市场营销学.pdf

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书籍描述

作者简介
申纲领 教授,主要担任市场营销、现代企业管理、物流管理等课程的教学工作,两次被评为河南省优秀教师。近年来,主编教材12部,发表相关论文12篇,获河南省政府、许昌市政府科技成果奖6项。

目录
目 录

第1章 市场营销概述 1
1.1 市场营销的基本概念 2
1.2 市场营销学概述 8
1.3 市场营销观念和道德 13
职业知识检测 22
第2章 营销理念 24
2.1 企业营销理念的演变与发展 25
2.2 现代营销理念的新发展 28
2.3 现代企业的营销理念 32
职业知识检测 36
第3章 企业营销环境 38
3.1 企业营销环境概述 38
3.2 企业营销的微观环境分析 40
3.3 企业营销的宏观环境分析 43
3.4 营销环境分析与对策 51
职业知识检测 54
第4章 市场细分 56
4.1 市场细分的概念与作用 57
4.2 市场细分的原则与步骤 59
4.3 消费者市场分析 68
职业知识检测 74
第5章 目标市场与市场定位 76
5.1 目标市场选择策略 77
5.2 市场定位 80
职业知识检测 85
第6章 产品策略 87
6.1 产品概念和产品分类 88
6.2 产品组合 90
6.3 产品市场生命周期 94
6.4 新产品开发 99
职业知识检测 106
第7章 品牌与包装策略 109
7.1 品牌策略 110
7.2 商标策略 113
7.3 包装策略 116
职业知识检测 120
第8章 价格策略 121
8.1 定价与定价程序 122
8.2 定价方法 131
8.3 定价和调价策略 133
职业知识检测 141
第9章 分销渠道策略 145
9.1 分销渠道概述 146
9.2 分销渠道的策略选择和设计 152
9.3 分销渠道的管理 159
职业知识检测 161
第10章 促销策略 165
10.1 促销策略概述 166
10.2 人员推销 171
10.3 广告 176
10.4 公共关系 182
10.5 营业推广 185
职业知识检测 188
第11章 市场营销组织、执行
与控制 190
11.1 市场营销组织 191
11.2 市场营销执行 195
11.3 市场营销控制 198
职业知识检测 207
参考文献 210

内容简介
本教材系统介绍了市场营销理论的基本框架和内容,详细阐述了市场营销学的新理论及其发展实践。全书共11章,主要内容包括市场营销概述,营销理论,企业营销环境,市场细分,目标市场与市场定位,产品策略,品牌与包装策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略,市场营销组织、执行与控制。每章增加了知识目标、能力目标、案例分析、小思考、职业知识检测等内容,使各章内容的系统性更加突出。本教材既注重了理论的系统性和规范性,又突出了实用性和灵活性。

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