内容营销:有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《内容营销:有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说,传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变,让内容成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了,而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,这样他们便会很快主动找上门来。

名人推荐
不要过予自我。(除了你自己之外)没有人会关注你的产品和服务。人们真正关注的是他们自己以及需要解决的问题。
——《公关与营销新规则》一书的作者,戴维·米尔曼·斯科特
我们的新网站内容丰富,开张后仅仅几个月的时间就得到了韭内领先企业的认可,在他们的网站上张贴我们的文章。这对我们来说是极大的成功:我们的支持者名单在不断壮大,每天都会有数千名读者。这为我们带来更高的曝光率,提升了我们的商誉,拓宽了我们的传播范围。几个月后,很幸运我们的一篇关于信息安全的文章被BBC的网站转载了。这些机遇完全来源于我们分享的有价值内容的权威性。结果自然是业务滚滚上门了。
——Ascentor信息风险管理公司市场总监,戴夫·詹姆斯
不要浪费钱财去印制那些销售手册了,用这些钱来为你的销售团队创造更多有价值的内容吧。销售手册无法为你带来互动的机遇,只有在营销最困难的环节过去后,它才开始发挥作用。它们只是一种可以在线下载的便捷材料,对商誉的提升有一定好处,但不是可以获得见面机会的工具。
——《完美营销》一书的作者,布莱恩·托马斯

作者简介
作者:(英国)索尼娅·杰斐逊(Sonja Jefferson) (英国)莎伦·坦顿(Sharon Tanton) 译者:祖静 屈云波

索尼娅·杰斐逊,是社会化媒体时代高质量内容营销的思想领袖。索尼娅早年曾在B28领域的多个营销岗位任职。她做过电话推销员,也做过销售经理人,多年的基层工作经验让她深刻地了解到为什么有的销售员成绩斐然,而有的业绩惨淡。作为英国营销交流企业Valuable Content(价值内容)的创始人,以及Principled集团的执行官,索尼娅目前主要帮助专业服务类企业发布高质量的营销内容。她关注的重点是如何最大限度地发挥社会化媒体时代营销工具的效用。以及如何创建高质量的网站和制造商务印刷品,所有这些工作都遵循着高价值内容的原则。
莎伦·坦顿,是专业的广告文案撰写人,她用自己细腻的文字技巧帮助企业精确、通达而又不失优雅地传递商务信息。作为“价值内容”的创意总监,莎伦的加入带来了竞争、鼓励等新元素,为原本的商务信息平添了几分人情味。她对文字的热情、对故事的构思能力赢得了许多业内人士的认可。他们认为她是一个能把商务营销变成趣味活动的人。

目录
第一部分为什么需要有价值的内容/l
第一章 营销已发生了变化/3
拓展业务所面临的挑战 /4
当今最成功的企业如何通过内容营销提升自身形象 /5
成功的企业做了哪些正确的事 /7
改变消费者行为的三个要素 /10
新兴消费者的心理 /15
消费者青睐的有价值的内容 /16
第二章 什么是有价值的内容,有价值的内容为何能够赢得生意/l9
什么是有价值的内容 /20
有价值的内容是一种正在崛起的精明的营销选择 /22
商务人士必须了解的五个要点,以及有价值的内容所传递的信息 /24
让企业获得更广泛的益处 /3 l
如何把有价值的内容与客户联系起来 /33
第三章 “我应该说什么?”——有价值内容的指导原则/36
指导内容的七项原则(以及一种完全不同的营销意识) /37
如何找到写作素材 /47
超级点子王是如何炼成的 /49
第二部分什么是有价值的内容/5 l
第四章 从博客开始/53
博客的基础知识/54
为什么要开博客/55
如何成功创建商务博客 /59
如何撰写有价值的博文 /60
适用于博文的简单模板 /61
关于博客的问题/64
第五章 利用社交媒体传播价值内容/70
社交网络——开展商务活动的主要场所 /71
哪种工具最适合用来分享内容 /77
适用于所有社交网络的价值内容指南 /78
如何在推特上提升价值 /8l
如何在Linkedln上提升价值 /85
如何在脸谱上提升价值 /88
第六章 利用电子邮件发送电子期刊保持联络/92
保持联络的重要性 /93
……
第三部分如何让你的营销更具价值/187
致谢/243

文摘
版权页:



插图:



如何在脸谱上提升价值
哪种类型的内容适合脸谱
人们加入脸谱不是为了学习,而是为了交往、娱乐。这也是它最有人情味的一面——但它在展示专业性上略逊一筹(比较侧重于这方面),它与推特也不一样。
因为它比较偏向于娱乐,所以你需要分享一些趣味性强的、比较美观的、令人兴奋的内容。
零售商可以分享最新的销售信息,创建一个客户社区。看看Boden在脸谱上的主页。这家在线时装店创造了一股新潮流,他们把产品信息和客户信息组合在一起,形成新的照片集,供客户在线预览——看看我女儿穿着新果冻式T恤的形象吧。大量拥趸表示该企业的主页既丰满又时尚。客户也在分享他们的故事: “我喜欢布列塔尼人的带子”“我也是”。他们还会问“为什么你们的夏季款女装都有侧拉锛?”
脸谱也有它庄重的一面,一些公益组织经常在这里有卓越表现。如0xfam就经常利用其在脸谱上的主页分享一些真正有价值的内容:志愿者们制作的视频和博客,如“朱迪有约”。朱迪·桑福德(Jodie Sandford)现年38岁,是两个孩子的妈妈,巴恩斯利的全职IT经理。她是Oxfam的忠实支持者,多年来坚持每月一捐,她很希望看到捐款的使用情况。在这里你可以看到你捐献的钱在世界各地的使用图片,以及各项慈善活动的信息。

内容简介
《内容营销:有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》向读者展现了在当今的商业环境中应该如何通过创造和有效传播有价值的营销内容来取得理想业绩。作者讲述了如何利用网络、社会化媒体和传统印刷传播方式创造和分享客户、搜索引擎真正需要的信息,并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。

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