马云正传.pdf

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书籍描述

内容简介
身材矮小的马云,却是这个世界上最大的互联网市场中的大人物。
短短15年间,他从英语教师成长为互联网大亨,并带领阿里巴巴成为全世界最大的电子商务平台的经历,折射出中国互联网的崛起和发展历程。在中国,绝大多数的私人财富都是靠从国有部门分一杯羹获得。但是马云乘着互联网之势正在改变这一格局。他与硅谷一些有着响亮名字的人物之间的争斗,也已成为人们津津乐道的传奇故事。而他以各种“大手笔”搅动世界的脚步从未停止:横空出世的余额宝让银行颤栗,菜鸟物流强势来袭,马云的公司将成为史上最大IPO整体上市……
马云如何从民营小个体户,成长为中国新首富?如何带领公司成为国内市值最大的民营公司?如何创造了这么多奇迹?他又将如何在未来主导世界?本书将带你一起重温他的创业之路,解读他的如戏人生,看他如何颠覆传统,看我们的世界如何随他而动!

编辑推荐
好莱坞式的人间活剧
荡气回肠的创业内幕
跌宕起伏的传奇故事
千金难买的成功秘籍
第一部详尽记录马云精彩人生的倾情力作
国内首屈一指的武侠式财经人物传奇
马掌门从默默无闻到“称霸武林”,你究竟是该欣赏还是该学习?
即使马云的成功无法复制,但他的成功之道将彻底燃烧你的激情!

他开创了世界互联网版图的“第四种模式”
他几乎改变了中国人的购物习惯和投资方式

在这个后乔布斯时代,也许能不断带给世界惊喜和创新的,就只有马云了

名人推荐
下一个世界首富可能会是中国的马云。
——微软创始人 比尔•盖茨

人们常说中国没有史蒂夫•乔布斯,但是我认为中国有——那个人就是马云。
——北京大学光华管理学院 保罗•吉利斯

阿里巴巴在英国很有名,他们正在改变全世界做生意的方式。
——英国前首相 托尼•布莱尔

深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一副5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人,他有拿破仑一般的身材,也有拿破仑一样的伟大志向。
——美国《福布斯》杂志评语

在我看来,如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家,那么马云就可能是下一个。杨致远是商业天才,他发现了互联网搜索的价值;而马云是天才的商人,他把一团让人手足无措的乱麻织成了一匹锦绣。
——财经作家 吴晓波

媒体推荐
在这个感觉缺乏领袖的时代,激励他的追随者,让世界变得更好。
——美国《财富》杂志

作者简介
刘世英
青年学者,著名财经人物传记作家,北京广天响石企划机构董事长。作者长期致力于财经人物和企业案例研究,是2006年、2007年中信优秀畅销书作者,著有《分众的蓝海》《谁认识马云》《杨伟光的央视岁月》《马云的坎》等,主编“梦想年代、财智人生”系列、央视《赢在中国》系列等有影响力的财经畅销书。最近,作者与其领导的广天响石企划机构发起了企业家与商业精英终身学习俱乐部——“总裁读书会”。

彭征
青年学者,财经畅销书作者,管理学博士,现任北京响石文化订制部总监,致力于财经图书的订制、开发,著有《谁认识马云》《巨人不死密码》《华为教父任正非》《华谊内幕》《凡客不凡》《马化腾的坎》等财经类书籍。

序言
改版序
《马云正传》最早于2007年出版,那时的马云正处于巅峰时刻,登陆了港交所,成了世界瞩目的对象。时隔7年后的今天,马云全新部署将阿里巴巴重拳推向美国资本市场,我们可以预见到:整体上市后的阿里巴巴市值将出现惊人的膨胀,市场的估值将高达1200亿美元,成为美国历史上规模最大的IPO。我们在这个时候推出《马云正传》的升级版,也可谓是机缘巧合。
第一版《马云正传》出版以来,得到了广大读者朋友的喜爱,很多朋友发来邮件探讨书中蕴藏的管理哲学和商业思维,他们盛赞本书如小说般的阅读体验,有爱不释手之感。也正是感动于读者对本书的厚爱,我们才决定对此书进行改版再版。在新版中,我们删除了旧版中一些众人皆知的老故事,增加了2008—2014年马云和阿里巴巴发生的重大事件,重点阐述了马云近些年来的传奇故事和心路历程。
本书原作者为广天响石企划机构董事长刘世英先生,在他授权下,由我主笔对原版进行改版工作,在语言风格上力求和旧版保持一致。希望新版能让广大的读者们对马云和阿里巴巴有一个更全、更新的认识。
彭征
2014 年5 月1 日

作者序
第一次和企业家马云零距离接触,还是在2006年。我清晰地记得,那一天是7月26日。在那个酷热的下午,我们如约来到北京市西大望路1号温特莱中心。这个地方,是阿里巴巴旗下公司雅虎中国的总部。我们一行人到了以后,马云特地到会议室把我们迎到他自己的办公室。我们到的时候,马云还没来得及吃完午饭,他迎接我们时还特意强调,“我们边吃边聊吧”。有意思的是,等马云和我们一起进了他的办公室后,马云发现放在办公桌上刚刚吃了一点的饭菜已经被属下收走了。马云不好意思地自我解嘲了一下:“你看我们员工办事效率多高啊。”马云就这样饿着肚子同我们聊。和马云聊天,非常轻松,刚见面就像老熟人一样,很自然,很亲切。那次见面,我们一聊就是一个多小时。而马云给我们的名片也很有意思,尽管谁都知道他是阿里巴巴的一号人物,但他的名片上没有任何头衔,只有简单的几个字——阿里巴巴集团马云。
那一次,我们说要为他写一本书,马云有些不好意思,他说自己还年轻,今后的路还很长,还谈不上成功,而写书却是很庄严的事情,所以现在还没有什么好写的。马云说:“我现在倒是犯错不少,也做了不少糗事,等将来退休了或许该写一本《阿里巴巴的一千零一个错误》。”我们开玩笑说:“我们想把阿里巴巴的经验介绍给大家,也许保存这份资料对您今后自己写书也有个参考啊。”我们大家一起笑了……时隔两个多月之后,我们再次谋面。2006年9月,我应邀参加首届网商节大会。那天下午我们乘坐的航班飞到萧山国际机场时,已是7点30分。一下飞机,热情好客的“阿里人”直接把我们带到湖畔居茶楼参加阿里巴巴公司茶会。参加那次茶会的主要是一些媒体人士;还有百安居中国区总裁,后来加盟阿里巴巴集团并担任上市公司总裁的卫哲先生;原和讯网总裁,后来担任过雅虎中国总裁的谢文先生;易观国际总裁于扬先生等人。阿里巴巴集团高管马云、孙彤宇、金建杭等来回穿梭,与嘉宾交流。马云跟谁都好像老朋友一样,诚恳、亲切、自然随和,没有一点架子。他走到我旁边与我握手,还给我介绍其他的一些朋友,然后坐下来天南地北聊了好一会儿,临走时他双手抱拳很抱歉地说:“实在不好意思,改时间我们再聊。”那次来的客人比较多,作为东道主,他都得招待。由于有几个会议要他亲自去主持,他只得提前离开茶会赶往别的地方。
后来,我很荣幸被中央电视台《赢在中国》栏目推广组聘为顾问,由于工作关系,我经常要亲临节目录制现场。马云连续担任了两个赛季的评委,我亲眼目睹了马云这个清瘦儒雅的“创业教父”如何用他充满智慧、幽默、穿透力的谆谆教诲,令所有参赛选手和电视观众折服。在那期间,我们和马云也有更多的机会接触,对他也有了更深刻的了解。同时,马云也是《中国企业家》杂志经常报道的热点人物以及社长刘东华的好朋友,每年年底的中国企业领袖年会他必然到场,我与马云也经常在这样的机会相遇。中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬女士曾经感慨地说:“在马云身上,有一点是一般人做不到的,那就是他没有一点虚荣心,他不怕没面子,能十分坦然地面对自己不太成功的过去,连自己的长相也在他的自嘲之列。这一点对一个人来说真的并不容易,而且有许多人因为做不到这一点而将自己放大或架了起来,之后要不断地为这个放大的或架起来的自我费许多的精力,要演戏。而马云不用,他台上台下都是一个人,真实地表达自己的不足,也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来,也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。”的确,马云的人格魅力太强大了,他活得轰轰烈烈,活得坦坦荡荡,活得真实自然。除了我们出的几本书,其他出版社也出过一些关于马云和阿里巴巴的书,但有许多读者感到,如果有一本全面详细介绍马云成长经历、创业故事和心路历程的图书,“那是多么过瘾的一件事啊!”(读者来信中的原话)那么现在这个任务就由我们来完成了。
相信这是一本能给你带来极大阅读快感的书,你会和马云一起愁, 一起笑,一起手舞足蹈。我将这本书取名为《马云正传》。百度百科显示:“正传是指作者写的书的主要内容是在历史资料中有据可查的。”《马云正传》的写作态度是严肃的,绝不是戏说。这是关于马云故事的集大成的一本书,集中了几乎所有马云讲过的、熟悉马云的人讲过的、媒体报道过的所有的故事,融会贯通起来,成为一部像小说般完整演绎、情节生动、曲折感人的报告文学。经过近半年近乎疯狂的日夜创作之后,这本书终于告竣。创作中时而苦闷、时而激亢的情景却历历在目,莫名的感慨涌上心头,正如一代武侠宗师金庸先生的主要作品对联“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”所给我的启示:创作不可三心二意,要术业专攻,“三部曲”之后,对我而言,这本书的完成似乎也隐含着某种特殊的意义——关于马云的作品中,这也许是我的收官之作了。本书得以完成,要感谢我的两位助手,他们是彭征和高贺。
彭征是我的老搭档了,《谁认识马云》《马云创业思维》都是由我们共同完成的。他是我非常喜欢的好搭档,也是位作风严谨的管理学博士,对畅销书的写作也跟做学问一样认真,认真得有时甚至到了偏执的程度。另一位小高,是80后互联网发烧友,十几岁时就对互联网这个新鲜事物产生了浓厚的兴趣。同龄人在“追星”的时候,小高却已经开始悄悄地关注张朝阳、王志东了。
感谢我的家人,是他们的理解与支持,让我没有后顾之忧而孜孜不倦地投入令人兴奋的创作之中。本书参考了一些财经媒体资深记者和一些熟悉马云的人写的书籍文章,在此要向他们表达敬意和感谢,正是因为有大量素材的积累,我们的演绎才有可能完整和精彩。感谢支持我们的读者,感谢广天响石团队其他诸位同仁的倾力协作,感谢阿里巴巴集团许多新老朋友的热情帮助。特别要感谢的是一直支持、鼓励我的刘东华先生和王利芬女士,正是由于他们的介绍,我对马云的认识才迅速升华起来;如果不是他们的推荐,我与马云的缘分也许会迟到许多。再次感谢他们!
刘世英
2007年于北京钓鱼台西

文摘
他们来自不同的国度,一个是中国的“拿破仑”,一个是日本的“.com 先生”,却有着极其相似的成长经历;他们在资本价值链的两端,一个是地地道道的企业家,一个是彻头彻尾的资本家,却有着独立于利益之外的特殊交情,用马云的话说:“我们是一辈子的朋友,早就注定了的。”
为什么?因为英雄惺惺相惜:马云读懂了这个日本投资家的“大智若愚”,孙正义看透了这个中国企业家的领袖气质。
对马云和阿里巴巴而言,孙正义是个大恩人,即使在最寒冷的“冬天”,依然对他不离不弃;对孙正义而言,阿里巴巴是他的又一部“杰作”“力作”(上一部是杨致远的雅虎公司),马云是他相中的又一匹“千里马”。如果非要谈及他们的个头,我们更愿意用这样的赞美之词——“浓缩的都是精华”;如果非要用最简约的词语来描述这两个重量级亚洲人的相遇,我们姑且称之为“巨人的握手”。
1. 北京来了位神秘人物
1999年10月27日,也就是高盛的天使基金正式到位的第二天,马云接到一个朋友从北京打来的电话。这个朋友叫古塔,是个印度人,跟马云有颇深的交情。
在电话里,古塔神秘兮兮地说:“Jack,北京来了个神秘人物,你一定要见一见,对你的公司发展会有很大帮助。”
马云很好奇地问:“什么神秘人物?是谁啊?”
古塔神秘地说:“现在还不能告诉你,等你来了再说,Jack,机会难得,你一定要来啊!”
放下电话,马云也没太当回事,心想:这小子又拿我开涮了!
……
不过,古塔显然很当回事,没过几天,又给马云打来了电话,还是上次说的那事。
马云说:“公司现在很忙,我实在脱不开身啊,也没空去北京,不如下次有机会再说吧?”的确,高盛的资金到位之后,马云比以前更忙了,忙着给公司找个新的办公地点,忙着招兵买马,大干一场。
然而,古塔却很来劲:“Jack,这个人对你太重要了,这回你要是不来,就再也没机会了,那我以后再也不管你的事了啊!”
马云心里暗笑:我啥时候也没让你管过啊!也许是被这位印度哥们儿的盛情打动了,实在不好意思把人家的好心当成驴肝肺,也许是马云天生就不信邪:我还真就不信了,这个神秘人物到底有多神?会会他去!
几天之后,马云安排了一下公司的事情,让彭蕾把招聘工作抓好,让谢世煌他们筹备找新办公地点。随后,他让人订了张机票,一个人就飞往北京了。本来他是想带上负责融资的蔡崇信一起去的,不过蔡崇信那几天正好在香港总部,他就单枪匹马赴会去了。公司里谁也不知道马总去北京干什么了,他们以为他只是去见客户而已。即使是马云自己,也是一头雾水,出发的那天,那个热情的古塔在电话里只透露:他是一个来自日本的“大鳄”。
这个神秘人物,到底是何许人也?
2. 最经典的6 分钟
马云一路上掐着手指在算谁要见他马云,就这样稀里糊涂地被人“忽悠”了一番,终于飞到了北京。古老的北京城,这个皇城根下的古都,对杭州人马云而言,真是个让他既熟悉又陌生、变幻莫测的城市:五年前的他,来时踌躇满志,去时黯然神伤;两年前的他,来时豪情万丈,去时“望洋兴叹”。
至此,我们那位神秘的主角,也该揭开“庐山真面目”了。到了北京,一直卖关子的古塔终于松口了:“Jack,我们要见的人是孙正义,大名鼎鼎的孙正义!”
“大名鼎鼎”的孙正义?何许人也?
或许,仅仅用这四个字形容这位神秘人物远远不够。请看此人简历:孙正义,生于20世纪50年代末,身高1米5左右,祖籍韩国。此人经历非常曲折,小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾,以养猪为生,父亲却从小鼓励他,告诉他“你是个天才”。
这个祖籍韩国、生于日本的小个子,从小就对美国特别感兴趣,后来也如愿以偿到美国读书。读书期间,他不断试图发明新东西,19岁时发明了一种袖珍翻译机,并以100万美元的价格卖给了夏普公司,并从此以后走上了做企业的道路。回到日本以后,孙正义以代理软件销售为主业,成立了软件银行公司。1994年,软银公司在日本上市,此后一路狂飙,成为日本乃至全球顶尖的投资公司。
真正让孙正义名声大噪的是他对美国雅虎前后共3.55亿美元的投资,而他最早投资的公司也是雅虎,杨致远也对孙正义一掷千金的做法震惊不已。他第一次就投了200万美元,后来又追加了1亿,占到雅虎总股份的33%,这1亿美元在雅虎成为全球最有实力的互联网公司过程中起到了至关重要的作用;而撮合UT、斯达康合并并推动其上市,让孙正义在中国VC 领域再一次名声大噪。
在互联网业界,孙正义素有“网络风向标”之称。他曾经投资美国ERADE 公司,一次性就投入了4亿美元。在互联网最高潮时期,他做过一天的世界首富,拥有的股票市值一度超过比尔• 盖茨;而在低潮时期他的财富蒸发率高达98%,受到过日本业界的最严厉批评。而当有人质疑孙正义把所有“鸡蛋”都放入互联网的篮子里时,孙正义却答道:“对别人来说可能是赌博,但对于我来说,这是一种信念。我不是只迈一条腿,而是把两条腿都踏进去。”
孙正义从社会的最底层摸爬滚打出来,从小就有的许多狂想却能一一实现,他善于谋划、进取并且有成就事业的野心,在成功投资雅虎、ZDNET、UT 斯达康之后一举成名,并成为日本首富,被誉为日本VC 业的领袖人物。他经常说:“一个梦想和毫无根据的自信,一切都是从这儿开始的。”
这是1999年冬,孙正义此次来中国,是为他的互联网帝国做一轮布局,要召开一个“投资人– 经理人见面会”。那场会议,实际上是一场秘密的项目评估会,如此也就不难理解古塔为什么会那么神秘兮兮了。
听到古塔的话以后,马云先是愣了一下,随后却异常平静,他并没有发出“MyGod”般的尖叫,也没有觉得有多么激动。
孙正义来了又怎么样?
此时的马云虽然不至于因高盛的500万美元而财大气粗,至少也用不着唯这些投资“大鳄”们马首是瞻了。
不过,他转念一想:既然来了,会会这个“日本小个子”也无妨。当然,他自己是个“中国小个子”,也许真是应了那句老话——英雄惺惺相惜。
见面会安排在位于北京市东城区朝阳门商圈的一座高级写字楼里,这座写字楼就是赫赫有名的富华大厦。
上身夹克衫,下身休闲裤,马云就这身打扮走进了这座A 级写字楼,参加孙正义的“投资人– 经理人见面会”。
进了主办方安排的那间富丽堂皇的会议室,映入他眼帘的是这样一幕:偌大的屋子里,黑压压地坐满了一屋子的人,个个是西装革履,人人挎着个闪闪发亮的公文包,油光满面,十足的老板做派。
与此同时,有着外星人般长相、“西部牛仔”做派的马云一走进会场,就引来在座众人无比惊诧的目光,他们个个瞪着大眼,直勾勾地瞅着他晃悠晃悠着进来……在古塔的介绍下,在会议正式开始之前,马云与众人握手问好。当然,大家也很想认识眼前这个与大老板孙正义颇有几分相像的“小家伙”。
和这些人简单寒暄了几句,马云才意识到:除了自己之外,在场之人都不是等闲之辈!
的确如此,连摩根士丹利等顶尖投行的资深人士也在场。而有几个人日后将成为他的挚友,比如大胡子吴鹰(UT 斯达康的老总)等人。
那次见面会的主角,自然还是孙正义。他是软银的总裁,而其他投行界的人士也是他邀请来的。事实上,当时的风险投资基金,其出资的主要形式就是由一个大投行牵头并联合若干家投资公司,共同为标的公司注资。比如,阿里巴巴的第一笔融资——天使基金,就是由高盛牵头,富达投资、新加坡政府辖下科技发展基金、瑞典InvestAB 等多家公司共同出资的。
作为这次见面会的主要议题和核心活动,每个经理人都要向投资人做一番“路演”。
当然,主要还是进行一番关于他们那些宏大商业计划的慷慨激昂的演讲。从这个意义上说,这次见面会上的大部分人就是冲着网络“大腕”孙正义的口袋而来的。
别忘了,这可是互联网最疯狂的1999年,每个“.com”的弄潮儿讲起话来那真是眉飞色舞,吹得那是天花乱坠,每个人都向听众画着一张张巨大的馅饼。当时的他们也许不会意识到,再过两年,这些“巨大的馅饼”将会变成巨深的陷阱。
且说孙正义,作为“网络风向标”,他毕竟是见过世面的人,这些慷慨激昂的陈词滥调他听得太多了,耳朵都快起茧了。
听完那些人的长篇大论之后,孙正义打了一个哈欠,又伸了个懒腰,他在琢磨:有没有人能来点新鲜的?有没有人能别对着那厚厚的商业计划书朗诵呢?
孙正义正这么想着,猛一回头,一眼瞥见了一个坐在角落里的“顽童”,正在若有所思地“闭目养神”——此人正是小个子马云!
这倒让孙正义眼前一亮,他从来没见过这个与自己既“形似”、又“神似”的怪人。
只见他大手一挥,直指马云,用一口无比古怪的英文说道:“你上去讲讲。”
此时的马云,还沉浸在自我陶醉的“闭目养神”之中,根本没注意到这里发生的一切。就在这时,旁边的古塔赶紧低声叫醒他:“Jack,轮到你了,孙正义叫你。”马云这才如梦初醒!
回过神之后,只见他把夹克衫的两个袖子一卷,低声咳嗽了两声,润了润他那如低音炮般的喉咙,便晃悠着走上台去……
遗憾的是,如今的马云,已经记不清他在台上到底讲了些什么。他唯一记得的是,当时每一个人上去都讲了一个多小时,而自己却6分钟便草草“结束战斗”。
而就是在这短短的6分钟之后,诞生了日后被业界广为传颂,并历经多次“改版”的经典段子:
马云讲到第六分钟的时候,突然被孙正义当场叫停,他正丈二和尚摸不着头脑,心里独自纳闷“这家伙搞什么名堂”时,台下的孙正义抢先开口了:“你要多少钱?”
马云说:“我不要钱。”
孙正义大吃一惊:“你不要钱来找我干什么?”
面带“无辜”表情的马云,一边指着台下的古塔等人,一边说道:“又不是我要找你的,是他们叫我来见你的。”
……
这全场最富戏剧性的一幕发生之后,在场的所有人顿时跌破了眼镜:难道这两个家伙在拍戏?
然而,马云这番“无理取闹”之举,却不仅没惹恼孙正义,反而让他更是来了兴趣。也许是为了给孙正义一个台阶下,机灵的马云立刻圆场:“我虽然不需要钱,但如果你有兴趣,我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”
这倒是新鲜,素有“网络风向标”之称的孙正义,此前还从来没有注意到过那个名不见经传的阿里巴巴网站。于是,他让助手立刻打开电脑,将网站调出来。接着,马云当场给众人做演示和介绍。听完介绍、看完演示之后,孙正义拍了下自己的脑袋,突然冒出一句:“我一定要投资你们的阿里巴巴。”
刹那间,在场之人无不停止了呼吸,愣愣地盯着这个日本小个子,又狠狠地打量着那个中国小个子,而马云也怔怔地望着眼前这位酷似自己的“外星人”,惊得目瞪口呆……

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