弱势品牌如何做营销.pdf

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书籍描述

内容简介
《弱势品牌如何做营销》从“全营销”工具入手,从实际出发,作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度,提供具体方法和实际案例,用生动可信的描述,系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围!让弱势品牌走向强势!

编辑推荐
《弱势品牌如何做营销》指出市场环境瞬息万变,竞争日益激烈,作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地?《弱势品牌如何做营销》将给你答案。

目录
第一章弱势品牌如何做营销001
第一节弱有弱的优势002
第二节 弱势品牌的四个通道003
第三节 【案例】L喜糖12万做活1 000万人的
大市场008
“产品与物流通道”篇
第二章产品策略019
第一节产品力的七项修炼020
【案例】CX果酒的包装力036
第二节在竞争中超越产品力043
【案例】洽洽瓜子:基于竞争导向的产品创新044
第三章分销商策略049
第一节 【案例】XF公司惨败后的思考:
如何科学遴选分销商051
第二节样板市场攻略062
第三节如何考评、激励与监管分销商081
第四节 如何驾驭地方分销势力,遥控异地活动095
第四章货流终端与人员管理策略099
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由 100
第一节 货流终端的高效运作102
第二节如何应对终端拦截111
第三节 加速增量成交的软终端126
第四节销售额迅速提升的“秘密” 132
“服务通道”篇
第五章如何开展服务营销145
第一节重新廓清四大服务营销概念146
第二节服务营销的法则 152
【案例】TL楼盘155
第三节 赢取顾客忠诚需要做什么 157
第四节通路服务:如何开展重点客户服务168
第五节如何解决服务营销的抗性174
“促销互动通路”篇
第六章诊治促销病181
第一节促销之刀多钝刃182
第二节 实效促销从促销病因入手183
第三节如何防范过度促销 191
第四节如何防范半拉子促销202
第五节 防治促销病的五种促销创新思维209
第七章如何开展消费者促销215
第一节消费者促销形式大全及选择216
第二节消费者促销中的注意事项222
第八章如何开展通路促销231
第一节通路促销的形式大全及选择232
第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策236
“信息传播通道”篇
第九章小投入大宣传245
第一节是非传播是项好策略246
第二节信息传播要借势249
第十章玩转媒体软传播255
第一节三个需要改善的常见误区256
第二节创造最有促销力传播效果:口碑营销260
【案例】Google:“说”出来的由弱至强260
后记:致青春272

文摘
版权页:



分销商环节之于营销系统及渠道的重要性,早已被上游厂商所认知。但认知归认知,双方能否顺利迈过意见分歧、利益冲突的坎,最终达到皆大欢喜的合作境界,又是另外一回事了。
上游厂商和分销商相辅相成,但毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度,分销支持,分销主次的认识和回款等方面,自然就存在“各有各的小算盘”的情况。
不过相对来说,将产品销售及回款主动权交给分销商的弱势品牌们,似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风。
所以我们时常会见到:
某某分销商不能重视和主推自己的产品,不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率。
某某分销商在广告、促销等市场支持上一直索要不断,市场支持下来了,却又不能严格执行甚至直接将支持费用捂进自己的腰包。
某某分销商又拖欠当付货款了。
某某分销商又低价窜货了。
如此多令弱势品牌痛苦不堪的问题,如果这些问题得不到很好解决的话,抗风险能力相对较差的弱势品牌,就极可能在区域市场遭遇惨败,甚至是引发连锁反应,使企业匆匆走完“生命”历程。
这些来自分销商的风险,如何才能减少乃至规避呢?每一家上游厂商、每一个弱势品牌,每天都在深思熟虑这个足以要命的问题。
也许,他们中的许多企业都已经发觉了,要尽量解决好这个难题,首先还得从遴选分销商开始。

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