失传的营销秘诀.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《失传的营销秘诀》编辑推荐:这本书在你生命中有着非常重要作用的书籍。如果此刻,你还在犹豫;如果此刻,你还不开始着手改变固有的习惯,那你未来的日子还会和过去一样——企业的发展仍然会遇到瓶颈。

名人推荐
如果你想让自己的人生和财富变得丰富起来,让你的人际关系更好,让你事业更成功,这本书和这本书的作者就是你的引路人。
——马克·汉森,畅销书《心灵鸡汤》 作者
陈先生是中国营销界的鬼才。书中的内容已改变数以万计的人,让他们成长,并且变得更成功。如果你想营销自己,你就需要帮助、需要技能,这我做不到,而他却可以做到。
——约翰·格,看两性关系大师、畅销书《男人来自火星,女人来自金星》作者
很多人做营销可能需要庞大的资源,庞大的团队才能把一件工作做好,而帝豪本人的商业营销做得很好,他很懂得四两拨千斤,懂得创造一个平台,很轻松地整合更多人成为他的资源。书中所讲的营销秘诀让营销变得简单,变得容易,变得系统化,可以让人很轻松自在地学习。
——林伟贤,实践家教育集团董事长
陈帝豪老师在营销方面的切实操作、业绩的增长方面的确是最为令人称赞的老师,运用他所说的方法对世华同仁进行培训之后,在两个月的时问里,世华的业绩获得了50%以上的增长。
——姜岚昕,世华智业投资集团董事长北京华夏管理学院校长

目录
第一章你的鱼塘有多大?
一、营销地图
1.鱼,怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘?
2.策略,市场的博弈如何菩始善终?
外篇:失传的营销秘诀之一——角度
二、做成一个赚钱系统
1.成交主张
2.组合一:独特卖点
3.组合二:价格
4.组合三:支付和发货
外篇:失传的营销秘诀之二——结果
三、从别人的鱼塘开始
外篇:失传的营销秘诀之三——理由
四、兜着屁股也要跟上去
外篇:失传的营销秘诀之四——焦点
第二章靠什么来支撑利润
一、利润的三个支点
1.产生利润的免费广告——成交率
2.快速降低成本的转角——客户的终身价值
3.抓潜数量——小抓抓草,大抓抓宝
外篇:失传的营销秘诀之五——平衡
二、计算你的成交率
外篇:失传的营销秘诀之六——人性
三、打造客户的终身价值
1.打造给力的客户终身价值系统
外篇:失传的营销秘诀之七——后端
四、数数你的抓潜数量
外篇:失传的营销秘诀之八——语言
第三章不花钱的硬道理
一、0成本让你的利润倍增
外篇:失传的营销秘诀之九——状态
二、提高成交率
1.塑造价值
2.零风险承诺
3.超级赠品
4.强化稀缺性和紧迫感
5.解释原因
6.降低门槛
7.优化营销流程
8.跟踪客户、不断提供价值
9.测试
外篇:失传的营销秘诀之十——赠品
三、提高客户终身价值
1.描绘蓝图
2.新产品研发
3.追销
4.保持联络
5.测试
外篇:失传的营销秘诀之十一——标准
四、提高抓潜的数量和质量
1.客户推荐
2.借力别人的“鱼塘”
3.提高广告标题的吸引力和相关性
4.抓取潜在客户的信息
5.选择高质量的“鱼塘”
6.测试
外篇:失传的营销秘诀之十二——见证
第四章靠什么来撬动利润
一、利润的商业杠杆
1.优化
2.倍增
3.续值
外篇:失传的营销秘诀之十三——杠杆
二、优化形式、时间、附加值
1.优化你的营销方式
2.让你的营销变成“凑巧”
3.除了产品,你还能给我什么?
外篇:失传的营销秘诀之十四——利润
三、因区域放大和广告移植而倍增
1.区域放大
2.广告移植
外篇:失传的营销秘诀之十五——保证
四、把光打远点
外篇:失传的营销秘诀之十六——价值
第五章教育你的客户
一、营销的基石是教育顾客
外篇:失传的营销秘诀之十七——心理
二、领着客户的手
外篇:失传的营销秘诀之十八——印象
三、告诉顾客真相
外篇:失传的营销秘诀之十九——好奇心
四、成为该领域的专家
外篇:失传的营销秘诀之二十——体验
第六章开启系统的爆发力
一、引爆你的赚钱系统
外篇:失传的营销秘诀之二十一——转介绍
二、稳定成交率
外篇:失传的营销秘诀之二十二——方案
三、前端让利与借力
外篇:失传的营销秘诀之二十三——测试
四、后端强化与借力
外篇:失传的营销秘诀之二十四——接触
第七章简单有效的赚钱系统
一、在别人的鱼塘做广告
外篇:失传的营销秘诀之二十五——恐惧
二、像海浪一样的扩展版
外篇:失传的营销秘诀之二十六——信任
三、撰写聊天式的销售信
1.销售信撰写要求
2.撰写销售信的技巧
3.撰写销售信的五步方程式
外篇:失传的营销秘诀之二十七——流程
后记

文摘
版权页:



方法四:提价。产品的价格不断提升,容易让客户觉得你的产品价值是不断在升值,已经购买的客户会因为买到了便宜产品而高兴,而还没有购买到的客户则会担心价格持续增长而加快购买的速度。给产品定价要进行客观的调查之后再进行,所定价格不要超出人们的承受范围,否则你很可能会因此丢了生意。就像现在的房子,价格涨幅越大,人们购买的欲望越是持高不下;越是限购,人们购买的欲望越是疯狂。
方法五:让你的产品走进高端市场。如果你的产品成本没有变化,但是价值增值了,那么它的利润也就跟着水涨船高。怎样让你的产品升值?就像同样一款皮鞋,放在时装店里能卖500元,但是如果把它摆在路边的小摊上,很可能连50元都卖不到。所以,要获取更多的利润,就要选择好自己的客户,你选择什么样的客户,你的产品就有了什么样的价值。让你的产品进入高端市场,利润也会轻而易举地获得。
方法六:和客户保持沟通。很多老客户都希望接到商家打来的售后服务电话,可是很多销售人员却因为害怕出现问题而不敢给客户打电话。他们站在自己的角度销售产品,而这些不是客户想听的。客户想听什么?客户想听到产品的效果,以及解决问题的答案。这些都是需要你和客户在持续的沟通中得到的。
方法七:加强合作。不能否认,你想要的客户大多已经成为别人的客户,因为他只要没有在你这里成交,他一定还会和别人去成交,成交才能解决他的问题、他的梦想。所以,你要学会和你的客户、你的竞争对手进行合作,争取利润共享。

内容简介
《失传的营销秘诀》最直接的价值就在于:第一,通过一个线路清晰、资源定位准确的营销地图。第二,阐述的27个营销秘诀,颠覆了传统营销理念和策略,从营销的各个角度助你快速倍增利润,帮你找到超速成交的营销秘诀。

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