魔鬼逻辑学.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《魔鬼逻辑学》简明、易懂、有趣、实用,一网打尽逻辑思考的方法和技巧。逻辑学是一场头脑风暴,想做做沟通的高手,营销上的金牌员工,谈判桌上的常胜将军,势必要将局势改变为双赢的局面。轻松识破他人谎言,决策更优质,思维更理性,口才更卓越!

媒体推荐
一个具有天才的禀赋的人,绝不遵循常人的思维途径。
——法国作家 司汤达
人有一颗产生感情的心,一个能思维的大脑,一条能说话的舌头。
——英国诗人 雪莱
所谓智慧,我指的是一种进行理性思维时的快乐。
——中国当代作家 王小波

作者简介
赵传武 【照亮他人 传递快乐 武动乾坤】: 康克教育科技集团总裁,天和书院院长,国际汉语教师协会副会长。康克英语口语学校的创建者,“英汉同步教学法”的忠实践行者和积极推动者。他,在大学期间就拜师于杨连群老师——这位毕业于大连外国语学院英语学院,有着16年特工经历的传奇人物门下,学习英语。他,大三时期就开始专注于中国大学生英语教育培训,并在大学毕业后积极倡导和投身于语言文化教学工作。他,研习和挑战逻辑学、口才学等领域,擅长思辨、演讲,曾在全国高校巡回演讲数千余场,激起无数大学生征服语言,改变自我,奉献自我和成功创业的激情。现在,他带领康克团队励志为中原之崛起而贡献力量,为中国大学生成为国际化人才而奋斗终身!

目录
目录
   
   

第一章 身边的语言逻辑想每次都赢,先弄懂对方的逻辑
逻辑第一课,绕圈子的学问 008
有一个理由就行了 014
模棱两可,心思难猜 018
阿Q和东郭先生的逻辑 022
引用的逻辑,“×××说过”的效用 025
概念性错误一:混淆概念 030
概念性错误二:偷换概念 032
概念性错误三:模糊概念 037
打比方的学问 042
有其父必有其子 045
给自己的语言逻辑打分 048
语言逻辑训练,培养沟通感很重要 050

第二章 扫描逻辑圈套要小心啊!随处都是逻辑陷阱
循环论证,别被套套逻辑忽悠了 054
否定前件,这个谬误很保守 057
诱导性语言,他在刻意回避什么 060
矛盾前提,不健全论证很唬人 062
双否定前提,谁说双重否定等于肯定 064
不当周延,“一些”不代表“所有” 067
重复谎言的谬误,谎言永远是谎言 069
以传说为依据,道听途说不可信 071
崇拜权威,专家说的就对吗 074
诉诸怜悯,同情心可不是证据 077
诉诸感情,还在感情用事吗 080

第三章 提问的逻辑抛砖引玉,真相就躲在逻辑身后
复杂的提问总是容易出错 084
从提问者的角度分解问题 088
二分式思维方法与提问 092
给问题加一个限定条件 094
两个常见问题:“是什么”和“应不应该” 096
很多事件的解释并不唯一 098
允许多个结论的存在 100
条件句让结论更合理 102
那些带有感情色彩的词语 103
事实断言的可靠性 106
数据也喜欢骗人 109
寻找被省略掉的信息 111
最佳逻辑策略,让对话继续下去 114

第四章 说服的逻辑瞬间支配,逻辑可以改变思维
逻辑可以改变思维 117
逻辑到位,一句话就能说服 118
有效的几个说服途径 121
用逻辑说服对方有窍门 125
两个可能的选择 127
这是个例外,你不知道吗 130
都是撒切尔夫人的错 133
换汤不换药,做会说话的人 135
巧追女孩,求爱的逻辑 138
因为不完美,这个论证不成立 140
利益驱动,让“好处”帮你说服 143
我意已决,证据是无效的 147
改变立场,站队很重要 149

第五章 谈判的逻辑言之凿凿,有逻辑才能战斗下去
论证不等于争吵,它需要真诚 152
构造论证,寻找真实有力的前提 154
最经典的论证——三段论 156
如何用三段论唬人 158
结论要反映前提的量 161
结论要反映前提的质 163
因为是你说的,所以不成立 165
有立场的修辞,措辞的学问 167
一场竞争与合作的争论 170
答非所问,聊聊不相关的 172
用幽默转移对方的注意力 175
终极谈判,讨价还价的策略 178
人身攻击,揭穿对方的品行 181
利用特殊情景打败对方 183

第六章 “泄密”的逻辑分享秘密,做懂逻辑的“泄密者”
那些我们想逃避的问题 186
掌握转移话题的逻辑技巧 191
请拿出你的诚意来 196
泄密百分比,恰如其分的透露 199
你的秘密要你自己来保守 201
“在这之后”与“因为这个” 204
“泄密”逻辑:多说浪漫的套话 206
其实,我是这个意思 208
我绝对不是那个意思 211
闪烁其词,不会出错的预言 213
同事和朋友不可兼得 216
简化因果关系,原因不必讲太多 219
逻辑高手都是合格的回答者 221
不存在绝对正确的逻辑道理 224

序言
前言
   
   
   
   你知道吗?我们身边很多人都会不自觉地展现出许多看似矛盾的逻辑天赋。学术科学上如此,生活中的例子更数不胜数。
   你对此怀有疑虑吗?那我们就看几个例句。
   “这个项目我觉得有好处,但也有坏处。”
   “我觉得你对这件事情的处理上有好的地方,也有不好的地方。”
   “这篇报告的观点不能说是全面,也不能说是片面。”
   “这个人的言谈听上去像是一个本科生,又不像一个本科生。”
   人们在不想有所取舍,或拿不定主意的情况下,通常会用这样一些两不得罪的语言来应付了事。这种模棱两可的语言模式是不是让你深感头痛?每当听到身边的人讲到这样的话语的时候,是不是也怀疑他们的逻辑好像真的有问题?
   当然,生活中常见的逻辑谬误并不仅限于上面提到的“和稀泥”,还包括偷换概念、拐弯抹角、不求甚解等。
   虽然没有逻辑学的优秀基因,但身处21世纪的我们,却有无数掌握逻辑学的理由。不懂得逻辑,我们就不能问出自己想知道的内幕,不能成功说服固执的朋友,不能在辩论中胜出,更不能识别那些常见的语言陷阱。因此,我们很需要掌握强大的逻辑操控力。
   在大学里修过逻辑学的人都知道,逻辑是一门很难的学问。假如我现在跟你说“其实逻辑是一门三岁小孩都能学会的学科”,想必你一定会非常诧异。研究发现,跟五岁到十岁的儿童相比,三岁到五岁的孩童对于逻辑的学习能力更强一些。因为这个时期的小孩对于意识的认识还处于懵懂状态,对于这个未知的世界还没有形成先入为主的代入式思维。而且,这个时期的小孩由于思想刚刚处于萌发阶段,在思考问题时也会直来直往,即我们平常所说的“思想不会拐弯”。
   也许你已经猜到,年纪越大学习逻辑就越困难,尤其对于逻辑思维较弱的人来说,后天的学习往往要付出比常人更多的努力。其实大家也不必过于担心,有困难就有应对的方法,我创作本书的目的就在于:让大家在轻松的氛围中走进逻辑,通过鲜活的情景掌握逻辑,进而提升自己的逻辑操控力。
   下面,先给大家总结三点后天学习逻辑的建议,希望对你接下来的阅读以及练就强大的逻辑操控力有所帮助。
   第一,消除逻辑很难学的思维定式。
   参加过一次逻辑研讨交流课后,王先生说:“听完这节课后我最大的收获就是,原来通过后天练习,逻辑也是可以锻炼出来的。”
   其实,王先生在那堂课上的表现非常一般,他并没有特别扎实的逻辑基础,在课堂上也没有特别精彩的发言,但是最后王先生明白了“通过后天练习,逻辑也是可以锻炼出来的”这个道理。明白了这点,这堂课对他来说就已经超值了。
   第二,遵循万能的逻辑学技巧。
   坚持逻辑学中的万能沟通法,即“说话的内容,概括+总结,理由+论据”,以便让自己的语言更具有条理性、说服力。
   第三,不放过任何一个锻炼的机会。
   在生活中学习逻辑学,有的人可能会说“没有练习的机会啊”。其实只要你细心寻觅,很多场景都能成为逻辑练习的时机,比如和你吵架的对手、跟你辩论的同事、需要你说服的亲朋……都能成为你最好的逻辑学上的指导老师。

文摘
阿Q和东郭先生的逻辑
   
   
   阿Q是鲁迅小说中塑造的经典人物,他有一句名言:“凡尼姑,一定与和尚私通;一个女人在外面走,一定想引诱野男人;一男一女在那里讲话,一定要有勾当了。”阿Q的这种逻辑明摆着是乱点鸳鸯谱,将两件本来没有必然联系的事情,硬推出一个结论。
   尽管阿Q是一个愚昧无知的乡下人,可他在辩论中却常常“大获全胜”。此人有两个制胜法宝:一是,精神胜利法;二是,特殊的逻辑。有时,阿Q会仗着特殊逻辑的力量,做出荒唐事来。当他去调戏静修庵的老尼姑时,口吐脏水说:“和尚动得,为何我动不得?”还有一次,阿Q到静修庵的菜园去偷萝卜,被老尼姑抓了现行,可他却理直气壮地说:“这是你的?你能叫得它答应你吗?你……”面对如此高妙的反问,有点理智的人都会哑口无言的。
   阿Q的逻辑用三个字来概括就是“推不出”,就是从前提不能必然推出结论。在论证中,“推不出”的谬误叫做不相干论证,是指在论证的过程中所用论据不能论证论题,或者说论据与论题之间没有必然联系。
   东郭先生的故事同样家喻户晓、人尽皆知,然而,人们通常忽略了这个善良的迂腐的书呆子,是用什么方法忽悠住赵简子的。
   据马中锡的《中山狼传》记载,赵简子追不着狼,大发雷霆,“拔剑斩辕端”,威胁东郭先生道:“敢讳狼方向者,有如此辕!”吓得东郭先生跪倒在地。我们不清楚这个儒者的肚子里有多少墨水,但他居然能讲出一番道理来蒙混,他说:“鄙人不慧,将有志于世。奔走遐方,自迷正途,又安能发狼踪以指示夫子之鹰犬也?”于是,“简子默然”,查也不查一下,径自往别处追去了。
   细看之下,原来东郭先生的遁辞很有意思。所谓遁辞,是指理屈辞穷或不愿以真意告人时,用以支吾搪塞之语也。孟子说:“遁辞知其所穷。”东郭先生穷于应急的搪塞之辞,包含着明显的逻辑错误:用作论据的“奔走遐方,自迷正途”(远途奔波,迷失道路),跟论题“安能发狼踪”(不能发现狼的踪迹)间,并没有必然联系。
   提出一个论题来,要证明它是正确的,就必须拿出真实的论据来佐证,做到言之有理、持之有故,进而确定论据与论题之间的逻辑联系,这就是论证。论证是推理的运用。如果想让论证合乎逻辑,则一定要遵守推理的规则。假如论据是真实的,而论据与论题之间又存在必然的联系,那么论题就得以证明。
   就算东郭先生的“自迷正途”是真实的,以之为论据也还是推不出“安能发狼踪”。因为一个人不迷途也好,迷途也好,都是有可能“发狼踪”的。谬误如此的明显,可惜豪放而又粗疏的赵简子不懂这道理,被东郭先生这个老学究给忽悠了。
   一直以来,好色的人都被叫做登徒子,可是几乎没人知道登徒子先生是被冤枉的。冤枉登徒子的人是谁呢?自然是写《登徒子好色赋》的宋玉。下面,咱们就来看看宋玉是怎样抹黑登徒子的。
   
   楚国大夫登徒子在楚王面前说宋玉的坏话,他说:“宋玉这个人长得英俊潇洒,又能言善辩,最主要的是这个人贪恋女色,希望大王不要让他出入后宫。”楚王拿登徒子的话去质问宋玉,宋玉说:“臣容貌俊美,是天生的;善于言词,是从老师那里学来的;至于贪恋女色,实在是没有这样的事。”楚王问:“你说自己不贪恋女色,有什么理由吗?有理由讲就留下来,没有理由就离去吧。”
   为了证明自己不好色,宋玉给出了下面的解释:“天下的美女没有谁比得上楚国女子,楚国美女又没有谁能超过我家乡的女子,而我家乡最美丽的姑娘还得数我邻家之女。邻家之女,增一分太高,减一分太矮;涂上脂粉嫌太白,施加朱红嫌太赤;眉毛如翠鸟之羽毛,肌肤像白雪莹洁剔透;腰身纤细如裹上素帛,牙齿整齐犹如小贝;嫣然一笑,足可以迷倒阳城和下蔡一带的所有人。就是这样一位绝色女子,趴在墙上窥视臣三年,至今臣还没答应和她往来。登徒子却不是这样,他的妻子蓬头垢面,耳朵挛缩,嘴唇外翻而牙齿参差不齐,弯腰驼背,走路一瘸一拐,还患有疥疾和痔疮。这样一位丑陋的妇女登徒子都喜欢得不行,还生了五个孩子。请大王明察,究竟谁是好色之徒呢?”
   就这样,宋玉赢得了楚王的信任,而登徒子则被冷落了。
   
   宋玉的忽悠本领的确很高,他的一席话马上就让楚王相信他是不好色的,而认为登徒子是个实实在在的好色之徒。其实,如果仔细分析宋玉的话,我们就会发现,他所列举的理由虽勉强可以证明自己不好色,却无法证明登徒子好色。登徒子不弃丑妻,生了五个孩子,这跟他是否好色并没有必然的逻辑关系。结婚生子乃天经地义、人之常情,这怎么能说明登徒子好色呢?宋玉的辩解显然是存在“不相干论证”的谬误。
   
   
   
   
   引用的逻辑,“×××说过”的效用
   
   
   为了说明概念的性质,我们通常会给概念下一个定义,比如“正当防卫”就是面对现实生活中的不法行为之侵害,用以保卫自己或者他人的正当权利的行为。我们分解一下这段定义,简单来说,正当防卫是一种行为,它有使用的限定范围,不可以滥用。因此,给事物下一个定义,就是要用明确而简单的话语概括事物的性质和特点,进而论证观点或是推理的正确。
   所以说,下定义应该遵循特定的逻辑。可惜的是,现实生活中的人们常常忽视这一点:
   
   1.A:“西瓜色是什么颜色?”
     B:“西瓜色就是西瓜的颜色。”
   2.A:“什么是高兴?”
     B:“高高兴兴地活着就是高兴。”
     A:“那要如何才能高高兴兴地活着呢?”
     B:“就是要高兴。”
   
   从上面的例子不难看出,对话中的“定义”其实并没有指出概念的本质特点,只是一味地重复概念,引用他人或者自己说过的话进行重复论述,但就是说不明白,而且在逻辑上也不成立。
   语言逻辑专家指出,这种错误就是重复定义或者重复论证,重复的引用并不能为对象下一个明确的定义或讲清楚道理,不过是简单的原地踏步。所谓的重复引用,就是概念的自圆其说,用自己来说明自己。比如上文提到的“西瓜色是什么颜色”,B回答说“是西瓜的颜色”,其实就是在重复用概念本身,没有给出合理的解答。第二个例子中用高兴来解释高兴,其实并没有说清楚“什么是高兴”。
   有的时候,概念的重复引用会导致误解。但是在话语逻辑术中,引用也并不全是坏处。很多人之所以把“×××说过”挂在嘴边,就是因为“×××说过”的话一般在对方的认知范围之内,类比的说话引起对方的联想,能省却很多不必要的解释。我们来看看下面两段对话。
   
   1.小李:“刘,都得了‘优秀员工进步奖’了,怎么还是一副不咸不淡的样子?”
     小高:“古人曾经说过,‘不以物喜,不以己悲。’”
   2.在一个车间,有四个在上班时间玩扑克的员工被当场抓住了,尽管他们及时地把扑克牌藏起来了,但还是逃不过一顿“审问”。
     车间主任:“你们刚才是不是在玩扑克?”
     员工甲:“我没有,我刚才在跟小丙讨论新工艺。”
     员工乙:“我也没有,我在喝水。”
     员工丁:“甲在讨论工艺,乙在喝水,我一个人跟谁玩呢?所以我也没有。”
   
   不难看出,适当地引用可以使话语的道理明白浅显。第一个例子中,小高并没有直接说出自己宠辱不惊的特质,而是引用了古人的一句话来说明,充分显示了自己的涵养。第二个例子则是借引用巧妙地来归纳,以便为自己开脱,它在逻辑上是成立的,至于要找出背后事实,就要看车间主任的本事了。
   事实证明,适当的引用可以避免说话者重复阐释的麻烦,同时也为推理的归纳演绎提供了便利。但是,恰当运用还有一个前提,那就是不可滥用。我们知道,有的人在说话的时候很喜欢“引用”,他们为了保全自身“顾左右而言他”,或是为了藏起城府而拐弯抹角,导致听话者听了跟没听没有什么区别。于是,逻辑错误不可避免地出现了。
   
   高考成绩出来后,小亮下楼在小区里散步,恰好遇见买菜回来的邻居赵阿姨。于是,赵阿姨很关心地问:“亮亮成绩出来啦?考得如何啊?”
   小亮回答说:“我是和你们家牛牛一起考的,跟他考得差不多。”
   赵阿姨听了又问:“这小子还没有告诉我考了多少分呢,你知道吗?”
   小亮说:“牛牛的成绩和我差不多啊。”
   赵阿姨见问不出个所以然,只好气冲冲地回家了,一进门,她就直奔牛牛的房间问:“儿子,你高考成绩如何?”
   “我考得非常令人满意。”
   “非常满意?你怎么做到的?”
   “一个非常令人满意的高考生就可以做到了。”
   赵阿姨顿时被气得七窍生烟。

内容简介
《魔鬼逻辑学》内容简介:逻辑学是处理日常生活难题的必备能力之一,在思考问题、写作、言语表达时,有逻辑是关键。那些政治家、销售精英、商业巨头无不是运用逻辑引导他人的思维,有效说服对方,从而改变了世界。本书帮你用逻辑利斧砍掉思维里的乱草杂藤,让你开窍快速提高你的思考力,找回理性判断的能力,整理最清晰的思路,解除根深蒂固的痛苦。阅读本书,你就能够从混乱无序的思想压力中解脱出来,就能理清思路,准确表达自己,顺利沟通,快速完成工作。

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