变局下的快消品营销实战策略.pdf

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书籍描述

内容简介
《变局下的快消品营销实战策略》主要收录了诊治经销商零售终端欠款顽症、如何面对功能缺失的经销商、五大杠杆,让经销商动起来、如何将渠道能量转化为销量、渠道连锁:落地才能生根、经销商起步:从成功运作一个品牌开始等内容。

编辑推荐
《变局下的快消品营销实战策略》由中华工商联合出版社出版。

名人推荐
很好的实践模式,并支持包氏营销理论!
——包政 著名管理学者中国管理咨询行业开创者、领导者人大商学院教授
本书不仅从战略的高度回答了“什么是营销策略重构” “为什么要以战略思维实施营销策略重构”,而且从快消品企业应对行业变局的角度回答了“改变哪些营销策略就能实现营销体系创新” “如何通过营销体系创新实现企业整体营销能力的提升”。以我个人对本书的理解,其旨在帮助那些正战斗在快消品营销领域的人员不走重复路、不走寻常路。他要用自己的思想与行动助推更多的营销智者出现。
——范召林 养元智汇饮品企业总裁

目录
第一章战略:让企业在危机中成长
第一节需求变化带来行业拐点/3
第二节营销竞争的5个阶段/6
第三节解决生存危机,不能只靠涨价/12
第四节食品企业如何抗通胀/17
第五节食品企业如何重塑渠道/22
第六节如何进行品类创新/27
第七节方便面企业的崛起/31
延伸阅读:康师傅是如何超越统一的/33
第二章市场策略:可持续发展才是硬道理
第一节什么是成功的区域市场/47
第二节区域市场成功的六根“筋”/53
第三节三步,让空白市场动起来/57
第四节成长期市场如何走向成熟/62
第五节销量做到规模之后怎么办/65
第六节如何管理成熟期的市场/69
第七节如何破解成熟市场的难题/73
第八节热点市场建设三步曲/76
第九节衰退期市场如何枯木逢春/80
第十节二三线品牌突围两级跳/83
第十一节区域品牌突围的五道生死命门/88
第三章渠道策略:让厂家与经销商共赢
第一节新市场环境下的渠道变革/97
第二节特商战略崛起的原动力/l00
第三节诊治经销商零售终端欠款顽症/104
第四节如何面对功能缺失的经销商/l08
第五节五大杠杆,让经销商动起来/lll
第六节如何将渠道能量转化为销量/l l5
第七节渠道连锁:落地才能生根/119
第八节经销商起步:从成功运作一个品牌开始/123
第九节经销商如何突破发展瓶颈/127
第十节经销商如何提升在产业价值链中的话语权/l31
第四章终端策略:销量提升是关键
第一节销量不提升,透过病症看病因/137
第二节消费群体不同,营销方法各异/141
第三节从财务的角度看营销/143
第四节新品终端推广六步法/148
……
第五章产品策略:企业营销的核心基础
第六章职业历练:从成长到成功

文摘
版权页:



当整体经营和市场环境处于不确定的变化之中时,行业的发展也处于不稳定状态,行业整合往往就是在行业发展不稳定时开始的,这个时候行业内企业的梯队很容易被打破,因为行业的黑马就是在这个时候出现的。
某种意义上,当行业发展遭遇经济运营变革和转型的时候,除了领导者之外,任何一个企业都可能变成挑战者,并且在对手没有还手之力时挑战,也是极容易成功的。
二、品牌蜕变,从原有单一的品牌塑造蜕变为品类再造
如果说谈战略会让企业感到索然无味,那么谈品牌就更让我们的企业难以忍受了,因为品牌如同战略一样会让大部分企业觉得空洞,甚至遥远。但我们也直言不讳地讲,品牌和战略的空洞论、无用论,是我们大多数企业的通病,也是制约大多数企业可持续发展的根本因素。因为任何一个优秀企业的崛起都是战略和品牌直接作用的结果,任何一个明星企业陨落也都是战略和品牌坍塌的后果。
大多数食品企业会认为,品牌是大企业的事,是有钱人的事,作为中小企业而言,谈品牌是一件很不现实的事。我们认为,暂且不论这些企业对品牌认识的片面性,单指该想法而言,就是一种典型的弱势思维。
众所周知,绝大多数食品企业都是深加工或者粗加工型企业,这种生产加工过程的产品增值能力很弱,如果没有品牌的溢价能力,食品企业只能是低附加值的产品经营者。而任何一个行业的发展趋势都是产业集中度逐步提高,这一过程就是产业整合走向垄断的过程,而任何一个产业的发展整合都必须历经品质整合、,规模整合、品牌整合三个阶段,行业中最后存活下来的企业都是品牌的拥有者。

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