像魔术师一样思考:探索魔术背后思维的隐秘力量.pdf

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书籍描述

内容简介
《像魔术师一样思考》主要讲述了,在艾利克斯•斯通五岁的时候,他的父亲将一套魔术道具作为礼物送给了他,从此以后,他对魔术的热爱便一发不可收拾。多年之后,一次偶然的机会,他在一家老旧的咖啡馆里邂逅了影响他整个魔术生涯的人——世界上最出色的纸牌魔术师之一、脾气暴躁的韦斯利•詹姆斯,后者不但将他带入了充满活力的魔术世界,领略它的神奇与创造力,还帮助斯通最终站上了世界魔术大赛的舞台,和全世界最顶尖的魔术师们切磋技艺。
从历史悠久的纽约魔术俱乐部到最前沿的心理学实验室,从运河街街头的三赌一纸牌骗局到拉斯韦加斯纸醉金迷的赌场,本书叙述了斯通成为顶尖魔术师这一路来的种种遭遇。
斯通是个非主流文化支持者,他喜欢去揭开那些尘封已久的魔术奥秘,这让他遭遇同行的非议和排挤,但也帮助他站上了魔术金字塔的塔尖。在他看来,只有能“骗过”别人的眼睛,才能证明一位魔术师的价值。
不过,在他探索魔术世界的旅程中,有的不只是骗术、魔术技巧和那些魔术怪才们。为了弄清楚魔术师们究竟是怎样通过控制观众的注意力、意识和思维,创造出那些令人啧啧称奇的魔术效果的,斯通深入挖掘了人类的本性和认知的本质。这些疑问最终都会归结为一个关键性问题:大脑是如何感知世界的,这些感知又怎样影响了人类的日常生活。
《像魔术师一样思考》透过魔术戏法和幻象的镜头,深入探究了心理学、神经科学、物理学、历史学、甚至犯罪学中的一些理论和知识,就人类大脑是如何运行的,以及为何它有时会出错,给了我们一些智慧性的解答。

编辑推荐
《像魔术师一样思考》,这本书里不仅有你想了解的魔术奥秘,更重要的是,它会将魔术师神奇的“魔法”赋予你的思维,让你的思维方式与众不同。
在读这本书之前,我认为魔术是空洞无物的,我印象中的魔术师都是穿着斗篷、画着妆的,他们从帽子里变出鸽子或放出一些烟雾。但是在这本书中,作者展示了一个比我想象的更深入、更充满魅力的魔术世界。
经历了世界魔术大赛的惨败打击后,作者坚定了探索魔术这门迷人的艺术的决心。他参加了魔术学校的学习,并成为世界上最出色的“纸牌魔术师”之一。在这个过程中,他了解到,犯罪帝国是如何建筑在古老的魔术骗术的基础上的。他还研究了读心术,解释了魔术师如何利用观众的认知盲点从而变出了不可思议的魔术。他遍寻魔术世界的每一个黑暗角落,只为了一个终极目标——以一种令人难以想象的魔术技巧“唬住”那些大师级的魔术师。他成功了吗?我本应该告诉你答案的,但那会破坏魔术的神秘感。

名人推荐
一段探索魔术世界的迷人之旅。作者的叙事口吻足以吸引你迫不及待地读完这本书。
——乔舒亚•福尔 (《与爱因斯坦月球漫步》作者)

这本书令人大开眼界,完全无法抗拒魔术世界的诱惑力。作者写了一个非常精彩的故事,书中的每一页都充满了力量、创造性和惊喜。它让我爱不释手!
——史蒂文•列维特 (《魔鬼经济学》作者)

媒体推荐
在这本类似回忆录的著作中,既有真实的历史资料、迷人的趣闻轶事,还有很多藏在舞台幕布后面的经典魔术表演的秘密。作者担当了一趟魅力之旅的导游,展示给我们很多极具启发性的、引人入胜的知识。
——《柯克斯》书评

这本书用内行人的视角揭秘了赌场和纸牌老千们的“撒手锏”技巧,同时也从科学的角度解密了骗局。这本引人入胜的著作给我们提供了窥见魔术师帘子背后秘密的机会。
——《发现》杂志

一本令人愉快、充满好奇心的书,向我们展示了一个糅合了数学、物理学、认知科学和不道德骗术的魔术世界,其价值超越了许多趣闻轶事。它努力探索了魔术背后的多彩文化和严肃的理论基础。
——《纽约时报》

这本书将魔术看作科学,而非迷信。作者不但阐明了这一观点,还向我们展示了人类逻辑的局限性。
——《金融时报》

作者简介
亚历克斯•斯通(Alex Stone),毕业于哈佛大学,之后取得了哥伦比亚大学物理学博士学位。目前除了是一名魔术师外,还为《纽约时报》、《发现》杂志、《哈泼斯》杂志与《华尔街日报》撰稿.。

目录
第一章 在世界魔术大赛的舞台上惨遭失败 001
从5 岁开始的魔术生涯 005
寻找自己的“错位玩具岛” 010
第一次登上世界魔术大赛的舞台 012
遭遇人生最惨痛的失败 016

第二章 世界上真有神秘的魔法学校吗? 021
苦心钻研物理学知识 024
重返魔术圈,为成功再次出发 027
寻找现实版的“哈利•波特魔法学校” 032
找到一位适合的魔术导师 039
第三章 纸牌魔术与物理学的“血缘关系” 045
隐世于咖啡馆中的魔术大师 047
纸牌魔术与扑克牌诈术如出一辙 053
牛顿定律与赌桌上的胜负概率 064
魔术背后的伦理问题 067

第四章 我们感知世界的第一个渠道——触觉 071
触觉能力对魔术表演至关重要 074
人类大脑的可塑性与感官能力的适应性 077
准确度堪比游标卡尺的神奇手指 080
关于触觉能力的科学研究和练习方法 087
触觉能传达情感,并影响我们的判断 094

第五章 人类的贪欲和“愿者上钩”的古老骗局 099
纽约运河街头的“三赌一牌局” 101
生活中形形色色的骗局与骗术 105
纸牌赌博简史 108
解密三赌一牌局的心理战术 111
“疯狂的罚单”是执法部门的提款机 123
与三赌一牌局异曲同工的“猜豆子游戏” 127

第六章 泄密与保密,哪种方式更有利于魔术的创新? 133
秘密是一把双刃剑——神秘感与压力 136
引发轩然大波的魔术泄密事件 138
秘诀真的是魔术发展唯一的力量源泉吗? 143
魔术师生命力在于兴趣与热爱 153

第七章 魔术世界不可抵挡的吸引力 161
魔术带来的重重困扰 163
一个彻头彻尾的魔术师 169
当魔术师遇上心理学家 174
第八章 看不见的大猩猩与不翼而飞的手表 181
我们为什么看不见那只大猩猩? 183
我们记忆中的有些事从未发生 190
对魔术师来说,障眼法比速度更重要 193
你的手表如何被偷走的? 196
卖座电影中的穿帮镜头,你能看出几个? 203
最伟大的魔法秀——人类的意识 206

第九章 心灵魔术师:你相信星座运势、读心术或灵异学说吗? 211
心灵魔术师真的拥有能看穿人们内心想法的超能力吗? 215
心灵魔术师是诚实的骗子还是不诚实的骗子? 219
魔术与宗教的历史渊源 223
读心术、选择性偏见与记忆 229

第十章 魔术师、小丑与数学家 235
去小丑培训学校学习舞台表演 239
魔术和马戏都是让人快乐的艺术 242
用数学和物理学的思维来设计魔术表演 245

第十一章 完美洗牌术:魔术与科学是一对能创造奇迹的组合 253
美国电话电报公司解开了远距离读心术之谜 257
去魔术艺术研究中心探寻魔术与科学的渊源 262
纸牌魔术、数学序列与记忆术 270
一个奇迹般的魔术表演诞生了! 278

第十二章 终极秘籍:用玩游戏的心态来解决生活谜题 285
直面内心的恐惧,输赢已不再重要 290
成年人应该重新找回童心 293

文摘
从本质上讲,三赌一牌局比普通的骗局更胜一筹,你甚至可以用“表演”二字来形容它。它就像一出大戏,你、我、他以及每一个“他们”,都是戏里的角色。这场“大戏”的场景经过精心设计,剧本编写严谨合理,再经由多番精确的排练,最后才成为一场精心策划的骗局。剧中的演员们使尽浑身解数把人群吸引过来,吊足他们的胃口,引诱他们主动驻足观看。演员们以假乱真的演技,会让观众身临其境,丝毫不觉得他们其实是在一场“戏”中,而且,更不知道自己还是十足的“倒霉蛋”。
海顿说:“这些千术高手们演绎着这种古老的骗局,确实带给我们不少启示。我们学习街头骗术的初衷,是为了增强我们的理解能力,并找到一条通向目的地的最佳路径,从而成为一名真正的魔术师。”
一般来讲,典型的三赌一牌局需要8 名同伙,每个人都扮演着特定的角色:一个庄家,又被称为发牌者,他的职责是发牌,并且在这一过程中运用各种手法;两个壮实的男人,通常会站在赌局外围望风,目的是盯着那些警察;再有就是4 个或5 个同伙,也就是“托儿”,一般都会由不同种族和不同性别的人组成,他们的任务就是引诱那些受害者,让他们深陷赌局无法自拔。有时还会再安排一个人来做情绪安抚的工作,在你输掉赌局以后跑出来安慰你。这不禁让我想起曾经在运河街见过的那场赌局,其实里面的每个人都有他们各自固定的角色。
在牌局的周围,还要有一个潜伏在人群里的骗子,打量着旁边的人们,如果发现某个人身上有一定数量的现金的话,就会故意把他引到赌局那边去。接着,这群“演员”就会步步逼近那位被盯上的可怜虫。他们像一支足球队那样配合默契,表演各种精心筹划的戏码,那个受骗上当的可怜虫立刻就掉入陷阱了。任何演出的宗旨都是,建立起受骗者的自信,逐步打消他的顾虑,不断抬高他,最后再给他致命一击。
每一轮下注之前,庄家首先会向众人展示3 张纸牌,将它们牌面朝下排成一行放在桌上,通常金钱牌会被放在中间(一般情况下会是扑克牌Q)。另外两张牌一般会是一对扑克牌J,或者任何一张数字更小的牌。之后,庄家会以迅雷不及掩耳的速度把这些牌混合起来,用来迷惑你。实际上,对他来说,想要知道那张扑克牌Q 在什么位置,简直易如反掌。庄家不会在混合牌的时候下手。当庄家把牌理好放回桌上的同时,他做了一个不易察觉的偷换牌动作。只要庄家决心动手,这个动作必定一招致命,所以它又被人们称为“致命诡计”。
这出戏想要继续演下去,就得让你的警惕心一降再降,庄家通常会做的一件事就是佯装出一副无能的样子,他可以假装自己酩酊大醉、神志不清,有时甚至索性让人觉得自己是一个彻头彻尾的白痴。这种障眼法在自然界比比皆是,比如说鸟类,它们会假装自己受伤了,以吸引那些捕食者去追逐它们,这样一来它们的孩子就安全了。牌局庄家用的也是这种方式,以弱者的姿态设下圈套,诱使受骗者上钩。伦敦黑客帕克团伙中的发牌人一般都会戴着超厚太阳眼镜,还会戴上助听器。在运河街,庄家则喜欢穿一身破破烂烂的衣服,行为、动作看上去莫名愚蠢,其实这是一种“保护色”,刻意把自己塑造成醉汉形象。
在游戏设置中,钓大鱼的诱饵往往就是先让其他玩家输,让目标受害者赢,这些都是通过混合牌来实现的。受害者会不自觉地加入这场大戏,并且会完全按照剧情设计“演”好他自己的角色。周围的一个“托儿”会在此时大放厥词,说一些类似于“因为我之前已经赢过了,所以他们一定不会再让我玩下去”之类的话。然后,受害人便会掏出一些现金,认准牌之后下注。一旦他这样做了,庄家便会让他赢下这盘。当他捧着手中实实在在的现金、享受着赢牌的喜悦时,此时,他已经上钩了——因为他觉得可以一直赢下去。正是因为内心无尽的贪欲,让他泥足深陷,最终输得精光。
此时,庄家会假装失手。他会不经意间掉出几张牌,或者不知何故地把头转向别处,又或者“一不小心”让所有人都看到牌,这样人们就知道Q 在哪里了。这一诱饵被放出后,因为预先知道结果,受害人就会毫不犹豫地下注,赢下一局。尝到甜头以后,他还想再次利用作弊取胜,不过这回,庄家会发现并抓住他。然而,他并不会被立刻赶走,相反的,庄家还会在受害人分心的时候乘其不备用其他牌将扑克牌Q 换走。这样一来,除了他,其他人都知道是怎么回事,他最终输钱的时候真的只能哑口无言了。这就是整场戏的全部情节。
如果你认为,三赌一牌局之所以会屡试不爽,是因为那些受害人没发现这其实是一场骗局,那你就大错特错了。恰好相反,这种赌局的成功之处就在于受害者明知这是骗局,还要参与其中。骗子不断地怂恿你,让你对自己的智商沾沾自喜,还会鼓励你去相信这场游戏就是被人为操纵的。随后,故意设下圈套,让你以为从你所在的角度看见的一切都是千真万确的,这样,你便会思忖着如何用自己的方式击溃牌局的所有其他玩家。不过,结果就会如一位资深骗术师所说的那样,“任何骗术,其实都是螳螂捕蝉、黄雀在后。”
三赌一牌局的另一种常见错觉是,庄家故意让你赢一两次,以诱使你下更大的注。不过,这种情况非常少见。比如,你决定在扑克牌Q 上下注,旁边就会马上出来个“托儿”,用更多的钱下注。“我得赔付这个最高的赌注了。”“托儿”向庄家索要赔付时,庄家也许会这么说。当然,“托儿”也有可能会输。但不论怎样,这些“小胜利”着实会让你更加自信,还会抬高赌注的大小。通常来说,当有“托儿”押下比你更高的赌注时,你的身边就会出现一个所谓的“朋友”,他其实就是之前下注金额比你少的那个人,他会凑到你的耳边,和你窃窃私语几句。“把这两个筹码也加上去吧,”他一般会这么说,“每次他押的赌注盖过你的时候,最后赢家都是你。”好心的骗子和恶意的骗子,其实从骗术战略角度来说,最终是一丘之貉。举例来讲,比如在一桩珠宝抢劫案中,假警察会把窃贼逮捕起来,并且告诉珠宝商,赃物作为证据将被没收。
庄家搞定这种情况通常所用的办法是,故意抛出一句话来刺激你,也就是我们俗称的“激将法”,让你心浮气躁,急于证明自己。海顿具体地为我们分析了激将法的各种细节问题,他说:“1968 年,那时我还在运河街摆摊玩猜豆子游戏。一次,我操着浓重的南部口音,对着一群输了钱的玩家讲:‘你们也知道,我已经赢了你们40 美元了。你何不先在旁边坐一会儿,换换手气,顺便看看我是怎么对付这群波多黎各小子的呢?’哦,上帝,你们知道吗,他们几乎就快疯了——砰的一声,砸了一卷钱在桌上,我也不清楚究竟有多少钱,还在那儿一个劲地嚎叫发飙。”(“你至少该带上100 美元来玩。”运河街三赌一牌局的庄家,对那位穿着讲究的男子讲了这句话后,看了看他的女朋友,添油加醋又说了一句,“我猜她至少有80 美元。”这种心理攻略实在是太厉害了!)
日常生活中,我们也能从各种市场营销和销售活动中看到异曲同工的手法。你打算购买一辆汽车,在做最终决定之前,一般都会和配偶商量一下,这时,汽车经销商会这样嘲讽他们的潜在客户:“难道你买一辆车还要得到妻子的同意?”其实,他们是在用激将法。在纸牌赌局中,庄家用的也是这一伎俩。骗子们会以各种手段激发受害人的愤怒情绪,以及他心中强烈的不安全感,随后再用事先准备的方法进行安抚。这样一来,受害者便会失去常性,心底深藏的贪欲被唤醒,原本还在犹豫要不要出那么多钱,现在却迅速做出决定。这正中了骗子们的下怀,他们就要露出本来面目了。
庄家又一次转过头去,这时,你的一位“朋友”(其实是庄家的同伙)趁其不备,拿起一张扑克牌Q,折了一下牌角,做了记号。(在偷盗界,这叫作“吊耳”。)接着,这位朋友会对你使眼色,他的意思是:我们现在赢定了。庄家回过头来,似乎并未发现纸牌被人动了手脚。他混合牌时看似一如往常,但实际上,这一次他暗地里使用了偷换牌技巧,并将另一张牌的牌角折起,把扑克牌Q 的折痕复原,用肉眼几乎一时无法分辨出折痕。即便是受过魔术训练的人,也很难发现庄家刚才的那些小动作。所以,为了示意同伴纸牌扑克牌Q 的位置,庄家会用一些只有同伴才懂的暗号来传输这一信息,就像棒球比赛里的投手和接手一样默契。如果牌在右侧,庄家会说:“如果你赌输了,可拿不到一分钱。”在中间的话他会说:“我的任务是藏好它,而你们负责把它找出来。”要是在左边,他会这样讲:“哪怕最后输了,你们也不要太失望。”在运河街,这些股市中的常用语常常被当作暗语使用。
对受骗者来说,此时此刻最该做的事情就是收手,但是这太难做到了。“因为他确信自己已经胜券在握了。”杰夫解释道。他觉得自己已经摸到了胜利的边缘,自己的判断不会有问题,然后急不可耐地想把钱都拿出来押上去。他此刻的感受如果用一个词来形容,那就是“十拿九稳”,而这实际上是那些街头骗子们营造出的假象。受害人信心满满地选中那张他自以为对的牌,押下至少100 美元的现钞,我曾经还见过有人直接下注500 美元。唯独这一次,庄家会同意让受害者亲手揭开谜底。“你可以自己把牌翻过来。”庄家会退后几步,这样就不会有人想到一分钟前发生的偷换牌事件。当受害人翻过牌时,结果会让他无比沮丧,是一张扑克牌J,而不是他预想的扑克牌Q,连牌面上的小丑仿佛都在嘲笑他的失败。
现在,谁才是傻瓜呢?从本质上讲,三赌一牌局比普通的骗局更胜一筹,你甚至可以用“表演”二字来形容它。它就像一出大戏,你、我、他以及每一个“他们”,都是戏里的角色。这场“大戏”的场景经过精心设计,剧本编写严谨合理,再经由多番精确的排练,最后才成为一场精心策划的骗局。剧中的演员们使尽浑身解数把人群吸引过来,吊足他们的胃口,引诱他们主动驻足观看。演员们以假乱真的演技,会让观众身临其境,丝毫不觉得他们其实是在一场“戏”中,而且,更不知道自己还是十足的“倒霉蛋”。
海顿说:“这些千术高手们演绎着这种古老的骗局,确实带给我们不少启示。我们学习街头骗术的初衷,是为了增强我们的理解能力,并找到一条通向目的地的最佳路径,从而成为一名真正的魔术师。”
一般来讲,典型的三赌一牌局需要8 名同伙,每个人都扮演着特定的角色:一个庄家,又被称为发牌者,他的职责是发牌,并且在这一过程中运用各种手法;两个壮实的男人,通常会站在赌局外围望风,目的是盯着那些警察;再有就是4 个或5 个同伙,也就是“托儿”,一般都会由不同种族和不同性别的人组成,他们的任务就是引诱那些受害者,让他们深陷赌局无法自拔。有时还会再安排一个人来做情绪安抚的工作,在你输掉赌局以后跑出来安慰你。这不禁让我想起曾经在运河街见过的那场赌局,其实里面的每个人都有他们各自固定的角色。
在牌局的周围,还要有一个潜伏在人群里的骗子,打量着旁边的人们,如果发现某个人身上有一定数量的现金的话,就会故意把他引到赌局那边去。接着,这群“演员”就会步步逼近那位被盯上的可怜虫。他们像一支足球队那样配合默契,表演各种精心筹划的戏码,那个受骗上当的可怜虫立刻就掉入陷阱了。任何演出的宗旨都是,建立起受骗者的自信,逐步打消他的顾虑,不断抬高他,最后再给他致命一击。
每一轮下注之前,庄家首先会向众人展示3 张纸牌,将它们牌面朝下排成一行放在桌上,通常金钱牌会被放在中间(一般情况下会是扑克牌Q)。另外两张牌一般会是一对扑克牌J,或者任何一张数字更小的牌。之后,庄家会以迅雷不及掩耳的速度把这些牌混合起来,用来迷惑你。实际上,对他来说,想要知道那张扑克牌Q 在什么位置,简直易如反掌。庄家不会在混合牌的时候下手。当庄家把牌理好放回桌上的同时,他做了一个不易察觉的偷换牌动作。只要庄家决心动手,这个动作必定一招致命,所以它又被人们称为“致命诡计”。
这出戏想要继续演下去,就得让你的警惕心一降再降,庄家通常会做的一件事就是佯装出一副无能的样子,他可以假装自己酩酊大醉、神志不清,有时甚至索性让人觉得自己是一个彻头彻尾的白痴。这种障眼法在自然界比比皆是,比如说鸟类,它们会假装自己受伤了,以吸引那些捕食者去追逐它们,这样一来它们的孩子就安全了。牌局庄家用的也是这种方式,以弱者的姿态设下圈套,诱使受骗者上钩。伦敦黑客帕克团伙中的发牌人一般都会戴着超厚太阳眼镜,还会戴上助听器。在运河街,庄家则喜欢穿一身破破烂烂的衣服,行为、动作看上去莫名愚蠢,其实这是一种“保护色”,刻意把自己塑造成醉汉形象。
在游戏设置中,钓大鱼的诱饵往往就是先让其他玩家输,让目标受害者赢,这些都是通过混合牌来实现的。受害者会不自觉地加入这场大戏,并且会完全按照剧情设计“演”好他自己的角色。周围的一个“托儿”会在此时大放厥词,说一些类似于“因为我之前已经赢过了,所以他们一定不会再让我玩下去”之类的话。然后,受害人便会掏出一些现金,认准牌之后下注。一旦他这样做了,庄家便会让他赢下这盘。当他捧着手中实实在在的现金、享受着赢牌的喜悦时,此时,他已经上钩了——因为他觉得可以一直赢下去。正是因为内心无尽的贪欲,让他泥足深陷,最终输得精光。
此时,庄家会假装失手。他会不经意间掉出几张牌,或者不知何故地把头转向别处,又或者“一不小心”让所有人都看到牌,这样人们就知道Q 在哪里了。这一诱饵被放出后,因为预先知道结果,受害人就会毫不犹豫地下注,赢下一局。尝到甜头以后,他还想再次利用作弊取胜,不过这回,庄家会发现并抓住他。然而,他并不会被立刻赶走,相反的,庄家还会在受害人分心的时候乘其不备用其他牌将扑克牌Q 换走。这样一来,除了他,其他人都知道是怎么回事,他最终输钱的时候真的只能哑口无言了。这就是整场戏的全部情节。
如果你认为,三赌一牌局之所以会屡试不爽,是因为那些受害人没发现这其实是一场骗局,那你就大错特错了。恰好相反,这种赌局的成功之处就在于受害者明知这是骗局,还要参与其中。骗子不断地怂恿你,让你对自己的智商沾沾自喜,还会鼓励你去相信这场游戏就是被人为操纵的。随后,故意设下圈套,让你以为从你所在的角度看见的一切都是千真万确的,这样,你便会思忖着如何用自己的方式击溃牌局的所有其他玩家。不过,结果就会如一位资深骗术师所说的那样,“任何骗术,其实都是螳螂捕蝉、黄雀在后。”
三赌一牌局的另一种常见错觉是,庄家故意让你赢一两次,以诱使你下更大的注。不过,这种情况非常少见。比如,你决定在扑克牌Q 上下注,旁边就会马上出来个“托儿”,用更多的钱下注。“我得赔付这个最高的赌注了。”“托儿”向庄家索要赔付时,庄家也许会这么说。当然,“托儿”也有可能会输。但不论怎样,这些“小胜利”着实会让你更加自信,还会抬高赌注的大小。通常来说,当有“托儿”押下比你更高的赌注时,你的身边就会出现一个所谓的“朋友”,他其实就是之前下注金额比你少的那个人,他会凑到你的耳边,和你窃窃私语几句。“把这两个筹码也加上去吧,”他一般会这么说,“每次他押的赌注盖过你的时候,最后赢家都是你。”好心的骗子和恶意的骗子,其实从骗术战略角度来说,最终是一丘之貉。举例来讲,比如在一桩珠宝抢劫案中,假警察会把窃贼逮捕起来,并且告诉珠宝商,赃物作为证据将被没收。
庄家搞定这种情况通常所用的办法是,故意抛出一句话来刺激你,也就是我们俗称的“激将法”,让你心浮气躁,急于证明自己。海顿具体地为我们分析了激将法的各种细节问题,他说:“1968 年,那时我还在运河街摆摊玩猜豆子游戏。一次,我操着浓重的南部口音,对着一群输了钱的玩家讲:‘你们也知道,我已经赢了你们40 美元了。你何不先在旁边坐一会儿,换换手气,顺便看看我是怎么对付这群波多黎各小子的呢?’哦,上帝,你们知道吗,他们几乎就快疯了——砰的一声,砸了一卷钱在桌上,我也不清楚究竟有多少钱,还在那儿一个劲地嚎叫发飙。”(“你至少该带上100 美元来玩。”运河街三赌一牌局的庄家,对那位穿着讲究的男子讲了这句话后,看了看他的女朋友,添油加醋又说了一句,“我猜她至少有80 美元。”这种心理攻略实在是太厉害了!)
日常生活中,我们也能从各种市场营销和销售活动中看到异曲同工的手法。你打算购买一辆汽车,在做最终决定之前,一般都会和配偶商量一下,这时,汽车经销商会这样嘲讽他们的潜在客户:“难道你买一辆车还要得到妻子的同意?”其实,他们是在用激将法。在纸牌赌局中,庄家用的也是这一伎俩。骗子们会以各种手段激发受害人的愤怒情绪,以及他心中强烈的不安全感,随后再用事先准备的方法进行安抚。这样一来,受害者便会失去常性,心底深藏的贪欲被唤醒,原本还在犹豫要不要出那么多钱,现在却迅速做出决定。这正中了骗子们的下怀,他们就要露出本来面目了。
庄家又一次转过头去,这时,你的一位“朋友”(其实是庄家的同伙)趁其不备,拿起一张扑克牌Q,折了一下牌角,做了记号。(在偷盗界,这叫作“吊耳”。)接着,这位朋友会对你使眼色,他的意思是:我们现在赢定了。庄家回过头来,似乎并未发现纸牌被人动了手脚。他混合牌时看似一如往常,但实际上,这一次他暗地里使用了偷换牌技巧,并将另一张牌的牌角折起,把扑克牌Q 的折痕复原,用肉眼几乎一时无法分辨出折痕。即便是受过魔术训练的人,也很难发现庄家刚才的那些小动作。所以,为了示意同伴纸牌扑克牌Q 的位置,庄家会用一些只有同伴才懂的暗号来传输这一信息,就像棒球比赛里的投手和接手一样默契。如果牌在右侧,庄家会说:“如果你赌输了,可拿不到一分钱。”在中间的话他会说:“我的任务是藏好它,而你们负责把它找出来。”要是在左边,他会这样讲:“哪怕最后输了,你们也不要太失望。”在运河街,这些股市中的常用语常常被当作暗语使用。
对受骗者来说,此时此刻最该做的事情就是收手,但是这太难做到了。“因为他确信自己已经胜券在握了。”杰夫解释道。他觉得自己已经摸到了胜利的边缘,自己的判断不会有问题,然后急不可耐地想把钱都拿出来押上去。他此刻的感受如果用一个词来形容,那就是“十拿九稳”,而这实际上是那些街头骗子们营造出的假象。受害人信心满满地选中那张他自以为对的牌,押下至少100 美元的现钞,我曾经还见过有人直接下注500 美元。唯独这一次,庄家会同意让受害者亲手揭开谜底。“你可以自己把牌翻过来。”庄家会退后几步,这样就不会有人想到一分钟前发生的偷换牌事件。当受害人翻过牌时,结果会让他无比沮丧,是一张扑克牌J,而不是他预想的扑克牌Q,连牌面上的小丑仿佛都在嘲笑他的失败。
现在,谁才是傻瓜呢?

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