影响力心理学.pdf

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书籍描述

内容简介
  从小到大,我们身边不乏这样的人,他们周围总围满了朋友,他们会告诉你哪种冰激凌的口味最棒,在哪里度假最爽,该买哪只股票,选择什么户型的房子……他们似乎是我们身边的指挥者、领路人,也在不知不觉中影响着我们的选择和生活。
  《影响力心理学》从人们日常生活中的小事出发,精心编辑了数十位中外著名心理学家所做的经典实验,深入剖析了影响力的源头,生动讲解了生活中各种影响力背后的心理动因,以及如何把握这些动因来调整自己的思维方式、态度和行为。《影响力心理学》可以帮助读者有效地释放自身潜在的影响力,在人际交往中获得更加理想的沟通效果,更好地驾驭学习、工作和生活。
  《影响力心理学》适合所有渴望提高自身影响力的读者阅读。

编辑推荐
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读懂自己和他人,在不知不觉中释放个人影响力
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作者简介
谷元音,心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深,在洞悉各种心理现状的基础上,倡导放下自我,轻松体验的生活观,以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座,以及参与编写了多部心理学著作。

目录
目 录

第1章 影响力的源头:人性弱点
1.拿人家的手短,吃人家的嘴软 2
 心理观察:互惠原理实验
2.命令有哪些你不知道的神奇力量 7
 心理观察:米尔格兰姆服从实验
3.为什么错也要和大家保持一致 11
 心理观察:从众实验
4.权威对人们的影响力有多大 16
 心理观察:权威实验
5.你是热情的人还是冷漠的人 21
 心理观察:热情-冷漠实验
6.信任能给彼此注入力量 25
 心理观察:信任实验
7.角色会改变一个人的自我感觉 29
 心理观察:模拟监狱实验

第2章 善用非言语的力量:微行为的秘密
1.信心是一切影响力的源泉 34
 心理观察:自信心实验
2.目光具有你所不知道的力量 37
 心理观察:目光的影响力实验
3.不可忽视的点头力量 41
 心理观察:点头实验
4.用情绪感染对方 45
 心理观察:情绪传染实验
5.不要吝啬你的微笑 49
 心理观察:微笑实验
6.影响力从塑造自我形象开始 53
 心理观察:美女效应

第3章 群众的影响是无限的:群体影响
1.他人的存在也是一种影响力 58
 心理观察:社会助长实验
2.人多的时候,个人努力反而减少 61
 心理观察:社会懈怠实验
3.这到底是谁的责任 64
 心理观察:责任分散实验
4.群体规范对人行为的影响 69
 心理观察:规范形成实验
5.个性会消失在群体中 73
 心理观察:群体去个性化实验
6.多人做的决定,就一定是正确的吗 77
 心理观察:群体极化实验
7.团体规定的影响力要大于个体劝说 81
 心理观察:团体公约实验

第4章 影响力从有效的互动开始:反馈影响
1.及时给予对方恰当的反馈 86
 心理观察:赫洛克反馈实验
2.鼓励要比责罚好 90
 心理观察:保龄球效应
3.赞美的神奇力量 93
 心理观察:赞美实验
4.认可他的努力而不是天赋 97
 心理观察:智力测验
5.用幽默吸引对方 101
 心理观察:男人对女人的吸引力实验
6.只有真诚,才能说服他人 105
 心理观察:词汇选择实验

第5章 你可以做得更好:影响策略
1.第一眼打开喜欢之门 110
 心理观察:第一印象实验
2.见面越多,影响力越强 114
 心理观察:多看效应
3.像你期望的那样,对待他人 117
 心理观察:罗森塔尔实验
4.学会倾听,与之共鸣 121
 心理观察:霍桑实验
5.敞开心扉才能受到他人积极的影响 125
 心理观察:自我暴露实验
6.保持适当距离,让影响更持久 129
 心理观察:个人空间实验
7.会说话的人更受欢迎 133
 心理观察:语言的影响力实验

第6章 用好你的朋友圈:互动影响
1.融入他人的圈子 138
 心理观察:内群偏好实验
2.朋友的朋友,也是你的朋友 142
 心理观察:六度分割实验
3.你怎么对待他人,他人就怎么对待你 146
 心理观察:镜像实验
4.因为相似,所以相吸 150
 心理观察:混合宿舍实验
5.人多力量大,不只是一句口号 155
 心理观察:玩纸牌实验

第7章 影响还需真行为:行动就是力量
1.言行一致才能赢得观众 160
 心理观察:垃圾分类回收实验
2.言语和行为,哪个对人们的影响更大 164
 心理观察:滚木球实验
3.影响他人先从自己做起 167
 心理观察:波波玩偶实验
4.模仿对方的动作 171
 心理观察:模仿实验
5.旁观者永远都体会不到其中的精彩 175
 心理观察:用动物内脏做菜实验
6.不要忽略选择的力量 179
 心理观察:赌马实验

第8章 拒绝不必要的影响:反影响力
1.勇敢说“不”,提升个人影响力 184
 心理观察:拒绝他人实验
2.不要被环境迷惑 187
 心理观察:激情的圣诞夜实验
3.打破习惯的束缚 191
 心理观察:蜜蜂和苍蝇实验
4.踢开坏情绪这块绊脚石 194
 心理观察:情绪实验
5.谁让你心甘情愿掏腰包 199
 心理观察:登门槛效应
6.完美就是好吗 203
 心理观察:咖啡杯实验
7.当你的意见与众人不一致时,是妥协还是坚持 208
 心理观察:少数人意见实验
8.不要被拖延的习惯拖累 212
 心理观察:拖延心理实验

参考书目 217

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