资源整合赢天下.pdf

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书籍描述

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问题:为什么那些世界级优秀企业的企业家们不务正业,忙于做慈善,或者深居简出,不为世人所熟知,他们的企业照样能做大,做强?为什么你每天拖着疲惫的身躯回家,却还是只能守着一个小小的企业?
答案是:一个人整合能力的大小,决定了成功的大小!

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作者简介
郑德明,祖籍黑龙江,经济管理学硕士。现为高级经济师、资深金融家、投资顾问,对管理思维与沟通、全球化企业管理实践及改革、经济管理社会责任等课题有深入研究,并为政府机构提供咨询服务。培养出115位经理,先后涉足广告传媒、信息产业、销售产业。

目录
第一章资源整合是企业发展的捷径
解读企业资源整合
1.什么是企业资源?
2.企业资源整合的主要内容
3.企业资源整合的必要途径
资源整合是企业的不二之选
1.成长型企业更需要资源整合
2.一个人整合能力的大小,决定了成功的大小
3.只有“你好我好”,才能实现“共赢”
企业并购后的几个整合问题:1+1如何才能大于2
1.并购者应该具备什么样的胸怀和心态?
2.认识到并购后人力资源整合的重要性
3.促进并购双方的文化融合
第二章创业型企业资源整合——小企业如何“长大”
创业资源整合一——人脉资源
创业资源整合二——人才资源
创业资源整合三——信息资源
创业资源整合四——技术资源
创业资源整合五——资产资源
创业资源整合六——行业资源
创业资源整合七——政府资源
第三章人力资源整合的N种渠道
并购整合,实现人力资本的增值
1.企业并购中人力资源整合存在的主要问题
2.企业并购后人力资源整合策略
3.战略人力资源整合,将各个部分加以“拼凑”
高效人力资源管理的涅槃重生
1.提高人力资源工作者的工作效率
2.做好绩效管理,让管理者成为员工的合作伙伴
3.招聘大计,全面提高面试效率
第四章客户资源整合,让企业活得更精彩
锁定目标客户,细分消费市场
1.找出“20%的客户”和“20%的产品”
2.建立完善的顾客反馈体制,锁定有效的市场信息
3.避免错误的客户资源整合
如何才能发现蓝海市场
1.要发现蓝海市场,首先要改变思维模式
2.有所为,有所不为——市场导向不等于用户导向
3.精准营销的基本要素与优势
第五章知识经济时代,信息知识资源整合
知识经济的内涵与外延
1.知识经济的基本内涵
2.知识经济的外延——与生产力的整合
3.知识经济时代,将知识体系整合到企业文化中
传统行业在知识经济时代的行业资源整合分析
1.企业知识运营孵化器
2.传统行业在新经济时代的资源整合途径
3.目前传统行业企业存在的问题
IT资源整合是企业信息化日趋成熟的表现
1.IT技术的发展是企业成长的催化剂
2.企业成长要面对的IT资源整合的难题
3.企业关注:信息资源整合的效能体现
第六章善于借力:借天下智慧,赢天下财富
人脉既是资源,又是资源整合的渠道
1.将身边的资源通过合适的人脉关系整合到一起
2.教你借来身边的“人力资源”
3.把虾米联合起来,能帮你吃掉大鱼
创业者要善于寻找各种借力的渠道
1.确立基本思路,在借力的时候“有的放矢”
2.借力的要害与目标
3.选择互补搭档,借人之长补己之短
第七章财务战略整合:高效资本运营提升企业价值
加强财务管理,合理利用资金
1.降低财务风险才能提高企业效率
2.财务风险的成因及化解措施
3.警惕非财务风险
建立健全内部控制结构,整合财务战略
1.强化企业内部财务制度的对策
2.企业集团财务管理模式的种类及其选择原则
科学管理,财务工具整合策略
1.非技术整合——财务效率不靠技术
2.优化财务日常管理工作,实现成果共享
3.优化流程,提高财务报账效率
第八章渠道联盟,资源整合,构建利益共同体
将渠道变成企业高效“复制机”
1.何为渠道?
2.六大失误搞砸渠道管理
3.护渠:保证渠道恒久畅通
4.抓住要点。方能立于不败之地
渠道联盟:颠覆常规营销思维
1.中国式渠道发展模式
2.以渠道模式为核心,整合构建完备的营销体系
3.深度分销重在后续管理
4.实例剖析:五种渠道销售技巧

文摘
版权页:



(2)注意程序,提高效率。
①欢迎应聘人,并复核来者是否其人。通过简单的礼仪如握手、点头微笑或谈论一两句天气情况,都可以营造一种令双方都感到轻松愉快的谈话气氛。
②介绍面试的目的、目标以及公司规定的面试程序。如果主试者有两人,要说明一下各自负责问题的范围。在面试过程中,你要做笔记,以准确记录谈话内容,作为试后估评的主要材料之一。
③利用事先拟好的面试时间安排表,逐一讨论有关题目。先谈谈对方目前的工作和爱好,有利于其畅所欲言。把你想深入探究的敏感问题先压一下,待应聘者情绪放松、乐于发言时再提出。应当注意保持开放平静的心态;提问要准确、简明,让对方容易回答;保持目光接触,让对方知道你对他所讲的话很感兴趣;留心聆听,不但要注意对方讲出来的话。还要留意对方的暗示等弦外之音;仔细观察,注意对方的衣着、面部表情和手势等形体语言与他所谈话之间的一致性或矛盾性,引导对方畅所欲言,并记录要点:面试结束前,提示对方需要提出的问题,并做出简明扼要的回答,但务必说明本公司的性质、业务特点、岗位要求、薪资和福利待遇、培训发展机会、假期、工作时间等。切记:在你侃侃而谈之时,对方至少是出于礼貌起见而洗耳恭听,但是千万不要以为对方是一个好的听众,你就可以口若悬河、漫无边际地谈论与面试无关的话题,降低面试质量和效率,或者无意中泄露商业机密,给公司和自己带来无谓的损失。

内容简介
企业运营的资源含有较为广泛的意义,它不仅包括原有的实物资源,还包括更为广泛意义上的资源,郎咸平说过:“在企业管理的实践中不在于你缺什么,而在于你怎么把它整合出来。”本书在介绍资源整合内涵的基础上, 提出了企业资源整合过程模型,分析了企业资源整合能力,旨在为企业提供如何提升资源整合能力,进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

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