哈佛社交课.pdf

哈佛社交课.pdf
 

书籍描述

内容简介
社会交往,是门很玄妙的学问。说它深,一个地摊小贩都知道并能把它用得炉火纯青;说它浅,好多硕士、博士却一直没把它弄明白。其实,社交关系往直白里说,就是你认识什么人或被什么人认识,再借由这种认识与被认识的缘由,以你自己为核心,构成一种发散性的人与人之间的关系。
穆臣刚编著的这本《哈佛社交课》会让你对社交有个全新的认识,让你在思想上获得根本的转变。无论你在学校、职场还是经商,你都可以借鉴哈佛的社交理念与案例审视自己,并了解更多塑造良好人际关系的方法。《哈佛社交课》将让你了解更快更接近成功的方法,带领你走向更清晰的未来。

编辑推荐
哈佛智慧,点亮一生。
基于哈佛社交理念,创新人脉管理实践,再现真实社交情境,一切尽在穆臣刚编著的这本《哈佛社交课》中。
《哈佛社交课》总结了哈佛先进的社交经验,汇集了人脉建设的经典案例。阅读此书,百年哈佛教你重新塑造自我,以无形的人脉换有形的成功。

目录
Lesson 1 挖掘人脉资源,积累无形资产
与优秀的人同行,远离品质恶劣的人
创造机会与人结识
走出小圈子,融入大圈子
积极发掘,从关系里找关系
借助熟人之间的连锁反应
把“外人”变成“自己人”
把手中的名片,变成人脉存折
从人脉金矿里筛出金质人才
Lesson 2 收获友谊没有捷径,只有经营
不懂给予,所以无法获得
太较真会让你走入人脉困局
保持来往,建立密切的人际关系
生活的交集拉近彼此间的距离
制造有效激励,形成“捆绑式”事业绍合
同理心是最亲密的心灵对话
帮他人得到他们想要的东西
用沟通当翅膀,让人脉腾飞
Lesson 3 良好的社交从改变思维开始
打造人脉圈,归根结底要打造自己
寻找别人的闪光点
内向也是优势,别拿性格当借口
别怕吃亏,多带利他指向性做事
增加自己被“利用”的价值
别把你不想要的强加给别人
走出自卑阴影,摆脱社交恐惧症
苛责别人是愚蠢的行为
Lesson 4 读懂他人,笼络人心
语言是揭露心理活动的密码
表情是内心最大的出卖者
小动作也会暴露有效的信息
眼睛是心灵的窗户
服饰能够反映出人的性格和心情
你能“听”到对方的心吗
场面话仅仅是“场面”,别太当真
微笑也可能是一种掩饰
Lesson 5 交际的根本奥秘在于人格魅力
表现真实自我才有个性魅力
提升亲和力,做可爱的有能力者
坦诚才会相知,扩大开放区域
用品德吸引他人
勇敢地承担责任
初次见面留下良好的第一印象
以谦卑的姿态出现在人们面前
保持一点神秘感
Lesson 6 珍惜并利用好自己的话 语权
把握时机,该张口时再张口
讲究分寸,让人易于接受
力求了解他人,出于爱心说话
委婉表达分歧,适时提出自己意见
言之有理,让人信服
处事机智,善用幽默
巧借话题,掌握交谈的主动权
使别人有面子地接受批评
Lesson 7 处理好身边的各种关系
对爱人多一份体谅与关爱
亲戚之间常来常往常走动
尊重是师生相处的前提
同学之间不露才华不显聪明
服从上司但不盲从
嫉妒同事就是与自己过不去
把与下属的矛盾消灭在萌芽中
耐心倾听客户不满的声音
邻里之间要互敬互助
同乡之间不以贫富论英雄
Lesson 8 维系关系,让财富滚滚涌来
朋友帮你实现财富梦想
把握关键人物,才能扭转乾坤
笼络人心,夯实财富基础
把对手拉到自己的一边
别让钱财问题横在朋友之间
珍惜每一个帮助别人的机会
利人才利己,属于你的人脉圈
积极的心态创造双赢格局
Lesson 9 了解社交潜规则,避免过失惹麻烦
不谈论隐私,不搬弄是非
不牵扯暧昧不清的关系
绝对不要树敌
细察人心,有些人你不得不防
看破不说破,给人留面子
不抢灵魂人物的风头
不急功近利也不居功自傲
恭维话是香水,能闻不能喝
Lesson 10 交际是持久战,需要智商与情商双管齐下
获得表扬时谦虚平静
遭受批评时汲取教训
受到不公待遇时冷静分析
受人嘲笑时平常对待
被人中伤时胸怀宽广
被人排挤时借机自省
乐于忘记,不念旧恶
被拒绝,先别打退堂鼓
Lesson 11 成功社交,走向阳光灿烂的人生
学会借助他人的力量
自信的风度是崇拜的因素
善意是存在别人心底的温暖
赞美具有不可抗拒的力量
感恩别人,幸福的是你自己
快乐,越分享越繁盛
用宽容的力量融化冰雪
信守承诺,树立高大形象

序言
社会交往,是门很玄妙的学问。说它深,一个地摊小贩都知道并能把它用得炉火纯青;说它浅,好多硕士、博士却一直没把它弄明白。其实,社交关系往直白里说,就是你认识什么人或被什么人认识,再借由这种认识与被认识的缘由,以你自己为核心,构成一种发散性的人与人之间的关系。虽然社交关系网是无形的,但如果细心梳理,我们总能找到一条有迹可循的路线,且多条路线往往存在交集,这就很像我们体内的经脉或血脉,因此它同样能被冠以“脉”称。这条以“人”作为基础的“脉”,便被人们形象地称为“人脉”了。
广泛良好的人脉关系虽不至于让你上天遁地,但足以改变你的命运,为实现你的财富梦想奠定坚实的基础。拥有良好的人脉关系,任何生硬、冰冷、无情的东西都会变得很有人情、暖意十足。试想,当你去参加面试的时候,恰巧面试官中有一位是你的老乡,还曾与你的父辈有过交往,这无疑会为你的面试成功增加许多砝码;当你的事业陷入经济危机时,往往会发现朋友和同学可能正在背后默默地支持和援助;当你茫然地追寻自己的爱情且不知所措时,也许身边的缘分正向你悄悄招手。你的社交圈子就是这样在无形中起着关键性的作用。
一个人想要在社会上立足,就必须有一个属于自己的人脉关系网,它是安身立命的根本,是永远不会报废的取款机,是互通有无的信息港口,是将你推向成功的助燃剂。想在社会上活得风光体面,就必须学会做人,必须要有宽广而牢固的社交圈子。正如哈佛大学荣誉学员、美国第26任总统西奥多·罗斯福所说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
不仅仅是罗斯福总统,哈佛大学的所有学员都明白人际关系的重要性,在他们之中,有一位明星更为耀眼。2003年秋,哈佛大学天才学生马克·扎克伯格约一位女生在酒吧一见。不过他的书呆子形象显然不讨女生喜欢,受到奚落的马克心有不甘,为了扬名立万,他利用黑客手段入侵了学校的系统,盗取了校内所有漂亮女生的资料,并制作名为“Facemash”的网站供同学们交流。在网站上,同学们可以相互结识,参与活动,甚至还可以对辣妹评分。不久,这个社交网站便成了哈佛大学最出名的社交网站。后来,马克的网站竟然发展成为全球最大的社交网站“Facebook”,他自己也成了亿万富翁。
众所周知,哈佛大学早已成了制造“领导者”的工厂。在哈佛,每一个学员都疯狂地关注着自身的发展前景与入际关系,而这也恰恰是哈佛出身的成功人士的最佳特质:他们拥有广阔的人脉和极强的追求成功的冲动,在普通人看来,他们就是社交活动中耀眼的明星和杰出的领袖级人物。
哈佛大学的教授曾这样说道:“实力与学历往往不如‘人力’管用,拥有广泛的、良好的社交关系,是获得成功的最简单方法之一。”一位中国籍哈佛MBA毕业生也曾说过:“哈佛从一开始就为我们搭建了一个千金难买的社交舞台。在这个社交舞台上,有精心挑选的、世界各国最具潜力的学生,他们大部分都有野心、有抱负;还有世界上一流的教授,他们大部分都有几十年丰富的商业经历,有自己亲身参与创业的成功企业。进入了哈佛,你就等于拥有了40000名已经功成名就的校友。”可以想象,在如此高端的、遍布世界的、人数众多的校友网络里,能够分享世界各国、各行业的宝贵信息和资源,将为校友提供怎样的机遇和优惠。
当然,并不是每个人都有机会进入哈佛学习,更不是每个人天生就能拥有像马克·扎克伯格那样的天赋和创意。但我们可以借助哈佛大学的理念,打造自己的人脉圈,来为自己创造成功的机遇。 《哈佛社交课》会让你对社交有个全新的认识,让你在思想上获得根本的转变。无论你在学校、职场还是经商,你都可以借鉴哈佛的社交理念与案例审视自己,并了解更多塑造良好人际关系的方法。本书将让你了解更快更接近成功的方法,带领你走向更清晰的未来。

文摘
与优秀的人同行,远离品质恶劣的人
《圣经》中有这样一句话:“与智慧的人同行,必得智慧;和愚昧的人做伴,必受亏损。”这句话告诉我们,与智者同行,建立起自己的优质人脉圈是多么重要的一件事情。倘若将愚昧之人、小人摄入自己的关键关系中,对于个人发展而言,并非精明之举。
曾经的安吉拉不仅可爱清纯而且为人热情,仿佛天使一般。不管走到哪里,她都会结交一些贴心的朋友,好姐妹更是数不胜数。但是安吉拉有个致命的弱点,就是不懂得择友。一次,一位同学带她去酒吧体验生活,她在那里结识了一群活泼的女孩,她们叛逆的语言、另类的生活方式让安吉拉深感好奇。女孩们在酒吧里放肆地舞动,将青春张扬得淋漓尽致,这一幕深深吸引了安吉拉。于是,她不顾同学的提醒,依然与这些酒吧女孩互留了联系方式,并在后来的日子里频繁见面。
安吉拉的想法很单纯:认识一些叛逆的女孩并没什么不好,可以让自己体会到别样的生活方式,至于能否跟她们学坏,自己完全有这种自控能力。她相信,自己在最基本的道德问题上还是有原则底线的,跟她们交往只不过是一块儿寻开心罢了。
就这样,安吉拉经常与这些朋友们一块儿参加聚会,与她们一起喝酒、唱歌,甚至一起过夜。刚开始,听到朋友们说着粗野的话,她只是感觉很好玩,在一边偷笑,可渐渐地,她也被传染了,不知不觉也说起了脏话。她的变化让曾经的同学们深感吃惊,但是安吉拉却始终不愿接受同学们善意的提醒,还劝大家不要将那些狂野的女孩想得太坏。
终于有一天,在一个聚会上,那些新朋友让安吉拉接触到了一个新事物——毒品。安吉拉的潜意识里对此十分排斥,但是看到朋友们吸完毒品后一个个犹如腾云驾雾般的舒服劲儿,她便渐渐失去了自控能力。在她心里,两个声音在不停地召唤着她,一个声音告诫她千万不要沾染毒品,另一个声音诱惑她就吸一口没事的。最后,安吉拉没能经得住诱惑,选择了短暂的“神游”,可从此之后,她便对毒品产生了依赖,一发而不可收。若不是被警方及时发现,被送去强制戒毒,这个正值青春年华的少女可能会被彻底毁掉。
就如同网络病毒能够破坏你的电脑数据一样,如果你的身边存在着不良人脉,那么你的人生将不可避免地陷入不堪境地。如果你选择了与不良的人做朋友,那么你必然会遭受损失,防不胜防。因此,我们需要为自己建立一个强大的防火墙,将那些“毁灭性的病毒”隔绝在外。
人脉分为优质人脉、中等人脉、低质人脉,中等人脉只起到一般作用,没有什么特别的影响,而低质人脉往往会起到反作用,阻碍你走向成功,唯独优质人脉可以有效地保证成功。优质人脉也就是我们所说的智者,他们人品好,为人豁达大度,社会地位高,有事业有成就,综合素质比较高。结交这样层次相对较高的人,对于自己整体实力的提升会有很大帮助,而且只有认识那些能够帮助或改变你的人,才能构建真正有价值的交际圈。
美国总统奥巴马原来只是一个普通的黑人青年,既没有什么政治背景,也没有亿万财富的身家,不过他却凭借着优质的人脉关系,打败了对手,成功竞选美国总统。
奥巴马曾经在哈佛商学院攻读法学博士,结果结交了许多哈佛校友中的精英人物,最著名的就是米切尔·弗洛曼以及卡桑德拉·巴特斯,他们两个人后来为奥巴马的竞选积极出谋划策,并替奥巴马指出了竞争对手麦凯恩的死穴,因为历届大选最为关注的都是经济问题,他们认为奥巴马只要捏住对手的经济死穴,对方将不得翻身。奥巴马果断采用他们的建议,在经济问题上对对手进行猛烈攻击,最终取得了胜利。
总统大选无论如何都是需要钱的,奥巴马没有丰厚殷实的家底,在经济上完全处于劣势,但是他在芝加哥任教时,曾经结交了许多商界名流,他们成为了奥巴马的筹款机,不仅积极提供竞选所需资金,还动用自身关系网为奥巴马出钱出力。奥巴马虽然没有具备足够强大的硬性条件,不过却因为拥有优质人脉而最终获得成功。
哈佛大学的教授经常会这样教导学生:“与一流的人交往,自己也容易成为一流的人物。”优质人脉具备优质的资源和实力,而且拥有优质的人际关系网。成功靠的是人脉,特别是优质人脉,优质人脉是成功最理想的助推器。
P2-4

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多