拥抱互联网之创新营销系列:自媒体营销实战全攻略.pdf

拥抱互联网之创新营销系列:自媒体营销实战全攻略.pdf
 

书籍描述

内容简介
《自媒体营销实战全攻略》首先介绍了自媒体和自媒体营销的概念及相关背景,接着对自媒体营销的操作要领进行了概述,然后详细介绍了在微信、微博、QQ、博客及微淘上进行自媒体营销的技巧及注意事项。《自媒体营销实战全攻略》所提供的内容能让读者充分了解自媒体营销的相关要点,了解各个自媒体平台的优势及劣势,帮助自媒体营销的实践者们获得更好的营销效果。
  《自媒体营销实战全攻略》适合广大对自媒体感兴趣、想尝试自媒体营销的各行业人士以及自媒体人阅读和参考。

编辑推荐
你也许拥有很多自媒体账号,
但你想过把这些自媒体当成营销工具吗?
你知道它们都有哪些功能和特色吗?

QQ老当益壮,功能全面,多用于亲友沟通和娱乐;
博客成熟知性,靠文字打动受众,适合“深阅读”;
微博正值壮年,图文传播最在行,多用于发布信息和公关;
微信青春飞扬,语音功能很强大,自带“强社交”光环;
微淘是新生儿,用户黏性很高,浑身充满电商基因。

在这个“互联网改造一切”的年代,
如果你想让自己的企业、品牌获得最多的关注,
走自媒体营销这条路是你的不二选择!

关于自媒体营销,本书只谈实战:
- 自媒体营销三大常见问题
- 常见的五种自媒体类型
- 自媒体营销七大误区
- 微博营销四大法则
- 提升粉丝数量“三板斧”
- QQ的八个沟通技巧
- 博客营销四大准则
- 微淘七大推广策略
……
更多营销心得和干货,尽在书中!

作者简介
刘瑞军
曾供职于汽车销售公司,现在是自媒体人、畅销书作家、企业管理咨询顾问。

目录
目 录
 
第一章 疯狂的自媒体时代 1
 何为自媒体 2
 为什么要构建自媒体 6
 自媒体有“钱景”吗 8
 智能手机与自媒体时代 11
 自媒体创业,新时尚 14
 一个粉丝就是一个推销员 16

第二章 自媒体营销操作要领 21
 自媒体开启准则 22
 自媒体营销,繁华背后的复杂 26
 自媒体营销的三大常见问题 29
 自媒体营销误区 32
 自媒体营销要点 36
 做自媒体营销要把好内容关 40

第三章 微信的力量 43
 微信,一种新的生活方式 44
 微信操作指南 48
 微信创业新时代 52
 长久的坚持,成就不凡结果 56
 内容为王,用户为辅 58
 公众微信操作指南 62
 公众微信订阅号与服务号的抉择 65
 公众微信的推广与用户发展 68
 用户就是你的上帝 72
 保证内容打开率才是“王道” 74
 二维码的秘密 78
 微信二维码营销的实际操作 81
 “阶梯式”运营微信 84
 必须接地气,需要有格局 87

第四章 强势的微博 93
 微博,随时随地传递你的信息 94
 微博自媒体操作指南 97
 独特的微博营销 102
 常见的五种个人微博类型 105
 微博营销四大法则 109
 微博营销定位策略 112
 微博营销“进攻准则” 115
 微博营销内容策略 118
 要粉丝数量还是要粉丝质量 120
 提升粉丝数量的“三板斧” 122
 分析评估,有效营销 125
 用微博塑造形象 128
 微博营销活动技巧 130
 “微”机公关技巧 133
 微博营销风险防范 135

第五章 庞大的QQ帝国 139
 中国最知名的即时通信工具 140
 QQ的营销优势 143
 QQ营销操作指南 146
 QQ好友,质量为王 150
 QQ“形象”包装 152
 QQ沟通的八个技巧 156
 企业单位专用营销QQ 160
 QQ空间的营销技巧 163
 吸引好友转载你的日志 168
 教你玩转QQ群 170
 腾讯微博的优势 177
 QQ自媒体组合运用 180

第六章 博客、微淘的特色 185
 博客,我的地盘我做主 186
 博客面面观 188
 博客的意义 190
 博客营销四大准则 193
 为企业构建商业博客 195
 博客内容编辑策略 197
 博客营销推广技巧 201
 微淘,消费生活新时代 204
 微淘面面观 205
 微淘内容编辑铁律 209
 微淘推广策略 212
 微淘粉丝经营攻略 216

序言
“当你的微博粉丝超过100个,你就是一本内刊;超过1000个,你就是一个布告栏:超过l万个,你就是一本杂志;超过10万个,你就是一份都市报;超过100万个,你就是一家电视台……”
如果你玩过微博,你肯定听过上面这段话。尽管这种说法有些夸张,但是随着智能手机的普及,3G时代的到来,自媒体现如今就是这么“强悍”。它给了每个人一个麦克风,每个人都能成为信息发布中心,每个人都可以利用自媒体进行自我营销与推广。
在社会活动和生产中,信息和媒体永远是两个共生的元素。企业要进行营销,把产品信息推送给目标受众,就要借助媒体。以往,广播、电视、报纸是传播信息的主要载体,它们可以将信息传送给更多的人。因此,很多企业在这些媒体上面做广告,其目的就是让更多的人了解自己的产品。
然而,在互联网时代,尤其是在3G时代到来以后,部分传统媒体的位置已经被一些新型媒体所代替。当一些企业还在依靠传统媒体,还在投入大量广告费用做推广和宣传的时候,有些企业已经不花钱,或者只花很少的钱就能做出效果极佳的营销活动。这些企业依靠的就是自媒体。
在网络上被戏称为“小潘潘”的地产界名人潘石屹,想必很多人都认识。他肯定需要为自己的企业做宣传,虽然他认识很多传统媒体人,可是传统媒体都很难挣到他的钱,这是为什么呢?因为他打造出了自己的媒体,他发微博、办展览、拍电影等,这些活动吸引了众多人的眼球,大家关注他就像关注那些知名媒体一样。他可以利用自己构建的媒体进行营销推广,也就不需要再借助其他媒体了。
单单拿潘石屹的新浪微博来说,他的粉丝现在有1602万人。也就是说,他发布一条微博,理论上会有1602万人看到,这还不包括粉丝们转发所形成的二次传播。这种影响力是相当惊人的。如果他能够把微信、博客等自媒体都利用起来的话,达到大型传统媒体的宣传效果应该不成问题。
苹果公司为什么能够成为全球最富有竞争力的公司之一?其中一个重要原因就是:乔布斯本人就是一个媒体,他的一举一动都被众人所关注,他的个人魅力吸引了大量的用户与粉丝。当乔布斯去世之后,这个特殊的媒体也就随之消失了。
上面举的例子都是一些知名人士,你可能会觉得他们有魅力,能吸引大量的粉丝,他们有资本,能构建自己的自媒体,所以更容易驾驭自媒体。对于普通人来说,构建自媒体、利用自媒体进行营销会不会是一件很困难的事情呢?
其实,任何一个人都可以构建自己的自媒体,并通过自媒体进行营销推广,甚至赚到真金白银。这样的例子有很多,有一个传统媒体人在微博上有几十万名粉丝,然后他开始卖大枣,没想到生意越做越大,最后卖大枣变成了他的主业。
不管是在发生交通事故的时候,还是在发生自然灾害的时候,总会有人运用自媒体,在第一时间将现场情况传达给大众,为救援提供帮助。如果你的粉丝足够多,那么,你就是一家在第一现场进行直播的电视台。

文摘
一、个性、独特
自媒体作为一种平民化的营销工具,其特性决定了它与传统媒体营销方式的不同。以往的营销无非就是以户外广告、电视、广播、报纸等媒体作为载体的宣传。而自媒体只需要依靠网络,以“草根”的方式向大众传递信息,这让营销显得更加平民化。在内容发布方面,个人可以根据产品特性、宣传目的、需求定位等进行独一无二的策划,实现引人注意的效果。显然,这种独特的营销方式相比于传统营销方式更能使人产生深刻的印象。
二、低成本、简单
以往,营销活动通常需要专业的团队去操作,而自媒体营销与以往的营销活动相比显得颇为简单,一个人就可以完成。自媒体营销不仅节省了人力成本,而且使得营销活动更加便于管理。以往通过电视、广播、报纸等媒体进行营销,一般都要花费大量的人力、物力及财力,管理起来非常复杂。
运用自媒体进行营销时,用户只需要借助互联网,在一些自媒体平台上进行简单的注册,取得微博、微信、QQ等账号,就可以免费发布图片、文字、视频等信息,有针对性地开展营销推广。
操作自媒体的人几乎不需要投入成本,也不需要具备高深的专业知识。可以说,自媒体行业人人都可以进入,人人都可以去做。这就是自媒体发展极其迅速的重要原因之一。
三、迅速、高效
时效性是任何媒体想要获得发展都必须具备的特性之一,显然,自媒体在这方面值得称道。自媒体营销没有时间、空间的限制,任何人在任何时间、任何地点都可以经营自己的媒体,向大众传播自己想要传递的信息。
自媒体的信息内容从制作到发布通常耗时很短,其迅速、高效的特点是大多数传统媒体无法比拟的。比如微博,操作者可以在几十秒内将信息传递给受众,受众可以同样迅速地对信息进行转发或者评论。也就是说,信息发布者和受众者之间的时间和空间距离基本为零。比如,2006年某位名人曾经在微博上发布了感谢文章,该文章六小时内的浏览量就达到了1l万之多,回复达1600多条。试想一下,利用此方式推广一个产品,在六个小时后就会有11万多人看到并对产品有了一个基本的认识。显然,这种营销方式可谓迅速、高效。
四、法律规范
就目前来说,还没有一个十分完善的法律体系来规范自媒体的发展。虽说有一些法律法规涉及网络活动,但这些法律法规仅仅停留在规范网站的管理上。近几年,我国在自媒体方面的法律规范工作已经有了很大的进展,比如利用互联网造谣和故意传播谣言等行为将会被依法处罚。这些措施可以有效地推动自媒体朝着健康的方向发展,这对利用自媒体进行营销的单位和个人来说具有非常积极的意义。自媒体概述
通过以上介绍,相信读者对自媒体已经有了一个初步的认识。其实,自媒体就是利用网络发布信息的一种新媒介。白媒体可以交叉互播,可以共享信息,发布者可以是所有自然人及各种组织。
独立是自媒体最大的特点,它不受组织的约束,只要在法律及相关规则框架内进行独立的表达,就可以达到传播信息的目的。当前有很多个人、企业已经在运用自媒体进行宣传,而且效果显著,其商业前景一片大好。
P4-5

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