喜好与信任:魅力经济学的奥秘.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是第一本提出喜好经济学概念的图书,书中提出了喜好经济学五大原则,即赢得信任必备的TRUST原则:真实(Truth)、重要(Relevance)、无私(Unselfishness)、简单(Simplicity)和时机(Timing)原则。深度揭示信任危机时代下魅力经济学背后所蕴藏的巨大成功秘诀
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》作者罗希特是奥美公关公司的副总裁, 他的博客“市场营销的影响力”已经成为全世界最著名的市场营销博客之一,粉丝数量超过100万人。
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是亚马逊年度畅销书,一直在营销类图书中排名前10位。
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是一本社会媒体营销的重量级图书,《全新销售》作者丹尼尔.平克、《思想宣言》作者迈克尔.波特、《会讲才会赢》作者彼得.古柏等众多大牌畅销书作家联袂推荐。
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的写作风格秉承自《魔鬼经济学》出版以来经济类畅销书的必备元素——非理性行为理论风格,用大家耳熟能详的语言和符合实际经济运行的方式来阐述问题,讲述道理。

名人推荐
罗希特·巴尔加瓦的聪明才智和这本伟大的著作证明了妈妈的话是正确的。毕竟,人们只会回应那些公平对待他们的人。无论是公司还是其他机构,都需要重视这个问题。用魅力经济学的理念来指导自己的行为,将使公司变得更加开放、更平易近人、更能够取得消费者的信任,从而最终获得成功。
——畅销书《全新思维》、《全新销售》作者 丹尼尔·平克(Daniel H.Pillk)
在魅力经济学中,罗希特强调喜好是取得成功不可或缺的因素。他鼓励我们积极建立真诚的、重要的私人关系。按照魅力经济学的观点,在所有因素中,私人关系是最重要的。
——SAP全球首席营销官 乔纳森·比彻(Jonathan Becher)
这是一本醒目的、新鲜的、受人喜欢的书。罗希特认为,最终决定一个人是否成功的关键,就是看他能否跨越喜好性差异的鸿沟。
——奥美国际集团首席执行官 克里斯托弗·格雷夫(Christopher Graves)
如果你想成功,那么就去看《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》吧!这本书有大量的鲜活案例,理论通俗易懂,易于应用。罗希特证明了喜好是建立重要关系、推动事业成功的关键性因素。
——曼德勒娱乐集团首席执行官、《纽约时报》最佳畅销书《会讲才会赢》作者 彼得·古柏(Peter Guber)

媒体推荐
罗希特?巴尔加瓦的聪明才智和这本伟大的著作证明了妈妈的话是正确的。毕竟,人们只会回应那些公平对待他们的人。无论是公司还是其他机构,都需要重视这个问题。用魅力经济学的理念来指导自己的行为,使公司变得更加开放、更平易近人、更能够取得消费者的信任,从而最终获得成功。
——畅销书《全新思维》、《全新销售》作者丹尼尔?平克(Daniel H. Pink)

在魅力经济学中,罗希特强调喜好是取得成功不可或缺的部分,他鼓励我们积极建立真诚的、重要的私人关系。按照魅力经济学的观点,所有因素中,私人关系是最重要的。
——SAP全球首席营销官乔纳森?比彻(Jonathan Becher)

这是一本醒目的、新鲜的、受人喜欢的书。罗希特认为,最终决定一个人是否成功的关键,就是看他能否跨越喜好性差异的鸿沟。
——奥美国际集团首席执行官克里斯托弗?格雷夫(Christopher Graves)

魅力经济学教会你如何交朋友,如何有效地影响他人。罗希特向我们展示了如何变得受人喜欢和信任,这是取得成功的关键所在。一定要记住这一点!
——《纽约时报》最佳畅销书《思想宣言》作者迈克尔?波特(Michael Port)

如果你想成功,那么就去看《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》吧!书中有着大量的鲜活案例,理论通俗易懂,易于应用。罗希特证明了喜好是建立重要关系、推动事业成功的关键性因素。
——曼德勒娱乐集团首席执行官,《纽约时报》最佳畅销书《会讲才会赢》作者彼得?古柏(Peter Guber)
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》这本书清晰地讲述了如何建立起别人对你的信任,这是商场上取得成功的关键所在。本书的背景前提是:当我们引起人们的情感共鸣时,他们会给予我们最积极的反馈。伟大的案例,清晰的建议,犀利的观点,使得这本书值得一读,值得细读。
——蒂姆·桑德斯(Tim Sanders) 雅虎前首席问题官
著有《魅力赢天下》(The Likeability Factor)

《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》向我们展示了喜好和信任的重要性。相信我,你一定会非常喜欢这本书!
——艾·凯勒(Ed Keller) 凯勒·费集团首席执行官
著有《面对面的技巧与影响》(The Face to Face Book and The Influentials)

要想在生意场上取得成功,仅仅待人和善是远远不够的,你需要学会如何赢得别人的喜欢,这是两件完全不同的事情。《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的核心假设是我所喜欢的:一个人建立关系的能力直接决定了他的财富数量和幸福指数。
——琳达·卡普兰·泰勒(Linda Kaplan Thaler)
卡普兰·泰勒集团首席执行官
著有《友善的力量》(The Power of Nice)

这是一本神奇的著作,书中阐释了喜好的力量,它用一种意想不到的方式影响着我们的信仰和决策。我爱这本书!
——奥瑞·布莱福曼(Ori Brafman)
著有《摇摆:难以抗拒的非理性诱惑》(Sway)、
《亲密:瞬间吸引的隐秘力量》(Click)等

你希望自己的企业受到客户的青睐吗?你希望你的员工深爱自己的公司吗?那么就来看看这本书吧!
——约翰·詹奇(John Jantsch) 小企业营销专家
著有《粘性市场营销学与参考机制》
(Duct Tape Marketing and The Referral Engine)

这是真的!喜好真的很重要!罗希特·巴尔加瓦的这本著作深刻阐释了为什么喜好和真实性是打造一个成功企业品牌的核心要素。在这样一个充满疑惑的时代,人们都在寻找哪些事情是真实的,哪些人是值得信任的。《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》就是这样一盏明灯,为你指引前行的方向。
——凯文·克里甘(Karen Kerrigan) 小企业协会主席

在经历了成百上千次的会面之后,我可以很确定地告诉你一件事情:不受人们喜欢的企业家永远不会得到资助。无论是生意场上,还是生活中,只有很少一部分人能够吸引我们的注意力,进而得到我们的信任和支持。如果你想成为其中一员,那就来看这本书吧!
——盖伊·川崎(Guy Kawasaki)
著有《魅力》(Enchantment)
书中的故事简单但是充满震撼,这些案例充分体现了真实、重要和时机的价值所在,事实证明喜好远比数据体现得更为重要。我们需要把遗失的人性因素重新带回到生意场上,只有这样才能取得真正的成功。
——乔希·伯诺夫(Josh Bernoff)
著有《公众风潮:互联网海啸》(Groundswell:Winning in a World Transformed
by Social Technologies)、《创新推动者》(Empowered:Unleash Your Employees,Energize Your Customers,and Transform Your Business)等

这本书的核心问题在于解释了喜好对于人际关系和企业成功的重要性。罗希特·巴尔加瓦的《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》很好地定义了喜好的原则,提供了非常棒的案例,书中的观点揭示了保持客户忠诚和人际关系稳定的核心问题所在。
——波特·盖尔(Porter Gale) 维珍航空公司前市场营销副总裁
著有《人际网络才是最大的财富》(Your Network Is Your Net Worth)

喜好是通往成功的最新路径。在经过理论分析和调查研究之后,罗希特公司所提出的观点足以经得起时间的考验。《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是商家必读之作,因为它将永远改变生意场上的经营模式。
——戈塔姆·古莱蒂(Gautam Gulati)
医学博士、工商管理硕士、公共卫生硕士
霍普金斯大学卡蕾商学院副教授

罗希特·巴尔加瓦出版《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是一个太明智的选择了!货币不仅仅包括金钱和时间,还包括其他很多东西。与你的客户和员工建立起真正的信任,这种密切的私人关系同样也是购买成功的货币,这本书就是专门教你如何建立起这种关系的。请关注《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》,只要你比竞争对手更受人喜欢,那么你离成功就更近一点!
——克里斯·布罗根(Chris Brogan) “人类商业工作”网站总裁
《纽约时报》畅销书作家,著有《值得信任的机构》(Trust Agents)

这本书给人印象极其深刻,我们学会了要尽一切可能改善与别人的关系,只有这样才能增加成功的几率。该书通过真实的案例说明了为什么让别人喜欢你是那么地重要。无论是在部队里,还是大众社会中,“喜好”都是一个人取得成功的关键所在。如果你不能很好地处理与他人的关系,那么无论你有多少资格证书,最终的结果都不会令你满意。
——凯文·阿拉塔(Kevin V. Arata) 美国陆军上校

《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》充分说明了维护重要的人际关系和建立百年企业品牌的价值所在。
——谢家华(Tony Hsieh) Zappos首席执行官
《纽约时报》畅销书作家,著有《传递幸福》(Delivering Happiness)

在这种高度娱乐化的书中,罗希特·巴尔加瓦成功证明了受人喜欢是多么的重要。无论是说服别人,传递重要的观点,还是激励其他人,《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》都能很好地帮助你。
——南希·杜尔特(Nancy Duarte) 杜尔特公司首席执行官
著有《演说:用幻灯片说服世界》(Slide:Ology and Resonate)

《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的出现对于公司和消费者来说无疑是醍醐灌顶,人们开始意识到企业品牌的受欢迎程度已经成为新的商业货币。利用有价值的故事和案例研究,巴尔加瓦揭示了如何展示企业真实的一面,从而获得消费者的信任;如何让员工感受到企业对自己很重要,从而激发出他们的忠诚;如何培养有价值的关系,从而创造出最强大的竞争优势——喜好。
——赛门·曼华林(Simon Mainwaring)
《纽约时报》最佳畅销书作家,著有《我们最棒》(We First)

有些著作,一旦问世就会改变这个世界。《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》就是这样一本书。罗希特·巴尔加瓦就是当今的戴尔·卡耐基,从某种意义上讲,他创造了又一个足以载入史册的经典。现在,《如何交朋友以及影响他人》(How to Win Friends and Influence People)已经不再是我的床头必读了,取而代之的就是《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》。
——JB.格劳斯哥(JB Glossinger) 晨教网站(MorningCoach.com)创始人

对我们大多数人来说,梦想和现实总是有差距的,我们想做的是一些事情,而我们能做的、正在做的却是另外一些事情。但是,梦想并不总是遥远的。对于所有想要弥补梦想与现实差距的人来说,《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是最好的选择。
——玛丽卡·乔普拉(Mallika Chopra) 目的网站(Intebt.com)创始人

《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》所表达的正是我从一点一滴开始创建企业所经历的事情。罗希特写这本书本身就是一个魅力经济学的经典案例。罗希特是值得信赖的、诚实的、对周围人具有重要意义的,最重要的,他是受人喜欢的!他摒弃了生硬的理论分析,专注于用生动的故事来讲述魅力经济学的原理,这使《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》成为最具可读性的商业书籍之一。
——斯科特·乔丹(Scott Jordan) 斯科特·威斯特公司的创始人、首席执行官

如果你只有一个方面的特长,比如说你的技术水平非常高,那么这个特长会有助于你的事业发展。但是为了激发你的个人潜质,建立你的个人品牌,你需要变得受人喜欢。如果你希望打造一个必赢的企业模式,那么你必须认真阅读《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》。在书中,罗希特讲述了喜好、无私和信任是如何成为成功之匙的。
——丹·施纳贝尔(Dan Schawbel)
个人品牌打造专家、千年品牌管理公司合伙人

第一眼看到《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的目录时,我立刻对这本书产生了好奇。当我看过全书的内容之后,我被深深地吸引了。这本书的神奇之处在于,它不仅讲解了在创业过程中如何取得成功,而且一步一步讲解了如何在各种情形下建立起别人对你的信任。能够把两者完美地结合在一起,《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》堪称不世出的佳作!
——安·汉德利(Ann Handley) 市场营销专家
著有《内容规则》(Content Rules)

纵观一个人的各种能力,与他人建立关系的能力是最重要的成功要素。从正在上化学课的学生,到在场边奋力加油的啦啦队队长,从和你一起开发项目的共同合伙人,到你在宴会上设想的完美场景,或是面对那个决定你升迁与否的公司领导,无论在什么情况下,你都要做到受人喜欢。罗希特的《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》就是这样一本大师级的著作,它通过魅力经济学的五个要素告诉你如何建立起别人对你的喜好和信任,这将使你受益终生。
——乔伊·科尔曼(Joey Coleman) 符号设计大师
著有《推销自己:如何让整个世界接受你》
(Your Personal IPO:Taking Yourself Public to the World)

对于企业来讲,是否真的被消费者所喜爱并不是一个数字所能描述的。消费者对企业品牌的喜好主要是指企业值得信赖的程度。罗希特会用非常励志的故事来讲述喜好的重要性,赢得信任的五个基本原则将会激励你重新审视自己的事业和生活。
——大卫·阿尔斯通(David Alston) 强力销售公司市场营销总监

在罗希特的笔下,喜好不再是一个深不可测的黑匣子。《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》将会激发出你最原始的力量,帮助你完成最重要的事情。
——斯科特·贝尔斯基(Scott Belsky) Behance网站首席执行官
著有《实现梦想》(Making Ideas Happen)

哈哈,我喜欢这本书!罗希特·巴尔加瓦为我们的时代奉献了一部杰出的著作,每一个渴望成功的人都应该仔细拜读,这本书会帮助你到达成功的彼岸。这是一个超越自私的伟大创举!
——加里·雷诺兹(Garr Reynolds) 日本关西外国语大学教授
著有《论禅》(Presentation Zen and The Naked Presenter)

《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》重拾戴尔·卡耐基的精神,把重要的原则应用到社会关系中。在现代社会中,人际关系已经不仅仅存在于现实中,而且存在于网络上。与此同时,人际关系的重要性与日俱增,喜好的作用日益显著。
——弗兰克·格鲁伯(Frank Gruber) TC公司共同创始人、首席执行官

在当今这个充满信息和竞争的时代,我们每个人面临的最大问题就是如何分辨信息的真实性。罗希特·巴尔加瓦的《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》提供了一系列强有力的战略,每一位职场女士都应该认真学习,仔细体会。这将有效地帮助你们判定信息的真实性。
——玛莎·法尔斯通(Marsha Firestone) 博士、“女性帝国组织”创始人

作者简介
罗希特·巴尔加瓦是一位市场营销专家,他专注于把更多的人性因
素加入到商业模式中。他的著作《匿名的香蕉为什么不热销》讲述的
是企业应该有个性,才能被消费者记住。这本书为罗希特赢得了诸多
荣誉,已经被翻译成9种语言在全世界范围内热销。《喜好与信任:魅
力经济学的奥秘》是他的第二本著作。
罗希特供职于世界上最负盛名的公关公司——奥美公关,他是乔治
城大学的国际市场营销学教授。他的博客“市场营销的影响力”已经
成为全世界最著名的市场营销博客之一,粉丝超过100万人。除了
顾问、教学和写作,罗希特还经常作为TED大会和达沃斯论坛的特邀嘉
宾,对个人成功、市场营销策略、创新性思维等内容进行主题演讲。

目录
引言 喜好、无赖经济学家与讨人喜欢的傻瓜 1
第一部分 信任缺失的时代与解决之道
第一章 我们生活在信任缺失的社会中:洛克菲勒的硬币、铺天盖地的广告宣传战、席卷世界的万宝路香烟 21
现代公共关系管理的诞生 24
占领华尔街 26
宣传的革命 27
当广告宣传开始统治这个世界 28
广告宣传的规模效应原则 31
像坏孩子一样去营销 33
生活在充满怀疑的社会中 35
什么是信任危机 37
解决这场信任危机 38
第二章 跨越形形色色的喜好性差异:从卢旺达、高尔夫课程到“十一罗汉” 41
喜欢电影的男人 43
你正处于何种商业模式中 46
工作积极性问题 47
卢旺达的重生 49
个人魅力的重要性 52
为什么每个人都愿意为自己喜欢的人付出更多 54
在厕所中崛起的企业 56
生活中至关重要的弱连接 57
为什么在高尔夫球场上更容易谈成大生意 59
为什么人际关系并不等同于人际网络 61
接近茱莉亚·罗伯茨 63
我们所处的均衡时代 65
独创性是如何消失的,我们应该怎样把它找回来 67
真正的与众不同 68
喜好性差异与这个世界 70
第三章 关于喜好的投资回报率:数据离开背景毫无意义 73
新型的傻瓜 74
性感的数据分析 75
数据量超负荷,分析远未到位 76
让数据变得没有意义的四个原因 77
对ROI的再思考 79
数据的另一面 80
为什么背景环境更重要 81
理智并且受人喜欢的政治家总会获胜 82
为什么结果比数据更重要 83
魅力经济学的五个原则 85
第二部分 魅力经济学的五个原则
第四章 做到真实真的很难吗 89
奥普拉的秘密 90
你准备把房子盖在污水池上面吗 91
谎话医生 92
默许还是坚决反对:我们如何面对不诚实 94
正视难以说出口的事实 96
销售“硬纸箱” 98
为什么说真话就那么难 100
真实的三个基本要素 101
第五章 你觉得重要不重要,让别人觉得重要才重要 105
关于“重要性”的挑战 108
加拿大最受欢迎的童话作家 109
在哈萨克斯坦怎样握手 111
“文艺复兴时期”的银行家 114
再次让世界银行变得重要 115
让所有重要的人都认识你 116
为什么实现“重要性”这么难 118
重要性的三个要素 119
第六章 无私真能改变世界吗 123
创造一个充满理想的世界 124
道德的仓库 128
自私的基因 130
维基经济学与合作的兴起 131
为什么在你帮助别人时你会感到很快乐 132
医生应该变得更加友好吗 133
为什么人们不会起诉那些受欢迎的医生 134
无私和同情真的能改变这个世界吗 137
为什么日本大地震后没有发生抢劫事件 138
“推特”推动的消费者服务革命 141
我们为什么会自私 142
我们如何才能做到无私 144
第七章 化繁为简的惊人力量 147
不顾一切地寻求简单 150
语言平实化运动 151
关于复杂性的传说 152
机器的困扰 153
横扫手提摄像机市场 155
简单制胜 156
简单是如何形成信任的 158
“橙色银行”是如何帮助人们省钱的 159
上瘾的小鸡 160
怎样用一张餐巾纸来解释健康医疗计划 162
为什么简单会变得如此困难 163
简单的三个基本要素 165
第八章 时机就是一切 169
历史上最具创意的午餐 172
时机很重要 173
“让你感到愉悦”是如何改变电视历史的 175
这是一个没有时间限制的时代 176
Gilt网站高压般的秒杀销售模式 177
稍纵即逝的消费者购买时机 178
谷歌的“真实的零时间” 179
为什么把握好时机如此困难 180
时机的三个要素 181
第九章 生活在魅力经济学时代 185
魅力经济学时代的喜好与信任 187
桑树街的魅力经济学 188
第三部分 生活中的魅力经济学故事
地球上最幸福的地方—不丹 194
“奶酪大头”的绿湾包装工队 195
比尔·盖茨都在使用的视频教学——可汗视频 197
“新锐”组织的冒险经历:跟随理查德·布兰森去冲浪 198
阿努比·希格拉的印度食谱 200
跋:《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的写作历程 203
译者后记 205

序言
如果你读过我的第一本书《匿名的香蕉为什么不热销》,那么你会发现,我从不用“学术”风格进行写作。从专业角度来讲,我是一名教授,在乔治敦大学教授市场营销学,但是从我的个人喜好来讲,我在全球范围内的演讲都采用大家耳熟能详的语言,用符合实际经济运行的方式来阐述问题,讲述道理。
在我写作《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的过程中,有几个原则是我一直坚持的,而正是这些原则时刻提醒着我,我要写一本什么样的书。这些原则具体如下。
1.以普通人的视角进行写作,避免教授式的文风。在本书的写作过程中,我一直坚持采用大众视角来探讨问题,避免采用太多的学术理论,努力使用通俗的语言和文风来进行写作。还好,我拥有英语文学的硕士学位和爱尔兰诗歌专业与市场营销专业双学士学位。我阅读并写作过大量的学术散文。从个人的角度来讲,我认为很多教科书过于枯燥、古板。我宁愿选择一本通俗读物进行阅读和学习,这正是我要写作的风格和类型。
2.提供真实、有效的理念。虽然作为奥美广告公司的营销顾问,我的全职工作是给全球最大的商业品牌提供营销指导,同时也要为美国运通公司的论坛写专栏文章,但是我仍然非常关注那些有创意的、能够产生实效的想法和思想,无论是适用于大企业,还是适用于小企业,我都会给予足够的关注。
3.不存在完美的行业或者企业品牌。我曾经挨家挨户地兜售自己的新公司,也主办过营销策略的研讨会,参与会议的企业和上千万美元都处于困境之中。与许多直接针对企业存在的问题进行分析的营销顾问不同,我会关注企业的各个方面。我知道,一种方法并不能解决所有问题,也不会对所有企业都适用。在本书中,我提供的案例包括大企业、小企业以及世界性的跨国公司,这些企业涉及几十个行业。因此,我相信,你会从本书中找到与你情形类似的例子。如果你没有找到,那么可以发邮件给我,地址是likeonomics@gmail.com,我保证会给你找到一个适合你的案例。
4.商业理论可能会枯燥乏味,但是故事不会失去吸引力。我有选择地读过成百上千本商业著作,绝大部分都有非常好的思想,作者也都是充满智慧的学者。但是这些书很多并不受欢迎,这是因为作者通常有一个很宏观的想法,然后必须使用细微准确但却枯燥乏味的语言和方式来说明它,最终导致人们看得乏味而放弃这些书。我写作《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的最终目标就是让这本书的娱乐性与实用性并存。我经常这样说,这本书既不会枯燥,也不会肤浅。在我的印象里,没有多少著作达到了这个境界。
那么,现在你对我的整体思路已经有了大概的了解,让我们借用讲故事的常用方式来开始本书吧:
“很久很久以前,出现了一个危机……”

后记
《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》是一本很神奇的书,罗希特教授把一个原本很感性的词赋予了新的生命。喜好原来是如此重要,那些生动的故事背后都在讲述一个喜好带来成功的道理。你懂得如何取得别人的喜欢吗?你懂得如何赢取大家的信任吗?你了解喜好背后的真正价值吗?如果你还在为成功而迷茫,那么就请看这本书吧!
这是一本简单而又深邃的书。作者用通俗易懂的语言把喜好的价值讲述得淋漓尽致,一个个鲜活的案例引人入胜却又发人深省。没有拗口的理论分析,没有复杂的图表数据,更没有高难度的数理统计,作者用自己的方式阐述了魅力经济学的原理,系统而完整,循序渐进,步步为营。当你读完这本书回头再品味,你会发现,这是一本多么完美的著作啊!就在不经意间,就在看完一个个故事之后,我竟悄然领悟一个足以影响一生的真理。
这是一本富含哲理的书,书中所讲述的诸多道理看似简单,却让人回味无穷,受益终生。很多人为了得到而欺骗,殊不知只有真正的坦诚才能得到更多;很多人为了分析而罗列了大量数据,殊不知数据背后的价值才是分析的终极目标;很多人以为和善待人就会受到别人的喜欢,殊不知老好人永远不是最受青睐的那个人;很多人提出了很多天才级的设想,殊不知这个时代无法实现23世纪的梦想,所以生不逢时的天才们只能黯然神伤……
每个人都希望成功,有的人通过自己的努力到达了成功的彼岸,但是更多的人还在路上,更有不少的人迷茫困惑,不知道何去何从。如果你也是如此,那么我建议你坐下来,倒一杯茶,慢慢地细读这本《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》。边读边想,你会发现书中提到的很多错误做法你都经历过,书中讲的很多道理竟是如此地贴切而真实。或许,你会因为读了这么一本书而豁然开朗,重新开启事业之路、心灵之门。
我们生活在现代社会中,每天你会面对不同的人,几乎所有的事情都要通过与他人的交流合作来完成,如何建立人与人之间的关系就是我们面对的最大问题。大家喜欢你,信任你,那么你的事业就会一马平川,蒸蒸日上;大家讨厌你,怀疑你,那么你做什么事情都会感到步履维艰。遵从《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》的指引吧,它会让你在正确的道路上勇往直前,它会帮助你打开成功的那扇窗。多少年后,再回首,你会发现这样一本书竟在你的人生中起到了如此之大的作用!
让我们向罗希特教授致敬吧,为这样杰出的著作问世而喝彩!

文摘
版权页:



那时候,最流行的地图是墨尔托地图,这幅地图最初是为了指导航海家在大洋上航海的。这幅地图已经被使用了好几百年,只是有个问题:它是错的。
由于把原本是球形的地球按平面的比例进行了制作,因此大陆的形状都被扭曲了。例如,在这幅地图上,非洲大陆比格陵兰岛要小得多。而事实上,非洲大陆的面积大约是格陵兰岛的13倍。高尔的想法调整了大陆的面积比例。但是,这种想法在那个时代太过于离奇,他和他的地图都被人忽略了。在接下来的三十年中,没有人想起曾经有这么回事。
到了1885年,《苏格兰地理杂志》(The Scott&h Geographical Magazine)首次出版发行。为了再度进行尝试,高尔把他的理论命名为“高尔正影像地图”,并为《苏格兰地理杂志》写了一篇文章。不幸的是,当文章发表之后,遇到的情况和以前一样,没有人重视这个想法,很快又被忽略了。为什么这位令人尊敬的牧师的观点总是得不到重视呢?时间和历史再一次遗忘了高尔和他的地图,直到100年后的1974年,一件有趣的事情发生了,改变了这一现状。
那一年,德国历史学家阿诺·佩托斯(Amo Peters)提出了一个与高尔几乎一样的想法,那时他并不知道100年前的高尔曾做过同样的工作。佩托斯制作出的地图和高尔的几乎一模一样,经度和纬度的计算也接近相同。但是佩托斯的地图是在一个完全不同的时代背景下推出的。
1974年,全世界都在强调种族平等和政治平等。佩托斯的地图被认为正好可以看作是希望和未来的代表,从某种程度上算是西方发达国家对非洲等曾经的殖民地国家的一种补偿。在那个时候,全世界有一种声音,认为西方国家仍然控制着发展中国家,甚至西方国家内部也有人这么认为。在接下来的15年中,关于这张地图的分歧一直存在,经常有人就这个问题展开激烈的辩论。西德前总理维利。勃兰特(Willy Brandt)把这张地图视作国家平等的符号。联合国在世界各地的办公室中悬挂的都是这张地图,很多其他国际组织也使用了佩托斯的地图。与此同时,高尔的地图和发表的文章再次被人们发掘出来,人们把这张新的地图命名为“高尔一佩托斯地图”,一直沿用至今。

内容简介
  在商场上获得成功和生活幸福的诀窍是一样的,就是要学会让别人喜欢你、信任你。如何才能做到这一点呢?《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》揭示了赢取信任的五个基本要素:真实(Truth)、重要(Relevance)、无私(Unselfishness)、简单(Simplicity)和时机(Timing),作者通过大量现实社会中的案例,详细阐释了伟大的企业和个人是如何应用魅力经济学的五个原则取得成功的。通过这本《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》,你将学会如何运用正确的方法提升个人魅力,让自己更受人喜欢,更容易取得他人的认可,最终赢得社会的信任。
  《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》适合关注社会化媒体发展趋势的专家、学者、企业家以及寻求企业营销未来之道的企业管理者、营销人员阅读,同时也适用于社会媒体和关注社会媒体的普通读者。

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