心理学与控制力.pdf

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书籍描述

内容简介
《心理学与控制力》由张印著,主要内容:在这像是一个舞台,也像是一个竞技场的社会里,我们只有学会了解他人,更好地展现自己,才能立于不败之地。言语要有说服力,这样才能为自己赢得广泛的支持;会化解别人的敌意,把对手变成朋友,我们才能有更好的人脉。
《心理学与控制力》将教你掌握一种秘密武器——心理控制力。让你学会更好地控制自我,更好地与人相处,经营好自己的人脉。从容面对纷繁复杂的生活。

编辑推荐
“心理”是我们看不见也摸不着的东西,可是我们的生活却与之息息相关。社会就是竞技场,如果你想立于不败之地,就要掌握一种秘密武器——心理控制力。在心理战当中,如何出其不意,掌握战场的主动权?如何看清一个让你的真面目?这本《心理学与控制力》由张印著,将为你解释心理控制力的秘密,让你在无形中提升自己的影响力,在工作和生活中无往不利。

目录
第一章 心理控制力,让你攻无不克
第一节 扯虎皮,拉大旗,给予对方震慑
第二节 出人意料,往往使别人陷入被动
第三节 故意气气对方,可识其本来面目
第四节 投射效应,对方终将为你所用
第五节 “软性套牢”,让你得到更多好处
第六节 侵入个人空间,令其为我左右
第七节 旁敲侧击,有效判断真伪
第八节 抛砖引玉,获取有价值信息
第二章 巧妙说服人心,赢得更多支持
第一节 以寸为先,方能进而得尺
第二节 平等沟通,成功打破“位差”
第三节 灵活运用“七式”,更易说服他人
第四节 对方疲惫状态下说服,效果会更好
第五节 凡事留有余地,以免自断后路
第六节 适当暴露真性情,能消除防范心理
第三章 消除他人敌意。化解各方冲突
第一节 面对错误,敢于承认
第二节 牢骚发出,误会尽消
第三节 自曝其丑,博得喝彩
第四节 亡羊补牢,为时未晚
第五节 激发同情,消除隔阂
第四章 人脉经营好,天下无难事
第一节 雪球越滚越大,人脉越积越多
第二节 双赢其乐融融,互惠终为王道
第三节 用心经营贵人,前途畅通无阻
第四节 朋友常联系,急时才会帮
第五节 有足够的自信,大家才会紧随你
第六节 机会降临要自荐,扭捏要不得
第七节 不要对人太好,小心适得其反
第五章 求人常常有,甘心办事有妙招
第一节 求助之前多恭维,死要面子答应你
第二节 求的人越多,能帮的人反而越少
第三节 欲满足小要求,不妨先提大要求
第四节 运用“背景”,赚高人气
第五节 巧打“感情牌”,易满足你的请求
第六节 求同性难,求异性易
第六章 性格迥异者,款待亦不同
第一节 把面子留给爱慕虚荣的人
第二节 犹豫不决者需要人向前推
第三节 疑心者最需要安全感
第四节 对贪心者,不妨给点小便宜
第五节 反弹琵琶术能制伏逆反心
第六节 脾气暴躁之人当以“柔”制之
第七章 让人跟随并不难,赢得人心有手段
第一节 赢得人心,就要满足其要求
第二节 揭人不揭短,失意人前莫得意
第三节 赞美加赞美,效果会更佳
第四节 常换角度赞美,缺点成优点
第五节 无论等多久,依然面带笑容
第六节 作对之人多互动,冰释前嫌
第八章 多个心眼,不让窘境出现在身边
第一节 愤怒淹没理智,随时保持清醒
第二节 面对反对浪潮,让一步又何妨
第三节 当对方拥有积极情绪时,才是出手恰当时机
第四节 善用天时地利人和,无往而不利
第五节 充足的准备,无所适从永不在
第六节 时时留后路,进退才有度
第九章 轻松玩转职场,从容面对一切
第一节 初涉职场,贵在积攒
第二节 同事相处,适度为佳
第三节 夺人所爱,易结新仇
第四节 纵横职场,不落人后

文摘
第一节 扯虎皮,拉大旗,给予对方震慑
麦哲伦想要完成环球一周的壮举,在争取皇室支持上遇到了很大的问题。于是,他邀请了当时著名的地理学家路易·帕雷伊洛陪他一起去劝说国王。西班牙当时最负盛名的地理学家就是帕雷伊洛,他也是当时人们公认的地理学界权威,更是国王最为敬佩的学者。帕雷伊洛向国王列出了麦哲伦航海的重要性与各种有益国家的好处,成功地说服了国王。得到国王支持的麦哲伦终于不负众望,完成了环球航行,也打破了当时人们一直秉持着天圆地方的观念。
从这则小故事中,我们看出:正是成功地利用了路易·帕雷伊洛在地理学界的权威以及他对国王的影响力,麦哲伦才会得到皇室的赞助,从而实现了他航海的意愿。
我们将这种成功法则称为“权威效应”,权威效应就是指一个人地位崇高,有威信,能得到很多人尊敬的时候,他所说的话和做的事都会引起别人的重视,更容易被周围的人相信其正确性。“人微言轻、人贵言重”,正表明了权威性在人们心中的影响力。反过来说:如果对方将你纳入了权威这一行列里,你就有机会驾驭对方,让对方为你所用。很多有智慧的人都会巧妙地运用权威效应,来操纵他人的心理,为自己带来更多的好处。
为什么呢?因为人们普遍都具有“安全心理”,也就是人们在心理上往往认为那些权威人士所说、所做都是正确的,继而效仿他们,跟随他们,服从他们,以增加人们不会出现差错和导致失败的“保险系数”;还有另一种心理,就是“赞许心理”,是指大多数人总认为权威人士所说、所做的都合乎社会的规范,顺从他们也会得到更多的赞许和奖励。
很多人都会遇见这样的事,例如你感觉到身体有了异样,就会怀疑自己得了严重的病,身边的人怎样安慰都不会让你放心,可是一旦经过医生的诊断,告诉你没病时,你就会把悬着的心放下来。这在生活中十分普遍,也是一种常见的权威效应,在心理学上被称为“权威暗示效应”。
“权威暗示效应”具有迷信、轻信、盲从等特点。而人之所以成为权威,是因为这类人已经在某一方面得到了大众的认可。当人们作决定时,一般会选择相信这些权威人士的观点。所以在人际交往中,也可以利用“权威效应”来达到引导或改变他人的态度和行为的目的。
在生活中,处处可以看到这种权威效应的应用。大多数人在买各种商品时,为了保证自己用的是最好的,而非劣质产品,一般都会选择具有较高权威和信誉度高的商家或产品,或是在社会上有一定的声望、地位、有影响力的代言人。人们会很自然地顺从这些权威人士的选择,以增加自己的安全感,确保自己不会上当、吃亏。
既然巧妙运用权威效应能为自己服务,对于聪明的人,该如何建立自己权威呢?
首先,要经常磨炼自己的判断能力,一旦自己的判断得到了验证,就会对身边的人产生权威效应。
其次,要使自己的言行都符合社会的规范,以便得到更多人的认同和赞许,这样你说的话才能得到别人的重视。
再次,就是取得权威人士的认可,这样你说出的话就带有一定的说服力。
当你被周围的人认为是具有权威的时候,你也就在无形中树立了自己的权威感。在掌控他人的时候,他们也会在无形中为你身上的权威性所折服。
我们的生活中还有这样的现象:如果一个人在说话时,声音很小或总低着头,这样的言行就会让我们对他所说的事情产生不信任感。而有的人说话慷慨激昂,无论是语气、语速、神情、姿态都是在表明他无所畏惧的坚定,我们也会在无形中受到影响,对他的支持度也会提升。
这就表明:在增强权威性时,表达的强弱,会令人产生不同的心理感受。所以,聪明的人在驾驭别人时,在表达上总是一副特别肯定与坚定的口吻,因为他们明白这能增强自身的权威性,而大多数人都具有信任和跟随权威的普遍性心理。
P8-10

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