洛克菲勒自传.pdf

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书籍描述

编辑推荐
从周薪5 美元的簿记员到世界首富的财富传奇!
全世界投资者、成功人士和有志青年都阅读的经典传记。
洛克菲勒——既是唯利是图的资本家,也是慷慨大度的慈善家;既创建了托拉斯企业,也建立了现代慈善业的组织。
尤其是他留给子女的精神财富,其价值更是无可估量的。

作者简介
约翰·D·洛克菲勒(1839— 1937) 美国实业家、超级资本家,美孚石油公司( 标准石油) 创办人。晚年洛克菲勒投身慈善事业,致力于消除贫困、疾病,捐款总计5.5 亿美元,树立了慈善运作管理的典范,开启了慈善新时代。

目录
第一章 旧朋老友/1
第二章 获取财富是困难的技艺/17
第三章 标准石油公司/29
第四章 石油行业的经历/43
第五章 其他的商业经历和商业原则/67
第六章 赠予的艺术/81
第七章 慈善托拉斯:赠予合作原则的价值/97
附录 洛克菲勒信札/113

文摘
第一章 旧朋老友
阿奇博尔德先生
请大家原谅我的絮叨,因为这只是一些零散、个人的回忆。
回顾这一生,脑海中最鲜活的记忆便是与老同事的相处。本章没有谈起的朋友,并不是说对我不重要,我只是打算在后面的章节中谈论那些早期的朋友。
我们可能会忘记与老朋友的初次相逢,或对其的第一印象,但我永远不会忘记与标准石油公司现任副总裁约翰·D.阿奇博尔德先生(John D.Archbold)初次相见时的情形。
那是35 或40 年前,当时我正在全国范围内进行考察,与生产商、炼油商、代理商交流,了解市场,寻求商机。
一天,油田附近举行聚会,当我到达时,里面已经挤满了石油行业的商人。我看到签到本上写着一个大大的名字:约翰·D.阿奇博尔德,每桶4 美元。
这是一个活力四射、个性十足的家伙,甚至不忘将广告语写到签名本上。没人怀疑他对石油业的坚定信念。“每桶4美元”的呐喊吸引了众人的目光,因为当时原油的价格远低于此——因为这个价格令人难以置信。虽然阿奇博尔德先生最终不得不承认,原油不值“每桶4 美元”,但他始终保持着热情、干劲和无与伦比的影响力。
他天性幽默。有一次,他出庭作证时,对方律师问他:“阿奇博尔德先生,你是公司的董事吗?”
“是的。”
“你担任的职务是什么?”
他立刻回答道:“争取更多分红。”这个回答将那位学识渊博的律师引向了另一个问题。
我一直惊叹于他的卓越能力。我现在不常见到他,他总是日理万机,而我则远离了喧嚣的商界,打打高尔夫球、种种树,过着农夫般的田园生活,即使这样我也感到时间不够用。
既然说到他,我就不得不提到在标准石油公司工作期间,他们对我的莫大帮助。能够与这么多能力超群的人共事多年,是我极大的荣幸,他们现在都是公司中举足轻重的人物,公司因他们得以不断发展壮大,走到了今天。
我与大部分同事都结交多年,到如今这个年纪,几乎不到一个月(有时甚至让我觉得不到一周),便会收到某位同事的讣告。最近,我数了一下已经去世的早期同事,还没数完,已有六十多个。他们是忠实、真挚的朋友。我们曾共同努力,度过了艰难的时光。我们曾讨论、争执、斟酌,直到达成共识。我们彼此坦诚相对,做事光明磊落,对此我一直感到十分欣慰。没有这些基础,商业伙伴是无法取得成功的。
当然,要让这些意志坚定、态度强硬的人达成共识并不是一件容易的事儿。我们的做法是耐心倾听、坦诚讨论,把所有细节都拿到桌面上分析,尽量做到了解彼此的想法,从而作出一致的决定。这些人中保守者占了大多数,这无疑是件好事,因为大公司总是有一味扩张的冲动。成功人士通
常会比较保守,因为一旦失败,就会失去很多。同样幸运的是,也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事,他们通常很年轻,虽然支持者少,但敢作敢为,极具说服力。他们希望有所作为,并快速付诸行动,他们不介意承担压力,勇于负责。我对两派人碰撞时的情形记忆深刻。不管怎样,我都是属于激进派的。

争论与资本

我有一个合作伙伴,已经建立了宏伟大业,生意红火,蒸蒸日上,他坚决反对企业改进计划。这个方案耗资巨大,大约要花费300 万美元。我们反复讨论,共同分析了所有利弊,并且运用了能够获得的所有论据,证明了这个计划不但有利可图,更重要的是能够保持住我们的领导地位。这位老合作伙伴却异常固执,不肯屈服,我甚至能够看到他把手插到裤兜里,昂头站在那里,摆出抗议的姿态,歇斯底里地喊着:“不行!”
一味捍卫自己的立场而不考虑现实条件,是一件很无奈的事情。他失去了冷静的判断,思维已经处于停滞状态,只剩下了固执。就像我前面所提到的,这个方案对企业至关重要。但我们不能和合作伙伴翻脸,尽管我们做好了让他屈服的决定。
我们尝试通过另一种方式说服他,于是对他说:“你说我们不需要花这些钱?”
“是的,”他回答道,“投入这么一大笔钱,可能需要很多年才见到收益。现在工程进展良好,不需要新建设施,保持现状就足够了。”
这位合作伙伴明智多才、阅历丰富,比我们所有人都更熟悉这个行业。但我们已经决定实施这个方案,即使他不同意,我们也愿意等。等到气氛渐渐平和下来后,我们又把这个方案提了出来。我采用了新的方式来说服他。我说:“那由我独自出资,承担风险。如果这项支出被证明有利可图,公司就把资本还给我;如果亏损了,损失就由我来承担。”
这些话打动了他,使他不再像原来那么固执了。他说:“既然你这么笃定,那还是共担风险吧。如果你可以承担这个风险,我想我也可以。”事情就这么定下来了。
我想,所有企业都面临着发展方向与进程的问题。我们的企业当时正处于快速发展期,到处大兴土木,扩展疆域。我们要不断应对新的突发事件。发现新油田后,必须马上制造出用来储存原油的油罐;旧的油田日渐枯竭,我们也要因此面临双重压力,一方面要放弃旧油田中已经建好的整套设备,另一方面又必须在毫无准备的新油田附近建造工厂,做好储存和运输石油的准备。这构成了石油贸易成为风险行业的原因。好在我们有一个勇敢无畏的团队,能够全面而有效地把握风险和机遇,这对于企业来说是极为重要的原则。
我们反复讨论那些棘手的问题。有些人急于求成,希冀马上投入大量资金;其他人则希望稳健前进。这通常是一个妥协的过程,但每次我们都将问题提出来,逐一解决,既不像激进派所希望的那么冲动,也不像保守派所希冀的那么谨慎,但最终双方都能达成共识。

内容简介
《洛克菲勒自传》讲述了美国石油大王——约翰·D·洛克菲勒,美国历史上最富有的人传奇的一生。自16 岁从商到55 岁退休,洛克菲勒创造了美国的商业神话,从无到有创建自己的财富大厦,谱写了平民阶层奋斗崛起之歌,是“美国精神”的耀眼典范。晚年洛克菲勒投身慈善事业,致力于消除贫困、疾病,捐款总计5.5亿美元,在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越的贡献。

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