创业榜样——掘取人生第一桶金.pdf

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书籍描述

内容简介
《创业榜样——掘取人生第一桶金》精选了24位中国富豪掘取人生第一桶金的故事,通过对他们的创业语录、创业小传、第一桶金及最后的创业启示四个部分,讲述了他们是如何抓住创富机会,如何勇敢地创业并将企业做大做强。同时,也对他们的创业行动、企业发展理念等做了精辟的分析和解读,告诉读者他们中很多人的起点如你我一样平凡,过程却与众不同,面对危机、瓶颈的应对措施更是精彩万千,给所有创业者树起学习和借鉴的榜样。

编辑推荐
1.《创业榜样——掘取人生第一桶金》主题明确,相关题材读者群体庞大。
2. 故事性强,且故事主体都是极为瞩目的创业榜样,能引起读者共鸣和社会的广泛关注。
3.结构独特,讲述了大量真实且具有吸引力的故事,提炼了每个成功创业者的掘金故事、掘金小传、掘金语录及最终带给所有后来创业者的掘金启示。极具借鉴和学习性。

目录
目 录

第一部分 实业篇
Chapter1 李嘉诚:待人以诚,执事以信 1
Chapter2 王永庆:在“细”字上做文章 13
Chapter3 李书福:敢为天下先 25
Chapter4 鲁冠球:一切都是干出来的 36

第二部分 IT篇
Chapter1 柳传志:志当存高远 45
Chapter2 任正非:创业要有狼行天下的气魄 55
Chapter3 马云:有想法就要行动 65
Chapter4 史玉柱:成功地营销未来 75
Chapter5 张朝阳:用别人的钱做自己的事 87
Chapter6 马化腾:没有什么事情是不可能的 97
Chapter7 丁磊:勇于舍弃成大业 107

第三部分 现代工业篇
Chapter1 南存辉:在“借”字上下工夫 116
Chapter2 梁稳根:做造钟师,不做报时人 125
Chapter3 张茵:埋头做事,量力而为 136
Chapter4 梁庆德:干就是硬道理 145
Chapter5 何享健:在不断变化中稳健前行 154
Chapter6 李兴浩:顺着生意链找商机 165

第四部分 农业科技篇
Chapter1 刘永好:专注,创业成功的法宝 175
Chapter2 牛根生:智慧成就小胜,德行成就大业 185
Chapter3 宗庆后 :创业靠的就是感觉 195
Chapter4 朱新礼:在危机中成长 204

第五部分 房地产及其他
Chapter1 郑裕彤:心“诚”体“勤”,成功不败 214
Chapter2 俞敏洪:首先不能低估自己 223
Chapter3 张近东:用前瞻性的眼光做决策 234

参考文献 243

文摘
美国一家媒体曾总结出9条创业成功的秘诀,分别是:养成节俭习惯、对自己有信心、有梦想才有可能、勤奋工作、学会做预算、做感兴趣的工作、明确生活目标、逆向投资、量入为出。虽然这些秘诀看起来语不惊人,但其中所蕴含的深刻道理却值得我们每一个想创业的人思考。除此以外,创业成功还受很多因素的影响。比如:
创业动机决定创业结果。一个渴望成功、渴望名誉、渴望金钱的创业者,很多时候容易受市场大环境的影响,缺乏坚定的、有明确目标的创业信念。
创业信念决定成败。一个不相信自己能成功的人绝对不会成功。普天之下,大智大勇的人毕竟是少数。自信,自强,自立才可以使一个普通人成为一个非凡的人。
团队意识决定未来。创业者除了本身精明强干、善于把握机会外,尤其需要一个稳固且多样化的团队,在当今的商海中,创业者单枪匹马打天下,成功的几率微乎其微,一个攻无不克战无不胜的团队会助创业者成功。
本书精选了24位中国富豪的创业故事,向读者展现了他们白手起家的过程,着重介绍了他们是如何抓住创富机会,有怎样的创富理念,如何勇敢地创业并将企业做大做强,成为中国商界影响深远的人物的。同时,对富豪们的创业行动、企业发展理念等进行了解读,告诉读者他们创业成功的原因。
在创业之初,台湾“经营之神”王永庆在“细”字上做文章,正泰集团的南存辉在“借”字上下工夫,阿里巴巴的马云讲的是“有想法就行动”……大凡创业成功者都有他们的独到之处,都有他们自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质。富豪们白手创业的成功或失败的经历更会给我们“一无所有”的创业者一个很好的启示,指导我们如何选择创业项目、如何选才用人、如何获取创业资金、如何熟悉市场、如何运作企业、如何避免失败、如何少走弯路,从而使企业长足发展。我们相信,这些成功的富豪背后起落的经历,人生的态度,成功的经验,失败的教训,对创业者而言都是一种借鉴,一种无形的力量,一种精神的鼓励和人生激励。
事隔多年,李嘉诚始终没有忘记过这件事,这是他一生中惟一一次“饭碗危机”。成为巨富后的李嘉诚曾对友人说:“这虽然是件小事,在我却是人生大事。如果还能找到那位客人,我一定要回报他的大恩大德。”
贫困的生活和茶楼的工作使李嘉诚比同龄人想得更多。为了实现对父亲的承诺,李嘉诚觉得只有加倍努力才行,他开始一边工作,一边学习。一年后,李嘉诚辞去茶楼的工作,去了舅父的中南钟表公司学习钟表装配和修理技术。少有志向的李嘉诚不愿长期寄人篱下,17岁那年,李嘉诚大胆地迈出了新的一步——他离开舅父,找到一份塑胶厂推销员的工作。从此,李嘉诚与塑胶结下了不解之缘。
在自己的推销实践中,李嘉诚慢慢体会到:要想成为一个出色的推销员,首先要勤奋,其次是头脑灵活。其他推销员每天工作8个小时,李嘉诚就工作16个小时,天天如此。对那份工作,李嘉诚自己总结说:
“对自己分内的工作,我绝对全身心投入,从不把它视为赚钱糊口的差事,而是将之当作自己的事业。”就这样,李嘉诚只花了一年时间,业绩便超越其他6位同事,成为全厂营业额最高的推销员,也创造了这家工厂的销售记录——他当时的销售业绩,是第2名的7倍。
由于业绩骄人,18岁的李嘉诚被擢升为部门经理,老板还破例分给他20%的红股。李嘉诚不但工作认真,而且再忙也要到夜校进修学习,他还打算在会考合格后去读大学。老板为挽留这个人才,便索性把他提升到总经理的岗位上。
1950年,有了一定经验和积累的李嘉诚把握时机,决定自己创业。因为比较熟悉塑胶行业,他也想办一个塑胶厂。但几年来李嘉诚省吃俭用积攒的钱也仅有7000港元,这点钱办厂实在是杯水车薪。他又向叔叔借了40000港元,在香港地区的皇后大道西开办了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂,并取苟子《劝学篇》中“不积小流,无以成江海”之意,将厂名定为“长江塑料厂”。
万事开头难。工厂开张后,李嘉诚与工人们同甘共苦——每天一大清早,他就外出推销和采购,赶到目的地,别人正好上班。中午时分,他又匆匆忙忙赶回工厂,先检查工人上午的工作情况,再与工人们一起蹲在地上吃一顿简单的午餐。到了晚上,员工们都已休息了,他还在昏黄的灯光下做账,记录推销情况,设计新产品的图样,安排第二天的生产,考虑第二天的销售。
在李嘉诚的眼里,员工是企业的根本。他常说:“你必须以诚待人,别人才会以诚相报。”那时他住在工厂里,每星期只回家一次,看望一下母亲和弟弟妹妹,便又赶回来,全身心地投入到自己的事业中去。
刚开始,因为经验不足,李嘉诚只知不停地接订单、不停地出产品,忽略了对质量的控制,结果不是因为返工延误了交货时间,就是因为质量问题导致退货并要赔偿……工厂效益越来越不好,一些原料商也纷纷上门要求结账还钱,银行又不断催还贷款,一些员工也因为看不到工厂的前途而离开工厂,为了减少开支,李嘉诚不得不裁员甚至停产,长江塑料厂被逼到了破产的边缘。
静下心来,李嘉诚决定要改变急于求成的做法,要靠“信义”二字去经营——对客户有信,对员工有义。于是,他召集员工大会,坦言自己在经营上的失误,诚心诚意地向留下来的员工道歉,同时保证,一旦工厂度过这段非常时期,随时欢迎那些被辞退的工人回来上班。之后,李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间,逐一赔罪道歉,请求他们放宽还款期限,同时拼尽全力,筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。在工厂内,李嘉诚坚持和工人们同吃同住同劳动,一起攻克难关。
由于李嘉诚坚持做到“信义”,加上价格公道,质量上乘,长江塑料厂的塑胶产品逐渐受到国外市场的青睐。一次,有一位外商希望大量订货,提出的条件是要有人作担保。这次订货,关系到塑胶厂的生存问题,李嘉诚很是重视。但李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没人愿意为他作担保,就连他的舅舅也不愿意为他冒这个风险。无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。说因为没有担保,自己不能接这个订单了,请外商另请高明。
李嘉诚的诚实感动了对方,外商说:“你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,我相信你,你可以为自己担保,现在我们就签合约。”
出人意料的是,李嘉诚拒绝了对方的好意,他说虽然自己很希望做这笔生意,但是除了没有担保人,还有资金的问题,一时无法如期完成这么大的订单。所以,自己不能签约。
不料,李嘉诚的诚实表现让外商内心大受震动,他没想到竟然有如此诚实的商人。于是,他决定冒险也要与这样的人合作。他对李嘉诚说: “你是一位令人尊敬、值得信赖的人。我愿意预付货款,可以为你扩大生产提供资金。”
李嘉诚受此礼遇也大为振奋,不仅按外商的要求如期完成了订单。而且,在其鼎力相助下,李嘉诚还扩大了生产规模,拓宽了销路,可谓柳暗花明,李嘉诚也靠自己的诚信赚得了企业发展的第一桶金。
在李嘉诚的客户中,有个叫马素的美籍犹太人,他曾订了一批塑胶产品打算运到美国销售,后来不知何故临时取消合同。按合同,他应该向李嘉诚支付一大笔违约金。但李嘉诚放弃了赔偿要求,他对马素说:“日后若有其他生意,我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚、年轻的创业者是个可以做大事的人,于是不断向美国的同行推销李嘉诚的塑料产品。他的极力推荐为李嘉诚赢得了很多海外订单。1955年,李嘉诚的业务渐入佳境,外债终于还清,不但扩大了生产,还开设了分厂。
P04-07

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