拿破仑·希尔:成功之道.pdf

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书籍描述

内容简介
《拿破仑•希尔 : 成功之道》内容简介:
《拿破仑•希尔 : 成功之道》作者作为成功大师拿破仑•希尔创办的拿破仑•希尔基金会首席执行官,以自己学习并实践大师思想为主要线索,阐释了拿破仑•希尔的成功学精要,以及在现代社会中历久弥新的现实指导意义。这本书以拿破仑•希尔成功学核心理念为主干,辅以作者的理解及现实案例,非常适合读者学习及应用,也适应现代的社会及人文环境,理念性及实操性兼具,在市场上励志经典简单照搬的格局中,《拿破仑•希尔 : 成功之道》独具特色,且具有很强的原创性。
通过阅读《拿破仑•希尔 : 成功之道》,你会拥有明确的信念,重塑理想的自我形象,将视野提高到“高层自我”的水平,怀着明确的目标,脚踏实地地实施每一步计划。
享受你的旅程,享受这本书。

编辑推荐
《拿破仑•希尔 : 成功之道》编辑推荐:
由拿破仑•希尔基金会独家授权出版
拿破仑•希尔是世界上最伟大的成功励志大师之一
世界政治领袖、知名企业家、艺术家都在阅读他的励志经典

名人推荐
“看看数百万的读者,看看他们的生活是如何因唐•格林的慷慨精神而朝着积极的方向发展的,你就知道我所言不虚了。从一开始银行家桌旁的邂逅,到和他一起,着手宣扬拿破仑•希尔永恒的智慧,任何有幸遇到唐的人,都深深受益于他温和谦恭的态度、谆谆的教诲,并最终踏上了通往成功的道路。现在,在《拿破仑•希尔:成功之道》这本书中,他将与你分享他的不凡和凝聚了一生智慧的成功法则。”
——莎伦•莱西特 《穷爸爸,富爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)系列及《金子唾手可得》(Three Feet from Gold)作者之一,《拿破仑•希尔:成功之道》的编辑,金融知识理事会理事之一

“这本书真的会改变你的生活。”
——琳达•福塞斯 《导师杂志》(Mentors Magazine)出版人

“格林先生真的是一位语言大师,大家都应该读一读这本书。”
——鲍勃•普罗克特 作家,励志演说家,著有《秘密》(The Secret)一书(参与其中一部分)

“了不起的信息——了不起的智慧。”
——比尔•巴特曼 作家,演讲家,亿万富翁,曾荣登美国“福布斯”富人榜榜首

“唐可以用非常简单的方式与你分享有意义的见解,听了他的话,你总是情不自禁,想站起来欢呼。”
——罗恩•格罗瑟 曾任银行首席执行官及“好时”基金会首席执行官

“这本书真的非常有价值。”
——乔•达德利 达德利产品有限公司(美国最大的少数种族拥有的化妆品公司之一)的创始人,作家,慈善家,霍雷肖•阿尔杰奖(白手起家奖)的获得者

“这本书可以用一个词来形容:卓尔不群。”
——特雷西•琼斯 作家,“非凡生活之书”(Tremendous Life Books)首席执行官

“这本书足以证明浓缩的才是精华。”
——莱斯•布朗 知名作家,励志演说家

“这本书绝对会给你带来非常愉快的阅读经历。”
——布莱恩•特雷西 众多畅销书作家,演讲家,多家大型公司顾问

“这本书对于广大读者的生活有着潜在影响力,好样的,唐。”
——约翰•阿萨拉夫 《拥有一切》(Having It All)等畅销榜图书作者

“这本书中有很多简单却经得起时间考验的准则,真的很棒。”
——利亚•奥布莱恩 奥运会三次金牌得主

“唐•格林真的是一位娴熟的故事家。”
——盖里•戈德斯坦 电影制作人,制作了理查德•格里主演的《风月俏佳人》等著名影片

“一本真正鼓舞人心的读物。”
——弗兰克•沙克韦兹 企图基金会创始人

“最时代的最书籍。”
——鲁本•冈萨雷斯 四届奥运会选手

“W•克莱门特•斯通亲自挑选了唐•格林来直接负责祖父的基金会。虽然我很满意唐•格林的管理,但是,我还是很好奇为什么斯通先生会选中他——直到现在这对我来说都是个谜。这本书为我们大家呈现了唐•格林的生活阅历,也是拿破仑•希尔理论的有力体现,他也因此成为向全世界展现个人成功这门科学的不二人选。斯通先生的选择是明智的;再没有谁会像唐•格林这样辛勤努力地坚持和宣传拿破仑•希尔的作品了。”
J•B•希尔,拿破仑•希尔的孙子

“生活的经验有两种形式:理论和实践。在这本书中,唐把理论和实践有效融会贯通,形成了一种有力的工具。他把拿破仑•希尔大师永不过时的理论和自己的成功体验紧密结合在了一起。”
——吉姆•斯托维尔 畅销书《超级礼物》(The Ultimate Gift)的作者

“这本书真是太棒了!只要翻开,稍微阅读,你就会明白,原来真正的财富不是你的银行账户所能诠释的,而是在认真的生活体验中你所有的发现。”
——格雷格•S•里德 《金子唾手可得》(Three Feet from Gold)和《拿破仑希尔的致富道路》(Napoleon Hill’s Road to Riches)的作者之一

“作为拿破仑•希尔基金会的董事长,我真的很开心能够和唐一起共事,让他担任该组织机构的首席执行官。12年来,在唐的努力下,该机构逐步让整个世界认识到了拿破仑•希尔哲学的价值所在。对于读者来说,唐的书既有趣味,又会给大家带来帮助。”
——吉姆•奥勒森 拿破仑•希尔基金会前任董事长,股票经纪人,理财顾问

“唐•格林的成功故事真的与众不同。从最初的名不见经传,到最后一览众山小的辉煌,都让读者倍感鼓舞。不要说什么‘永不失败的成功系统’让他获益匪浅,读一读这本书,从唐•格林一生的经历中学习和感悟吧。真正受益匪浅的将是你。警告:一旦拿起来,可就放不下了哦。”
——谢恩•莫兰德 “国际有机黄金”(Organo Gold International)全球总代理

“唐•格林一直追随着拿破仑•希尔及克莱门特•斯通的足迹,并深刻理解两位大师的理论,如果只是这样,我们并不能说唐•格林成功了,他之所以成功,是因为他还是一名孜孜不倦的学生,一名永不停止的工人,一个对于成功有着炽热追求的人。这种热情、勤奋和他的智慧及高尚的道德有机地结合在了一起。唐•格林的职业就是一本最终面向生活的书,一本可以鼓励你产生无数新点子,数百万美元财富的书。”
——杰弗里•吉特默 《销售红宝书》(The Little Red Book of Selling)的作者

“1983年,我成为重建的拿破仑•希尔基金会的第一任执行理事。之前有近十年的时间我个人一直和拿破仑•希尔一起工作,同时,和W•克莱门特•斯通一起共事52年。2000年,我从基金会退休。我进行了大量深入的寻找和调查,希望能够为基金会找到一位深入了解拿破仑•希尔的成功理论,同时又有成功实践的人,最终我和理事会不谋而合,我们在理事会内部找到了这个合适的人选。这是一个我们可以依赖的人,他一定会将拿破仑•希尔的成功哲学在世界范围内宣传和推广,他的名字就是——唐•格林,我们理事会的成员之一,在过去十年里,他一直勤勉工作,并且放弃了银行行长的成功角色,专注于宣传拿破仑•希尔的成功哲学。他真的是太棒了,我和理事会的其他成员无不为他以及他的成就感到骄傲。”
——迈克尔•J•利特(Jr.) 拿破仑•希尔基金会前任理事

作者简介
唐•格林,美国弗吉尼亚州怀斯县人,怀斯县也是拿破仑•希尔的出生地。唐•格林从事银行业、金融业工作45年,有丰富的创业经验,在这之后,担任拿破仑•希尔基金会执行理事一职。从2000年开始,格林游走世界各地,运用其金融领域的专业技能为基金会筹备基金。作为首席执行官,格林不仅向大家示范如何领导,同时将自己的体会传授给他人,在怀斯县弗吉尼亚大学开设了“PMA成功的科学”课程。唐向大家展现了如何通过切实可行的方法将希尔博士的成功哲学应用于商业领域。

目录
目 录

1 公 式 /001
2 成 功 /021
3 逆境和失败 /031
4 目的和信念 /047
5 书 籍 /059
6 欲求和自律 /071
7 目 标 /079
8 习惯和坚持 /091
9 节约和自立 /101
10 向他人学习 /109
11 导 师 /121
12 机 遇 /129
13 想 象 /141
14 思 考 /155
15 你的个人成功方程式 /167
16 坚持和热情 /173
17 遗 产 /183

序言


唐•格林对于所有认识他的人来说都是一份天赐的礼物,现在,只要翻开《拿破仑•希尔:成功之道》这本书,你就有机会收到这份礼物了。唐•格林在书中和读者分享了他的个人经历,让大家认识到,即使一个人出身卑微,也可以通过自己的不懈奋斗获得巨大的成功。
唐•格林揭示了真正的成功不可或缺的秘密和成熟的技术,旁征博引各种成功人士的轶事及微型传记,例如,拿破仑•希尔、W•克莱门特•斯通、史蒂芬•R•柯维等,这些无不给他带来了深刻影响。在书中,他和读者分享了这些伟大的导师的宝贵财富,同时将自己的亲身经历融入其中,切实地为广大读者在各自的成功道路上加油助威,旨在让大家感受成功顶峰的风景。他的故事有助于大家再次体验无论经济繁荣还是经济萧条,邻里都能够互助、社区都能够相互合作,从不向联邦政府请求支援的那一时期。
唐•格林在落后的阿巴拉契亚山区长大,父亲只是一名煤矿工人,常年工作于地下。虽然父母亲都没有受过正规的教育,但是,他们身体力行教育儿子,尽力给他爱和温暖,让他养成自律的好习惯,同时用自己对于艰苦工作的热忱和诚实影响儿子,尽可能地给他创造优越的学习环境。
在书中,唐•格林和大家分享了父母向他传授的至理名言:辛苦工作不会要人命,在他成长过程中,这句话他不知听了多少遍。尽管父母并没有多么丰厚的收入(确切地说,是收入微薄),但是他的母亲却精打细算,让一家人有车有房,还有一笔可观的存款,老人家不久前过世。她一生都很自豪——维持了家庭经济的独立,按期支付了所有账单,定期给慈善机构捐款捐物,直到去世前还在评论自己的财务报表和文件。
正是母亲的自立和慈善之心给唐•格林带来了深深的影响。他用自己的切实经历向大家诠释了何为真正的绅士,何为让人惊叹的导师。美国南方人特有的慢条斯理给他的才能增添了色彩和灵气,让他讲故事的时候娓娓道来,读者不知不觉就深入了他的世界,感受到了他的专注、奉献及伟大的成功。
当他说到自己儿时在一家动物园和一个纪念品专柜的创业经历,而自己的宠物熊却逃跑的故事时,你一定会开怀大笑。你会看到,那些早期的创业经历慢慢绽放出了他一生在金融服务业的成就和辉煌,让他41岁时成为一家银行的行长兼首席执行官。而今,作为拿破仑•希尔基金会的首席执行官,唐•格林依然在不知疲倦地忙碌,在世界范围内宣传拿破仑•希尔的成功哲学,给新一代的企业家及成功者提供鼓励和指导。
我真的很荣幸能够有机会和唐•格林一起共事,并从他那里不断学习。他默默地为整个世界作出贡献,却从不在意大家认同与否,这恰恰是成功和他一生致力于帮助他人的最好诠释。阅读《拿破仑•希尔:成功之道》,慢慢认识这位非凡的人物,当你真正了解唐•格林的时候,你会发现,通往成功的道路也已经清晰明了。

——
莎伦•莱西特,“首先养好你的家”(Pay Your Family First)的创建者及首席执行官,《精明节约,开心消费》(Wisely,Spend Happily)一书作者,《穷爸爸,富爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)一书及其他“富爸爸”系列丛书的作者之一

前 言

和你分享我的愿景
若在几年前,我是无法写出此书的,就像亨利•大卫•梭罗所说:“还没有真正体验过生活,就想坐下来写作,只会徒劳。”
而现在,有幸经历了很多人梦想的生活,我终于可以执笔了,也希望他人可以从本书中有所收获和感悟——正如我从他人那里汲取营养一样。本书的所有经济收益将全部用作美国弗吉尼亚大学怀斯分校的奖学金,希望为母校贫困的学子奉献绵薄之力。
在此,我并非要向大家讲述致富之道,
因为在经济上获得安全感的方式有千千万万,
只要你有激情,愿意努力,有计划,
和他人通力合作,且坚持不懈,就能够如愿。
我想要告诉大家的是我的经历,想让读者朋友们明白,只要你愿意,你也可以停止重复他人走过的路,超前于他人。请注意,我所说的是“愿意”,是一种欲求,这种欲求很强烈,会成为一种激情,而不只限于希望层面。
要给读者提供帮助,可能我要首先向大家讲一讲我自己——我的父母都是煤矿工人,没有良好的教育背景,通过我的经历,我想让你们看到,只要有条不紊,有坚持,一点点朝前,你就会成功。
我的专业是金融和银行业。41岁的时候,我成了一家即将被联邦银行监管机构宣布关门歇业的银行的首席执行官。在之前的3年里,储蓄和贷款让这家银行丢掉了150万美元。前任首席执行官无法继续营利,靠利率来维系经营已经看不到前途,银行似乎已经到了穷途末路的节点。所有的储蓄和贷款都困在了一个高失业率、有着大量止赎房产的煤矿区,30年才到期、甚至低过了存款的固定利率——这就是当时的局面,可见,情况并不乐观。不过,这又能怎么样呢?我年轻、乐观、甚至有着初生牛犊不怕虎的闯劲儿,不是吗?
在接下来的18年里,在我任职首席执行官的每一年里,我们都实现了盈利。实际上,利润还很可观。快到60岁的时候,我把银行出手转让了,受拿破仑•希尔基金会其他理事的邀请,我成了该机构的一名执行理事,负责管理基金会的日常事务。
成为执行理事的时候,我对图书出版真的知之甚少,不过,会计学的背景、多年在银行业的打拼以及拥有数家企业(领域涉及房地产开发、干洗服务、商业地产租赁、有线电视、矿泉水)的经历给我帮了大忙。除了丰富的企业背景之外,我还很爱读书,一直以来都是如此。因为对于书的挚爱,我阅读了成百上千本的书,录音带也听了不少。
在浩渺的书海中,我最钟爱的还是关于成功的励志类图书,包括传记;后来,我成了拿破仑•希尔博士的粉丝,因为他的书虽年代久远,出版已有近百年,却历久弥香。其经典作品《思考致富》(Think and Grow Rich!)于1937年问世,我第一次看到这本书时才20多岁,当时,第一版上市6周之内就已售罄——那时正值大萧条时期,而每本书的售价却高达2.5美元。该书在出版的第一年就重印了3次。今天,《思考致富》的首印藏本价值已经超过了1 000美元!在70多年的时间里,该书一直在不断重印,而且销售情况一直良好。最近一次关于企业类畅销书的排名中,《思考致富》依然位居前列,成为励志类畅销书榜单的第十五位。同类书一般在上架之后的12~24个月后就会逐渐销声匿迹,而全世界读者对于《思考致富》的不断需求,使之毫无争议地摘取了该类书的冠军头衔。《思考致富》影响了数百万的读者。直到今天,很多作家和演讲家依然会毫不犹豫地告诉你,《思考致富》给他们带来了深刻的影响。
关于成功这一题材的书籍有很多,你可能会想,为什么《思考致富》会如此鹤立鸡群呢?难道真的没有书可以与之匹敌吗?
当然有,塞缪尔•斯迈尔斯的《自助指南》(Self-Help)就是一例,该书写于1859年。斯迈尔斯在书中写到了人类自我提升的能力,关于坚持不懈的故事。他说,失败总会被坚持不懈所击垮,书中的很多实例拿到今天依然有指导意义,如果你把成功视为目标,不妨读一读斯迈尔斯的文字。斯迈尔斯的作品受到了著名自立作家奥里森•马登(Orison Swett Marden,美国《成功杂志》的创办人)和拿破仑•希尔博士等人的追捧,他们吸收了书中的诸多原则和精华。奥尔森•马登和拿破仑•希尔也有了数百万的读者,尤其是拿破仑•希尔博士,他是第一位自助作家,研究了500多位成功人士,旨在回答“为什么有些人可以成功,而有些人就没有成功”这一问题。
几乎所有关于自助的书都会给你提供一个独到的视角,如果你还记得自己学习最基础的“ABC”和乘法表的经历,你一定会说,其实秘诀就是不断重复。如果没有不断的学习和反复,仅仅依靠自助类书籍或励志类书籍,那么你是不太可能提高现在的生活状态和水平的。
关于如何成功的资料并不复杂难懂。
如果你想知道其他成功人士是怎么做的,只要看看手头已有的资料就足够了。不过,你要意识到一点,成功的关键不在于资料上怎么说,而在于你如何运用这些资料让自己变得更为强大。
其实,我现在就可以告诉你如何在不中彩票的情况下变成百万富翁——要自律,可问题在于,98%的人都缺少自律。
不管你在看这本书还是其他当今优秀作家的书籍,我都希望你记住,真正意义上的成功并非指你在生活中完成了什么,获得了什么。成为百万富翁或亿万富翁可能会让你感觉飘飘然,实现其他同等价值的目标也会让你很满足,但是,你在潜意识里要明确,真正重要的是朝目标前进的整个过程。本•史威勒那句“成功不是目的地,而是过程本身”也恰如其分地说明了这一点。
你还应注意,成功的法则是不会变的。
吸引法则、播种和收获法则和万有引力法则一样,都是不因时间和人物而改变的。只要遵从这些法则,应用这些法则,你就可以期望获得和成功人士一样的结果。如果你按照成功的法则去做,那么就可以期望成功,但是,违反法则,也就难免招致失败。
我所希望的,绝对不仅仅是让你成为一个百万富翁。
所谓一个人的影响力,应是那些让世界可以变得更美好的一切。
你有没有安慰过生病的人?有没有做过环境清洁?有没有给不太走运的人提供过指导?有没有资助过奖学金?有没有帮助过童子军?或者只是把很多钱留给了本不配拥有这些遗产的亲戚?选择在于个人,但是,就我而言,我认为最快乐的人是那些给他人的生命带来积极影响的人。
给他人的生命带来积极影响未必都和钱有关;比如说,你可以是一位老师、一位咨询顾问或者其他任何可敬的职业中的一员。
在1921年7月的《拿破仑•希尔杂志》(Napoleon Hill’s Magazine)中,拿破仑•希尔解释了自己对于“我”这一代词使用的看法,他说他认为演讲家或作家表现出的唯我主义可以视为其弱点所在。不过,当我讲述自己的真实经历时,我使用“我”这一代词并非为了鼓吹唯我主义。这些经历不是虚构的,我写这些经历,只是为了让大家从中学习。将这些经历说出来,只是为了让大家有所感悟,鼓励每个人去追求自己的目标,可以活得精彩,活得非凡。

文摘
1 公 式

你认为自己能做到的,就尽力去做,但是,你最终能做到的也仅限于自己所想;
即使面对最糟糕的局面,你依然可以获得胜利,只要你觉得会切实去做。
——埃德加•艾•盖斯特
在所有浪费中,最大的浪费就是对于我们潜在思想力量的浪费。据哈佛大学著名教授兼心理学家威廉•詹姆斯估计,平均来说,一个人只用了其精神力量的10%。每个人都有无限的力量——可是,他/她却只用了1/10。
这是一种真正让你实现内心所想,获取内心所求,完成你苦苦追寻的事业的力量,而这种力量就在你的心里。你是唯一可以将这种力量调动,并让其发挥作用的人。
你下定决心去做,就一定能做到。
快乐、健康、成功都是精神及精神之无限可能性的产品。
在你的内心,就有这种力量,一旦控制并进行合适的引导,你就可以走出平庸之辈的泥沼,成为卓尔不群的少数,在一生中有所建树。因此,你一定要学会利用这种力量,并且意识到你的精神可以帮助你实现所有一切。
一艘船驶向东方,
另一艘驶向西方,
吹着它们的风,
来自同一方向。
是那整套的风帆,
而不是风,
指导我们远航。
我们在生命之海里驶航,
命运之路如同海上的风一样。
是灵魂的类别,
决定生命的目标,
而不是宁静或者争嚷。
——埃拉•惠勒•威尔科克斯
老实说,每个人都希望自己的人生能够更好。
所有的财富都取决于能够清晰地认识到精神是财富的创造者。
如果你要控制自己的处境,那么你就必须控制自己的思想。
如果你要获得财富,那么你一定对财富有欲求。一旦有了这种创造财富的欲求,你就会心怀必定成功的信念。如果你相信你能做到——将之作为已经存在的事实——那么,你合理期望的一切都将成为你的所属。信念就是你所希望事物的实质,是看不到的事物的实证。因此,“我看到我才能相信”这句话就不对了——首先要信,只有首先相信你才能看到。信念应该是第一位的。
可能你会发现,那些成绩斐然的人似乎比一天到晚忙个不停、却鲜有收获的人更有能力,也更博学。在通往成功的道路上最终如愿的那些人,到底是什么力量让他们如获新生呢?
让成功变得可能的力量就是信念。
信念或信仰让一个人有了付出必要努力,
达到成功,并避免失败的力量。
你的信念就是你的内心力量,因为这种力量,一切才有可能。你认为自己可以做到的,最终就可以做到。相信自己会让你心怀期望——你期望自己可以解决人们都在面对的问题,能够实现一切合理的目标。
机遇来源于思想,唯一的限制也是你为自己所设。
一切欲求的事物都是思想的结果。
威廉•詹姆斯说过,“思想做的越多,你能做的也就越多。”因为做某事而产生的疲惫感更多的是乏味的结果,而非体力损耗引起的疲劳。
如果能够从工作中获得乐趣,你就几乎可以毫不停歇地忙下去。
如果有人一再重复说你无法做到某些事,那么你可能慢慢地就会相信,自己确实无法做到。请记住,成功是一种心理状态,同样,失败也是一种心理状态。
你一定要看到自己在做内心想要做的事,因为你需要认识到自己可以做,也会去做。信念的消极面在于如果你相信你无法做到某事,那么你就真的做不到。
要最大限度地发挥出自己的能力,你就必须相信自己。要让他人与你合作,完成你正在进行的事情,那么你就必须相信自己,这一点非常重要,也是必需的。
你所拥有的能够促使你成功的只有思想,要让思想尽其最大可能,你就要有一套充满积极乐观情绪的信念体系。如果思想本身就是消极的,那么你也就不太可能有出色表现了。心怀消极的思想,你又如何期望自己看起来积极乐观呢?恐惧、怀疑等其他消极的特征只会慢慢淡化你对生命的梦想和志向。当奥里森•S•马登说,如果你想要在地面上建造城堡,那么首先你要想象出空中的城堡时,他也是在强调这一点:在你实现自己想要做的事情之前,你想要达到的目标首先必须非常明晰地出现在你的思想里。
人们很容易感觉对岸的草更绿,觉得自己要是能够改变自己的处境,就能够成功也很容易。可是,认为处境改变就可以促使成功这种想法本身就有问题,因为真正的成功是源于内心。
我们的内心思想可以带给我们成功,
也可以带给我们失败,
这取决于我们允许哪种思想控制局面。
“思考致富”(Think and Grow Rich!)其实也就是“思想即事物”,如果你要获得成功,这些话对你来说无疑很重要。
占统治地位的思想成就了你的内心世界,
你的外在世界无非是内心世界的反映。
即使过去你的思想总是消极的,因而过去的选择也是错的,现在你依然可以重新开始,因为“每一次日出都是生命的一次新生”。富裕在于内心,只要愿意再次尝试,就没有失败。停止了尝试的脚步才是真正的失败。
你要做的就是去想,将注意力集中于你想要的一切,然后一步步去接近自己的目标即可。相信实现目标是可能的,这样的信念就会让你不断付出必需的努力,并且一直充满自信。
一旦有了信念,并迈开脚步,那么你的思想就会制订必要的计划。不过,这里也是很多失败的源头——因为人们不愿开始,不愿迈开脚步。
这个世界上成功的人往往都是那些相信自己的人。这看起来似乎不太可能,但是,请记住,成功来自内心,当你获得内在的信念时,这种信念会反映到你的外在世界及肉体之上。对于成功来说,信念和知晓都是不可或缺的组成部分。你要弄清楚,对于你的未来而言,什么才是最重要的。请铭记,你可以大胆地设定自己的欲求,不要有任何局限,因为所有的限制都是你给思想设定的。你要看到你所想要的,学着将之具体化,想象出来,并且相信它可以实现,然后再制订计划逐步达成。
最近,我在北卡罗来纳州夏洛特度过了一个晚上,因为第二天早晨8点有一场会议,会议内容是关于一位畅销作家以及美国最受欢迎的演讲家的出版项目,拿破仑•希尔基金会也参与了该项目。畅销作家的名字是杰弗里•吉特默,如果你对他并不熟悉,不妨登陆他的网站稍作了解。
会议的前一天晚上,我去了一家当地的餐馆,一位非常漂亮的女服务生接待了我,她名叫布鲁克。我对她说,她的性格非常不错,以后一定会获得成功的。而且,我还告诉她说,在弗吉尼亚大学怀斯分校的拿破仑•希尔基金会办公室,也有一位名叫布鲁克的兼职员工,她性格也很棒,我相信这两位布鲁克都会获得成功的。
我对布鲁克说,“我相信,你一定不会永远都做服务生的。”她说,“你是怎么知道的?做服务生确实只是我的一个休息站。”我心里想,回答得很棒!我跟她说,我发现那些把工作作为暂时的挣钱手段,毕业之后将注意力更多地放眼未来的年轻人,通常态度都很好。可是,如果一直做着低薪水的工作,就会想着前途渺茫,永无出头之日,这样的人态度自然就会受到影响。如果这一点也适合于你,请学一学布鲁克吧:把低收入的工作作为一个休息站,将之看做为将来做好准备的一个暂时的歇脚处。
你是否一直都认为自己不可能成为百万富翁,因为那些百万富翁有各种你们这些“普通人”不具有的才能或品格呢?当你读完这本书时,如果你依然坚持自己的想法,依然觉得自己不可能成为百万富翁,那么我只能说,我没有让你理解事实真相。
成功确实只是一场思想的游戏,我的好友乔•达德利(Jr.)如是说。他本来可以从早期的生活状况中找到很多失败的借口的,而他没有这么做。
在其著作《与信念同行》(Walking by Faith)之中,乔•达德利对读者说,他出生在一个大家庭中,从小家境贫寒,而且他有口吃症状,甚至被医生贴上了智力迟钝的标签。对于他的童年来说,黑色的皮肤明显也没有任何加分因素。
在一年一度的拿破仑•希尔纪念日那一天,乔•达德利对弗吉尼亚大学怀斯分校的500名学生说,他的母亲跟他说过,他可能比别人慢了些,但是,只要他想做,就一定能做到。
他是否做到了什么呢?——今天,乔•达德利已经拥有了美国最大的少数种族化妆品公司。他很富有,而且已经斥资数百万用于设立奖学金等有价值的事业。
一旦心有所想,并且常怀热情——或者用拿破仑•希尔的话来说,有一种做成某事的“强烈欲望”——那么你就已经踏上了通往成功的大道。
不管面对何种任务,
好的开始往往是成功的一半。
开始是一个任务最为困难的部分。
一旦你读到了这些成功的法则,潜心了解并学会相信,你就可以任意支配任何用于解决困难的工具,实现个人成长,开始通往成功的旅程了。
一个人之所以会有现在,是因为其目标或目的成就了他/她。没有目标,这个人就会像蒲公英一样,任由风儿摆布,让他人决定其最终的命运。如果前进的道路上出现障碍,他/她没有目标或目的,那么他/她就会改变自己的道路。他/她所关注的只是他/她的弱点、痛苦和失败——换句话说,“我的生命是漫无目的的”。
一个明确且宏大的目标,可以激发一个人各个层面的活力,让其有方向感,让其坚持不懈。
和坚定的目标相关的品质有:训练有素的智力、性格、影响力、安宁及内心的快乐——而这些都是引导我们走向成功的因素。不管一个人的天资如何,有无优势,如果他/她没有目标,或者目标太低,他/她也将成为卑微的弱者;如果他/她有较高的目标,他/她就值得尊敬,就会产生很强的影响力。如果我们的面前没有明确的目标,没有我们苦苦追寻想要企及的标准,那么无论是道德上还是思想上,都无法达到一定的高度。当然了,如果只设定了高标准,不进一步付出努力就希望达到这个标准,那么我们也不会得到任何提升。
有句话是这么说的:“大自然那里有一切让我们感觉有价值,让我们快乐的所需;但是,她要求我们先付出劳动,耐心等待,然后才能得到一切。”任何有价值的所得无不包含劳动的付出;只有通过艰苦、高尚的工作我们才能期望克服困难。在争取“比我们所知更好的一切”时,我们应该有益于他人,而不只是为了一己之利。那些将人生目标设为自身快乐的人,最终会发现,他们的人生无异于可悲的失败。
我们每个人每一天都要做一些能够推动我们向着我们明确行动计划的方向前进的事情。如果想要达成人生的目标,抑或雄心,只有梦想是不够的。只有当我们朝着合适的方向仔细计划,认真工作,人生的各个方面才能达到最佳的结果。
只有目的,没有行动,不过徒劳。工作是必不可少的,没有好的计划,那么期待美好的结果也一样无意义。一般来说,任意而为或者三心二意都只是浪费时间。
成功人士生活的目的性往往包含周密的计划以及随后的行动。
不管目标是针对学习还是财富,方法和手段总是根据最佳的计划而定。船长有航海图;建筑师有工程图;雕塑家有模型——他们都把这些工具作为成功的方法。即使拥有堪称出自天才的灵感,如果没有实实在在的行动和合理的计划,那么灵感也依然是空花泡影;一旦他们付诸行动了,那么每一步都会朝向人生主要目标或目的的完成而前进。时间和努力丝毫都没有荒废,因为一切都不是任意而为的。
在实现人生宏大目标的过程中,你要时常盯着有价值的小目标,每一天都要付出努力去完成这些小目标。如果你做到了,那么可能在毫无意识的情况下,你就接近了自己的宏伟志向。
目标的始终如一是一个人获得成功的最关键之处,这一点应该毫无疑问。
一个人在其内心形成了宏伟的目标之后,这个目标就会统领其行为,就像大自然的各种法则,比如,万有引力,任何物质的运动都无法逃脱万有引力定律。
任何有意获得成功的人都应该有一个目标,而且应该矢志不渝地追求自己设定的目标。前进的道路上他/她不应该被其他闯入视线的物体所干扰,即使这种干扰再有吸引力也不应有片刻的游离。人的一生并不算长,要有所建树,更让人感觉时间太过紧迫。确实,一生之中能够漂亮地完成多件事的人真的寥寥无几。多数人都是毫无价值地度过了一生。
然而,从没有哪个人天生就是平庸之辈,连一件有用的、重要的抑或有价值的事都无法完成。那些被历史的长河大浪淘沙选出的卓越人物,无不从小就有着明确志向,并且一直将全部思想和精力倾注于自己的志向之上。这一志向就是他们内心的唯一目标,是他们未来建树的基础。
如果你想要成功,只是梦想着获得成功还远远不够。同样,只是相信自己能够成功也远远不够。你必须设定属于自己的目标,明确达到成功的方法是什么。比如说,在你看来,成功就是赚得一定量的金钱。只有设定了目标,达到你所设目标才能让你获得成功。
然而,当你如愿赚得一定量的金钱时,你可能会问自己:“这对于生命来说,就是全部了吗?”这就是你设定计划帮助其他不那么幸运的人的原因所在。有人曾经说过,地位和名誉从不会因为一个人为自己做了什么而给予,而是看他/她为他人做了什么。
那么到底拥有哪些品质才能决定一个人最终获得成功呢?如果你问不同的人,必将得到不同的答案。有些人认为是受过良好的教育;有些人则认为是努力的工作。还有一些人会想起卡尔文•柯立芝总统关于坚持不懈的表述。汽车巨头沃尔特•克莱斯勒则认为,如果没有热情,那么任何有价值的事都无法完成。所有这些品质都对成功有很大帮助,但是,如果只是拥有这些品质,一个人最终也无法获得成功。
比如说,受过良好的教育可以让一个人有所建树,但是,教育并不能保证一个人就一定会成功。我们的身边不乏受过教育的人,但是,他们并不知道所学知识只有加以应用才会发挥重要作用。
努力工作是一种良好的品质,但是,一年到头忙忙碌碌,辛苦努力的人并不少,可是他们却没有受到成功的青睐。
决定成功的因素在于总是提供市场所需的服务或产品。
请注意,我并没有说是人们所需的服务或产品。雷•克拉克卖汉堡就赚了数百万美元;这种产品未必是人们所需,但是,确实让人们想要得到。同样一件事,你是否能够比别人做得好,是否能够因为你的服务或产品而得到更多的报酬,这将最终决定你成功与否。
如果你要获得成功,那么坚持不懈、努力工作以及诚实守信都很重要。然而,这些并不能保证你就一定会成功。
成功的第一步开始于我们的思维过程。1937年,当拿破仑•希尔在其永不过时的畅销书《思考致富》的开篇写下“思想即实物”时,他就是在用自己长达20年的实践告诉大家成功的关键所在。
思想真的就是实物,不过,重要的是,要让思维过程集中于一个目标,这个目标能够满足某种需求,同时又能够激发热情。我们之所以说热情很重要,是因为如果你只有奇妙的想法,而没有热情,那么遇到些许不顺你就很可能放弃。热情会让你有坚持,需要时会及时寻找其他计划,从他人那里获得帮助,换句话说,热情会让你坚持自己的目标,一直到成功为止。
我们之前说过,成功的第一步从思维过程开始,不仅如此,我们利用思维过程的方式对于成功来说也极其重要。
如果你研究思维过程,你就会意识到,我们总是在脑海中构图,这种构图越生动,那么在通往成功之路上给予我们的帮助就越大。古代伟大的思想家亚里士多德就说过,“如果没有心理构图,我们甚至无法去思考。”你可以将心里构图视为在你脑海中上演的电影。
一旦你所期望完成的事情在你的脑海里有了构图,你就要让自己努力去获取最终达到目标所缺的一切。确定自己想要达成的目标是让心里构图变成现实必不可少的前提。
一旦选定了目标,认准了方向,并且致力于此,那么你一定会形成计划。继而,这些计划就会被付诸实践。很多人都有很不错的心里构图,甚至也制订了计划,可是,如果不付诸行动,一切又都是水中月、镜中花了。
你不能只是设想、梦想和希望,
你必须付诸行动。
即使你的计划经证实并不充分,你也要开始,因为计划可以更改,甚至可以更换。而一开始谁也不会有明确的答案。如果一次、两次,甚至多次尝试之后,你都没有成功,请想一想托马斯•爱迪生寻找合适的灯丝的经历,在最终的成功之前,他尝试了1万多次。
不要把所做的每次尝试都视为失败,
而应将之视为一种教训。
要想在市场上获得成功,就要将注意力集中于必需的改进之上——比如说,更好的服务,提升质量,更有竞争力的价格等——只有这样,潜在购买者才愿意接受让你获得客观利润的价格。
几年前,我和其他几个人一起,想要成立一家有线电视公司。当时,有线电视很受欢迎,但是,要建立一家有线电视公司并不容易,可以说相当挑战。这个过程本身就是“重复建设”。换句话说,我们计划建立有线电视网的城镇已经存在有线电视网了。很明显,要让顾客都转移到我们的阵营中来,我们就得提供更好的产品和服务——价格要更低,但是,同时又要让我们的投资有足够的回报。
我们发现,其他多数有线电视公司因为购买昂贵的设备和雇佣高价的劳力而债务繁重;因此,他们不得不为巨大的债务支付利息,同时又要给股东一定的分红。此外,作为公开上市的公司,其财务费用和律师费用也更高昂。
而我们的公司创建人团队中有这样三位成员:我(银行行长)、一位注册会计师、一位律师。一开始,我们决定不去借钱,不过,我们每个人必须拿出一定的资金,这样,公司就没有任何债务了。这样以来,和其他有线电视公司相比,我们公司的成本也就低了很多,“无债务”,所以我们可以把每个月的有线电视费用降低,这恰恰满足了给消费者提供更具吸引力的产品或服务的标准。
我们的创建小组真的是一个智囊团,因为所有投资者的目标都是一样的:让我们的投资有丰厚的回报。小组中每个成员都可以为公司献计献策,这也就大大提升了投资获得成功的几率。
大约8年后,我们把公司转手卖给了更大的有线电视公司。我们的想法已经趋向成熟,也最终化为了一项成功的事业。
在通往成功的旅途中你受到了怎样的塑造,这才是最重要的。
你的计划就像一张路线图,会告诉你每一步该怎么走。计划常常会变,但是,这不过是说,你在尝试迈出其他步子,改变方向,或者采取其他必需的措施。如果你的目的地很重要,那就不要停止尝试的脚步。我甚至建议你随时随地保留着这份提醒。
在其讲座中,拿破仑•希尔经常会问听众,一个普通人在最终放弃一项任务之前,他/她会尝试多少次。一般而言,大家会说,一次、两次,或者三次。而拿破仑•希尔却告诉他们说,平均不超过一次,因为很多人从未开始过。
W•克莱门特•斯通,联合保险的创始人,起家时只有100美元,而现在,他拥有的是价值几个亿美元的保险帝国。他最广为人知的一句话就是:“只管去做。”
记得斯通先生就任拿破仑•希尔基金会主席时,我经常听到他和理事会成员的对话,在听完理事会成员说完之后,斯通先生会说:“只管去做”。他并没有废话连篇(我到现在还没改掉这一点),只是简单地说一句:“只管去做”。
慢慢地,我们会趋同于我们所交往的人:
镜子能够让你看到一个人的外表,
而要想知道一个人的内在如何,
可以看看他所选择的朋友。
人心不同,犹如其面。
——《圣经•箴言篇》27:19
这其中还有一层重要的观点:让他人帮助你获得进步。
在金融领域从业38年的过程中,我所听到的骇人听闻的故事足以写本书了。而这本书并非关于房地产,请记住,房地产不过是很多百万富翁赚取钱财的一个领域而已。
你不能总想着在所有的话题上都成为专家。回忆一下安德鲁•卡内基的故事吧,他是美国卡内基钢铁公司的创始人,是美国的“钢铁大王”。卡内基需要会计、律师、化学家、营销人员等他知之甚少的领域的专家人士。虽然他自己无法回答钢铁制造领域的所有问题,但是,他知道如何挑选人员,让这些人帮助他致富。
我经常会遇到前来银行办理房地产贷款的客户。一旦他们将申请表填好,银行就会获取该客户的相关信用信息,比如说,是否按期缴费,有没有偿还贷款的能力等。获取信息之后,就是找一位可靠的有资质的评估师,让其评估房地产的价值了。一般来说,我们会把其资产和其他同领域最近出手的可比较资产进行比对。如果信用度、收入水平、资产评估一切妥当,经认证的调查表就可以发放给客户。
下一步就是请律师来核实资产的所有权、税务情况及与资产相关的留置权了。在资产开始止赎付款之前,首先要把评判、赋税留置权等契约先行支付。然后,律师会得到指示,获取产权保险以确保银行将要放贷的房地产没有任何索赔记录。
有很多次,我都遇到过这样的情况:客户因某个契约而不得不缴纳高昂的税费或者评判已经被提交,有时甚至在资产转移之前,其前任所有者并没有让相关各方签署放弃获益的合约。
我见过客户在没有进行调查就自己花钱或向银行借贷建造房屋的,可是后来却发现他们的房子部分甚至是全部建在了他人的土地上,有的甚至沿着公共街道而建,可是,实际上根本没有获得允许。如果提前进行调查,这些情况本来都是可以避免的。
不管你是购买房地产还是开始某项经营,一个有经验的律师是绝对必不可少的。雇佣一名律师,避免错误,比起雇佣律师纠正本来可以避免的错误,其时间和金钱花费都要少很多。
罗伯特•鲍勃•约翰逊(Jr.),一直都是拿破仑•希尔基金会的律师,也是著作权法领域的专家。之前很多年鲍勃都在芝加哥一家非常知名的法律事务所工作,后来提前退休,结束了无休止的忙碌和出差,开始负责基金会的工作。基金会每隔一段时间就会有几百号的问题,鲍勃的专业知识不知道为我们节省了多少工作时间,每一天都避免了很多问题的出现。
如果自己不确定,就不要下赌注;请专家来帮助,这样,你就可以从减少犯错中节省时间和金钱。
不要惧怕提问,
因为你永远不知道尝试之后,
自己可能获得怎样的帮助。
我曾经开始过一项出书的项目,这个项目耗时2年才最终完成并找到出版商。现在,我只把该项目中和提问有关的部分抽出来,和大家一起分析共享。这本书由拿破仑•希尔基金会赞助,以《思考致富》中R•U•达比的故事为基础——达比在距离含金量丰富的金矿只有3英尺的地方选择了放弃。
我的书开篇就是对当今知名人士的采访,采访的问题是,“当生活中一切都举步维艰时,你为什么没有放弃?”刚开始写书,经济就出现了严重衰退,这让我想起了拿破仑•希尔的《思考致富》,他写该书时,美国正值大萧条期。最终,我在手稿作者一栏署上了格雷格•S•里德,然后提交给了多家出版社,可是,并没有像我之前期望的那样——出版社似乎对这部稿子并不感兴趣。我想,我应该进一步修改和润色。
于是,我给莎伦•L•莱西特打电话,问她是否可以对我的出书项目提供一定的帮助。我知道莎伦有能力,而且她的专业知识一定会增加本书的价值。
莎伦是《穷爸爸•富爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)系列丛书的作者之一,她的书在全球50多个国家销售了2 700多万册。莎伦本身是注册会计师,是金融知识董事会的董事之一,而且她有丰富的营销经验,这对于图书的销售来说无疑是锦上添花了。莎伦答应了我的请求,因为当时她正在研究拿破仑•希尔基金会的财政状况,而且和我们的机构合作让她很自豪。
手稿完成后,要和几家出版商签合同,可是,我的建议是选定一家出版商,莎伦和格雷格都同意我这一想法。之所以选择一家出版商,是因为这家出版商态度很明朗,他们愿意尽其所能将该书打造成畅销书。就这样,我们开始和该出版商的图书销售部首席执行官约谈,以此铺开了整个工作局面。
当负责本书出版的人受到请求安排约见时,他说要求公司的首脑和作者见面其实并不符合出版公司的习惯,不过,他还是尝试了一下。首席执行官最终同意和我们见面了,可是,他能许诺的时间就只有5分钟。
然而,实际上根本不止5分钟,他花了1个多小时和我们探讨本书,给本书定位,提出各种建议。不仅他个人给我们提供了巨大的帮助,他还对整个营销团队提出了要求——要打造《金子唾手可得》(Three Feet from Gold)这本书,要调动他们的宣传和营销力量,要让这个项目成为畅销书。
合同签署之后,就是宣传促销工作了。除了作者和拿破仑•希尔基金会,我们还找了数千位朋友,听到我们的请求后,他们都说乐于提供帮助。有些发了邮件,在自己的网页上贴了宣传资料,有些则在“脸谱”网、“推特”及其他网站上进行宣传。像鲍勃•普克特、哈维•艾克、马克•维克特•汉森、莱斯•布朗、约翰•格雷、马克•桑福德等出版界最受尊重的大家则亲临现场,为本书做宣传营销。所有这些支持和帮助只是因为我们开口请求,大家根本没有任何金钱方面的考虑。
现在,我希望你能够意识到这一点:向能够提供帮助的人发出请求,只是简单的请求,你的结果就会得到大大改进。通常而言,在一个领域中最成功的人,往往也是最容易找到,并且愿意帮助他人的人。如果说本书当中有什么让你铭记在心的,那一定是:“付出就会有回报”。
所有提出的问题以及大家给予的帮助最终有了结果:《金子唾手可得》上市后的第一周,就打入了亚马逊和邦诺书店的畅销书榜单。在美国,每一年大约有20万种图书投入市场,而其中只有1.5万种最终能够被放上主要书店的货架。
不要畏惧向他人请求帮助;
否则,你就不太可能企及选择最佳合作之后的成功。
在罗纳德•里根总统的演讲中,他引用了诗人卡尔•桑德堡的诗句:“共和只是个梦,无梦何以成真。”里根总统接着说,“这就是我们,这就是美国人的不凡之处。我们总是会追求新的精神,追求更高的目标。”
试问,谁不想成功呢?
在获取成功之前,每个人先要定义成功。对于你来说,什么才算是成功。如果你出身贫寒,那么强调金钱也就很自然了。因此,如果你坚信成功是由赚取的钱财来定义,那么你可能就会相信,赚的钱越多,你就越成功。
如果追求快乐是你的目标,那么你可能发现,用金钱衡量的财富并不等同于快乐。同样,换成等式的另一端也是成立的:贫困也不等同于不快乐。
多数人都和我一样,年轻的时候会把重点放在赚钱上,但是,后来发现他们的重点发生了变化。一开始的时候,可能是赚钱的欲求满足了他们的需要和想法。
可是,随着个人逐渐成熟,你会意识到金钱不过是一种可以交换商品和服务的工具。金钱可以用于一些有价值的项目,比如说,设立贫困学子奖学金,用于帮助大家克服金融知识的匮乏,战胜贫困等,总而言之,帮助弱势群体,让我们的世界更宜居,更美好。
如果你想要获得成功——我觉得没有谁会不想——即使你没有意识到这一点,制定一个明确的目标都是第一步。如果你没有明确的目标,那么你就会随波逐流。试想一下,一个人一生都是随波逐流,这样如何能够成功呢?在45年对于成功人士的研究中,我发现他们中所有人都很明确自己要走向何方。一旦他们明确了自己的目的地和方向,他们就会制订计划,必要时做出改变,需要专业知识时向他人求助,然后坚持不懈,直到最终达到目标。
心中有明确的目标有助于你获得成功,原因主要有以下几点:首先,你做出的决定会产生学习的需要——通过学习,你有可能成为某个领域的专家。一旦你获得了专业化的教育,你就会获得相应的工作和机会。
其次,当你确定自己的兴趣之后,你就会寻求机会,寻求可以帮助你的人,将机会和这些可以帮助你的人吸引到你的身边。
如果有人说物以类聚,其实就是成功吸引成功,贫困吸引贫困。简单地说,就像一个人可能劝诫年轻人慎交有问题的朋友一样,毕竟有一丘之貉之嫌。
请记住这些要点,更重要的是将这些要点加以应用,这样你就可以充满自信,有了自信成功就会更加容易了。如果其他人已经成功了,那你为什么不能呢?选择权在你手里,而且也只在你手里。
应该注意的是,我们因所得而生存,因所施而生活。

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