增长引擎:企业高速发展中的动力系统.pdf

增长引擎:企业高速发展中的动力系统.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
中国企业家最想要的是什么?——全方位高速发展
中国企业家最缺失的是什么?——增长的动力系统
掌握四大引擎系统的精髓
战略设计——明确企业未来的发展方向
品牌定位——解决企业在行业内没有地位的尴尬
营销体系——突破企业绩效平平的困惑与瓶颈
企业文化——统一企业的价值观和行为模式

作者简介
姜岚昕
世华智业投资集团董事长
北京华夏管理学院院长
北京中新企业管理学院名誉院长
北京大学民营经济研究院院长顾问
华夏经济园首席架构师
总裁首选教练
世界华人总裁协会会长
中华慈善总会宣传大使

著名企业家、教育家、管理咨询专家、慈善家、演讲家。他曾出版过《领导解放 企业重生》《感觉》《用心》《油》《魂》《管控》《增长》等九部专著和《领导无形 管理有道》《文化要软 制度要硬》《领导解放 企业重生》等九套教学光盘;他被企业家誉为“总裁首选教练”,他还是岚昕大爱基金、华夏教育基金、世华大爱基金等多项慈善公益基金的发起人和创建人;他总是在各种险情、灾情的第一时间伸出援助之手,累计向公益组织和弱势群体捐款超过5000万元;他同时也是中华慈善总会慈善宣传大使、中国扶贫基金会扶贫宣传大使,他以大爱天下之心创办了中国的第一所免费大学,倾力终身推动教育慈善事业,并因此受到多位党和国家领导人的亲切接见和高度赞誉;他先后被评为“中国教育行业十大风云人物”“中国最具社会责任感企业家”……
姜岚昕老师创办的系列高端总裁课程包括:总裁执行风暴、总裁管控风暴、总裁行销风暴、总裁演说风暴、董事长战略风暴、董事长智力风暴、企业文化咨询风暴等。

目录
第一章 战略设计

第一节 集中力量抢占先机并领先对手
要想取得突飞猛进的业绩,快速提升人力效应,快速领先对手,你就必须在品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上做到集中,也就是集中火力,各个击破。

第二节 让对手成为帮手
对手之间并不意味着必然的相互击打与进攻。在企业的竞争当中,你要有“如何使对手成为帮手”这一理念。你应该掌握如何运用超越一般竞争的方法,更有效地取得业绩的增长。

第三节 快速成为第一名的系统策略
你和什么样的人在一起,就容易变成什么样的人;你和什么样的企业合作,就容易造就什么样的企业。所以,一定要和第一名的企业合作。如果这样做了,你就很可能成为下一个第一名。

第四节 设置领导退、企业进的增长计划
一个企业的领导人要想把企业真正做大,就必须有退的精神,就如同秧田插苗一样,只有往后退了,才能把一个一个的秧苗插上去,才能最终变成稻谷,获得最大的收益。

第五节 架构将隐形资产放大十倍的合作体系
通过合作和联盟,不仅可以让你的很多现有的资产增值,更重要的是让那些潜在的、看似挖掘不出来的隐形资产都能够持续地放大。

第二章 品牌定位

第六节 运用特性原则成为强势品牌
在越来越多的品牌不断出现的今天,你在打造品牌之时,必须利用特性原则进行定位。只有这样做,才能让你的品牌进入消费者的心智空间,才能被消费者真正地记住。

第七节 品牌定位的原则
品牌定位必须遵守三个原则:一要简洁,易懂易记。二要贯彻第一的理念,即在你的领域你始终是第一个提出某个概念或创意的人。三要做到坚持不变,即坚持一个品牌专属一个产品,不做品牌延伸。

第八节 区别于对手并阻隔其进入“自留地”
品牌定位完成以后,还要想方设法区别于对手,并防止对手进入你的“自留地”,以便让自己拥有最大的客户资源市场。只有这样做,才能真正实现品牌定位的价值和目的,并且把定位的效果发挥到极致。

第九节 建立品牌蹿红的传播模式
品牌等于品质乘以传播度。一个品牌能火起来,是由于它的品质属于绝对一流,而且进行了大量的、重复的、疯狂的、持续的传播。所以品质越好,传播度越广,知道的人就越多,于是它就慢慢变成一个比较红的品牌了。

第三章 营销体系

第十节 打造长销不衰的产品
要想打造长销不衰的产品,你就必须让你的产品具备一个独特的卖点,一个独特的销售主张,而你的产品的核心价值就是最独特的卖点,它能够保证你的产品真正具有销售力。

第十一节 如何定价以吸引顾客
没有任何事情比定价上的错误,更能让你丢失顾客了。定价定得过高或者过低,都可能让你损失掉很多顾客,或者说是损失掉很多钱,最终达不到销售产品的目的。

第十二节 让商业价值放大五倍的推广模式
消费者在购买产品的时候,是比较被动的,即使他积极主动,想买你的产品,他也不会轻易地表露他的购买信号,所以你一定要主动出击,不断地推广,这样他才会去选购你的产品,从而使你的产品的商业价值成倍放大。

第十三节 运用营销的三大杠杆撬动市场
客户的价值是营销的第一大杠杆,它往往决定了你能够赚多少钱。核心能力是营销的第二大杠杆,它决定了你能不能赚到钱。合作网络是营销的第三大杠杆,它决定了你能不能长久地赚钱。

第十四节 让绩效倍增的十项黄金法则
通过口号法则、对立法则、阶梯法则、限量法则、更新二代法则、会议营销法则、DM单法则、牺牲法则、借位法则、转介绍法则这十项黄金法则的不折不扣地运用,就可以让你的企业的绩效成倍地增长。

第四章 企业文化

第十五节 如何让企业更像黄埔军校
如果你的企业不是一个单纯的企业,而是更像黄埔军校的话,那么你就可以不断造就出色的员工,保持优秀人才的连续性,使你的企业具有更强大的生命力。

第十六节 打造一支高效的特种部队
每一个企业领导人都应该成为你这个企业最杰出的教练,而且是总教练,他要能够培养出更多的优秀的教练,以及更多顶尖级的特种队员,真正为企业拿下一个又一个目标,为企业创造巨大的增值空间。

第十七节 如何让最优秀的人跟公司最久
金钱、亲情、职务可以使优秀的员工留下来,但绝不是决定性因素。在你的公司或者企业里,必须有一个让所有的人都能够为之奋斗的远景,这样才能把最优秀的人留下来,并且让他们和你一起走得更远、更长久。

第十八节 让企业文化成为非权力的影响力
优秀的企业文化,是一个企业最宝贵的无形资产。这个资产不仅在当时当地可以为企业创造价值,而且即使企业的创办人离开了这个世界,优秀的企业文化依然可以留存。有使命感的人往往比较容易成就伟大的事业。一个人要想成为卓越的领导人,他就必须能够找到他的使命感。找到使命感以后,不管付出什么样的代价与努力,他都要把这个使命感托

序言
前言


中国企业家应该发现:当今的中国市场是全球绝无仅有的最伟大的商业舞台,也是诞生黑马最宽广的疆域,我们如何迎接这巨大的商机而能高速增长?我们是在竞争中被对手淘汰,还是在挑战中高速成长?我们何去何从?我相信每位经营企业的朋友都希望自己的企业能够业绩突出、利润倍增,能够快速超越对手,打造本行业的领先品牌。
但凡成功的企业,都有自己的一套有效的方法和策略,这些方略是企业增长的引擎,可以让企业的利润持续增长。
然而,对于大多数国内企业来说,通常是过多地追求规模,只重视销量的市场份额,重视显性成本,普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考,往往是资产利用率不高,管理粗放,成本偏高,赢利水平不到国外企业的20%,大量的可获取的利润都白白地流失掉。
其实,只要找到了高效的推动企业增长的引擎,许多国内企业在现有经营规模的基础上,都有巨大的利润提升空间。据一项研究表明,中国有80%的企业在现有规模上都具备增加50%~100%利润的潜力。
为此,我在这本《增长——企业高速发展的新引擎》一书中,以四个板块的内容分享了让企业利润倍增的18种模式。
在第一大板块中,我与大家分享的是企业战略设计的问题。实际上任何成功的公司,都有一套成功的战略作为前导。战略是保证企业成功的一个重点,往往重点决定了,所有的人力、物力,所有的焦点就会集中到一个方向上,然后企业就会朝着这个方向走。可以说,一个公司如果没有战略,员工就肯定没有方向。
第二大板块是关于品牌的定位问题。按照世界最负盛名的调研机构盖勒普公司的统计,一个生产型的企业,其利润比例大概是17%,一个销售型的企业则是33%,而一个做品牌的企业,则能够赚50%的利润,所以很多人都在说,做生产和做贸易型的企业,都是在为做品牌的企业打工。任何一个成功的企业,要想做得更好,就必须要给自己的品牌做一个定位。它到底要从哪一个角度去领先它的对手?它到底怎样通过品牌的定位,引导其达到行业的领先地位?我认为这一点是每一个想把企业经营得更好的朋友都必须关注的话题。
第三大板块分享如何建立一套有效的营销体系。对于一个企业来说,只有行销是赚钱的,其他的都是成本和费用。我们在经营企业的过程中,必须考虑如何打造一个最有卖点的产品,让它持续地畅销,同时还要考虑如何设计价格体系,以便优越于对手。另外,还要组建强势的销售渠道,并制定最有效的推广策略。这是每一位企业领导人都必须思考并要解决的问题。
第四大板块是关于企业的文化理念问题。我确信,所有成功的企业都有一套文化贯穿其中,或是说渗透在企业的方方面面。企业文化是一个企业整体行为模式的总和,好的企业文化会影响很多人,能够使大家众志成城地去完成企业的整体运作。
这本书中所提到的4大增长体系、18种赢利模式、96个鲜活案例、125项实操工具,是我经过观察、研究和亲身实践而总结出来的让企业高速增长的精髓,我愿意把我的这些心得结晶毫无保留地拿出来与每一位朋友分享。我知道很多有心想让企业高速增长的企业领导人,都在期待着我拿出好的作品。当读者朋友们手捧这本书认真阅读的时候,我会感到为本书付出的一切是多么具有价值和意义,是的,是您让我的生命如此美好,我要感谢您,同时,更期望您能运用我与您分享的内容促使您的企业业绩高速增长,那将是我最欣慰和快乐的时刻,也是您对我最好的回馈与奖赏!

文摘
第一章 战略设计

…………………………………………………………
第一节 集中力量抢占先机并领先对手
…………………………………………………………

每一个企业经营者都想领先于对手,因为如果你不领先,顾客就不买你的产品,而是会去买对手的产品。企业之间的竞争,往往就是市场的竞争。那么怎样才能够赢得更大的市场呢?市场竞争如同战争,最简单、最重要的原则就是集中火力。毛主席曾经讲过,打仗最重要的一个原则就是集中优势兵力各个击破敌人。不仅打仗如此,经营企业也是这样。一个企业怎样能够集中力量,抢占先机,并且领先对手,肯定是每一个企业经营者都感兴趣的话题。
在中国经济飞速发展的今天,出现了许多非常优秀的企业家。其中最有影响力的企业家如:海尔的张瑞敏、联想的柳传志、招商银行的马蔚华、万科的王石、华为的任正非。通过观察和比较,我们发现,其中的华为和万科都是集中优势的力量,把企业做到了行业的顶尖位置。

⊙ 案例
“活着,是因为把鸡蛋都放在同一个篮子里。”2005年,美国《财富周刊》评出影响世界的一百位人物,华为总裁任正非名列其中,他曾感言:“在我们没有成为世界一流的设备供应商之前,我们绝对不进入任何其他的领域。”为了存活,华为挤出所有的资源,在一个领域重点突破。2008年,在国际巨头均出现收入大幅度下滑的背景下,华为仍然实现了46%的增长。在普遍不被看好的2009年,华为的销售业绩则达到300亿美元。2009年底,他入选《福布斯》中文版年度最受国际尊重的中国内地企业家。2013年华为第三次入围世界500强。
另一个典型例子来自万科。它增长最快的时间是在1994年到2001年期间。在这个时间段里,它所采取的最重要的一个策略就是减法的原则,也就是说它不是去扩大而是做减法。它第一个要做的减法,就是退出与房地产无关的行业。从1994年到2001年,它涉及的行业有贸易、零售等13个之多,而且全国有30多家公司,它把所有与房地产无关的项目全部裁减掉。这个时间段中,它第二个要做的,就是减品种,也就是说在有关房地产的项目当中,做得比较杂的也被裁减掉了,转而把精力集中在中高档的项目上。它所采取的第三个减法战略,就是退出一些城市的项目,把能够盈利的项目集中在某几个区域。这些集中的区域包括北京、天津、上海和深圳。通过这四个区域的运作,万科公司的业绩得到了很大的增长,
2001年8月万科将万佳百货72%的股份转让出去,彻底成为一家纯粹的房地产公司。当时它的业绩已经达到64.83亿,净资产达到31.2亿。从2001年到2010年,万科继续集中在中高档房地产的项目上,继续集中在四大区域,当然也继续集中在房地产行业,而其他行业一概不做。10年的“减法”被称为万科的归核化。2012年,归核化的万科营业收入突破千亿。为什么会取得这么大的成果?答案很简单,关键就在“集中”这两个字上。

可以说,所有成功的企业都是专注在一个项目上、一个产品上、一个领域上和最优秀的人才上,然后集中火力,各个击破,从而做到最好。
接下来,我们从相反的角度再进行一下比照。

⊙ 案例

曾在空调行业称雄的春兰公司,后来进入摩托车、汽车行业,就受到了很大的阻力和压力。了不起的海尔,当它进入药业、电脑、手机这几个领域的时候,也遇到了很大的阻力,而且自身的竞争优势也受到了很大的打压。
青岛的澳柯玛,10多年一直是冰柜行业的领头羊。90年代澳柯玛实施一系列制冷链的延伸,和家电产业的多元化,随后它展开了向高科技、金融投资、房地产等非关联领域的扩张,一发不可收拾。2006年,由于多元化经营失败,公司强势主业受到动摇,也增加了投资风险,澳柯玛遭受重创,企业营业收入大幅缩水,未来发展陷入迷局。

我们对规模的崇拜近乎一种“傲慢与偏执”,很多领导者一听到“世界500强”、“知名企业”这些字眼就头脑发热,脚底生云。而实际上,当一个企业涉足的领域越多,所要面临的竞争往往比能够争取到的机会高出很多。在企业实际生产经营过程中,“大”并不一定代表“强”,多而无用的资产和组织结构会带来源源不断的消耗和不当占用,成为企业行进的掣肘和累赘。

我们在选择药品的时候,会更加相信西安杨森这样的品牌;在选择手机的时候,对苹果、三星关注得更多一些。之所以如此,其原因就在于这些企业做得更加专注,或者在某个点上,他们做得更加精细。
你运作的企业即便很优秀,如果不够集中,你依然很难把它做得更好,如果运作的企业没有上述那些公司那么优秀,或者没有那么好的实力,再或者没有那么好的资源,那就更需要在“集中优势力量”这方面特别加强了。
如果想让你的企业快速领先对手,取得巨大成果,不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。

内容简介
为什么在数以千万的企业中,唯独少部分企业高速增长?他们到底掌握了什么秘密武器?只有一个关键:启动了企业高速发展的生态引擎!下一个高速增长的企业是谁?
对于大多数国内企业来说,通常是过多地追求规模,只重视销量的市场份额,重视显性成本,普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考,往往是资产利用率不高,管理粗放,成本偏高,赢利水平不到国外企业的20%,大量的可获取利润都白白流失掉了。
其实,只要找到了高效推动企业增长的引擎,许多国内外企业在现有经营规模的基础上,都有巨大的利润提升空间。据一项研究表明,中国有80%的企业在现有规模上都具备增加50%~100%利润的潜力。
本书作者旁征博引,以战略设计、品牌定位、营销体系、企业文化等4大增长体系为基础,用心阐述了让企业利润倍增、高速增长的18种赢利模式、96个鲜活案例、125项实操工具。所有这些策略和方法都是作者经过亲身观察、研究、实践而总结出来的理念精华。

购买书籍

当当网购书 京东购书 卓越购书

PDF电子书下载地址

相关书籍

搜索更多