招招见销量的营销常识.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《招招见销量的营销常识》把营销常识做了进一步的深化和运用,并通过实践证明其有效可行。步步与销量挂钩,希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量。适合中小企业的营销实践。

名人推荐
奇兵营销,营销奇兵!望你们及更多学者研究中国的白酒营销,让中国白酒成为中国创造走向全球的典范。
——泸州老窖总裁 张良
以我的经验来看,拳头产品、核心单品、有销售力的广告创意,对于企业提升都很重要,刘文新在本书中均给出了本质的答案,并提供了系统的方法和标准,我推荐大家读一读。
——加加酱油董事长 杨震
当前,中小企业面临市场发展困惑、销量难题。而刘文新在本书中所倡导的回归营销常识、本质的努力,让我们看到了“返本归元”正在成为主流方向,市场可期,行业可塑。
——销售与市场杂志社社长、总编 李颖生

目录
第一章营销:简单直接的卖货方法/1
一、简单直接的卖货方法/3
二、高价也畅销/7
第二章打造核心单品/13
一、单品突破/16
二、用产品制造流行/22
【经典案例】圣春二度合作,品牌活力升级/26
第三章战略就是画饼充饥/31
一、卖什么,卖给谁,怎么卖/33
二、让战略落地的两个手段/36
三、战略需要一层一层地来实现/39
四、60分战略/41
五、产品是打开市场的工具/43
【经典案例】成就禹王“行业用胶金牌定制商”/44
第四章做好品牌整体规划/53
一、品牌是什么/55
二、你的品牌是什么/59
【经典案例】中国草原鸭,源自塞飞亚/71
第五章产品是成功的开始/81
一、给顾客一个购买理由/83
二、产品的三种功能/86
三、产品开发要了解市场需求/87
四、将产品家族放到消费者的兜里/89
【经典案例】华雪啤酒河南突破记/93
第六章价格是利润的杠杆/105
一、定价定经营/107
二、定价的战略行为/110
三、价值是价格定位的根本/116
【经典案例】好蜂蜜要卖出好价格/119
第七章渠道布局与终端动销/127
一、渠道决定营销模式/129
二、样板市场与市场布局/133
三、终端动销的策略/138
【经典案例】圣春品牌传播的“15字诀”/140
第八章上了贷架就热销的包装设计/153
一、从同类产品中跳出来/156
二、让包装成为第一推销员/158
三、让包装成为企业第一宣传媒体/158
四、产品包装设计要有延续性/159
五、运输包装设计不能忽略/160
第九章“投放就有购买”的广告刨意/163
一、传播的关键是流传/165
二、怎样让广告更有创意/168
第十章用平凡的人打造一流的团队/175
一、销售精英是企业发展的最大障碍/177
二、培训与训练的区别/179
三、用平凡的人训练出一流的营销队伍/180
后记:回归常识/184
参考书目/187

文摘
版权页:



针对这种情况,我们想到了一个办法。既然一批商没有钱,我们就替一批商去要二批商的钱。这样一批商既省了事,又能赚到钱,何乐而不为呢!
我们首先针对华雪的重点市场召开“共建华雪新鲜啤酒王国新品介绍会”,通过一批商的帮助把重点的二批商都请来,通过现场的产品介绍、新品品尝让经销商了解华雪的发展方向和产品特点,再通过现场的订货政策和赠品奖励刺激,让二批商纷纷响应。
这样钱自然就进入了企业的腰包,终端要货一批商就不可能不进货,而一批商不用自己去铺货就不用自己掏钱,他更是赚得开心,这样整个市场就活起来了!
通过这样的新品介绍会,不但宣传了企业的“新鲜”定位,让经销商初步了解企业的发展目标,对企业更加有信心,更是达到了产品上市的目标,让产品还没有正式上市就火了,为新品造势!
这样对于其他的市场,采用同样的方式,让产品快速点燃市场。
当然,为了配合产品的宣传和产品的上市,我们为华雪的产品策划了一系列的上市活动和促销方案,各级市场紧密联系、相互配合。
9.“新鲜”风暴来袭,让消费者无法抵挡
为了增加华雪的知名度,更有效地宣传华雪的“新鲜”,增加消费者和经销商的信心,我们还为华雪规划了每年一次的华雪啤酒节。提前一个月开始,为华雪啤酒节造势,只要购买华雪啤酒就能得到在华雪啤酒节上免费喝限量啤酒,参加华雪啤酒节上的抽奖活动等优惠,提前为华雪啤酒节造势,吸引当地消费者的注意和参与!华雪还不定期举办一些“啤酒王”等活动,保持消费者对华雪的新鲜感,增加产品的知名度。

内容简介
《招招见销量的营销常识》从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质,并提供了有效的标准与动作分解。还从“渠道建设”、“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质,以及团队组织与训练的操作要领。同时,书中在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路,教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。

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