年轻人,干销售去.pdf

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书籍描述

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看点1:根据真人真事改编、带有自传体性质的底层小人物20年创业传奇!
看点2:最易学、最实用、最具有实操性的销售精英实战指南!真实呈现并分享给年轻人的30000小时销售经验总结!
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看点4:从Loser成为Winner的蜕变启示录!对自己狠一点,离成功就近一点!

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活出生命的质感
  自从2012之后,很多人开始关注活着的意义问题,因为即使末日没来,每个人总是会有末日的,那么环境的日益遭到破坏,各种灾难事故的频频发生,基本生存没有问题之后,人心越来越无法安静,造成人们对于生存本身的意义产生疑问,有个别人不去回答这个问题,直接以身试法,到别的世界去研究了。但是对于大部分人来说,即使活着不知道为什么,去死也一样没有动机,俗话说,好死不如赖活着,于是日子就这么一天天过去,穷的时候活着的目的是奔小康,富了以后是保健康,等到老得不成样子,不得不恋恋不舍地来不及说一句再见就像一颗星星一样消失。
  之所以想到这些,是看到这本小说里的主人公农民方宝正是在生死边缘徘徊过的人,他想要跳楼的原因是老婆跟人跑了,自己的生命失去了存在感,很多人是把生命押在某一个东西上,或者事业,或者爱情,或者孩子,或者其他视为生命的东西,可是生命本身的存在感因为那些东西的求之不得或者得而复失而变得失去重量,于是每一天都有无数的方宝义无反顾走向毁灭,因为他们运气不好,不像方宝,在想跳楼的时候出现了一个从没想过死的乞丐在客观上帮了他一把,他终于不想死了,他不能让自己还不如一个乞丐。虽然世界上从来都不缺乞丐,但是缺发现乞丐存在价值的心。于是才有了后来那些百转千回的故事,那些足以自豪的经历,那些打不死的精神,那些扎扎实实活出质感的人生。
  在社会底层徘徊的人选择销售行业总不会很难,而尤其是面对面推销更是地球人都知道的苦逼活。这个行业的门槛很低,这也导致很多人即使在家闲着当海带也不愿意做销售,但是方宝是一个没有选择的男人,说置之死地而后生也好,说他意志坚定也好,总之他选择了这个行业,这个行业也选择了他。他只想想挣钱养家,也或许还有挣回面子的动机,但是这个行业却因为对一个人全方位的锻炼,让他从里到外换了一个人。据说这是一个真实发生的故事,我也相信其中的真实性,尤其是那种别无选择的真实感,要么就死了,要么就拼命。虽然都是不惜身命,但是结果却判若天渊。他居然成功了,而且影响了一大批人也一起成功,这是偶然的吗?
  我相信无论做什么行业,对内在素质的要求是一样的,成功者的素质也是一样的,比如坚持,比如隐忍,比如激情,比如淡定。如果一个人有了内在的基本素质,在哪个行业只是你对自己某些能力的自我认知跟社会现实的需要之间的匹配,而无论在什么行业工作,其中都会获得一样的成就,当然你不能指望每个行业都提供娱乐圈一样的名和利,我只是说,我们可以在不同的行业里面活出生命的质感,一种踏踏实实干事情的存在感,一种问心无愧的现实感。这个世界会因为这样有存在感的生命而更有生机和有序。

作者简介
文建祥
  深圳生普卓越集团董事长,曾经为了改变命运,跟众多的打工者一起南下广东创业,在销售行业打拼二十余年,商海沉浮中积累了丰富的销售实战和企业管理经验,为了帮助更多有梦想无方向的青年人找到自己的人生道路,他创办了生普卓越集团,旗下有生普卓越企业咨询管理公司和生普百货等48家贸易公司。
  生普卓越集团梦想:培养千万不被人看好的年轻人通过销售改变命运,培训亿万销售员推动中国和世界经济发展。
如果你认为作者就是小说中的主人公,那么不免小看了作者;如果你认为小说讲的仅仅是销售,那么又不免轻视了这部小说。

目录
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引子 人生是变易,也是交易 4

   这个声音回荡在哈佛商学院礼堂的上空,一个曾培养了6位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者,32位普利策奖获得者,数十家跨国公司总裁的大学,今天迎来了一位中国人,而且是一位推销界的精英。观众席爆发出雷鸣般的掌声,他们频频点头,他们都是商界精英,身价过亿的富豪,他们为什么会对这么一位小个子中国人如此盛情呢?
   
第一章 走投无路干销售 7
  
  1995年9月28日,是方宝生命中最黯淡无光的一天。他要告别这个无奈的世界。本来是想出来寻找更大的幸福,现在连最初的幸福也失去了。
  什么真情,什么海誓山盟,花前月下,都抵不过几张嘎嘎响的人民币!好吧,走吧,要走就永远别回来!我也要走!谁也不要拦着我!呵呵,也没人拦我,多悲惨,我知道,阿蓉再也不回来了,她去享受她的幸福生活去了,既然你如此绝情,一走了之,那就请把我们之间多年的爱情一起带走吧!你为什么不带走?

老婆跟有钱人跑了 7
海誓山盟的爱情,抵不过金钱的诱惑 9
死都不怕还怕啥 13
误入传销陷阱 14
没学历,没经验,也能干销售 18

第二章 师父领进门,修行在个人 20
  
  一个人在突破之前是需要挣扎的,而这个挣扎的过程越剧烈,说明他越有潜力,障碍越大,被阻挡的能量也相应越大,一旦冲破,未来不可限量。他在旁边看着方宝,尽管他哑口无言,说不出一句话,但是他知道,他在一次一次地突破自己,从他督促他去试一下的第一次开始,看他的样子都在挣扎,而每一次的督促,方宝都要经历一次灵魂上的震颤,他要跟自己的懦弱搏斗,他需要一点一点地突破,他现在能够主动迎面站到陌生人面前,已经是他能做到的限度了。他知道他需要一个过程,他并不着急,给他时间。

抓住改变命运的机会 20
用心才能成功 24
全世界的人都认识他 25
开心就是把心敞开 28
提升能力才是硬道理 30

第三章 销里藏道 35
  
  推销是体力活,更是脑力活,单有手有脚,是不够的,还要动嘴动心。一个人再勤奋是没有用的,在工厂上班的工人,每天加班加到十几个小时,手不能停,眼不能眨,主管高兴了才能上厕所。屁股疼了,脚麻了,还得干,但这些用在推销上,是行不通的。人都是不同的,喜好也是不同的,只有掌握这个,你才能成为一名真正的推销员,像老黄牛一样死干蛮干,做得越多,你只会越累。

自助者天助 35
没有成交的拜访是无效拜访 38
除了坚持别无选择 41
勤奋也要讲方法 43
梦想晚餐 46

第四章 七天成为Top sales 49
  
  他想他们在这里一定很孤单寂寞,有人过来看看他们,安慰他们,他们心里就很高兴了,而他只是尽力地陪陪他们。推销的过程是个快乐的过程,它能让你遇到很多人,经历很多事,明白人世间最重要的是什么。销售在这里变得简单,不是交易挣钱,而是真心地交往,从疗养院里出来,包里的剃须刀空了一大半,方宝的心里也得到了不少触动。仿佛自己的父亲也因此而获得慰藉。

销售秘籍:爱每一个人 49
铁树开花好运来 52
成功藏在失败中 55
一个人的有限公司 59
谁说女子不如男 60

第五章 销售改变命运 63
  
  在这个世界上80%以上的成功人士都是干销售出身的。世界500强的90%以上的总裁和董事长都是销售起步的。在这个世界上有很多了不起的伟人都是干销售起步的,比如说华人首富李嘉诚,台湾首富王永庆,日本首富原一平,而且在这个世界上80%的富人都是做销售起步的。因为我们见到很多人,所以说这个行业可以让我们阅人无数。我们经历很多的打击,这让我们百折不挠,我们要讲很多的话,可以培养我们一流的口才,我们见很多人,可以培养我们一流的判断能力。是不是?我们在这个行业呢,我们在很短的时间从不自信变自信,不坚强变坚强。不成熟变成熟,沉默寡言变得开朗大方,笨嘴拙舌变得能言善辩!

决胜紫禁之巅 63
袜子卖到天津卫 67
牛把草变成奶,牛人把货变成钱 69
把稻草卖成金条 72
帮别人成功,自己才能成功 74

第六章 留下的才是精英 76

推销员卖的不是产品,而是你这个人。做推销没有捷径,也没有坦途,唯一的办法就是走更长的路,敲更多的门,见更多的人。双脚磨出水泡,水泡破了结成痂,最后长成一双铁脚板,多长多难走的路也不怕;敲门敲得手关节都快断了,碰壁碰得鼻子都扁了,再难敲的门也能敲开;人见多了,鬼见到了也怕,还会怕长鬼脸的人吗?顾客再刁难、再挑剔也能一一化解。记住,做人比做事更重要。

工作是把雕塑刀 76
误闯黑社会堂口 79
好兄弟一样严要求 82
我也有被挖的一天 84
守株待兔成不了真正的推销员 87

第七章 行业让我脱胎换骨 89

每个人都是这样的,虽然他们刚来,都很青涩,不善言辞,一脸茫然,但这是每个人都会经历的过程,所以无论徒弟们出现什么状况,我们都要耐心解决,因为你明白,只有团队里每个成员都进步,我们才有发展,而每个人都发展,我们才可能成功。这就是这个行业这个公司的运行机制,每个人的成功都是建立在帮助别人成功的基础上,越帮助别人,自己会越成功。

做“跳槽龙”不如做“卧槽马” 89
严格是大爱,放纵是伤害 93
机会留给有准备的人 96
门里门外的爱情 98
拿什么拯救你,兄弟 103

第八章 销售也是一种修行 105
  
   真正的修行,在这滚滚红尘,在每一天与众生的互动中,在每一天对自己的磨炼和坚持中;真正的修行是对自己的全面提高,是对外界任何阻碍的无所畏惧,是对任何侮辱和打击的不动于心,最终,是对自身弱点的克服,当一个人完成了自身的蜕变,圆满的佛性不请自来。

99%的心态,1%的技巧 105
肉身的磨难是神性的开启 108
佛门内外皆修行 110
成就自己,成就家人 113
因为无常,更要珍惜 115
黄浦江畔华灯初上 119

第九章 浴火重生 122
   
   作为一个领导人,一定要有坚定的信念,因为信念可以托起一个人的灵魂,如果一个人的信念积极向上,足够坚强,他可以面对任何艰巨的挑战;但是如果一个人没有正向的信念,那么他可能就易于堕落,比如二奶、比如罪犯。销售锻炼了他最强的信念,而他今日要把这个信念带给大家,让敌人知道,困难是打不垮压不倒我们的。领导的信念尤为重要,当队员犹豫动摇时,领导的精神力量会成为在迷雾中指引大家的明灯,会成为整个团队的能量之源!

遭遇小人,公司一下散了摊 122
没有不好的市场,只有做不好市场的人 126
把货卖进省委大院 129
一起把行业做大 132
目标提前完成 136
春天就这么来了 139

尾声 年轻人,干销售去! 143


  无论是个人,还是这个国家,所有的辉煌,都由漫长的暗中摸索、积累经验逐渐达成,方宝这一批人,在不知不觉中跟着时代的步伐,一步一步从社会的最底层摸爬滚打、吃苦耐劳,没有任何显赫的家世和社会高层的背景,靠着自己的一腔热血和勇敢追梦的精神争取到在这天地之间的一块地盘,可以问心无愧地站立于这个世界上,面对着群山大海高声呼喊:
  有志者,事竟成!心有多大,舞台就有多大!这是一个真正靠自己的能力获得自由的时代,这是一个公平竞争、奖勤罚懒的发展平台,任何努力的付出都会获得应有的回报,每一滴汗水都会发光!
  所有前人的努力和牺牲,都无形中赋予了方宝更为神圣的使命:让这种拼搏精神传遍天下,造福更多的心怀梦想不懈追求的奋斗者!

文摘
人有时候会因为某一件事,或者某个人,某个画面,某句话,改变一生。杜永泽就是这样,从方宝无意中对他的一个评价,发现自己的特质,这个特质是他以前懵懂无觉从未发现的,就是对精神上的满足超过对物质的占有。这种特质通常发生在比较不那么底层的诸如白俊杰这类受过高等教育、不怎么接地气的人身上,但是它在老杜身上的表现是深层的,老杜不是因为学习了什么东西,才跟现实隔离,而是骨子里的对精神生活的重视,比如,他可以一直暗恋阿蓉但不挑明,他可以常伴她左右却不以他不能相爱而痛苦,他只要看到她开心自己就开心,看到她难过自己也难过;他享受这个内心中发生的精神经历的过程,而没有非常渴望去进入实质性的关系中,因为他不需要通过现实的关系,只需要通过自己的臆想就能满足。
而在跟王新月的关系中,他也并不希望明确什么,他甚至潜意识中拒绝明确,因为明确的结局就是有一半的不可能,这会让他失去内心的美好感受。这也是为什么当他遭受挫折之时,担心被王新月轻视,是那么恐惧。
而这之前都是一种无意识的流露,他在其中并不知觉。
现在,方宝无心的一句话点亮了他。“为了精神,放弃现实。”他记得以前去厦门出差考察市场,路过一个寺庙,见到一位出家人,飘逸如仙鹤,举手投足,都安然自在。他心中无限神往,居然忘记了卖东西。但是他不知道这是为什么,以为就是自己累了。今天这一刻,他忽然觉得,自己不属于这里,这不是自己想要的生活。他闷闷不乐回到宿舍躺在床上,昏昏沉沉地睡去,恍惚中又鬼使神差地被带到了记忆中那个寺庙门口,金钉红门洞开,门口香烟缭绕,信众络绎不绝,门楣匾额上镌刻着乌木金书三个大字:
松峰寺
一看即知,是乾隆皇帝的墨宝,运笔潇洒,飘逸遒劲。然而这个寺庙的特别不在名字,而在于名为松峰,但是并没有建于山间松林,而是正好在闹市的一条街上。杜永泽想不明白,这皇帝是什么意思,怎么会这么马虎。他看见寺庙隔壁就是一个夫妻保健用品店,玻璃门上贴着的“印度神油”“延时半小时”的广告海报,跟松峰寺墙上的“毗卢性海”“入般若门”的字样倒是驴唇不对马嘴地相映成趣。“都是印度人,这差距咋这么大呢?”他顾不得细想这些,直入天王殿,看见有人在弥勒像前的拜垫上匍匐在地,磕头如捣蒜。奇怪的是,以前杜永泽觉得这种人真愚昧,把泥胎木偶当祖宗,可是现在忽然觉得他们的表情和身姿是庄重和安详的。他正想着,忽然看见那天见过的那个飘逸如仙鹤的僧人手捧饭盒走过天王殿,往斋堂去。
“师父留步!”
杜永泽不知哪里来的勇气和动力,叫住了这个出家人。那人剃着油亮的光头,油光之下隐隐泛出一层淡青色,从发迹往上,一片清凉之感。见有人呼唤,僧人站住搭话:
“有事找我?”
杜永泽看见这出家人也就不到四十岁,面色素洁,神色安详,穿一身土黄色僧袍,白袜芒鞋,真的是行如风,站如松,浑身透着一种潇洒自在的气度。一时杜永泽不知说什么好,只是嗫嚅着说:
“哦,没事。师父怎么称呼?”
那僧人粲然一笑,吐出两个字:“喜雨”,转身走开。
杜永泽忽然想到了什么,脱口而出:
“喜雨法师,我想出家!”
那僧人又回头看一眼杜永泽和他背后的包,笑一下,穿过回廊,进了斋堂。斋堂门口架着一只巨大的木鱼。木槌竖在旁边。
第二天一早,杜永泽到公司,直接去经理室找方宝。
“我想出家!”
“啊?”方宝从摞得高高的应聘简历后抬起头,像弹弓一样跳起来,“你怎么会有这种念头!”
“我真的不适合做推销员,我不像你,热情、乐观、积极,正像你说的,我是一个更重视精神的人,做事提不起劲,这对推销员来说是致命的,我想我还是放弃吧。”
方宝这才明白老乡说的是认真的,就郑重其事地开导他:“我以前不也这样吗?你看我个子没你高,长得也没你帅,咱们一起玩到大,你知道老婆嫌我没用都要跟人跑了,我还想过自杀,我不比你失败十倍、百倍、千倍?可是你看到的,现在的我和以前完全不一样。推销改变了我,也改变了我的命运,它也能改变你。人不是一成不变的,我就是一个活生生的例子。我看你现在已经可以当师父了,所以才说得重一些,你可不要灰心啊!”
“我也知道推销确实可以改变我的命运,这是再好不过的事业,但我无法欺骗自己,我并没有那么大的雄心,也不想取得多大的成功,我对挣钱的欲望真的不高,我觉得出家最适合我了。”
“早知道会这样,我真不应该让你离开陶瓷厂。”
“陶瓷厂也不是我待的地方,出家才是我最好的归宿。”
“你打算去哪个寺庙?现在谁要你呀?”
“厦门松峰寺。我感觉跟那儿的喜雨法师很投缘。”
“既然投缘,你没卖产品给他吗?”方宝心下一转,冒出一个点子。
“我们卖的是梳子,出家人怎么会要?”杜永泽愕然。
“那我和你一起去,不过你知道我,上哪里我也要工作的。你明天也背上产品,记住,背上一包梳子,如果我们成功地卖出去了,你可不能出家。”
杜永泽无可无不可地笑笑。
他们就这样决定了,晚上乘大巴赶往厦门。第二天一早7点多,车到厦门,他们随便吃点东西,马不停蹄一起来到隐于闹市之中的松峰寺。在方宝看来,寺庙虽然年深日久,但屋宇庙檐保存完好,丝毫没有衰败残破的迹象,跨过门槛,闹市纷扰忽然消散,顿有幽远清静之感。门槛左侧的碑文撰写着它的历史渊源,据考证清朝著名的得月禅师年轻时曾在松峰寺修行。正殿两侧的圆柱上刻着一副楹联:“有福方登圣贤地,无缘难入解脱门。”
他们绕过天王殿,朝里面的大雄宝殿走去,一个穿着僧衣的人正迎过来。
“师父,我又来了!”杜永泽像见到了久违的亲人,跨步上前说道。
“阿弥陀佛!”喜雨法师看见两人,站住双手合十,远远行礼。
方宝也走上前去向他问好:
“听到永泽提起喜雨法师的名号,如雷贯耳,今天得见真是我的幸运。”方宝人情练达,开口就是称赞,总觉得这一套在哪儿都吃得开。
“见面即是有缘!”喜雨大师将合十的双手略微抬高,轻轻颔首以示还礼,脸上没有什么得意和高兴,只是很平静的样子,方宝不由得暗暗佩服,也连忙画葫芦做样还了礼道:
“法师,我今天带来了一样东西,是特意给您带的。”
“随我来。”喜雨法师带他们到客堂,让他们在对面古色古香的椅子上坐下,方宝从包里取出一把梳子。杜永泽在一旁都出汗了。
“梳子?”喜雨法师略显惊讶地接过梳子,光头活泼地一晃,比划着说,“你看我,需要吗?”
“它的用法非常奇妙,师父有所不知,来,我给您介绍一下。它不是一把普通的梳子,而是一把魔梳!”
“魔梳?”喜雨法师眼光一闪。
“哈,按摩梳。”老杜老老实实地纠正道。
“对,它可以促进血液循环,尤其在关节部位。”方宝给他演示按摩梳的用法,“像您经常要打坐,膝盖就很容易血液不通,而且它还可以防止疲劳。打坐的时间久了,身体就会僵硬,用它可以舒缓筋骨呢。来,我给您试试!”
梳子在喜雨法师的腕部震动。
“施主打过坐吗?”喜雨法师笑眯眯地问。
“那个……我是没打过,但是看见你们打坐的师父,把双腿盘起来,你说能不难受吗?”
“如人饮水,冷暖自知”,喜雨法师说,“不过施主用心良苦,贫僧也不知这梳子是接还是不接。”说完微微叹了一口气。
方宝一听,隐隐觉得法师另有深意,不过他为了不让杜永泽出家,还是抢着说:
“是不是很舒服,有点痒酥酥的感觉吧?像你们长期不需要梳头,所以头部的血液流通不畅,用我们的按摩梳子也很管用呢。”
“嗯,是啊。”法师侧身看了一眼杜永泽说。
“我……”杜永泽说。
此时方宝沉醉在法师接受梳子和成功推销的喜悦中,不禁想平时教杜永泽绝不放过任何一个人,这么优质的顾客,竟然被他想当然的就此放弃,真是恨铁不成钢。
喜雨法师对一个小沙弥说:“你让慧觉师来一下。”
不一会儿,一个年长的僧人进来。
“你们带了多少梳子?”
“我的加他的,总共就两百把。”方宝指指杜永泽的背包,向他报了一个优惠价。
“好,那就全要了。慧觉师给他们结账吧!”
方宝得意地看看杜永泽,他转脸看着别处。
“如果没什么事的话,我就失陪了。”喜雨法师说。
“法师,我还有事。”杜永泽说。
喜雨法师停下脚步,会心一笑说:“你有什么事?”
“我想出家,剃发为僧。”

内容简介
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小说以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村来深圳打工的穷小子被逼无奈从推销做起,磨炼意志、口才、胆量、应变力,七天成为Top sales,几经波折,终成大器,带出一大批精英人才,将公司开到世界,把美元赚回来的精彩人生。这是一个屌丝逆袭成为大老板的真实故事。
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