网络营销推广与实战宝典.pdf

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书籍描述

内容简介
1.如今,如果想足不出户就买到你想要的东西,现在有铺天盖地的电视广告,你可以直接通过电视购物买东西。如果你嫌电视购物商品太贵或者商品种类太少,那就选择在网上购物吧,鼠标轻轻一点,你想要的东西很快就能送上门了。
2.在这个追求高效快捷的时代,还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人,如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想,你要经营的商品或许会无人问津。
3.网上世界什么都有,令人眼花缭乱。如果想要顾客主动去打捞你的产品,就太不切实际。网上购物看不到实物,“酒”是否好,需要你自己大力宣传后,顾客才会有初步的信任。所以,要销量,首先要让你的产品浮出水面。这就是商品需要营销推广的原因所在。只有努力对自己的网店进行推广营销,让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任,对方才有可能购买你的商品。
4.好产品是基础,而长期有效的营销推广则决定着你的销量和你的店铺是否能存活。简单来说,网店营销推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。
5.网店营销推广可以是详尽的产品描述展示,也可以是网络广告的强势攻击,更可以是老顾客的口碑宣传,还可以是线下的传统媒体的宣传。总之,不管采用哪种方式,目的都是一样的:让你的店铺、你的产品,走到你的顾客面前,并通过各种方式让他们购买。
6.在网络上做生意就好比在大海里捕鱼。捕鱼有两种方式,一种是用渔叉。看准一条,叉一条,逐条捕捞。前提是要先看到鱼才能捕。另一种方式就是用渔网。在鱼多的地方撒网,一次就可以捕到很多鱼。可以肯定的是,渔网越大,撒的次数越多,能捕到的鱼也就越多。这种方式属于主动出击,即使看不到鱼,也有可能捕到鱼。《网络营销推广与实战宝典》是教会你如何锁定“鱼群”、如何“撒网”和“捕鱼”的宝典,让更多的网店老板轻轻松松做生意。


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推荐1:网络是虚拟的,但营销的成败却是现实的。
推荐2:独家揭露网络营销的成功密码,让你学会赚够赚足的营销法则。
推荐3:一部讲述如何在网络中挖金掘银的宝典。
推荐4:从入门到精通,从盈利到成功的网络营销推广实战攻略,让你从零基础成为网络营销大师。
推荐5:深度诠释常见的网络营销奥义,全方位剖析网络营销实战案例。

目录
第一部分 了解网店营销——掌握网络营销知识
第一章 网络营销推广综述
网络营销的含义
网络营销与电子商务
为什么要学习网络营销
网络推广与网络营销的区别
分清网站建设、网络营销、网络推广和SEO
网店营销推广的重要性
网店营销推广的策略
如何定网店营销的计划
网店营销计划案例实操
第二章 网络营销四步引导法和效果监测
第一步:确定营销推广的目标
第二步:找准目标用户
第三步:找到用户集中平台,有针对性的亮宝
第四步:确定策略和方法,执行到底
如何进行营销效果监控与评测
第三章 了解网络广告
网络广告的特点与优势
了解传统网络广告的形式
网络广告策划的步骤
网络广告的策划技巧
网络广告的投放
第四章 网络营销面临的安全威胁
计算机病毒
黑客
黑客如何攻击
卖家的常见的骗术
网上银行犯罪的主要形式
网上银行交易主要的自我保护措施
第二部分 网络推广方法——让更多人知道你的店
第一章 淘 宝直通车推广
淘 宝直通车推广优势
制订淘 宝直通车推广计划
激活淘 宝直通车
淘 宝直通车关键词
类目搜索及修改类目出价
提升淘 宝直通车的推广效果
第二章 “淘 宝客”与“淘江湖”营销
怎样使用淘 宝客
淘 宝客推广法则
怎样设置“淘江湖”
用“淘江湖”发表日志推广
第三章 IM推广
QQ推广的特点
适合QQ的推广
QQ设置技巧
QQ沟通技巧
加群注意事项
建群注意事项
QQ群推广技巧
第四章 RSS推广
了解“RSS”
RSS推广
推广的方法
其他聚合式推广
第五章 友情链接
友情链接的作用
什么是优质的链接
获取链接的渠道
第六章 论坛推广
论坛的推广阶段
论坛推广操作步骤
第七章 图片推广
图片推广的特点
图片推广的形式
第八章 博客推广
博客基本知识
博客群建
第九章 SNS推广
了解SNS
账号策略
转贴
第十章 问答推广
问答推广的特点
回答问题
自问自答
第十一章 百科推广
百科推广特点和作用
如何创建有效的百科词条
第三部分 网店营销实操——让买卖红火起来
第一章 微博营销
微薄营销的特点
网店开微博的必要性
网店微博的定位
网店微博营销战术
热微博
微博风格
第二章 帮派营销
什么是营销“帮派”
创建营销帮派
购买帮派广告位
怎样管理自己的帮派
帮派营销之发贴和“淘团购”帮派
第三章 “人气宝贝”营销
“人气宝贝”是怎么来的
“人气宝贝”的选择
“人气宝贝”的推广
第四章 口碑营销
口碑营销的特征
口碑营销的意义
如何进行口碑营销
第五章 E-mail营销
E-mail营销的特点
电子邮件的组成
制订E-mail营销的策略
E-mail营销的注意事项
第六章 数据库营销
数据库营销的特点
数据库营销的作用
数据库营销的实施步骤
第七章 网络游戏植入营销
网络游戏植入营销的特点
网络游戏植入营销的方式
第八章 病毒营销
什么是病毒营销
制造病毒
发布病毒以及再传播
第九章 SEM营销
SEO
网站应该如何优化
竞价排名
百度底层营销
第十章 促销
促销的作用
促销时机和商品的选择
促销的几种方式
什么是“满就送”
第十一章 播客营销
播客营销的特点
实战要点以及策略
第四部分 实战经典案例——向成功网店学经营
第一章 服装服饰类网店
武汉校园最牛内衣王
吴云春打造的服饰品牌营销
渔牌女装的启示
网上卖鞋的成功之路
第二章 化妆品类网店
治痘痘的神奇网店
以服务和诚信取胜的化妆品店
网上可以卖泥巴
第三章 食品、土特产类网店
网上卖瓜不用自夸
大学生的新疆商品交易网
第四章 家居类网店
少年卖地毯五年上千万
苏北的“中国宜家”
可以成为礼品的碗架
淘 宝卖草席揽来千万订单
第五章 工艺品类网店
小企业主网上做成大生意
淘 宝网上放飞纸鹤
无心插柳柳成荫的“木玩世家”

文摘
分清网站建设、网络营销、网络推广和SEO
很多人把网站建设、网络推广、网络营销、SEO四个概念混为一谈。有人认为网站建设就是网络营销;也有人认为只有学会了网络建设才能进行网络营销;还有人认为SEO就是网络营销,这都是错误的认知。下面说说它们之间的关系:
先说说网站建设。很多新手朋友有一个误区,认为要做互联网事业、要上网做生意,先要学会建网站,学会编程、写代码等,这是一个错误的认知。其实网站建设不是一个专门的职位名称,它是一个统称,是指一个网站从无到有的建设过程。一般网站建设的流程如下:
第一步是网站策划。通常是所有相关人员先开会,进行头脑风暴,大家充分释放自己的创意与想法,然后大概将网站的方向与主题定下来。
第二步是由产品设计人员开始设计产品。这里的产品就是指网站,包括网站整体的构架与功能等,
第三步是由技术开发人员进行开发。当设计人员将网站设计完毕后,就需要交给开发人员,由他们实现功能等。一般技术人员主要是进行网站后台的开发。
第四步是设计页面。这个页面主要指前台页面,就是普通用户可以浏览到的页面,如网站首页、内容页面等。页面与相关的频道通常由专业编辑负责设计。
第五步是制作页面。当编辑人员设计好页面后,需要交给美编进行制作。
第六步是技术实现。当美编制作好页面后,还需要由技术人员进行一定的技术设置,实现页面中的功能、内容调用等。
经过这六步,才能呈现一个完整的网站。之后就是对网站进行运营、维护、推广等。
由此可以看出,网站建设不是由某一个人或是某一个部门来完成的,需要多部门精诚合作才能够最终完成。而且网站建设和网络营销、网络推广也没有太多的直接联系,网络营销、推广都是在网站上线以后要进行的后期工作。
说完了网站建设,再说说网络营销、网络推广、SEO这3者之间的关系,SEO的中文名叫搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。随着搜索引擎的普及和发展,SEO越来越受欢迎,因为它的效果立竿见影,性价比颇高,而且这种方法适用性非常强,大部分行业和网站都适用,于是SEO开始盛行、但是随着SEO的火爆,很多人对其产生了一些错误的认识,很多对网络营销不太了解的人,只知有SEO,不知有网络营销,甚至以为SEO就是网络营销,网络营销就是SEO。其实SEO再好用,也只不过是网络推广方法中的一种。而网络推广方法有千千万,比SEO更有效的方法也不在少数。而且前面也提过,网络推广相当于包含在网络营销中。所以千万不要以点代面,掌握了一点SEO知识,就以为学到了网络营销的全部。

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