说服心理学.pdf

说服心理学.pdf
 

书籍描述

内容简介
  话,人人会说,但怎样说服他人、如何一语中的,才是人们关心的问题。在与人沟通过程中,我们可能会突然变得张口结舌、可能会不知如何劝说他人,也可能会因别人的一句话开始怀疑自己。我们常常在心底反复问自己,到底哪里出了问题?归根结底,这离不开我们自身的说服力,它是我们顺利与人沟通、有效散发个人影响力的催化剂。
  《说服心理学》从人们日常生活中的小事出发,精心编辑了数十位著名心理学家所做的经典实验,生动讲解了人们在沟通过程中该如何从着装打扮、举止言谈、情绪调控、环境选择等方面,巧妙地运用各种技巧与策略说服他人、影响他人。阅读《说服心理学》,我们可以轻松跨越说服中的障碍,顺利达到说服的目的。
  《说服心理学》适合所有希望提升自身说服力的读者阅读。

编辑推荐
初次见面,如何摆脱说话张口结舌的尴尬?
重要谈判,如何打破处处受制的僵局?
购物时,如何轻而易举让售货员给出底价?
教导孩子,如何让他乖乖听你的?

全书精选全球顶尖心理学大师所做的心理学经典实验,阐释影响人们说服的方方面面,帮你在不知不觉中释放个人影响力,让对方心甘情愿听你的。阅读《说服心理学》,可以让所有苦于同人交流、不知如何说服对方的人轻松跨越说服中的障碍,顺利达到说服目的。帮助管理、营销人员更好地掌握对方心理,顺利达到说服目的;为那些对心理学感兴趣的读者提供更加专业的心理学常识。

作者简介
曼汀,心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深,在洞悉各种心理现状的基础上,倡导放下自我,轻松体验的生活观,以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座,以及参与编写了多部心理学著作。

目录
目 录

第1章 精心设计,提前准备
1.先拿到说服的“敲门砖” 2
 心理观察:首因效应实验
2.“见”还是“不见” 7
 心理观察:不同沟通方式的说服实验
3.我的地盘听我的 12
 心理观察:居家优势实验
4.为说服暖场,炸鸡、啤酒不能少 15
 心理观察:花生可乐实验
5.人靠衣装,请准备好你最直接的名片 18
 心理观察:穿衣打扮实验

第2章 有理有据,语出惊人
1.专业的观点更可信 24
 心理观察:服从权威实验
2.名人都是我朋友 27
 心理观察:名人广告实验
3.真诚你用了几分 30
 心理观察:真诚实验
4.说服也需要“形式主义” 32
 心理观察:插队实验
5.好钢用在刀刃上 36
 心理观察:考试演讲实验
6.说话,也是多多益善吗 40
 心理观察:记忆容量实验
7.浓缩的才是精华 44
 心理观察:新课程计划实验
8.为你的观点加点“新意” 48
 心理观察:模拟审判室实验

第3章 身体语言,真挚诚恳
1.行动起来,让肢体动作为你的说服加分 52
 心理观察:卡通偶像故事实验
2.不要让手臂阻挡我们之间的交流 55
 心理观察:双臂交叉实验
3.他读懂了你的眼神吗 59
 心理观察:目光接触实验
4.目光和表情,一个都不能少 63
 心理观察:微笑眼神暗示实验
5.用手势表达你的心声 67
 心理观察:演讲和手势实验
6.别忘了手肘的亲密接触 71
 心理观察:电话亭实验
7.和他比,你的察言观色算几级 75
 心理观察:观剧猜内容实验

第4章 塑造个人魅力,吸引对方关注
1.个人魅力很关键 80
 心理观察:缩短睡眠的说服实验
2.笑容是因对方而存在 83
 心理观察:喜剧电影实验
3.释放你声音的魅力 86
 心理观察:说话声音实验
4.让对方感觉你是“自己人” 90
 心理观察:相似性原则验证实验
5.尴尬,也是一种吸引力 94
 心理观察:尴尬影响力实验
6.如何赞美才会赢 98
 心理观察:阿伦森评价实验

第5章 知己知彼,一语中的
1.让对方“一见你就有好心情” 104
 心理观察:情绪实验
2.找到“假想敌” 108
 心理观察:恐惧唤醒实验
3.说服,从“听”开始 113
 心理观察:倾听实验
4.别人都这样做了,你怎么还不行动 117
 心理观察:从众实验
5.团体规定力量大 120
 心理观察:团体公约实验
6.记得抓住拴风筝的线 123
 心理观察:投票选举实验
7.真真假假,你看准了吗 127
 心理观察:真假笑容实验

第6章 面对分歧,积极协商
1.不要将交流想得那么难 132
 心理观察:团体交流实验
2.他的哪些特点会成为你说服他的阻力 135
 心理观察:人格特点与说服实验
3.态度越坚定,就越难被说服 139
 心理观察:态度公开化实验
4.说服,不一定要否定对方 143
 心理观察:“死刑”态度实验
5.出其不意,用小礼物俘获“芳心” 146
 心理观察:互惠实验
6.在对方心里“放火” 151
 心理观察:动机实验
7.小心控制你的情绪 155
 心理观察:情绪传染实验

第7章 巧妙应对拒绝,灵活转换策略
1.把头伸进门缝儿 160
 心理观察:登门槛效应
2.学会“退而求其次” 164
 心理观察:留面子效应
3.让对方踮起脚尖摘苹果 167
 心理观察:睡眠时间说服实验
4.不要让他有时间想你说了什么 171
 心理观察:说明书阅读实验
5.巧妙运用单双面说服 175
 心理观察:单双面说服实验
6.你知道他最想听什么 180
 心理观察:咖啡广告实验
7.在说服中“放弃”自身利益 184
 心理观察:呼吁书实验

第8章 运用说服技巧,迅速掌控局面
1.预先警告,是否会让对方筑起防护墙 188
 心理观察:预先警告实验
2.得不到的,才是最想要的 193
 心理观察:损失规避实验
3.请给对方一颗甜葡萄 196
 心理观察:糖果实验
4.撼动人心的导弹——暗示 200
 心理观察:暗示实验
5.有时候,说服不能速战速决 204
 心理观察:睡眠者效应实验
6.发挥一下你“婆婆妈妈”的功力吧 209
 心理观察:假期说服实验

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多