搭讪心理学.pdf

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书籍描述

编辑推荐
1.认识自我,重塑自我,在搭讪的过程中感受交际的快乐和事业的成功。想认识谁就认识谁,实现没有距离和隔阂的交流,为人生注入正能量的暖流。
2.没有谁是交际天才,行之有效的方法是跟随搭讪老手,找出原因,一步步化解搭讪瓶颈,提升人际交往能力,让人生得到蜕变。

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作者简介
侯佳慧: 80后知性女作家,从事多年撰稿工作,兼职社交学讲师。独立举办多场个人演讲会,用风趣的语言和精彩的案例,以及潜心总结的小妙招帮你摆脱搭讪的恐惧症、社交的各类困惑。

目录
1.搭讪如何才能开门红
要想做到搭讪开门红,不做好开场准备工作是不行的!所谓的开场准备工作包括心理调整、第一印象建立、开场白练习等一系列功课,这些功课是你搭讪能否成功的重要影响因素。
建立好的第一印象就好比是在塑造一个全新的自己,这个自己必须是万人迷,一笑一颦都能获得别人的赏识。学会了本章的这些功课,有了良好的第一印象,你的搭讪一定会开门红!
你要意识到“搭讪绝不等于轻浮” / 002
不可小觑的“首因效应” / 004
良好的礼仪,让陌生人对你“一见倾心” / 007
常见的搭讪心理陷阱与挣扎 / 011
克服紧张恐惧,突破心灵阻力 / 014
最佳搭讪地点及目标的选择 / 017
发现目标坚守3秒法则 / 019
需要了解搭讪的切入点 / 022

2.用最短的时间与陌生人“零距离”
为什么我们与陌生人搭讪总是困难重重,想和对方搭讪,对方偏偏躲着自己,有时候甚至会让你想要在额头贴上“我是好人”的标志?
其实,这都是陌生人的防备心理在作祟。本章告诉大家,缩短与陌生人之间的距离其实很简单,只要破除对方的防备心理,攻陷他的防线,我们就可以用全新的心态去搭讪。
“我想认识你”不是唯一的搭讪开场白 / 026
运用三角线法则判断对方 / 029
搭讪时,你的视线放哪里 / 032
了解对方防备心理,对症下药 / 034
反射论,扣准对方的防备死穴 / 038
进一步强化与陌生人的信任度 / 040
调整身价,设定共赢条件 / 042
营造“你是我密友”的轻松搭讪氛围 / 045
用肢体语言拉近与陌生人的距离 / 047
切忌使用搭讪“咸猪手” / 050
需要力避的搭讪死角 / 052
永远不说“这是最后一次搭讪” / 054

3.进一步加强好感、引发共鸣的搭讪法则
掌握搭讪这门技术活,虽然不是要让你成为一个算命师,但是你要有参透别人心理的本事!一个陌生人,就算他站在那里不动,你也要从他的外表看出一二。
另外,你不仅要善于揣摩陌生人的心理,还要有吸引对方的魅力。只要在交谈中你能引发双方的共鸣,就肯定可以赢得对方的好感,让搭讪越来越尽兴。
焕发自信的光彩,展示你的高价值 / 060
搭讪艺术课,点燃对方的欲望 / 062
把对方的心理卷入情境中 / 064
借物映人,避免杀伤性的语言 / 067
同好原则,用对方的眼光看世界 / 069
巧用暗示,寻求志同道合点 / 072
高效被认可的精英搭讪法则 / 075
仔细倾听,缺什么,给什么 / 077
一路称赞,打通陌生人的心灵通道 / 080
挠到对方痒处的赞美 / 083
不要触及对方的个人隐私 / 085

4.轻松操控被搭讪方的心理秘诀
引起对方心理共鸣,你们的关系虽然前进了一步,但是对于最终取得搭讪成功来说还是远远不够的,因为你尚未实现自己的搭讪目的。
只有当你将自己的搭讪目的充分展示出来,对方没有拒绝你时,才能证明你搭讪成功了。这是个漫长的修炼过程,所以,如果你还不知道下一秒钟会发生什么,就想办法去操控陌生人的心理吧!只有陌生人很乐意跟你配合,你才能更好地实现搭讪的目的。
影响对方心理变化的六个方法 / 090
消化你的动机,让搭讪融入生活 / 093
寻觅搭讪契合点,直攻心脉 / 095
看穿对方下一秒要说什么 / 098
观察对方行为,掌握他的心理变化 / 100
若无其事地让其进入你的攻心圈 / 102
用话题影响对方的潜意识 / 107
适当否定,掌握搭讪主动权 / 109
洞悉心机,场面就会由你控制 / 111

5.分清类型,有针对性地操控你想搭的人
在生活中,有形形色色的人每天与我们擦肩而过,这些人我们张口便能搭讪,但也有些人我们拼尽一身力气也无法相识,更不用说进一步去操控搭讪的场景了。原因是被搭讪者所属的性格类型不同。面对这些性格各异的人,我们要弄清他们的个性特征,有针对性地进行操控,才能收到事半功倍的效果。
外向型和内向型的搭讪技巧 / 116
We型人和Me型人的搭讪技巧 / 118
果断型性格,搭讪的最大杀手 / 121
老鹰型性格,果断处事赢得好感 / 123
孔雀型性格,将自己变成被动选手 / 125
鸽子型性格,被带领才能获得赏识 / 128
猫头鹰性格,把自己放在搭讪主场 / 131
综合型性格,搭讪对方要随性 / 133
根据接收信息的不同去搭讪 / 136

6.超级有效的搭讪语言操控术
人们都说那些没有实际用途的搭讪理论都是浮云,可是,当我们真正将那些话术理清的时候,你的谈话内容就等于是你的第二张脸,这张脸的完美程度取决于你的修饰程度。多为自己修饰一下“脸庞”,用你的语言攻势去与对方高谈阔论吧!
语言的魅力是非常大的,想要成功搭讪陌生人,不懂得操控话术怎么行?
不同场景的搭讪语言框架 / 142
简单有效的搭讪模式 / 145
这样提问对方才不会拒绝 / 148
符合不同人群心理的话题 / 150
巧妙表达你的负面情绪 / 152
对比话术,把自己伪装成弱者 / 155
合作模式,顺着对方去说话 / 157
有效互动,引起对方兴趣 / 160
伴随语句,丰富搭讪内容 / 162
搭讪绝佳的过去式 / 164
向高级搭讪犯进阶的万用句 / 166

7.化解中途危机,深入搭讪的技巧
为什么有些人在搭讪的时候经常触礁?
为什么想尽了办法让自己放平心态,自己却越来越紧张?
任何一个“搭讪犯”在任何场合都能跟陌生人顺理成章地交谈都不是一朝一夕能做到的,他们经历了漫长的历练与摸索阶段,让自己在实践中掌握搭讪中途危机的应急技巧。学习这些技巧才能游刃有余地应对各种突发状况。
避免靠近任何一个危机源头 / 172
当对方提出质疑时 / 174
缓解对方抗拒情绪的妙方 / 177
“词”旧迎新,介入法的使用 / 180
这么搭讪就不会冷场 / 182
应对意外危机的准备工作 / 185
能言善辩也要考虑时机 / 187
突围搭讪死角,成功脱颖而出 / 190
守铺原则,守护自己的心理防线 / 192

8.搭讪进阶,让对方喜欢被你搭讪
学会了搭讪的基本功,你是不是就可以心满意足了呢?
当然不!这只是搭讪的初级阶段,要进阶为搭讪教主,你不学习更深层次的课程是不行的。只有撩拨起对方的搭讪欲望,让他喜欢被你搭讪,享受被你搭讪的乐趣,进而主动与你互动,你才能更轻松地实现搭讪目的,更好地创造一个全新的社交圈。
搭讪进阶,话题系统化 / 196
撩拨对方搭讪欲望,拓展人脉 / 198
考验心智的搭讪互动 / 201
让对方以你为荣的说法 / 203
给对方真诚感,让他侃侃而谈 / 206
搭讪的后期巩固练习 / 208

9.搭讪技巧经典案例分析
搭讪的课程全部修完后,我们就不得不将搭讪运用到生活中。无论是情场、职场还是官场,搭讪的实战技巧都可以被灵活运用。
我们都知道,实战能够促使社交更好地进行。所以,我们需要案例来充实自己的搭讪技术。不要总是低估自己的搭讪能力,要把自己的实战经历总结出来,尽力而为!职场、生活的搭讪,就是陌生人与陌生人的对决。这样的挑战,你真的准备好了吗?
路搭陌生的贵人 / 212
公交车上如何搭讪陌生人 / 215
搭讪比自己高大的强者 / 217
职场中的搭讪情景 / 220
与领导搭讪的几个关键点 / 222
如何搭讪与自己地位悬殊的人 / 225
打开校园搭讪之门 / 228
联谊会上受欢迎的搭讪秘技 / 231
巧攻异性的实用搭讪法则 / 233
网络搭讪的一百分原则 / 238
搭讪让对方心留暖意 / 241


序言
你还在看那些乏味的社交书吗?事实上,在大家专心于社交过程的时候,搭讪这个重要的社交开场却被大多数人忽视了。
搭讪是陌生人之间建立关系的必要手段,打破了“前世千百次的回眸,才换来今生一次的擦肩而过”这个说法,让你随时随地都能结识陌生人。
有专家指出,搭讪已经逐渐走出某些职业的使用局限,成为了普通人社交必备的入门方式。如今似乎越来越多的人认识到了搭讪的重要性,开始步入专门训练搭讪的大部队中,也通过自己的努力搭讪到了一班“搭友”。
而且,随着搭讪网站和搭讪小组的建立,大家也开始纷纷在网上晒出自己的搭讪心得:“搭讪不是轻浮,而是一门活生生的技术。仅凭冲动,不动脑子,常常导致祸从口出;掌握了搭讪的必杀技,与陌生人的谈话才会无往不利。”“一切交往都从搭讪开始,搭讪成功了,整个事情就成功了一半。”甚至有人说:“一天不搭讪,整个人的精神状态都不好!”可见,有的人已经将搭讪变成了一个调整心态、缓解压力的好方法。
可能在有些人看来,搭讪是一件有争议的事情,因为它包含了太多的不安全因素。但是,我们的生活离不开搭讪,甚至我们无时无刻不在与人搭讪。本书从积极的角度帮助大家分析搭讪的意义、方式,以及克服搭讪时遇到的某些弊病的方法。
你是否有过这样的感觉:在与一个陌生人搭话的时候,背脊阵阵发冷,双腿总是不自觉地打颤,双手也不知该放在哪儿,想畅所欲言,又怕遭白眼、被笑话,而且说话的时候还焦躁难安,经常语无伦次;爱冷场、大脑习惯短路、找不到话题、激不起对方的兴趣;不会互动、不懂赞赏、不敢表达不同意见、只会恭维;看不懂对方的肢体语言、听不懂话语暗示、总是招致对方反感……如果你有以上这些情况,那就说明你还没有掌握搭讪这门技术。
我们说搭讪是门技术活,是相对于深不可测的社交学来说的。从搭讪开场白、加强好感、引发共鸣到搭讪语言的运用,再到高级“搭讪犯”的进阶,无不需要技术的训练。本书能从根本上帮你把搭讪这门技术活练得炉火纯青,让你轻轻松松结识你想认识的人。可以说,本书是专为患有搭讪恐惧症、社交障碍症和语言不畅者准备的一看就懂、一学就会的必备宝典,能切实解决搭讪中的种种问题。我们通过运用经典的事例和分析,让你成功找到自己搭讪的突破口,告别压抑、紧张、口拙,成为陌生人眼里的“开朗派”,一开口就自信满满、脸不红心不跳,进而让你与陌生人的聊天越来越尽兴,甚至成为骨灰级搭讪玩家、社交达人,轻轻松松实现搭讪的最终目的。

文摘

“我想认识你”不是唯一的搭讪开场白
我们通常将自己社交的第一句话称为开场白,也就是开门语。大家都知道,只要开门语到位,就不会有打不开的社交大门。
但你的开门语是否能够打动对方呢?
有一些新手见到陌生人,走上前的第一句话就是:“我想认识你”“可以留下姓名电话吗?”如果你还在用这样的话作为搭讪的开场白,那你一定不会打动对方。原因很简单,这样老土的开场白已经不适合现在的行情了,而且如果你要搭讪的女孩是个心思细腻、内敛的女生,那么“你好,我想认识你”,这句话绝对可以把她吓跑,有些女孩可能心里会这样想“是不是我碰见神经病了呢”“他对我有什么企图?”所以,你必须将自己的旧思想转化为新思想。
大多数人都希望自己的搭讪能越简单越好,最好是一句话就能搭讪到陌生人。不过,一句话搭讪算是真正的成功吗?当然不是!如果简单的一句话式的开场白也能成功,那只能是因为对方看你实在太顺眼了。其实,真正的成功代表着对方肯与你继续交谈,并且将话题无限延伸。
我们虽然都渴望搭讪到陌生人,可是陌生人不见得就喜欢听到你真实的意图。如果你将你的意图说给对方听,对方也许还会因为恐惧而离你远去。
作为一个业务员,夏悠经常会和一些陌生人打交道,他必须从陌生人中挑选出适合自己的客户,然后朝着对自己有利的方向引导他们。
这是夏悠的工作,他也为此乐此不疲地努力着。
一天中午,夏悠和朋友准备去吃午餐,路上遇到一位年长的先生在询问关于理疗的问题。这对于夏悠来说绝对是一个重要的机会,因为这位先生很可能会成为自己的客户。
在旁边简单观望了一阵,夏悠便开始思考该如何将对方引入自己的交谈对象中,从而让其对自己的产品产生兴趣。
这个问题还不是最难的环节,最难的环节是他该如何接近这个陌生人。
夏悠想了想,将自己的资料全部收进口袋,然后拉着朋友走过去,对老先生说:“先生,您对理疗了解多少呢?”
对于这样的开场白,夏悠是下了很大的决心的。因为连夏悠自己都不知道,问出这样的问题,对方会不会觉得自己是对他有所企图。
“不太了解哎!所以现在才很想知道理疗的好处。”老先生摊了摊手,然后据实回答。
“是这样的,恰巧我在做这方面工作,如果您有什么问题,我很乐意为您解答。”夏悠直了直背,微笑着对老先生说。
“哦哦!那您给我介绍一下吧!”老先生放下了防备心理,对夏悠说道。
夏悠之所以能够赢得老先生的信任,是因为他将自身的危险摆脱干净了。可以想象,在街上,一个陌生人说想认识你,你一定会觉得他另有目的。而一个陌生人说他能帮你解答疑问,你就会百分百信任他。
这就是人的心理反应,所以,为了赢得陌生人的信任,我们必须将自己的搭讪套路更新。
如果你用直白的“我想认识你”去和对方搭讪,对方一定不会继续听你的陈述。往往陈述句是吸引不了人的。所以,在搭讪的时候,你要向对方发问,然后引导他主动和你交谈。如果凑巧对方也回复给你一个问句,那恭喜你,你的搭讪就等于有了好的开端。
除掉那些令人尴尬的陈述句,有哪些问题可以作为搭讪的开场白呢?
1.“您对这个有兴趣吗?”
这是在很多场合通用的搭讪技巧,无论是衣服、食物还是娱乐项目,只要你能看到的东西,都可以拿出来当引子。但切记,这样的搭讪不能太过于高调,如果你弄得像要告诉对方你对全世界的东西都兴趣,对方一定会对你敬而远之。
2.“想交个朋友吗?”
这个问句首先将对方放在心里,用征求对方意见的方法进行搭讪,避免了“我想认识你”的尴尬。也就是说,不是你在选择搭讪的对象,而是将选择权放在对方手里。
用这个方法,切记不要说得太轻浮,如果你没有笔挺的西装,你大可以将表情表现得自然一些,让自己落落大方地和对方搭讪。
3.“您知道这个地方在哪里吗?”
如果你没有机会向对方解答什么问题,不妨给对方制造一个问题,让对方通过问题来主动搭讪你。
对于问题的选择,你不能问类似“你家在哪?”“你在哪上班?”“你多大了?”这样的问题。对于开门见山的提问方式,这绝对是个死穴,因为搭讪讲究的是双方信任,但建立信任度需要很长时间,而这些问题往往让人误以为你对其别有用心。
4.“您有什么好的建议吗?”
这个问题作为开场白就是征求对方的建议,这也是立竿见影的搭讪方法。例如,您可以问一个热心的园艺家:“我想把花园中的一年生植物改种多年生的,您建议种什么好呢?”
对于精通办公设备的人,您可以问:“我想买一部传真机,您有什么好的产品推荐吗?”如果他没有反应,问他对某件事的观点也是很稳妥的。政治、体育、股市、时尚或当地新闻……所有的都可以,你在生活中的体会也一样可以成为你的话题,你想说的、想做的、现在的社会状况等都是你可以引用的,但不能是对方极为反感或引起争论的话题。
5.“您自己做饭吗?”
在餐桌上能提供良好开端的话题是食品:“我没有在厨房里真正地做过一顿好饭。您呢?自己做饭吗?”这样的话题就能轻而易举地将他带进你的生活,让他觉得你是个很亲近的人。
总之,发问是结识陌生人的必备手段,也是打开社交大门的一把钥匙。所以,你要好好利用这把钥匙打开更多的社交大门。换一个全新的搭讪方式,你的朋友很可能就会越来越多。

内容简介
一本专为患有搭讪恐惧症、社交障碍症和语言不畅者准备的一看就懂、一学就会的“勾搭”宝典。作者通过运用经典的事例和分析,让你成功地找到搭讪的突破口,从搭讪开场白、加强好感、引发共鸣到搭讪语言的运用,再到高级“搭讪犯”的进阶,逐步成为陌生人眼里的“开朗派”,一开口就自信满满、脸不红心不跳,进而让你与陌生人的聊天越来越尽兴,甚至成为“骨灰级”搭讪玩家、社交达人,轻轻松松实现搭讪的最终目的。本书能从根本上帮你把搭讪这门技术活练得炉火纯青,让你轻轻松松结识你想认识的人。

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