操控力:如何快速说服和持久影响他人.pdf

操控力:如何快速说服和持久影响他人.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
本书材料源自谍报机构,曝光了大量的骇人听闻的研究,这些研究探讨如何控制我们每个人的想法和需求。翻开本书你所看到和学到的东西将会让你感到震惊和恐惧。本书绝没有随意揉捏你的精神,它为你提供超强的技能,重新理清的思维,教会你如何维持自己的个人力量。

媒体推荐
这是一本微观与宏观兼顾的历史著作,是利用洗脑与心理操纵保持影响力的最优秀著作。——斯金纳(操作行为主义的创始人)作者显然是很负责任的,不仅做了一丝不苟的细致调查,而且书中实际案例令人吃惊不已。——郎达•拜恩(图书《秘密》的作者)一定要学会举手投足间破译对方心理,瞬间搞定对方。——默多克(传媒大亨)这是一部让你变得更加聪明的书,它是一场头脑风暴,注定改变你的思维逻辑——哈吉斯(《管道的力量》作者)这是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。——戴维•亨通(美国西点军校校长)这本书的作者显然是位集心理学、社会学、医学、人类学、犯罪学的大成者。——日本《朝日新闻》

作者简介
米德(Mead),出生于美国,曾任哈佛大学的讲师,从事社会心理理论和机能主义的研究,一位国际心理学家,他通过多年对人们行为及心理的系统研究,创立了一系列的思维支配理论。

目录
Contents
序言 / 001

第一章支配者们说出来的秘密 / 001
给他一个信仰,他来创造奇迹 / 002
不要相信任何人 / 004
大脑中的怪物:承诺和一致性心理 / 007
为什么有些人“执迷不悟”? / 012
当心!大脑的怪异“连连看” / 016
第二章你正在无条件相信 / 023
推销商的说服力 / 024
意象催眠困住了你 / 029
无法克制的依赖症 / 034
“我很忙,请多试几次” / 037
带水珠的蔬菜就是新鲜的? / 040
第三章无时不在的洗脑 / 045
看电视真的容易让人变笨吗? / 046
是什么阻碍了你的思考? / 048
谁在操控价格? / 053
一次“免费”的机会 / 057
第四章信仰支配:破碎重建价值观 / 061
大脑的先天性弱点 / 062
大棒与蜜果:渴望与恐惧的纠结 / 067
如何运用价值观来说服 / 072
残忍无情的利益加减法 / 076
如何传播和灌输你的价值观 / 080
第五章顺从与防御谁占据了上风? / 085
为什么无法抵挡诱惑? / 086
只要按下被编写好的播放键…… / 091
当情绪被鼓动,理智就失控 / 097
如何识别和利用他人情绪 / 104
出色谈判家的对话模式 / 109
第六章重复性刺激的后果 / 117
巴甫洛夫条件反射试验 / 118
大脑让我们上瘾了 / 125
根据大脑记忆模式有效率地交谈 / 128
习惯和重复性暗示 / 132
多样化的重复刺激形成记忆 / 138
第七章如何看透一个人的想法 / 143
如何分析陌生人 / 144
你要学会感到意外 / 146
如何分析不熟悉的情况 / 151
看透别人前,先看透自己 / 155
先搞清楚阻碍对方行动的是什么? / 157
第八章如何改变一个人的想法 / 163
说话要像一把勾魂剑 / 164
只说好的,不说坏的 / 167
99%的说服都不是用嘴巴完成的 / 173
怎么说他才能点头 / 178
与对方形成共鸣 / 181
禁果总是特别甜 / 186
第九章思想控制的九条定律 / 193
权威定律 / 194
期望定律 / 197
喜好定律 / 202
对比定律 / 206
从众定律 / 210
友谊定律 / 215
关联定律 / 220
互惠定律 / 223
一致定律 / 228
第十章你也可以成为操控师 / 235
如何提高自己的可信度 / 236
如何让他人听你指挥 / 240
学会“跳出盒子思考” / 243
怎样回答你想逃避的问题 / 247
无法抗拒的催眠语句 / 252
测试:你的操控力水平如何? / 257

文摘
无论是销售员,还是审讯员,或者是领导者,都可以赢得心理优势,因为他们了解人类的思维如何与情绪结合,它如何影响情绪,而情绪反过来又如何影响思维这个循环。
你所做的、你所拥有的、你所计划的、你所相信的、你的认知,等等,都是信仰和价值观的结果,而这些信仰和价值观正是一直以来你试图培养的目标。如果你有意尝试着用它来操控别人,说明你的意识正在提高,你正在逐渐看清现代管理模式的本质,即人类社会的真相。
文明的规律就是强者驾驭弱者,从而维持社会秩序和效率的和谐。只不过在这方面,有些人做得比较出色,有些人则没有做好而已。强者利用洗脑来建立自己可控的秩序,然后控制组织的效率,利用人们的智慧或体力来为其赢利,这不仅仅是智力问题。
什么是洗脑?
洗脑可以是一人对多人的洗脑,也可以是多人对一人的洗脑,最常见的是多人对多人的洗脑。而洗脑的手法也是多种多样,分为几个层次,但归根结底还是有计划地给他人灌输一种系统的价值观的过程。
最常见的洗脑手法是将洗脑者打造成某方面的权威。不过还有一种常见情况,就是被洗者被成功洗脑以后,会更加狂热地加入施洗者的行列,自愿成为主施洗者的助手,去影响其他被洗者。其手法大致有下面几种:
(1)信息控制。当人们长期处于单种信息的环境下,就逐渐失去了批评性思考的能力,只能被动接受这种信息。因为人天生就渴求信息,像需要食物和水一样,当面临要么接受单一信息要么不接受任何信息两种选择时,人只能选择前者。
(2)环境控制。洗脑者善于制造一种舆论环境,让环境中所有的人说同样的话做同样的事,由于人天生是群体性动物,所以绝大多数人无法抗拒这种压力,只能选择融入这个集体,说同样的话做同样的事。
(3)情绪控制。当人们处于一种过激的情绪状态时,是无法理性思考的。洗脑者深知这一点,所以会制造一些活动让受洗者处于一种持续高亢的情绪中。
(4)言语控制。洗脑者会利用人的自律的力量,通过各种手段让对方做出一些承诺,即承诺一定遵守某些思想和行为法则,那么受洗者就会陷入这一自我搭建的牢笼中,如果今后质疑了这些思想和法则,就相当于违背了自己。
(5)行为控制。心理决定行为,同时行为决定心理。洗脑者会让受洗者对思想进行实践,这些实践对于内心的认同也能起到很大的作用。即便有些人原本思想上不接受,但是如果长时间按照规定做某些事情,最后也会发生态度的转变。
你认为自己足够聪明吗?你认为自己不可能被洗脑吗?那么你知道被洗脑者大都是由什么人组成的吗?被洗脑者的挑选并非如常人认为的应该挑选文化程度低或者智商比较低的人;相反,接受过高等教育的和智商较高的人群因为更能接受新鲜的抽象的理论,才是更适合的被洗脑人选。
人是非理性动物,有感情,只要是正常人,无论是谁都一样。也正因为如此,才导致人人都可能成为被洗脑者。
好比许多喝其他咖啡的人会不自觉地与雀巢咖啡的味道相比较,以是否“滴滴香浓意犹未尽”来判断咖啡好坏。我们会认为营销者真是厉害,成功对客户洗脑了。然而,遗憾的是,大多数情况下,销售者反而被客户洗脑了。为什么这样呢?
你可能从第一线的销售者嘴里听到最多的三句话是:“价格太高了”,“能不能给点信用”,“产品知名度太低了”。很显然,这些销售者被客户洗脑了。
洗脑手法虽然千变万化,但总是有一些基本的条件与模式,我们学习了这些东西,不管是对别人洗脑还是防止别人对自己洗脑,都是大有好处的。如果施洗者们拥有足够的控制能力,就会建立一整套详细而严格的等级体系,以利于从思想到身体控制所有人。
值得一提的是,随着等级地位的不同,所获得的信息也会不同,一般来说从越高层获取的信息也会越全面和详细。也就是说,掌握信息的多寡才是决定支配与被驱使的地位的关键。
什么?你认为洗脑和操控是一件非常不道德的事情?事情果真如此吗?
你拿着一支笔写字的时候,你在操控这支笔;你在训练一只狗叼回扔出去的骨头时,你在操控这只狗;你在试图说服某个人的时候,你希望给他指明一个正确的方向。
我邻居家的孩子非常迷恋亚瑟小子(Usher RaymondIV)。有一次我去他们家做客,正看到他强忍着吃下自己最讨厌的青椒——因为父母告诉他,亚瑟小子就很喜欢吃青椒。那么,他的父母是在操控他吗?
很多不了解洗脑术的人认为,心灵控制术被认为是邪恶的、卑鄙的手段,而又因其能做到催眠所做不到的事情,使这种技术变得非常危险,所以无论在哪里,这些都不会出现在正规的教材上,也不会有人开班授课。因此,真正的心灵控制术都是口传心授的,而心灵操控师也因为他们的冷漠,被人视为异类、危险人物。所以,能够掌握这种技术的人十分罕见。
这本书的目的并不是让你不相信眼前的人或事,这是不可能的,而是训练你更有力量,让你对于自己的每一步计划、每一次行动都作出更加精明的、稳健的和明智的决策,并尽可能地用你掌握的洗脑技巧来影响他人、支配他人,营造一个良好的秩序环境,从而保证关系和效率的正常运行。

内容简介
当下我们经历着信息爆炸的时代,这给我们带来了巨量的享受和机会,而随着积极的一面同时到来的是,某些人正恶意勾结起来,蓄意谋夺我们思考的能力,不断地给我们灌输一系列低级的思想,妄想在行动上将我们带入歧途。哈弗商学院院长麦克阿瑟说得再明白不过了,有出色的理念是一回事,但是拥有能够为理念赢得影响力的技能则完全是另外一回事。很显然米德做了一件了不起的事,将一门神秘的、直觉思维的艺术转变成了一门清晰的、系统的科学技术。在这一过程中,洗脑心理学实实在在地令人赞叹,米德写了一本通俗易懂的实用著作,传递出一条在商业实践中至关重要的真理:如何快速说服和持久影响他人。

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多