的。本书就是教我们如何恰到好处地去制造缘分,令一切有价值之人都能成为自己的好友。本书逻辑上循序渐进,内容上细腻全面,力求使读者更好地领会章岩老师的理念和方法,成为社交圈的新秀。

编辑推荐
推荐1:全国五百强企业员工内训必读教材,最权威的人际交往类专业图书,最实用的社交技巧指导用书。本书旨在从最实际的角度,提升人们的交际能力,扩大读者的人脉圈;引导读者以真诚的心、纯熟的社交技巧、敏锐的洞察力、恰到好处的语言去结交更多的朋友。

推荐2:人脉圈的扩大,是从结识陌生人开始的。我们每天都在接触形形色色的陌生人,许多人会下意识地对陌生人产生抵触心理,殊不知,这些陌生人可能会成为我们生命中重要的朋友、客户,甚至是以后向自己施以援手的贵人。这本书可以让你在最短的时间内,以最正确的方式与陌生人愉快地交流,并迅速成为好友。本书会告诉你,人生有无限可能,你不经意间认识的陌生人,可能会成为对你最有利的伙伴。

推荐3:本书从当下的社会现实入手,在深度挖掘人性的基础上,告诉读者交 友的本质和意义,以及交友的具体策略和有效方法。这本书能够起到抛砖引玉的作用,为读者开启一扇通往友谊之路的大门,让读者在不知不觉中收获越来越优质的人脉圈!

推荐4:章岩,中国知名草根心理学家,致力于社会学、心理学、营销学以及传统文化的研究和实践,现任某知名文化机构CEO。其悟出的一条真谛为:劳心者治人,劳力者治于人。出版图书有《人脉圈》《人脉圈2》《销售中的心理学诡计》《销售中的博弈论诡计》等,其图书版权输往海外,风靡中国台湾、韩国、新加坡,东南亚及欧美等20多个国家和地区。
许多人就是有这种能力,他能够以最舒适、最恰当、最自然的方式与陌生人交流并获得深度交往的机会;而另外一些人,尽管与人见面时彼此之间都感觉一见如故、相见恨晚,然而,交往中却渐渐疏远,友谊变得平淡,最终失去联系,甚至成了针锋相对的仇人。
   许多人无论走到哪里,都能够呼朋引伴,如众星拱月一般,左右逢源,在所有场合都能够如鱼得水,在复杂的交际圈内游刃有余,无论遇到什么事,只要开口,都有人相助,人生之路一马平川;而另外一些人,却总是形单影只,连说话的人都无法觅得,孤独而凄凉。
  每个人都希望有三五知心好友相伴,一群泛泛之交作陪,人生只有这样,才算得上精彩。没有任何人不需要朋友,因为有朋友,人生之路才会更宽、更广、更平坦自如。每一个朋友都是一个不同的世界,是朋友教我们认识了这个色彩斑斓的人间。即使那些自命清高之人也如此,他们也需要朋友,他们只是不懂得如何去交朋友而已。
  子期与伯牙高山流水遇知音的故事,打动了许多人。知心好友的确可遇不可求,我们生命中的朋友,来了去,去了来,很少有人愿意永久地逗留。然而,作为一名在社会中施展抱负的人,我们是否一定要单凭缘分来交友呢?答案是否定的!如果你想要出人头地,就得有目的地去交更多有助于自己发展的朋友。每个人的圈子里都应该容纳各个领域的人:医生、律师、教授、金融策划师、建筑师、作家,等等。这些朋友会让我们无论遇到什么事情,都有可以咨询的对象,这会令我们处理任何事情都简单许多。而这样的交友,尤其需要纯熟的技巧。不得不说,总是孑然一身的人,归根到底的原因就是缺乏交友技巧。
  
 交友的确是一门复杂的“技术活”。然而,它也是每一个优秀的人都必须掌握的一门技术活,因为它与我们的事业发展和整个命运息息相关。本书以社会学、行为学、心理学、语言学等专业学科为基础,从当下的社会现实入手,融合与时俱进的精深思想和理念,在深度挖掘人性的同时,提炼出最简单、最有效、最完善、最彻底的交友策略,它能够带给读者一个正确的社交观念和熟稔的社交技巧,能够让读者以最快的速读成功拓展自己的人脉圈,且让这个圈子更加优质、持久。

媒体推荐
数百家国内外知名企业制定内训教材;
风靡海内外白领阶层,国内权威媒体推荐,职场精英必读的社交术训练手册;
我们未来的朋友、兄弟、哥们、合作伙伴,都在现在的陌生人中;
将陌生人变为对自己人生大有裨益的朋友,是一种人生智慧;
从来没有哪本书,能够以这样独到、简易、精炼的方式,教我们如何从人际关系中收获巨大的财富!

作者简介

章岩,中国知名草根心理学家,致力于社会学、心理学、营销学以及传统文化的研究和实践,现任某文化机构CEO。其悟出的一条真谛为:劳心者治人,劳力者治于人。出版图书有《人脉圈》《人脉圈2》《销售中的心理学诡计》《销售中的博弈论诡计》等,其图书版权输往海外,风靡中国台湾、韩国、新加坡,东南亚及欧美等20多个国家和地区。

目录
目 录
第一章 朋友藏在陌生人里
——如何与陌生人搭讪

记住,奇迹只隐藏在陌生人中! 在熟人圈子里,你已经轻车熟路,已经没有新鲜的东西了,所以你需要从陌生人
中寻找朋友和贵人。很多人就是这样一步步地走上成功的,而这正是与陌生人交朋友 的秘密武器。


和陌生人交友的第一步就是搭讪 | 003

攻破陌生人的心理堡垒,必须学会搭讪 | 006

与陌生人搭讪,如何巧妙地寻找话题 | 008

搭讪的要点——赞美对方 | 010

主动帮助对方是搭讪的一个好方法 | 013

根据对方的特长征求建议就是有效的开场白 | 015

与陌生人交谈时,多提及对方熟悉的事物 | 018

感动陌生人,从谈论他的家庭开始 | 020

跟陌生人谈论他最引以为自豪的事情 | 022




第二章 如何在 30 秒之内让对方喜欢你

  如何让一个陌生人在最短的时间里喜欢上你?看到这句话时,有些人则会自命不 凡地说:“让别人喜欢我呀,是几分钟就能搞定的事情!”
几分钟?也太长了吧!从心理学的角度来说,让一个人喜欢你,只需要 30 秒的
时间。初次见面,能不能给对方留下好的印象,在于前 30 秒,能不能征服一个人的
心,也在于这前 30 秒!



让一个人喜欢上你,只是半分钟的事 | 027

一定要有亲和力 | 030

选择一个好时机,适时地推出自己 | 033

淡化“我”字,主动交往 | 035

用幽默增加交际的趣味性 | 037

注意给对方说话的机会,不要一个人滔滔不绝 | 039

一定要让对方感到自己是主角 | 041



第三章 你会自我介绍吗

——交朋友的杀手锏

  在人际交往中,自我介绍是向他人展示你自己的一个重要手段,一个人如果能 够恰到好处地介绍自己,不但可以扩大人脉圈,更有助于展示自我、宣传自我。所以 说,做好自我介绍是一个人广交朋友的杀手锏,更是人生成功的第一步!



如何巧报家门 | 047

多谈对方感兴趣的内容,少谈自己 | 050

自我介绍时多提及对方熟悉的事物 | 053

采用活泼的语言来介绍自己或他人 | 055

适当地展现自我,让对方发现你的亮点 | 057




自我介绍要真诚谦虚,不要伪装自己 | 060



第四章 物以类聚,人以群分

——找到共同点,可以让你快速结交新朋友

  如果你想成为百万富翁,那么就要和千万富翁在一起;如果你想成为千万富翁, 那么就要同亿万富翁在一起;如果你想成为一个学识渊博的人,那么你的周围不能全 是白丁;如果……同什么样的人交往,决定你成为什么样的人,你的朋友决定你的命 运,他们对你的未来和发展有很大的影响。所以,想要减肥的人,千万不要跟胖子在 一起!



品位相近者易成朋友 | 065

想要减肥的人千万不要跟胖子在一起 | 067

求同存异多交朋友——求大同,存小异 | 069

熟人介绍——拥有共同的朋友能让你们更亲近 | 072

同乡会——老乡见老乡,两眼泪汪汪 | 074

增加自己的阅读量,去了解别人和大众喜欢的东西 | 076

善于接纳别人的不同意见 | 078



第五章 网络是个交友好工具

——如何把朋友一网打尽

  网络和现实生活是两个完全不同的世界。在网络世界里,你可以与不同年龄、不 同性别、不同职业、不同国度的人交朋友。在交流的过程中,朋友之间可以突破空间 的局限,突破现实生活中地位尊卑的悬殊,以一种完全平等的方式进行交流。总之, 网络可以让我们走出生活的“小圈子”,真正实现“朋友满天下”的美好愿望!



如何用 QQ、MSN 等聊天工具交朋友 | 083




论坛是个大池塘,如何钓到你想要的朋友 | 085

同学录网站——让你找到更多的老同学、老朋友 | 087

聊天室交友——站在陌生人堆里交朋友 | 089

专业的交友网站——看不见的“聚会厅”| 091

通过空间、博客交到志同道合的朋友 | 093

微博让你快速交到各种各样的朋友,甚至和明星交朋友 | 095



第六章 交友无秘决,惟酒桌与爱好耳

  社交应酬中,吃饭喝酒是联络感情、加深友谊的重要手段。在宴会上,不相识的 人坐在一起,酒杯一碰,脖子一仰,几杯酒下肚,两个陌生人之间就成为朋友。只要 彼此之间在酒桌上吃好了,喝爽了,话说得投机了,几乎就没有办不成的事情了!



参加宴会或社交聚会 | 099

邀请别人与你一起吃早餐、午餐或晚餐 | 101

参加业余爱好小组——旅游、美食、音乐或体育 | 104

做义工——医院、博物馆、社区活动中心及其他组织 | 106

和喜欢宠物的朋友谈谈宠物趣事,或者一起溜溜狗 | 108

在外出旅行过程中,善于主动与他人沟通 | 111



第七章 乾坤大挪移 + 移花接木神功

——通过甲朋友结交乙朋友,再用乙朋友结交丙朋友

有些读者或许会问,你说了这么说,但交友的具体策略是什么? 事实上,世界是一个普遍联系的整体,关系套关系,朋友连朋友,所以你可以通
过一个环节去和另一个环节起连锁反应,从而达到交友的目的。

借人、借力、借热去交友 | 115




老同学是一笔无价之宝——如何利用老同学结交新朋友 | 117

靠着血缘关系,可以使你的交友范围逐渐扩大 | 119

举行或参加“一带一”的聚会——都带上一个朋友 | 121

接近之前自己不喜欢的行业或人士 | 123

交往一些眼前无用的人 | 125

认识有想法、有思想的朋友 | 127

需要吻过很多青蛙才能找到王子,交大量朋友才能找到贵人 | 129

结交关键人物——通过关键人物扩大你的关系网络 | 132



第八章 交友攻心术

——搞定了心,就搞定了人

  画虎画皮难画骨,知人知面不知心。在人际交往过程中,体察他人的心境,可以 说是一件不折不扣的“技术活”。太多的逢场作戏,使一个人很难一眼看出另一个人 的所思所想。甚至,我们往往需要将某些话倒过来听,才会明白他人想表达的意思。 不懂得体察他人的心境,会使你的人际交往之路走得异常艰辛。如果搞定了心,
你就能轻松地搞定你眼前的这个人!


站在别人的立场去想每一个问题 | 137

在交往中要学会做个有心人,善于体察他人的心境 | 140

鼓励别人多谈他自己的事 | 142

称赞他人获得的成果——即使是很小的成功 | 144

在取得成绩之后,要与他人共同分享 | 147

三“施”而行——颜施、言施、眼施 | 149




第九章 交友基本功

——练好这些基本功,朋友信手拈来

  我们知道,练武需要基本功,如扎马步、俯卧撑等,只有基本功练好了,身体的 协调性和爆发力才会有。而交友呢,同样需要基本功!
  本章从多个角度解读交友的基本功,学会了这些,你才能在交友路上走得更加 顺利!



做一个好听众 | 153

尊重别人的隐私与自由 | 155

不要太早或太晚给别人打电话 | 158

给朋友打电话或发电子邮件不要过于频繁 | 160 少提那些只能回答 yes 或 no 的问题 | 162 不要把朋友的一切言行都以“我”为参照 | 165
要学会坦然地说“我错了”、“这一点我不如您”| 167



第十章 共情交友法

——悲伤着他的悲伤,幸福着他的幸福

  一位经常解决家庭纠纷的社会学家曾说起自己的工作:“一些妻子常常打来电话抱 怨自己的家庭生活,从公公婆婆谈到丈夫,又从丈夫谈到孩子,一会儿疾风暴雨,一 会儿如泣如诉。此时,最好的做法就是倾听他们的诉说,悲伤着她们的悲伤,幸福着 她们的幸福。当她们倾诉完毕时,你会发现对方会变得越来越平静,到最后竟然能发 出轻松的笑声。”



倾听对方的苦恼——安慰人,听比说重要 | 175

当朋友遭遇到困难、挫折时,主动伸出援助之手 | 177

抱着一颗感恩的心,不要认为别人对你的好是应该的 | 180




主动关爱他人,采取不同的方式使他们感受到你的善意和温暖 | 182

要不失时机地给予赞美和祝贺 | 185

该忘的忘,该原谅的原谅,该和解的和解 | 187



第十一章 交友的最大障碍不是来自于外界,而是自身

  有的人很纳闷,同样在一个环境里工作,为什么他的朋友多,而我的朋友却很 少?为什么会这样呢?难道他有什么秘诀?事实上,朋友的多寡和个人的性情有很大 的关系。试想,一个寡言少语的人能在陌生的场合交到朋友吗?所以,我们需要在认 同别人性情多样化的基础上,适当改变自己的性情。



改变性情多交朋友 | 191

虚荣和自卑,会妨碍你交新朋友 | 193

不要评价朋友的伴侣、孩子等家人 | 196

尊重你身边的每一个人,包括门卫和扫地大妈 | 198

不要打断别人的话,试着从别人的立场分析问题 | 200

不要有权力的傲慢和知识的偏见 | 202

不要随便给人家承诺 | 205



第十二章 做一名高超的人情投资家

  我们周围总会有一两个关键性的朋友,他们或许没有很高的职位,却是路路通, 有什么事情需要解决,找他们准没有错。用现在社交用语来说,这些人就是要花点心 思“养着”的朋友,也就是平时没什么事也要和他们通通电话,见面聊聊,以保持长 久的友谊关系,只有在这样的情况下保持友谊才是最纯真、最无懈可击的。



人走茶会凉,要“常回家看看”| 209

没事的时候找人,才能积累情感与彼此的黏合度 | 211




沟通可以很简短,聊几分钟电话或一个短信、Email | 213

吃亏是福——懂得吃亏可以让你交到更多的朋友 | 215

分享的越多,你得到的就越多 | 217

送礼是人际关系的润滑剂 | 219

无论何时,你都能记起他——记住别人的生日或重要日子 | 221

序言
前 言



  为什么很多人第一次和你相见,彼此之间都感觉一见如故、相见恨晚,然而最后 的交往却总是半途而废、有始无终,甚至成了怒目相对的仇人?
  为什么很多人呼朋引伴、左右逢源,到哪里都有人设宴款待,而有的人却每天冷 冷清清、形影相吊,好不凄惨?!
  在这个世界上,有人没有金钱,有人没有婚姻,也有人没有孩子。然而,这些人 并不是世界上最可悲的人,真正可悲的是那些缺少友情,没有朋友的人。
  古人云:高山流水,知音难觅。这句话告诉我们,朋友是可遇不可求的。比如, 很多的路人甲或者路人乙,他们总是在某个路口与我们相遇,然后又在下一个路口分 道扬镳。
难道两个人之间能否成为朋友,一切只能靠缘分吗? 如果你只想做一名奉公守法的平民百姓,那你可以随着你的性子交友,你愿意交
就交,不愿意就让他滚。但是如果你想在社会上混出点名堂来,就得有选择性地交 友、有功利性地交友。很多时候,缘分是制造出来的。
  事实上,在现实的人际交往中,一个人的朋友圈中起码得有一名医生、一名律 师、一名警察、一名老师。更高的要求则还需要有官员、富豪等。所以说,交友并不 像我们常说的“千里姻缘一线牵”那么随性,而是一门学问深奥的“技术活”。一个人 要想使自己在社交中如鱼得水、游刃有余,需要熟稔各种社交技巧。说到底,一个人 孑然一身,是因为缺少交友的技巧。
  一般来说,但凡能够以朋友相称的,大都具有一定的相似之处。比如,彼此兴趣 相投,或性情相近,或者有着共同的志向和抱负。然而,我们应该如何选对人交对 友?有的人为人真诚、厚道,对于这样的人,你可以与之深交,甚至可以成为两肋插 刀的知己朋友;而有些人,他们为人圆滑世故,为人处世中总是两面三刀,对于这样 的人,既不能与之走的太近,也不能过于疏远,最好的办法就是与之保持君子之交淡 如水的态度。这样反而会让你交到更多的朋友,即使是那些奸诈的人,也会把你当作 可信任的一员。

   说到这里,有的人可能会问:“我也很热情,也很积极主动,但是却没有交到真正 的朋友,甚至招人反感,这到底是怎么回事呢?”其实,这是因为没有掌握好交友的 “火候”。交友就像炒菜,火候不够菜炒不熟,火候太过又会把友情给炒“糊”了。中 国有一句非常富有哲理的话叫“物极必反”。在生活之中,无论做什么事情,都要讲 究个度,一旦过了头,都会使其向相反的方向发展,朋友之间的交往更是如此。
  有一句俗语说:“远了香,近了殃。”这句话透彻地揭示了人性。也就是说,无论 是恋人之间,还是亲戚、朋友之间,一定要保持一定的距离。如果彼此之间交往过 甚,就容易发生矛盾、冲突。
  没办法,人类就是这么一种奇妙的动物,一个人独居不成,彼此之间靠得太近, 又会生出这样或者那样的麻烦。所以,朋友之间的来往,无论是在次数上还是在距离 上,都要保持适当的“度”,从而使彼此之间的情谊达到一种“意未尽,情未了”的美 妙境界。
  不过,“金无足赤,人无完人”。所以,在与朋友交往时,不可把朋友理想化,更 不要抱着“完美”的心态来结交朋友。对于朋友身上的缺点,要宽容对待,千万不要 鸡蛋里挑骨头。在结交新朋友时,不要强求朋友做你的“翻版”,而要善于接受对方 的气质、爱好、习惯等。要知道,在这个世界上不存在两片完全相同的树叶,我们又 有什么理由要求对方所有的行为、思想都和你如出一辙呢?
  朋友有难,两肋插刀,这是理所当然的事情。然而,对于朋友的托付,要学会有 选择性地帮忙,切不可无底线、无原则地有求必应。比如,有的朋友求你办的事情, 超出了你的能力范围,你可以向对方说清楚自己的两难处境,并委婉地拒绝。甚至, 有的朋友请你帮忙的事情,超出了你的道德底线。此时,千万不能为了哥们义气,让 自己铤而走险,干出一些违法违纪的事情。此时,最明智的选择就是劝朋友放弃邪恶 的念头,并制止他的行为。如果对方确实不听劝告,你就要尽早撤离,而且走得越远 越好。否则,东窗事发,你必定会受牵连。
  总之,交友就是一门复杂的“技术活”。从某种意义上来说,我们每个人都需要 掌握这门技术,因为它关系到我们的事业前途和人生命运。出于这样的目的,我特别 创作了这本书。本书从当下的社会现实入手,在深度挖掘人性的基础上,告诉读者交 友的本质和意义,以及交友的具体策略和有效方法。希望这本书能够起到抛砖引玉的 作用,为你开启一扇通往友谊之路的大门!

文摘
和陌生人交友的第一步就是搭讪

  前不久,在网上看到一个有关搭讪的段子:一男士看到一位漂亮的妹 妹,却无奈找不到搭讪的话题。这时,男士看到路边有一块儿砖头,立马捡 起砖头,上前问道,同学,这是你丢的吗?
  虽然这只是一个冷笑话,但却说明了搭讪在人际交往中的必要性和重要 性。然而,在现实生活中,很多人一听到“搭讪”这个词儿,就开始躲避三 舍,认为这是“不正经人”干的“不正经事”。 如果你也这么认为的话,则说 明你的思想已经跟不上时代的步伐了。
  中国人性格内敛、含蓄,在遇到一些陌生人时,大都是谁也不理谁,更 不会主动向对方搭讪。比如,有的人坚决不和陌生人打交道,一旦有陌生人 主动和自己说话就认为对方图谋不轨。从小,老师和家长就教育我们,不要 与陌生人说话。另外,还有一些孤傲、清高之人,认为主动与陌生人说话会 降低自己身份,所以他们也不喜欢主动与别人搭讪。
   其实,他们的这些想法都是极其愚蠢的,完全违背了交友法则,于是也 就注定这些人没有庞大的朋友圈。如果每个人都是以防备、怀疑的态度与陌 生人交往,那么我们永远也不可能结交到新的朋友。
  我们必须明确这一点:你要想扩大自己的朋友圈,就要大胆地和陌生人 搭讪!只有勇于搭讪,才能在你和陌生人之间搭起一座沟通的桥梁,并最终 使彼此成为朋友。
  那么,在和陌生人搭讪时,我们究竟需要如何去做呢?经过笔者的观察 和揣摩,认为关键的一点就是必须扫除内心的隔膜。虽然我们常说“防人之 心不可无”,但是要想拓展你的人脉资源,首先就需要你把身边的每一个人都 当做朋友对待,不管是熟悉的还是陌生的。如果你一开始就有了成见和内心 的陌生感,那么你跟陌生人就只能擦肩而过,而这个陌生人说不定就是你未来的贵人。对于熟悉的朋友,我们当然要尽力维护,但对于有可能成为朋友 的陌生人,也不能擦肩而过了事。很多人认为交朋友要靠缘分,这话固然没 错,但是缘分也是靠自己争取的。试想,即便你与一个人再有缘分,上天也 给你们安排了相逢的机会,但是你们见面了竟然一句话都不说,这样能成为 朋友吗?再多的缘分恐怕也付诸东流了吧!
  所以,和陌生人交友的关键是搭讪。只有你主动搭讪了,对方才能知道 世界上原来有你这样一个人。当你们下次再见面的时候,彼此才不会有陌生 感,才会深入地交流。一回生,两回熟,慢慢地,你们自然而然地就成为了 朋友。
   我的朋友王凯是一家公司的业务代表,待人特别热情,对陌生人也是如 此。不管他走到哪里,总会很热情地与人打招呼。有一天,他下班后像往常 一样回家。突然天下起大雨,刚好他准备了雨伞。走在路上,他发现身旁有 位因没打伞而慌张走路的人,于是主动邀请和他共用雨伞。他们边走边聊。 王凯说:“这么大的雨水,街上都可以钓鱼了!”对方自然聊到自己的兴趣爱 好,王凯发现他与自己一样,都很喜欢钓鱼。之后的很多个周末,两个人常 常相约结伴钓鱼。王凯慢慢知道,对方是一家国有上市企业的总裁,因为偶 然的搭讪,建立起了深厚的友谊。没过多久,王凯就被对方安排进了这家企 业,做总裁办公室助理,每月的薪水是原来的 4 倍!人生的发展前景十分美 好。当王凯跟我讲述这件事的时候,连我都羡慕地赞叹:“你小子真是走了狗 屎运了!”而他只是微笑,一副美滋滋的享受模样。
  这就是搭讪的力量!假如王凯那天没有和那个路人搭讪,就不可能与其 成为朋友,就更不可能得到他的帮助。这种主动和陌生人搭讪的性格,在他 的事业发展方面起到了很大的作用。在社会上打拼,一定要有非常广阔的人 脉圈子才能走得顺畅。在和陌生人接触中,他交到了很多朋友,积累了很多 人脉资源,每次遇到困难,都有贵人相助,逢凶化吉。
你以为这样的案例只是偶然的吗? 错!只要你学会了搭讪,学会了和陌生人打交道,几乎每天都会有奇迹
发生。记住,奇迹只隐藏在陌生人中!在熟人圈子里,你已经轻车熟路,已 经没有新鲜的东西了,所以你需要从陌生人中寻找朋友和贵人。很多人就是 这样一步步地走上成功的,而这正是与陌生人交朋友的秘密武器。


  你想,两个素不相识的人竟然可以成为朋友,这难道不是一件很奇妙的 事吗?
  靠什么才能做到?其媒介就是搭讪!虽然不是每一次搭讪都会让你拥有 一个朋友,但是不搭讪,可以说你和陌生人之间连成为朋友的可能性都没 有,等下次见面了,你们依然是陌生人。如果你想扩大自己的朋友圈子,必 须学会大胆地与陌生人搭讪。
  搭讪并不会让你失去什么,相反,会让你交到越来越多的朋友,其中大 批的贵人将为你的人生保驾护航,何乐而不为呢?



攻破陌生人的心理堡垒,必须学会搭讪




  有人问:你不是说主动搭讪就可以和陌生人结交朋友吗?我也确实跟陌 生人搭讪了,但是收效甚微,不仅没有和对方建立起友谊,反而让对方心生 反感,这是为什么呢?
  在和陌生人搭讪的过程中,之所以会出现这样的问题,原因就在于你搭 讪的话题错了!如果第一句话说错话,陌生人就会永远是陌生人,很难再成 为朋友。
  假如给你一个陌生人,你会聊什么?这并不是无关紧要的问题。有的人 搭讪时经常说一些无聊的话,或者谈及一些不合适的话题,引起了陌生人的 反感。陌生人本来就跟你不熟,而你又不知天高地厚地说一些令他反感的 话,他当然不会和你深谈了,做朋友就更加不可能。
  搭讪是一门技术活,要懂得寻找巧妙的话题,去迎合陌生人的口味。搭 讪只有以合适的话题为基础,才不会出现尴尬的局面,才能在短时间内与陌 生人拉近距离,进而将谈话引向纵深处。只有这样,陌生人才会觉得与你谈 得来,才有可能把他的联系方式给你,你们才会有进一步交往的可能。
 所以,搭讪成功的关键在于,是否巧妙地寻找到了合适的话题。 什么是合适的话题?这个没有固定的答案,因为每个人感兴趣的东西不
一样。在不了解对方的情况下,我们最好多谈论一下大家比较熟悉的话题。 下面介绍一些常见的比较适合搭讪的话题,以供参考: 第一,谈论天气。谈论天气是欧洲人的见面语,我们不妨借用。和陌生
人初次见面时,如果又刚好是在户外,就很适合谈论天气。如果天气很好, 可以对陌生人示以微笑后说:“今天天气很不错,好久都没有这么好的天气 了!”陌生人看见你如此和气,肯定会回复你的,这样,借天气方面的问候 语,你们的话题就慢慢引开了。如果天气不好,可以对陌生人说:“今天天气不是很好,看样子会下雨吧?”如果不出意外的话,陌生人听了之后可能会 回复你:“嗯,看样子是会下雨。”或者说:“不会下的,我昨天晚上听了天气预 报。”经过这样一应一和,你们之间就差不多消除了陌生感,慢慢地将转入其 他话题。
   第二,谈论爱好。这是在任何场合都比较合适的话题。和陌生人搭讪 时,如果出现了冷场的情况,可以利用这个话题来进行搭救,因为人们往往 都乐于谈论自己的兴趣爱好。你可以这样问:“你平时都有些什么爱好呢?” 如果别人回答的爱好也是你比较喜欢的,比如别人说喜欢打乒乓球,你可以 这样回复:“巧了,刚好我也特别喜欢,有机会的话咱们切磋一下。”这样一 答,就在无形之中与他拉近了距离。如果他的爱好你没有涉及过,不妨这样 回复:“这个我还没有尝试过,不过我很喜欢,不如下次你教我吧?”这样一 来,会让陌生人觉得你容易接近,是一个可交的朋友。
   第三,谈论最近比较热门的新闻。这个话题也非常适用,因为热门的新 闻大家都很熟悉,谈论起来也会引起共鸣。在谈论的过程中,你可以了解一 下对方对这件事情的看法。当他表达了自己的观点后,你不妨回复“嗯,我 也是这样认为的”等语言,这样一来你就能很自然地跟他站在了同一边,从而 使你们后来的交流更加顺畅。
  以上三点是比较常见的搭讪话题。当然,你可以根据自身的情况找一些 其他的话题,诸如健康、穿着、饮食等。还有一点也很重要,就是在搭讪时 要随机应变,当发现陌生人出现烦腻征兆时,要立即终止正在谈论的内容, 转入下一个合适的话题。
  在日常生活中,只有借助合适的话题,我们才能在搭讪中如鱼得水。而 且,寻找合适的搭讪话题并不难,只要我们肯用心,记住一些常见的搭讪话 题,并在搭讪中灵活运用,就一定能够和陌生人相谈甚欢,在他们的心目中 留下深刻的印象,这样你们就有机会成为朋友了!










与陌生人搭讪,如何巧妙地寻找话题





  大部分人都有过这样的经历,当你走入一个陌生的环境,或者遇到陌生 的人时,心跳就会不由自主地加速,原本伶牙俐齿的你也会变得笨拙起来, 不知道如何与陌生人搭讪,从而使自己处在一种不知如何是好的尴尬局面 之中。
  在与人相处的过程中,为什么大部分人都害怕与陌生人搭讪?这是因为 很多人都不知道应该与陌生人聊什么,说的更直接一些的话,就是找不到与 陌生人交谈的话题。其实,巧妙搭讪并不难,只要你稍加留心。比如,从一 个人的服饰、举止、谈吐就可以看出他的心情、精神状态和生活习惯。如果 开始交谈之前你发现,你们同样穿了黄色系的衣服,你就可以跟他谈论流行 色系的话题。只要这个共同的话题能够打开彼此的嘴巴,你们的交流障碍就 少去了一大半。那么,你的搭讪行动也算是宣告成功。
   我的一个朋友林飞,因为工作原因已经不知不觉地进入了“剩男”之 列。为了解决婚姻大事,林飞去参加了相亲派对。在派对上,林飞第一眼就 看中了一位相貌清秀的姑娘,认定对方就是自己一直在寻找的梦中情人。林 飞很想主动与女孩攀谈,但又不知道如何与对方搭讪。
   正在林飞为搭讪的事为难时,突然发现这女孩头带着一朵精致的手工 花。于是,林飞主动走到女孩对面,很礼貌地对她说:“您头上的花非常漂 亮,是您自己亲手做的吗?”
  听到林飞的问话后,女孩高兴地和林飞聊起来。在刚开始的时候,他们 只是聊彼此的兴趣爱好,后来又谈到了各自的人生观、价值观、爱情观等。
  在这次相亲派对中,正是因为林飞找到了与对方聊天的共同话题,于是 两个人相谈甚欢,彼此之间留下了很好的第一印象。经过更进一步的交往和 了解,两个人相爱了。一年之后,有情人终成眷属。
  很多人常说,我已经绞尽脑汁去观察了,可是一张口还是惹得对方不高 兴,更有甚者还会令对方勃然大怒,拂袖而去。为了避免类似的尴尬再次发 生,我们可以从以下几个方面入手:
  第一,具体问题具体分析,找到搭讪的话题。在谈话过程中,我们要注 意观察对方,根据不同的年龄、性别、职业等,选择不同的话题,从而找到 与之相适应的话题,打破双方谈话的障碍。
  有一位从事图书批发业务的业务员回到他曾经的中学母校去推销辅导材 料,由于每天都有很多这样的业务员来推销,这让校长不胜其烦,如果不是 看在他曾经是这所学校学生的份上,这位校长根本不想见他。这位业务员看 到这种情况,就一句也没有谈关于辅导资料推销的问题,而是谈起了他当年 上中学时候的情景,说起那时担任高三班主任——也就是这位校长的事迹。 这位业务员大赞校长当年过硬的教学本领和风格特异的授课风格,而且还特 意点明那届学生的升学率是建校以来最好的,到现在还没有人能超越,这正 好说到了这位校长的得意之处。接下来的谈话很愉快,推销自然成功。
  第二,根据不同的场合,就地取材寻找搭讪话题。不同的时间、空间构 成了不同场合。在与人交往过程中,我们要时刻注意在不同的场合选择不同 的话题进行搭讪。如果按图索骥、不知变通,没有找到巧妙的话题,那么搭 讪的效果也就可想而知了。
  在一场音乐会上,郑汉发现旁边坐的人是某上市公司的经理,巧合的是 郑汉的公司现在正同这家公司进行商业来往,于是郑汉便主动同这位经理谈 起音乐来。由于郑汉在大学时候选修过声乐、器乐,所以对音乐有不浅的造 诣。在音乐会开场的时间里,郑汉给这位经理留下了良好的印象,在以后 两家公司的商业合作中,郑汉一路绿灯。而归根结底,取决于这次“音乐 公关”。
  确实,人与人之间存在着坚固的屏障,但是,如果掌握了正确的方法, 所有的问题都会迎刃而解。所以,打破屏障最关键的是找到绝妙的搭讪话题。”比希奇博士确信,我们可以克服自卑心理的不良影响。他还鼓励大家说,只有高度自觉的人才拥有自我意识,它是对一个人拥有的良好品质的补充个共同原因。你的能力不足以承载你的梦想,或者你希望比任何人都更有作为。
你的问题如果很大,真的没有可能找到的解决的法子,那么不要望着整座山,就从山脚慢慢开始吧。
如果一些小事情困扰住了你,那么你需要去制定一个计划,然后执行。比如,你的教育程度不高,那么你可以去图书馆,也可以去夜校,或者读函授,以此填补你这方面的空白。如果你没有朋友,或者朋友很少,那么将你的恐惧从窗子扔出去吧,采取措施,去结识更多的朋友。这一切都在于你。
记住一点,感觉自卑和实际上的自卑,有着很大的区别。缺点每个人都有,但是不要将这些缺点放大。再说,人无完人,每个人都会有缺点,不要自己看低自己。


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