用魔术师的表演技巧做商务演示.pdf

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书籍描述

编辑推荐
第一本结合魔术原理与沟通技巧的商务使用手册。2.TOPSELLER必须掌握的商务谈判技能。3.这本书教你如何引导观众注意力、掌握劝说技巧以及获取客户信任,是真正实用的商务书籍。

作者简介
尼克·菲茨赫伯特 伦敦“魔术圈”(The Magic Circle)会员,致力于将魔术技巧运用于商业领域,从事公关顾问20多年,服务客户遍及饮料界、大型媒体公司、营销公司以及政府部门。 他归纳魔术原则20条,融合公关、营销专长,并实际运用于各大企业员工沟通训练,成效卓著,不但能吸引观众目光,更能达成游说目的,并受到英国广播公司(BBC)、《卫报》(Guardian)等各大媒体相邀专访。

目录

PART1 商务演示构建中
第1章 精彩的演示需要精心准备/003
如何完美出镜/005
第2章 如何吸引他人?/007
2.1 观众期待和感知/007
2.2 说观众知道的事/011
2.3 创造同理心/013
2.4 凸显你向观众所传达的信息的重要性/017
2.5 选择最佳方式/021
2.6 吸引观众的工具/024
2.7 PPT的替代方案/031
第3章 维持注意力/043
3.1 专注的力量/043
3.2 关注一头一尾/046
3.3 如何获得观众的注意力/048
3.4 怎样维持观众的注意力/055
3.5 学会制造、规划和管理高潮/057
第4章 增强影响力/061
4.1 撰写讲稿/061
4.2 为耳朵而写/064
4.3 使用能影响观众的词/065
4.4 否定的危险性/069
4.5 编校演示内容/072
4.6 善用视觉道具/074
4.7 维持记忆活跃/079
第5章 如何拥有说服力/083
5.1 自我肯定/084
5.2 保持本色,做自己/084
5.3 坦诚开放&“制造巧合,获取信任”/085
5.4 不信任因素/087
5.5 不做“机器人”/087
5.6 自信心/088
第6章 如何打造成功的PPT/091
PART2 商务演示准备中
第7章 事前准备工作/111
7.1 听众是谁?多少人出席?/112
7.2 商务演示地点在哪里?/113
7.3 你有多长时间来演示/116
7.4 别让设备害了你/117
7.5 会令你紧张的原因/119
第8章 事前排练/121
8.1 重现场景/121
8.2 从头到尾排练一次/123
8.3 提示工具/128
8.4 制订应对问题方案/134
8.5 “星巴克测试”/137
PART3 商务演示成功地进行中
第9章 成功的商务演示/141
9.1 熟悉/141
9.2 空间的掌握/142
9.3 找到合适的位置/145
第10章 吸引观众/149
10.1 介绍/150
10.2 第一印象/151
10.3 开场/151
第11章 吸引观众的个人工具/153
11.1 声音/153
11.2 眼神/161
11.3 身体/164
第12章 吸引观众的技术工具/169
12.1 使PPT成为演示的有用工具/169
12.2 如何巧用PPT/171
12.3 幻灯片翻页器/175
12.4 镭射指示器/176
12.5 视频短片/176
第13章 引导注意力/181
13.1 创造焦点/182
13.2 重新吸引观众/184
13.3 使用视觉道具/186
13.4 眼神交流杀手/189
第14章 演示效果,可以自控/191
14.1 清除外围环境中的干扰/192
14.2 识别“观众瞌睡点”/194
14.3 处理问题/194
14.4 问&答及高潮的安排/196
第15章 发表演示高潮,说服观众/199
15.1 演示高潮/199
15.2 说服观众/200
第16章 来自音乐世界的灵感/203
附录/207
1 会话和演示之间的主要区别/207
2 信息浓缩技巧/209
3 “善意的欺骗”/214
4 演示魔术概述/218

文摘
第一章:精彩的演示需要精心准备br
如果建筑工人缺少砖瓦和其他建筑材料,或是缺少规划的建造地
点、动工时间以及建设图纸等,他们就无法建造房屋。同样的道理,魔
术师也需要“建设图纸”来创造独特的魔法体验,共鸣、吸引、节奏、
劝说以及关注。如何在最恰当的时机以最恰当的程度运用这些基础要
素,这个过程需要缜密细致的计划。
通常情况下,针对演示技巧的培训都过于强调发表阶段,而忽视其
他两个关键阶段——构建阶段和准备阶段。
在演示技巧培训中,受训者希望获得针对发表阶段的帮助,通常这
也是培训课程提供的全部教学内容。你会发现,培训者担任着演员的角
色,将教学目标设定为如何呼吸、如何站立、如何调整声带的松紧。除此以外,他们非常重视对受训者演示过程的拍摄工作。这也带来诸多麻烦,例如拍摄人员、技术问题以及无数次的回放问题。当然,这些事情非常重要,但我坚信构建阶段与发表阶段具有同等的重要性。在这里,我很乐意透露一个秘密,如果你顺利通过构建阶段,那么发表阶段将会变得容易许多。原因在于,如果你在构建阶段投入了必要的时间,内容将会变得更有条理,你就完全可以做到化繁为简、回归根本,进而顺理成章地与演示者的节奏、音调协调一致。
我曾经办过一对一的培训课程,对象是某家顶尖金融服务企业的人
力资源主管。她的目的简单明确,“我必须站在当地的体育场馆,面对全体公司员工,针对公司的长期结构性变动进行演示。可是,我对此感到心惊胆战。”也许,她指望我把培训重点集中在如何控制紧张情绪、如何应对刁难问题,还有如何回避特定的危险领域。然而,我只是把她的幻灯片打印出来,放在桌子上,然后观看基于初稿进行的初次演示。随后,我对一些幻灯片重新排序,又将全部文稿加以简化,甚至直接删除好几页文稿。“再试试看。”我说。面对着看似支离破碎的幻灯片,我的新客户看起来有些吃惊。然而,随后的第二次演示明显更为简洁有力,演示者也更有自信,她甚至在几处地方加入自己的临场发挥。到第三次演练时,她宣称:“我再也不会胆怯。一切都是那么地顺理成章。我感觉自己口中的话语从心底流淌出来,再也不用担心接下来该说些什么。”因此,最初的障碍被很快克服,也留下更多时间来研究如何提升演示过程的影响力、如何最有效地利用演示空间、如何让演示过程变得更有趣且更具吸引力。
因此,构建阶段的顺利完成会让发表阶段变得更容易,也让整个演示过程更有效率。在下文中,我还要谈到第三方介入的好处。在构建阶
段,你发现合适的内容已经存在,但需要重新排列和编辑。关于编辑过程,我们会在以后的章节进行探讨,尤其讲到电影行业中残酷无情的需要——“杀死汝爱”的时候。在这个领域,对主题不甚了解的第三方的观点具有无可估量的价值。

内容简介
首本融合了魔术原理与沟通技巧的实用手册,凝聚了20条世界顶级魔术大师能日常应用的魔术沟通技巧,教人如何吸引他人的秘诀,维持注意的方法,影响他人的秘密以及说服他人的魔术,改变你说他睡、口齿不清、说话发抖冒冷汗以及你说的口沫横飞,对方却不买账的糟糕状况。

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