优势谈判实战训练手册:全球首创"谈判钟面模型",1分钟帮你找准谈判关键点.pdf

优势谈判实战训练手册:全球首创
 

书籍描述

编辑推荐
谈判高手必备的10项关键素质,14大制胜高招
♦谈判初期,如何“狮子大开口”,才能摸清对手的底牌?
♦当听到对方报价时,你如何大惊失色地“哇~~~”,却又不泄露内心的真实想法?
♦当收到对方的“最后通牒”时,如何巧妙地摆脱时间压力,重新获取主动?
♦谈判陷入僵局时,如何运用“俄国前线”策略,让对方接受“糟糕透顶”的条件?
遇到再难搞定的客户,再强势的供应商,再不合作的同事……你都能轻松应对,稳操胜券

名人推荐
罗杰•道森
克林顿首席谈判顾问 畅销书《优势谈判》作者
史蒂夫•盖茨的这本书全面而深刻地论述了谈判,对个人和公司都将有巨大帮助。大量的谈判实例使得本书非常具有可读性。
张佩星
世界财富百强企业职业经理 香港大学SPACE学院EMBA导师
谈判高手与谈判俗手的迥异之处,往往在于思考的方向、手段的选择、乃至于发力的时机。本书展现了实现谈判价值的另一种境界,为我们凿通了迈向成功谈判的一条决定性的阶梯。

作者简介
史蒂夫•盖茨
“谈判钟面模型”首创者
世界顶尖谈判咨询公司GAP创始人
世界500强企业高管谈判培训课程创办者
盖茨曾就职于可口可乐、百安居以及英国翠丰集团等世界知名企业。之后,盖茨创立The Gap Partnership谈判公司,由55位谈判高手组成,总部位于英国伦敦,在香港、洛杉矶、纽约、约翰内斯堡等地设有办事处。
他培训过的客户包括通用电器、飞利浦、可口可乐、英国航空、英国石油等300多家世界知名企业。

内容简介
真实深刻的谈判实战沙盘推演
顶级权威的谈判专家生动讲述
♦汽车市场低迷,奔驰公司如何说服经销商提前付款,半年后再提车?
♦“创业教头”麦克唐纳使用一枚别针,历经14次谈判,换得价值百万的房产,他是怎么做到的?
♦双方握手相庆时,对手却说:“还有一件事,你肯定同意把灵活账期这一条写进协议,对吧?”你怎么办?
谈判先哲罗杰•道森的《优势谈判》将谈判技巧推向巅峰,后起之秀史蒂夫•盖茨通过研究30 000多名企业高管的谈判经历,亲自举办了1 000多场谈判精研会,结合20多年经验与感悟,首创“钟面谈判”。
盖茨认为,提升自身的谈判素质才能立于常胜之地。针对具体情景,恰当选择优势策略或技巧,即可获胜,也能让对手有赢的感觉。优势谈判是获取财富的有效工具,也是追逐事业成功的优势指南。

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