掌舵.pdf

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书籍描述

内容简介
人到中年的杜林祥,事业看不出任何转机,他是如何抓住稍纵即逝的偶然机会,大踏步走上了成功之路?
在事业发展的上升期,杜林祥又怎样凭借过人的智慧,多方运作,苦心经营,拓展重要的人脉资源,并利用这些人脉做大事业、搞定对手,上演了一幕幕惊心动魄的高手对决?
几次对决险中取胜后,杜林祥迎来了一生中最凶险的巅峰对决。面对实力和背景远在自己之上的对手,面对对手明枪暗箭无所不用的手段和精心布局的圈套,杜林祥又能否涉险过关?
人生如棋局,能识局者生,善破局者存,掌全局者赢。
《掌舵》是一部让你在政商圈子走向成功的实操小说。无论是公务员,还是商界人士,都能从这部小说中获得打理政商关系的智慧,领悟高超的领导艺术和博弈技巧。
《掌舵》一书着重讲的政治智慧如下:
★ 如何抓住机遇:酒桌、饭局多留心,不放过一丝有价值的线索
一个人的成功,虽然要靠自身的能力,但更离不开机遇。如果抓不住机遇,纵有缚龙之术,也只能是英雄无用武之地。机遇对世上的每个人都是平等的,就看你会抓不会抓。杜林祥正是在酒桌上敏锐地抓取了宝贵信息,才做成了空手套白狼的项目,从此改变了自己的人生。
★ 怎样找到靠山:成为对方需要的人,不计较一时得失
世界上没有无缘无故的爱。手眼通天的人物,身边总是围着数不清的人。要想真正让他成为你的贵人,你首先应该成为对方需要的人。在贵人需要的时候,杜林祥挺身而出,甚至不惜投入血本,方才成为贵人的座上宾。
★ 建立自己的人脉圈:圈子就是攻守同盟,可以集体对付竞争对手
决定一个人的命运的,是人脉而不是钱脉。如果你不能在行业人脉圈找到坚实的立足之地,就意味着你已经输了。因此,杜林祥砸下巨资打造真正属于自己的人脉圈,成为高等人脉圈中的纽带人物,方能打败对手,渡过难关。
★ 面对强大对手:一时战胜不了的对手,就是朋友
鸿门宴上,刘邦屈膝求生;官渡大战之前,曹操甘作袁绍的小弟。一时战胜不了的对手,就是朋友;一时失败,也不能气馁,擦干泪水,从头来过,鹿死谁手,言之过早。
★ 处理突发危机:沉着应对,用非常手段解决非常问题
只有善于解决问题的人,才能成为领导者。总有一些问题是你第一次遇到,只有沉着冷静,审时度势,才能找到解决方法。面对非常规问题,不能按套路出牌,必要时也须使用非常手段。
……

编辑推荐
政商圈子生存指南
政商圈即名利场,可以让你一步登天,也可以让你身败名裂。要想在政商圈子求得生存,必先掌握政商圈子的生存规则。《掌舵》是第一部手把手教你打理政商关系的实操小说。作者根据自己多年来亲眼看到、亲耳听到的许多真实故事,告诉你如何抓机遇、找靠山、拿下项目、搞定对手,在权力和财富最集中的政商圈子中求生存,谋发展。
参透领导艺术,方能成大事
在中国,做官、做事、做人,都得讲究政治智慧。只有参透政治智慧、掌握领导艺术的人,才有可能成为领导者。书中的主人公,正是凭借过人的智慧,绝地求生,搞定对手,一步步从小人物奋斗为政商巨子,为不甘平凡的人们提供了可以借鉴的榜样。人生如棋局,能识局者生,善破局者存,掌全局者赢。
许开祯、唐达天、肖仁福、何常在等政商小说名家一致叫好,强烈推荐!

媒体推荐
媒体推荐

政商关系成为中国民营企业的死结。阻止民营企业发展的不是商品竞争,是制度博弈。
——冯仑

政商关系其实在中国是一个非常复杂的问题,这个问题比在哈佛读博士后还要困难。中国经济基本上是政府主导型,和市场主导型是有差距的,官商关系或者政商关系是个绕不开的话题。
——王健林

如果资金链出了问题并不可怕,可怕的是政治链出了问题。政治链出了问题,企业要破产,老板要坐牢。
——严介和

无论你在哪里,政府是一样的,爱他们但不要和他们结婚,不要和他们做生意。
——马云

在中国这部历史长剧的发展中,中国商人阶级没有占据显要的位置,他们只是配角,也许有几句台词,听命于帝王、官僚、外交官、将军、宣传家和党魁的摆布。
——费正清《剑桥中国史》

作者简介
龙在宇,资深媒体人,饱览政府要员与商界精英之成败,深感做官、做事、做人,都得讲究政治智慧。为使同道者事业顺遂,少走弯路,便将自己多年来亲眼看到、亲耳听到的许多真实故事写成小说,小到商战博弈技巧,大到政商相处之道,应有尽有。

目录
第一章 空手套白狼
1 洪西首富万顺龙被深夜抓走
2 大生意都是砍价砍出来的
3 做生意只算自己的账,从不算别人的账
4 赤条条对坐,有什么话都能敞开说
5 要不要兑现承诺,把两百万送给一个废人

第二章 珍珑棋局
1 怎样才能与土地爷爷搭上线
2 杜林祥冒充起了集邮爱好者
3 卓伯均说话办事,活像包公再世
4 一份毫无亮点的开发方案,竟然喊出了天价
5 钻进了卓伯均布下的迷魂阵
6 土地爷爷出事了
7 万顺龙有后台,咱们没有

第三章 闷声发财
1 行走江湖,还是得多结善缘
2 杜林祥的生意经:亏二十万不如亏一百万
3 商机无处不在,重要的是如何发现商机
4 唯有低调,才是王道
5 不出事就是本事,一出事就是大事
6 京城神秘的删帖公司

第四章 有舍才有得
1 在中国,有一招叫捧杀
2 找到了一条攀上事业高峰的捷径
3 做生意还是做企业?杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润
4 大师远去,再无大师
5 没有缺点的人,不可不用,但也不可重用
6 久走夜路,难免遇鬼
7 你的缺点是文化知识欠缺,你的优点也是文化知识欠缺

第五章 惊天赌局
1 真正干事的人,一定是名满天下,谤满天下
2 从名片分析一个人的性格
3 周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星
4 应付领导视察,冯广帮杜林祥设计出“十问十答”
5 有人说,赌场得意,商场就要失意

第六章 危机来袭
1 高房价,真有那么苦吗
2 做企业是现金为王 156
3 你只是个精明的商人,不懂政治啊
4 大家都是讲规矩的人,好多事就简单了
5 周玉杰不愿意走吕不韦与胡雪岩的老路

第七章 城下之盟
1 一盘残局,究竟如何收场
2 商场里是没有爽快人的
3 商场中充斥着尔虞我诈,最稀缺的东西是实话
4 能用钱解决的问题,就不算是大问题
5 周玉杰把赤身裸体的江小洋拖到小区空地一顿暴打
6 商人怎么可能和官员成为朋友

第八章 破解局中局
1 周玉杰丢弃了起码的商道良心
2 “花茶馆”设局,袁凯中招
3 朋友就是你一时还战胜不了的敌人
4 在京城最高的餐厅,赖敬东纵论资本江湖
5 踏上奔丧路

文摘
版权页:



第四章 有舍才有得
1 在中国,有一招叫捧杀

从北京回河州的飞机上,杜林祥一直在咀嚼安幼琪的话。这个女人,难道真的这样了解自己?而我杜林祥又真如她所说,是个潜意识里涌动着勃勃野心的男人吗?只是有一点,安幼琪的确没有说错,如果仅仅是为了个人富足的生活,杜林祥早已经实现了目标。那么,这些年忙忙碌碌,又是为了什么呢?
越想脑子越乱,杜林祥下意识地揉了揉太阳穴,叫空姐拿一份报纸过来。空姐微笑着递上一份《河州晚报》,杜林祥瞄了一眼,报纸的右下角正是一则吕有顺视察河州民生工程建设情况的新闻。
报纸上写道,在视察途中,一位老大爷拉住吕有顺的手,对于政府推动民生工程千恩万谢。吕有顺却动情地说:“这绝不是政府给予老百姓的额外恩惠,而是我们理所应当要做好的事。推进民生工程,花多少钱都值得。我们这些公务员就是人民的仆人,仆人为主人效劳天经地义,主人是不需要说什么感谢的!”
杜林祥嘴角闪过一丝微笑。这吕有顺当真不是寻常人物,就连说漂亮话,也比一般人动听。
杜林祥继续翻阅报纸,只见后面的副刊版上刊载了一则历史故事。民国时期,各路政治人物都说自己要做“人民公仆”。曾任东南五省联军总司令的军阀孙传芳听后却大笑说:“那些争当人民公仆的其实都是骗子,要当就当人民父母,不当公仆。因为当仆人的没有一个好东西!不是拐骗主人的小老婆,就是偷主人钱财。而天下父母没有一个不爱自己孩子的。”
一前一后两篇报道,真可谓文章本天成,妙手偶得之!
回到河州,杜林祥立即给吕有顺打去电话,说想当面检讨一番。吕有顺显得有些漫不经心,只是说事情摆平了就行,过去的就让它过去吧。吕有顺还说自己马上要去北京,最近都抽不出时间。听吕有顺这样说,杜林祥只好悻悻地挂了电话。
经历过此次删帖事件后,杜林祥成为一名标准的网民,整日没事就泡在网上。一连好几日,杜林祥都在网上看到有关河州市委副书记倪明峰的帖子。按照帖子上的说法,倪明峰简直堪称新时期的模范领导干部,清正廉洁,刚直不阿,在过去的多个工作岗位上更是政绩彪炳。下面的跟帖也很热闹,除了颂扬倪明峰之外,还表达了两层意思。第一点就是,广大河州人民坚决要求倪明峰这样的好干部出任市长。第二嘛,有不少网友言之凿凿地说,从内部渠道获悉,倪明峰当市长的事已板上钉钉。
河州市长的职位已空出好几个月,社会上出现各种舆论也是情理之中。杜林祥听到过风声,说上面正在考察河州市新市长的人选。吕有顺自然是有力的竞争者之一,而另一位呼声较高的,则是市委副书记倪明峰。吕有顺是空降干部,推进工作大刀阔斧;倪明峰是土生土长的河州干部,在政坛人脉深厚。两人之间,可谓各有优劣。
这些坊间传言,向来是真伪难辨。而且吕有顺又是个口风很紧的人,从不对外言及自己的仕途。就连如杜林祥这般亲近的心腹,也没有多少内幕消息。杜林祥只是从自己的观察中发现,近来吕有顺很喜欢在媒体上抛头露面,而且老爱往北京跑。
消息越传越广,就连平时从不上网的周玉茹都知道了。一天晚饭时,周玉茹问自己老公:“现在到处在传,倪明峰要接任市长,是真的吗?那吕市长,岂不就没机会了?”
“你懂什么!”杜林祥说。
“吕市长还有机会?”周玉茹又问。
杜林祥说:“外面的事很复杂,一两句话跟你说不清楚。你也不用白费脑筋琢磨这些事。”其实,事件背后的真相到底如何,杜林祥同样浑然不知。只不过,杜林祥认定,在网上忽然出现这么多帖子,背后一定有某种势力在操纵。
杜林祥曾听万顺龙讲过一个故事。万顺龙还身在官场时,曾下派到县里担任副书记。那个县的书记、县长彼此矛盾很深。县长为了扳倒书记,组织人向纪委写了不少告状信,结果那位书记依旧纹丝不动。后来书记的反击倒很有意思,他让人不停给组织部写信,就说县长是个难得的人才,希望组织对这种干部要破格提拔。过了半年,这位县长就被调回市里,当了个有名无实的市政府副秘书长。
“这招就叫捧杀。”万顺龙当时说,“如今,领导对于下面的告状信,已经习以为常。可要是突然出现一种舆论,为某个干部评功摆好,领导反而会高度警觉,甚至认为这里面有什么文章。”
联想到如今的情势,杜林祥不禁哑然失笑,如果此事是倪明峰的人马所为,恐怕最后只会帮倒忙;如果是吕有顺暗中指使,倒不失为一步妙棋。杜林祥心中并不清楚其中关节,中国的权术实在是博大精深,自己只是一个生意人,只能是雾里看花。
事件最后的发展也充满讽刺意味。自打倪明峰成为网络上人人传颂的“好书记”之后,各路媒体便对他产生了兴趣。广州一家报社派出记者,来河州采访了好多天,最后推出的报道中,却对倪明峰的许多所谓政绩工程提出质疑。
不知这些网帖与新闻报道,对于倪明峰的仕途究竟产生了怎样的影响,反正最后,呼声较低的吕有顺成功逆袭。年底时,吕有顺在人大常委会议上被正式任命为河州市市长。这一次晋升,对于吕有顺的意义可谓不同寻常。河州是副省级城市,吕有顺借此成为了名副其实的副省级干部,站上了更高的平台。
眼看倪明峰明星官员的神话破灭,杜林祥发现,在网络时代,最好不要成为万众瞩目的焦点。网络无异于是一台显微镜,它能将一个人过往的所有事迹重新翻出来“检验”一遍。只要是人,难免百密一疏,哪里经得住如此细致的“检验”。
吕有顺能够官升一级,对于杜林祥而言自然是好事。他第一时间打电话,向吕市长表达了祝贺之意。同时,杜林祥也得出了一个结论——如今游走在政商两界的人,还真得研究一下网络战啊!
据河州日报报道,吕有顺的就职演讲也充满新意。他没说什么“人民选我当市长,我当市长为人民”之类的陈词老调,而是说:“人们常说新官上任三把火,但我吕某人才能有限,没有本事烧什么三把火。我给自己准备了三盆水,一盆用来浇浇脑袋,让自己的头脑时刻保持清醒;一盆要来洗洗手,把手洗干净,那些不能拿的钱决不去拿;最后一盆洗洗脚,让自己脚板利落一点,多往基层跑。”
上任第二天,吕有顺便带着被褥,独自下到河州最贫困的农村去驻村蹲点。临行前,他特别交待,以往干部下到村里,带一帮子随从与记者,这简直是在扰民。因此这一次,他就一个人去,连秘书都不带,同时对于自己的驻村地点,也不向媒体披露。不知是有心还是无意,这样一来,反倒激起外界更大的兴趣,吕市长究竟到哪个村蹲点去了,顿时成为街谈巷议的热门话题。
蹲点的地方,杜林祥自然是知道的。趁着领导去蹲点,杜林祥多次邀吕有顺的秘书刘光友出来喝酒,从刘光友的嘴里,他对吕有顺的行踪了如指掌。
很多人觉得,只要和大老板套上了交情,就不用再去理会底下的小角色。但杜林祥认为,菩萨好拜,小鬼难缠,千万不要轻视那些成事不足败事有余的小角色。以自己和吕有顺的交情,的确不再需要刘光友出手帮什么忙,可这个刘光友,要成天没事在吕有顺身边上自己的眼药,那也够呛。这几年囫囵吞枣读了不少书,杜林祥知道从历史中汲取养分。他常说,李鸿章那么受慈禧的信任,可还得去同李莲英套交情,永远不要低估身边工作人员对领导的影响力。
比起让人捉摸不定的吕有顺,刘光友好打交道多了。几场酒喝下来,刘光友便直接称呼杜林祥为大哥。刘光友也说到,自己刚买了房子,准备要装修,大哥在建筑方面很在行,有许多问题还想咨询一下。
刚出道那会,杜林祥的确做过家装工程,不过这几年早就不玩那些“小儿科”了。杜林祥当然明白刘光友的意思,他一本正经地说道:“兄弟,装修公司那可黑着呢。像你们这些外行,指定挨宰。这样,大哥帮你联系一支信得过的装修队伍,保证是物美价廉。”
杜林祥联系了河州最好的一家装修公司,给刘光友的新家认真装修了一番。事后,杜林祥只象征性地收了两万块钱。对于大哥的仗义,刘光友自然千恩万谢。
同刘光友套上交情之后,杜林祥很快就尝到甜头。原来一周前,司机高明勇找上门来,想请杜林祥帮忙,为孩子转学的事托托关系。高明勇这两年鞍前马后为杜林祥效劳,表现不错。尤其在处理强拆事件时,很是得力。
高明勇这学期想给孩子转个学,换到河州较好的树人小学。不料校长狮子大开口,说要交十万的赞助费。高明勇四处活动,最后找到河州市教育局局长,给校长写了个条子。高明勇兴冲冲地拿着条子去学校,不料校长看了条子后说:“既然是局长的关系,那就少交两万,给八万吧。说实话,这可是最优惠的条件了。”
高明勇每月的工资并不多,八万对他来说也不是小数目。无奈之下,只好找到杜林祥,希望自己这位神通广大的老板能出面,帮忙找领导疏通一下。
杜林祥觉得,教育局长既然批了条子,那自己又去找谁呢?为了小小的赞助费,去惊动吕有顺,是不是把动静闹太大?后来觉得此刻正是用得上刘光友的时候,不妨问问他。
刘光友刚得了好处,自然格外热心。他说:“一个教育局长的条子如果只值两万块,那他就不用当这个局长了。解铃还须系铃人,这事还得去找局长,让他重新写条子。”
刘光友亲自给教育局长打去电话,局长当场就拍胸脯保证:“这件事我一定尽力。叫你的朋友到办公室来找我,我负责处理。”
很快,局长又批了个条子。高明勇拿着这张条子,心怀忐忑地去了学校。结果校长看到条子后爽快地说:“领导既然打了招呼,就只收一万吧。但这件事你们不要拿出去说,其他家长听了会有意见。”
听完高明勇的叙述,杜林祥有些不解,同样是一个人的条子,怎么差别这么大呢?
后来喝酒时,刘光友才说出其中玄机——各地分管教育的领导,要应付的关系太多,只好与校长们私下约定,根据不同的条子执行不同的优惠政策。比如说,条子中只写“请某某校长关照”,那优惠幅度就较小;如果加上一句“这位学生的家长是我好朋友”,优惠幅度就更大;要再写个“请务必关照”,就能够拿到最优惠的条件。
杜林祥不由得感叹,哪怕自己已是亿万身家,可真要在体制内办一点事,还不如一个秘书的电话管用。那些为了孩子上学四处托关系的家长,更是不容易。找到领导批条子难,要领导批管用的条子更难!为了应付各种人情,我们分管教育的领导与校长们可以联手导演这么一幕黑色幽默,那他们教育出的孩子,又会是什么样呢?
教育界如此,其他领域也好不了多少。同领导套交情难,即便有了交情,想让领导出手相助更难,领导纵然肯帮忙,也不知道究竟会使出多大气力?唉,总之是难、难、难,难上加难。

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