我把青春献给保险.pdf

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书籍描述

编辑推荐
跌宕起伏的故事情节,扣人心弦的人物命运,运筹帷幄的攻心大计,决胜千里的阳谋奇术——阴谋已经OUT了,如今的职场拼的是“阳谋”,是智力!
从草根青年到高管的职场升迁笔记,向你揭示笑傲职场的终极秘笈,让你发现升职其实是门技术活,跟着做,也许下一位高管就是你!
现代职场竞争日益激烈,要想在职场上有所发展,阴谋诡计、耍小心眼、使手段的论调甚嚣尘上,书中袁子鸣的做法令人钦佩,这样才能成为职场中最后的赢家。
——某大型外企职业经理人 少华
故事很精彩,把我们保险人的职场生活状况描述得很真实。看过之后,我更坚定了自己的保险销售之路。
——保险业务员 卫东
书中涉及不少销售技巧和销售策略的介绍,这对业务员来说是生动的教材。我准备团购一批,用于培训学员。
——销售培训员 彭国军

作者简介
永秀,原名袁永攀,江苏南京人,现在一家保险公司做管理工作,沉浸保险行业多年,对保险市场十分了解,内心感触良多,工作之余,奋笔疾书,创作了本作品,描述了目前中国保险市场的发展和机遇下,一位高管在职场奋斗的升迁历程。

目录
第一卷 涅槃
1. 新官上任
2. 管理是门艺术
3. 大棒
4. 萝卜
5. 职场滑铁卢
6. 少年得志是一种悲剧
7. 酒席上的小道消息
8. 归零
9. 毛女士和陈文武
10. 做单比赛
11. 人脉法则和心理分析
12. 涅槃
第二卷 破茧成蝶
13. 营销之路
14. 笑得让人想抽你
15. 你们卖保险的都是骗子
16. 讹诈
17. 我心中有猛虎在细嗅蔷薇
18. 先兵后礼
19. 天上掉下个美女上司
20. 干一票大的
21. 做足工夫
22. 军官班
23. 一气呵成
24. 破茧成蝶
第三卷 成长的阶梯
25. 创造新的圆圈
26. 晚宴上的机锋
27. 女教官
28. 杀猪婆与烧鸡公
29. 办公室主任
30. 弹劾
31. 保险传销是一家
32. 既生瑜何生亮
33. 对什么人用什么招
34. 官大一级压死人
35. 找老婆的唯一条件
36. 智慧之道
37. 三家并济
第四卷 走向卓越
38. 名片如天女散花般飞洒
39. 不二人选
40. 绝妙棋子
41. 羊变成狼
42. 先干掉一个再说
43. 思想工作
44. 验一验
45. 把柄
46. 挖墙脚风波
47. 公司有内鬼
48. 保险带来爱
49. 回到起点

文摘
新官上任
南京新街口国贸大厦。36楼,会议室。
20席座位的椭圆形长桌边稀稀拉拉地只坐了七八个人。永联人寿保险股份有限公司南京分公司1月的月度经营分析会原定于今天上午9:OO召开,可此时已经9:08,参加会议的人员却还没有到齐。
在长桌首席的座位上,永联人寿南京分公司总经理夏朝阳瞥了瞥两旁交头接耳的七八位同事,然后将目光转向窗外纷纷扬扬下着的大雪,一时间竞愣了神。
约莫过了十分钟,会议室里陆陆续续地又进来了几个人,来人一边走进会议室,一边搓着手,嘟囔着:“这鬼天气,南京竟然也会下雪?”
“是的啊,这几年天气贼反常,冻死了!”
“这么大的雪,路上堵死了!”
在聊天声中,直到最后一个席位坐满了,夏朝阳才将目光从窗H转回来,清了清嗓子,说道:“各位好!今天是新年上班的第一天,今天这个会议不仅是我们1月的月度例会,也是我们在新的一年里的第一次会议。但遗憾的是,今天这个会议竟然有11位同事迟到。由于今天南京破天荒下起了大雪,各位迟到算是有客观原因,我就不再追究,不过下不为例。”
夏朝阳说到这里顿了顿,脸色微微沉了下来,接着说道:“言归正传,会议正式开始。去年我们顶住了巨大的压力,截至去年年底,我们分公司已经连续三年未完成总公司制订的销售目标,市场份额也急剧下降,各项关键考核指标在全国28家分公司中均位于倒数之列,我这张老脸算是丢尽了。”

内容简介
25岁的袁子鸣年少得志,被总部派往分公司担任副总经理一职,不料遭到顶头上司的暗算,被迫出局。一切归零,他不得不从普通业务员做起,头顶的业绩压力、暗流涌动的同事关系、利益纷争、偏执一词的客户信任危机……这一切让他的职场生涯变得波谲云诡。
然而,聪明的袁子鸣没有被困难击倒,他抽丝剥茧,逐一出牌:对业绩压力,利用同学的人脉关系,经过缜密的心理分析,准确把握客户需求,最终顺利拿下大单;对同事的恶意讹诈,以彼之矛攻彼之盾,最终巧妙化解,从而将咄咄逼人的同事转化为利益同盟者;对于心有不服的下属,软硬兼施,最终收服人心,提升了团队凝聚力……
从高管到普通业务员,再回到高管,袁子鸣得以在各个层面透视职场。人们对潜规则顶礼膜拜,其实最博大精深的却是职场“显规则”:升职是门技术活,职场拼的是智力,不是蛮力;玩的是“阳谋”,而不是阴谋。

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