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书籍描述

编辑推荐
《控场》编辑推荐:控场是一种掌控气场、主宰人际的神奇技术!一门让你告别害羞与怯场的心理学科!你与顶尖人士的差别,其实就在于缺乏“主宰与说服的关键能量”。《控场》将能提高你的控场能力,让你学会主宰与说服对手,成长为团队的核心人物!乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……都是控场术的实践者!《控场》一书所传授的内容可应用到工作和生活的方方面面,如人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等!
作者菲尔图曾在全世界为500强企业和数以万计的顶尖人士开设增强心智关涉人生的课程包括控场(Ultimate Control)训练课程,目前致力于通俗心理学在全球的传播。
《控场》一书融合多种学科,是作者多年实践培训和理论研究的结晶,已有百万人受益。控场的终于目标很清晰,也只有一个,就是让对方听从你的安排。从而使你掌握人际关系,化身“领导”,为人生和事业赢得主动权。
《控场》表明,当一个人掌握了控场术并能实际运用,他完全可以掌控自我人生,迎来命运转折,达到他想要的成功。每个人都有独特的气场,你可以通过书中提供的方法改变气场,增强你在与人交往中的灵活性,以及在沟通、谈判、对话时更迅速掌控局面。
《控场》一书中,作者明确指出这是一种科学技术,并提供了科学的训练方法,简单实用,效果非凡。书中案例翔实,可操作性强。通过练习,你会从自己的衣着、谈吐、举止等小的方面一步步得到改善,并从改变谈话气氛、深入对方潜意识等方面扭转整个气场,主宰局势,直到最后完全成为主角,让人生实现大的转变。

作者简介
作者:(美国)菲尔图

菲尔图 ,《不抱怨的世界》《正能量》《力量》《魔力》等畅销心灵图书的首席翻译顾问,有多篇心理学文章在《心理健康》《心视界》等杂志发表,引发了读者的广泛关注和讨论,他曾在北美为500强企业和数以万计的顶尖人士开设“意志力巅峰训练”课程,目前致力于通俗心理学在全球的传播。著有畅销书《意志力是训练出来的》《超意识》。

目录
序 当你学会控场,世界就会听话! 001
Part 1 控场的秘密:制约对方并传输思想
为什么世界总不听话 002
控场者的神奇力量 005
让对方相信你是前提 008
控场者的终极目标 012
制约对方是核心 016
被制约就会被说服 019
被控者并非你的敌人 023
主动权掌握在谁手上 025
准备成为一个主控者 029

Part 2 控场的渴望:通过练习改变气场
我也有气场吗 036
外形:最有效的“光环” 039
微笑:消除对方的心理界限 042
握手:感知气场的强弱 045
心态:你是全场的主角吗 048
姿势:不说话也可以影响对方 052
眼神:成为一个好演员 055
语气:他的“法宝”是什么 058
情绪:三分钟控制练习 062

Part 3 控场的关键:看穿对方才能驾驭对方
FBI(美国联邦调查局)的启示:锁定细节 068
让对方无法再欺骗你 071
透过神情看到心情 075
打破那堵“墙” 079
“苹果核”法则 083
习惯即性格体现 086
提前了解对方的喜怒 090
使用侧面问话的技巧 094

Part 4 控场的技巧:主宰和支配对方的秘诀
展示:热情和友好 100
共振:构建和谐气场 104
互动:沟通的渴望 107
倾听:不可忽视的艺术 111
引导:进入你的“地盘” 115
吸引:浅层次的传递 119
暗示:深层次的传递 122
主宰:掌控的魅力 125

Part 5 控场的“诡计”:气场不够强大时的策略
一个现实的问题 130
示弱能够减弱对方的气场 134
我可以假装强大吗 139
重复会掌控对方的潜意识 142
两个方法抓住“软肋” 146
使用“情感战术” 150
有效说服的几句话 154
及时叫“暂停” 157

Part 6 控场与职场:提高职场地位的通路
让你的角色高于职位 164
成为团队中的领袖 167
掌控好发言的步骤 171
形成共振是关键 175
制约对你有意见的声音 178
我可以影响老板吗 182
向团队传输信息 186
描绘愿景,鼓动人心 189

Part 7 控场与销售:把东西卖给任何人
吸引客户是前提 194
获得强大的吸引力 197
看懂对方,提高成交率 201
让对方说出需求 205
使用“转移”的技巧 209
用心理暗示给对方催眠 212
扮演好“律师”的角色 217
快速成交的秘诀 221
销售中的心理“诡计” 226

Part 8 控场与谈判:让对方被你牢牢掌控
无处不在的谈判 230
像FBI那样做好侦查 234
假设你是对方 237
掌控谈判的气场 240
较量从最初的报价开始 244
不要轻易做出让步 248
解决分歧,走出困境 252
创造优势的技巧 255

文摘
版权页:



控场者的终极目标
控场者的目标很清晰,也只有一个,就是让对方听从你的安排。
我知道这对很多人来说确实有点难,但是真正出色的控场者总是能够找到突破口,实现这一目的。
汉克斯就是一个相当不错的控场者,他的真实身份是一家大型电子商务公司的采购主管。在一次和供应商的谈判中,他展示出了控场者的本色。他的谈判对手瑞奇是一家大型运动品牌的销售负责人。
瑞奇是个十分老练的家伙,他首先向汉克斯介绍该品牌的市场占有率,以及下一阶段可能要做的大规模广告投放。他说,目的只是为了让汉克斯给他们一个比较满意的提货折扣。
汉克斯明白这一点,他一边微笑着耐心倾听瑞奇的话,一边拿着笔认真地做着记录。瑞奇觉得汉克斯已经被他征服了,于是更加滔滔不绝地介绍着公司的产品。终于,在陈述了半个小时后,瑞奇放慢了说话的速度,他已经把要说的都说了个遍。汉克斯试探性地问了一句:“瑞奇先生,还有什么想要和我们分享的吗?”
瑞奇喝着咖啡,摇了摇头:“我已经表明了我的立场,现在需要你们考虑一下我提出的折扣,当然,这也是我们公司的底线。”
汉克斯微笑着说:“是这样,瑞奇先生,我也代表我们公司和你交个实底,你们要求的折扣对我们来说比较高,我们希望你们降低五个点的折扣。”
“哦,那根本不可能,你要知道,我给你的可是我们所有经销商里的最低折扣了。”瑞奇表示出非常坚定的态度。
“是吗?那我代表公司感谢你们的诚意,但是我必须说明一点。”汉克斯依然微笑着说,“如果你们坚持不让折扣给我们的话,我们就无法让折扣给终端客户,但是根据我们的销售统
计,如果我们线上的折扣能够让五个点的话,产品的销售量能够提高15%甚至更多。这是你们期望的效果吗?”
瑞奇沉思了一下,点了点头:“是的,这当然是我们期望的,但是……公司的底线不能打破。”
汉克斯依旧微笑着点点头:“当然,你们有自己的底线,瑞奇先生你已经重申了很多次。可是,希望你明白一点,我们完全是出于对贵公司产品的销售考虑,所以提出降低五个点的建议。我们并不会因为你们降了点而增加我们的利润空间,只是为了你们能卖出更多的产品。你是否觉得你可以回去和董事们商量一下我的建议?”
瑞奇若有所思地点了点头,他实在无法找到反驳汉克斯的理由。
汉克斯接着说道:“另外,瑞奇先生,从我个人来说,我非常喜爱贵公司的品牌,比起那些折扣很低的小品牌来说,贵公司一直坚持自己的设计路线,我也希望能和贵公司有很好的合作。希望你能帮我向贵公司的董事们转达我的期望。我们下周再沟通,你看如何?”
说完,汉克斯很有礼貌地站了起来,伸出右手,表示要与瑞奇握手,结束今天的谈判。
瑞奇只好也站了起来,和汉克斯握了握手:“我会转达你的建议,不过,我们公司很少会为一家分销商破例,从来没有过。”
汉克斯十分镇定地说:“当然。不过,你们可以尝试一下我的建议,再比较一下你们按照原定折扣所产生的销售情况,看看哪个更划算!”
“好吧。”瑞奇收拾好公文包,离开了会议室。
三天过后,瑞奇打来了电话,表示愿意先按照汉克斯的建议降低折扣卖上一阵,然后再恢复到原定的折扣,比较一下销量是否真的有巨大差异。
是的,在这场谈判中,汉克斯获胜了。
现在我们来回想一下,为什么汉克斯能够成功地让瑞奇听从他的安排,其实这个过程一目了然。
汉克斯提出建议的理由——降低折扣增加销量,是这场谈判的筹码。但并不是说,他要第一时间抛出筹码,因为那样做的结果是瑞奇会用很多的说辞来与其展开对攻,容易变成一场“拉锯战”。
所以,汉克斯先让瑞奇说完,完成一个销售代表应该做的工作,等瑞奇口干舌燥之后,再抛出筹码,使气势发生了转变。接下来,汉克斯巧妙地给了瑞奇一个“压力点”和两个“台阶”。这一个“压力点”是指“那些折扣很低的小品牌”;两个“台阶”是指汉克斯表达了对瑞奇所代表品牌的喜爱,以及最后提出了一个比较方案的建议。实际上,这是汉克斯提前计划好的。
最终的结果是,瑞奇被汉克斯牢牢地控制住,回到公司“乖乖地”做了汇报,天平偏向了汉克斯这一边。
看,控场者的目的达到了!

内容简介
《控场》内容简介:控场是一种先进的理论,也是一套实用的技术。乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……他们都是控场术的实践者。控场的终极目标在于向对方的大脑传输想法,并制约对方的行为。控场在人际关系中拥有巨大的改变力量,控场能改变你的内在能量,帮你和别人的大脑之间建立一座无形的桥,你通过这座桥向对方传递你的思想和力量。控场不是洗脑,更不是催眠,而是一种科学的掌控技术。它的有效性已经得到百万顶尖人士的认可。
要实现控场的终极目标,分为三个阶段:
1.掌控自己的气场;
2.看穿对方的心理;
3.掌控对方的行为。
通过这三个步骤的实践,你便能有效地掌控谈判气场、识破心理诡计、真正主宰和支配对手!使你在生活和工作中,在人际交往中,从被动变为主动,从隐形人变为真正的领导核心。

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