畅销书营销浅规则:成就畅销书的100个营销细则.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《畅销书营销浅规则:成就畅销书的100个营销细则》为《畅销书浅规则》姊妹篇。无营销,不畅销。浅规则就是前线的规则,一看就懂,一学就会。

作者简介
李鲆,作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业,现供职于《中国图书商报》。他以多重视角来观察书业,策划了关于畅销书运作、图书营销等系列选题,受到业内广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座,先后受邀到全国多家出版社讲课,其传播视角、关注细节、注重实操的特点,得到一致好评。其著作《畅销书浅规则》持续居同类图书销量第一。另出版有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱,听十人谈》等10种。

目录
序:没有营销,就不可能畅销
理念篇
浅规则1:营销是书业最大的增长点
浅规则2:出版的每个细节都是营销
浅规则3:营销要“巧妇擅为少米之炊”
浅规则4:向其他行业学习是捷径
浅规则5:不要以为你是在“卖书”
浅规则6:营销不只为提高单品销量
浅规则7:营销四个基本环节(1):产品设计
浅规则8:营销四个基本环节(2):抵达
浅规则9:营销四个基本环节(3):说服
浅规则10:营销四个基本环节(4):购买
浅规则11:营销从选题策划开邕
浅规则12:铺不了货,营销白做
浅规则13:铺货也是强有力的推广
浅规则14:营销的核心是说服
浅规则15:你不可能“一对一”地说服
浅规则16:时刻记住,读者离你最远
浅规则17:重复!重复!再重复!
浅规则18:封面务必突出购买理由
浅规则19:书名是最重要的营销工具
浅规则20:写个“万能”的内容简介吧
浅规则21:作者简介要突出“三性”
浅规则22:腰封最好简单粗暴
浅规则23:营销方案,因书而异
浅规则24:不必只盯着阅读版
浅规则25:做成社会新闻就算成功
浅规则26:做成娱乐新闻就是优秀
浅规则27:再不用自媒体就OUT了
浅规则28:营销有三重境界
浅规则29:媒体发稿三优先(1):好书
浅规则30:媒体发稿三优先(2):熟人
浅规则31:媒体发稿三优先(3):靠谱
浅规则32:得懒人者得天下
实操篇
浅规则33:个性昵称是一种罪
浅规则34:快递样书要夹名片
浅规则35:企鹅君也有情绪
浅规则36:打电话要面带微笑
浅规则37:换位思考是个好习惯
浅规则38:多用“外行”眼光看图书
浅规则39:求转发?我需要理由
浅规则40:“求转发”不如“练内功”
浅规则41:读者已经没有耐心读完140字了!
浅规则42:发微博要有购买链接
浅规则43:微博“网签”也畅销
浅规则44:刷屏有风险,谨慎规避之
浅规则45:主题可能决定邮件生死
浅规则46:一对一的邮件效果最好
浅规则47:QQ群邮件效果最差
浅规则48:脚踩两只船,一定要小心
浅规则49:为必使用尊称或昵称
浅规则50:最好别用QQ直接传文件
浅规则51:邮件正文不能为空
浅规则52:附件别太大,别太多
浅规则53:使用精准的文件名
浅规则54:使用兼容WORD文档
浅规则55:离职了,要交接
浅规则56:申请一个官方QQ号吧
浅规则57:细节决定活动成败(1):总纲
浅规则58:细节决定活动成败(2):时间
浅规则59:细节决定活动成败(3):提前量
浅规则60:细节决定活动成败(4):场地
浅规则61:细节决定活动成败(5):联系人
浅规则62:细节决定活动成败(6):资料
浅规则63:细节决定活动成败(7):速记
浅规则64:细节决定活动成败(8):通知
浅规则65:细节决定活动成败(9):其它
浅规则66:方法不对,勤勉适得其反
浅规则67:给人添堵的事不要做
浅规则68:媒体人的心也是肉长的
创新篇
浅规则69:创新!创新!再创新!
浅规则70:谁定规则谁话事
浅规则71:反弹琵琶,更抓眼球(1)
浅规则72:反弹琵琶,更抓眼球(2)
浅规则73:借力热点,事半功倍
浅规则74:病毒营销并不神秘
浅规则75:书评相当于免费广告
浅规则76:书评人是可以引导的
浅规则77:名人推荐未必名人写
浅规则78:有争议更有助于推广
浅规则79:注意力也是生产力
浅规则80:故事乃营销利器
浅规则81:手写便笺威力大
浅规则82:样书最好是签名本
浅规则83:狠狠地“压榨”作者吧!
浅规则84:签售会多是赔本买卖
浅规则85:发布会可变身专家讲座
浅规则86:羊毛出在牛身上
浅规则87:免费是人性最大的弱点
浅规则88:打折不如免费送
浅规则89:偶发大奖,不如人人有奖
浅规则90:植入广告,润物细无声
浅规则91:请注意,这是植入广告
浅规则92:幽默是一种力量
浅规则93:你需要了解的媒体细节
浅规则98:三人智慧胜一人
浅规则95:适时推出,成就畅销
浅规则96:已经是微视频的年代了
浅规则97:节日短信,顺势营销
浅规则98:小众专业书不必过度营销
浅规则99:二维码里乾坤大
浅规则100:做好营销出路宽

序言
序:没有营销,就不可能畅销
在我的上一本书《畅销书浅规则》里,我专门用了一个章节的篇幅来写创意营销,而其他章节,基本上也都是以营销为核心来组织文字的。但即使如此,也还觉得,关于营销有更多的话要说,于是便有了《畅销书营销浅规则》。
这是我写得最快的一本书。从2012年12月1日开始动笔,到12月10日完成初稿,一共只用了10天时间。而这10天里,我还要照常上班、做版、开会、采访,以及写其他工作稿,以及跟编辑沟通《畅销书浅规则》的出版、营销事宜。这10天里有4个双休日,平均每天写1万字;工作日则平均每天写3000字。整个写作过程极其顺畅,几乎不用翻书,也不用查资料,只要打开电脑,坐下来,就像拧开了水龙头一样,哗哗地往外流。
原因当然是,我其实已经准备了很长一段时间——真的是很长了:我做过专职的图书营销编辑,后来又去做过一段时间的媒体公关;我陆陆续续出版了10本书,每本书都为如何做好营销绞尽脑汁;我是个书评人,后来成为“职业读书评人”——在一家出版媒体,负责阅读版面,过手无数图书,跟许多图书营销编辑打过交道。图书营销的各个环节和细节,它的现状和流弊,以及什么样的书是“能卖的”和怎样做才更能卖,我实在是太清楚了。
这本书最初的书名是《图书营销浅规则》,最后定名《畅销书营销浅规则》,是许西安兄长的建议。某人对些颇有微辞,认为这个书名不够准确,我却觉得,这个改动实在是一字千金。从营销的角度来分析就能知道:第一,“畅销书”比“图书”更能吸引眼球。以为书名应该精准地概括一本书的内容很可能是个误区,通过书名把读者最关注的点传递出去才是营销的王道。第二,我的上一本书是《畅销书浅规则》,《畅销书营销浅规则》与它有两个关键词完全一样,展示了二者间一脉相承、互为因果、互相补充的关系,同时也可以互为营销,事半功倍。这都是重要的营销原则,我是知道的,却没有做到,需要别人提醒才恍然大悟。所谓知易行难,古人诚不我欺。
书名是《畅销书营销浅规则》,实际上适用于几乎所有类别的图书营销——我甚至专门写了一节小众专业类图书应该如何做营销。我不以为这算是文不对题。在《畅销书浅规则》中,我已经写过,畅销书有狭义和广义两个定义。狭义的畅销书,是以绝对销量为衡量标准的,“通常认为,一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书,20万册以上是比较畅销书,达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”而广义的畅销书,指的则是在某个类别的图书里销量领先的图书。从这个意义上来说,把营销做好了,任何书都有畅销的可能——这话也可以反过来说,没有好的营销,哪怕是一本好书,没有畅销的可能;甚至可以再极端一点说,不懂得营销,也就不懂市场。
把好书卖好,是对好书的最高礼遇。但是这一点并不容易做到。不管你愿意不愿意承认,我们都已经进入了“剩书时代”,“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书,被淹没在书的海洋里,无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书,但是没有好的营销方法,它也没有可能畅销起来。
这是一本关于如何做好图书营销的书,它最直接的读者群,应该是图书营销编辑们。但也并不限于此,因为出版每一个细节都是营销,都要考虑“怎样更好地把书卖出去”。而营销事实上,正是当下出版业的瓶颈,是最薄弱的环节、最欠缺的部分,也正因此,它可能也是当下书业的突破口和增长点:解决好营销的问题,书业就会有更好的上升空间。从这个意义上来说,本书也是写给所有出版从业人员的,甚至包括写作者——多懂些营销知识,对自己的写作和发展是有利的。
图书营销的重要性体现在:不是书出版后才去做推广,而是应该从选题策划就开始考虑营销,渗透到出版的每个环节、每个细节;不是单纯留给营销部门去做,而需要所有出版从业者共同努力;做任何处理时,都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中,也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件?怎样做微博营销?怎样建立和维护媒体关系?怎样组织活动?甚至包括怎样打电话等,都有大学问。针对从业者经常犯的错误,我一一给出了分析和建议,希望能对大家有用。
需要把营销与整体出版过程结合起来,同时又需要解剖每一个细节;需要拿出可操作的具体方法,又需要探索规律性的东西;需要形成标准,又需要鼓励和启发创新——形成标准可以减少低效、损耗,而创新则是营销的灵魂,是营销成功的关键所在。众所周知的是,十年前,甚至仅仅是一年前大获成功的营销模式,你现在拿过来用,可能就完全无效了。
从头到尾通读和修改书稿,突然发现,我写得更多的并不是营销,而是人情世故,是思维方式,是做事的细节。而这些东西,不只是在图书营销领域,在其它领域也同样适用——把事情做好的方法,其实是相通的。
有点遗憾的是,关于创新营销的篇幅略少了些。原因是,首先,当下图书营销整体比较落后,对于大多数从业者来说,急需的并不是创新,而是基本的规则和实操细务;其次,创新是最难讲的,它是一种思维方式而非工作方法,很难复制,而且容易落伍。我们今天习以为常的许多做法,曾经都是创新,但它们已经不再能吸引我们的注意力了。没有人能够教你如何创新,你必须自己多琢磨,先有足够的经验构建规则,然后有足够的勇气来打破规则。
如果有可能,我很有兴趣再去写一本关于创新营销的书。只是不知道有没有足够的精力和能力去完成它。
2012年12月21日,末日没有来

文摘
版权页:

畅销书营销浅规则:成就畅销书的100个营销细则

细节决定活动成败(2):时间
尽避免在9:00、12:00、18:00做活动。
某个新书发布会,通知时间是周六早上9点。
9点?我自己先在心里嘀咕了一下,然后跟对方确认。无误。
是日,我9点零5分到达现场——得声明一句:有些媒体人有迟到的坏习惯,我没有。我是一个时间观念很强的人,通常会比约定时间提前5分钟到场。但是有些活动组织者通知活动时间会打提前量,到太早了就得干等;何况当天是周六,早上9点的活动,我估计没有可能按点开始。
结果大出意料,我到场时,活动居然已经开始了。当然,如你所料,现场稀稀拉拉地没有几个人。我看了下媒体签到表,到场的媒体大概不到三分之一。
因为人太少,原定一个半小时的活动,半个小时就草草结束了。搞笑的是,活动结束,我又在门口遇上了几位媒体朋友,他们刚到,都没能赶上活动的尾巴。这个活动的效果可想而知。组织活动,安排时间是需要精心考虑的。
周末早上9点开新书发布会肯定是错误的。好容易有个周末,你让大家再早起,不大合适。
就算是平时,最好也不要安排这么早。一般来说,10点钟比较好。这样一个多小时活动时间,不耽误大家吃午饭。
下午6点左右,中午12点左右,也不是合适的时间段。媒体人也是人,而人是会肚子饿、需要吃饭的。除非你准备管饭,否则不要安排在这个时间段做活动。顺便提醒一句,如果你安排了工作餐或冷餐会、宴请之类,一定要在会议通知中注明。
鉴于大城市糟糕的交通状况,要最好不要在高峰点组织活动。否则可能会出现这样的情况:活动时间已到,主持人甚至活动主角还堵在路上。
浅规则59:细节决定活动成败(3):提前量
活动组织方最好能按通知时间准时举办活动,不要为7怕与会入迟到而暗留提前量参加某次活动,通知14:00召开。我怕路上堵车,还打了半个小时提前量。结果到了才知道,活动正式开始时间是15:00。结果生生等了一个半小时。后来再参加他们的活动,就理直气壮延后半小时到。反正他们通知的时间就有水分,去早了太浪费时间了。
说实话组织活动的确是很难的。不打提前量吧,有些嘉宾和媒体迟到起来就没谱,有些活动本来也就一个小时,还可能提前结束,遇到迟到三四十分钟的主儿,就可能闹出“活动结束了人还没来”的笑话。

内容简介
《畅销书营销浅规则:成就畅销书的100个营销细则》是《畅销书浅规则》的姊妹篇。适用于几乎所有类别的图书营销。“剩书时代”已经来临,没有营销,几乎就没有可能畅销;甚至可以极端地说,不懂营销,就不懂出版。营销是当下出版业最为薄弱的环节,也正因此,它可能成为出版业最直接的突破口和最大的上升空间。该书精心解剖图书营销的各个环节,从基础理念、实际操作到创意营销,从封面、书名到相关文案写作,从做活动、发邮件、QQ沟通到微博营销,都给出详细分析和建议,既有理论性,又有实操性,可为营销编辑的入门教材和升级秘笈,对所有出版从业者以及写作者也都有重要的参考价值。

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