从优秀到卓越:演说改变命运,培训影响一生.pdf

从优秀到卓越:演说改变命运,培训影响一生.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
《从优秀到卓越》最接地气的奋斗,最真实的传奇,最具有借鉴性的成功方程式。看“屌丝”如何逆袭“高富帅”。从贫寒少年变身世界演说王子、从青蛙到王子的华丽转身,看作者如何一一实现。演说改变命运,培训影响一生,3000多场次演讲,过百万学员,10余年的演讲生涯。80后演说少帅成杰老师的精彩人生,艰辛奋斗历程;共和国演讲家彭清一、李燕杰、刘吉联袂鼎力推荐。

媒体推荐
成杰永远坚守着:“做事精益求精,做人追求卓越”的信念!这也正是《从优秀到卓越》一书的精髓,相信此书能够让你以最快的速度成就卓越人生,愿你梦想成真!
——彭清一教授共和国四大演讲家之一
成杰老师用他那无限深厚的内在涵养,以及笃定、践行的处世准则,在不断精进与探索中,阐述了如何从优秀到卓越这一重要的人生课题。《从优秀到卓越》堪为成杰老师智慧人生的阶段小结,此书不可不读,不读不快!
——刘育良巨海教育集团副总裁、中国著名管理咨询专家
成杰贤弟选择教育培训为事业之途,故然是兴国家命运、民族前途之大业,可喜可贺。
成杰贤弟的《从优秀到卓越》这本书是其个人奋斗及事业印迹的总结,亦是提供企业家管理、公众演说、打造团队、建立品牌、寻求企业最高利益的文献。
——李农合世界华人工商促进会总会会长
他用了十年,从在刺骨寒风里摆地摊儿卖报到今天成为多本畅销书的作者;他用了十年,从曾经的迷茫无措到今日在几万人的演讲台上挥斥方遒,成为中国培训业的领军人物。他叫成杰,一个从大山里走出的80后,—个成功的企业家,如今的他正在实现着捐助101所巨海希望小学的梦想.
——中央人民广播电台著名主持人、“金话筒奖”得主青音

作者简介
成杰老师,80后演说少帅,巨海集团董事长,中国十佳培训师,亚洲培训界新一代领军人物,世界华人演说家俱乐部主席
他,呈—位实战派的管理咨询专家!
他亲自拜访上百位顶尖企业家,在120多个城市巡回演讲2680多场。
他,呈80后商界领袖!
他用4年时间把巨海从5人的创业团队发展到500多人的“商界特种部队”。
他,呈80后演说少帅!
他创办的中国企业家演说力修炼首选课程《总裁演说智慧》成功帮助上千位企业家成为超级演说家。
他,是中国企业家领导力修炼课程的缔造者!
他创办的中国企业家领导力修炼首选课程《纵横天下》成功帮助上千位企业家提升领导力,实现企业伟大梦想。
他,是—位极具使命感的企业家!
他立志用毕生的时间与精力捐建101所巨海希望小学。
品牌课程:
《总裁演说智慧》、《纵横天下》、《帝王领导力》、《大智慧领袖心经》、《商道如水》、《—语定乾坤》

目录
推荐序一 追求卓越 // A
推荐序二 钻石宝地 // B
推荐序三 华商破浪会有时,直挂云帆济巨海 // D
自序 十年磨一剑 // G
第一章 回忆与鞭笞:灿烂的涅
从青蛙到王子的华丽蜕变 2
艰辛的童年求学之路 4
卖蘑菇的小伙子 7
贫穷小子的温暖梦想 9
想脱胎换骨,就不要怕痛 11
成功必须有颗坚韧的心 12
金鳞化龙:铁嘴、名嘴、俏嘴 14
第二章 初涉江湖,遭遇磨砺
告别亲友,怀揣梦想远行 20
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈 22
自由自在的发行员 23
目标来了,绝望走了 25
做比现在更值得做的事 28
一场演讲,推开了人生的一扇窗 30
心若在,梦就在 32
敢为梦想而痴狂 35
第三章 叩开成功之门,崭露头角
努力做,只因我心中激荡着梦想 38
为了实现梦想,我不断练习着 39
梦想照进现实,放大影响力 41
人脉决定命脉 46
我的成功路上充满了支持 47
拒绝优秀,拥抱卓越 49
第四章 驰骋商海,纵横天下
为自己奋力奔跑起来 52
勇闯上海滩,拉开创业大幕 54
演说改变命运 55
驶向巨海,重新上路 59
《演说家•论道》开创中国演讲界新高度 62
雏凤清于老凤声,授业弟子创辉煌 65
陈天星拜师仪式纪实 68
沉淀十年,巅峰力作 72
十年梦想,点亮人生 76
第五章 巨海“心方向”:团队建设规划
人才,是巨海的第一资本 80
领导等于用人 82
企业文化打造凝聚力 84
团结人,做大事 86
志同道合,共创千秋伟业 89
学习做一个企业公民 90
巨海十八战将 92
眼界决定境界,心胸决定格局 139
第六章“三实”培训创品牌,3年巨海写辉煌
三年,企业培训界的一匹黑马 142
巨海独具生命力的管理模式 145
巨海人坚守的信念 146
巨海是社会的巨海 148
百年巨海,101所巨海希望小学 149
十年梦想,影响世界 152
感动感恩——巨海四周年庆典 155
第七章 文化是百年巨海的根基
巨海企业文化中的核心理念 160
文化治心,得人心者得天下 161
仁义兴邦,遵礼循道 164
让员工快乐地去工作 166
修己安人,内圣外王 167
用爱心做事业,用感恩的心做人 170
第八章 结缘巨海,绽放人生的光彩
长镜头一:金牌人物专访之陈明华 174
长镜头二:金牌人物专访之白梅 177
长镜头三:金牌人物专访之谢蔡美 179
长镜头四:金牌人物专访之厉志勤 182
长镜头五:金牌人物专访之徐必成 186
长镜头六:金牌人物专访之王艳莲 188
长镜头七:金牌人物专访之江健蓉 192
附录一 从优秀到卓越的核心理念 195
附录二 成杰语录 201
附录三 中国之声采访纪实 213
附录四 《总裁演说智慧》你非学不可的36大理由 223
后记 感谢感恩 227

序言
推荐序一追求卓越
2008年6月12日,四川汶川大地震刚过一个月,我应新疆慈善总会、新疆自治区工商联等单位的邀请去参加《跨越天山的爱》大型慈善名师义讲活动。
到了乌鲁木齐,我在想:此次与我同台演讲的另一位嘉宾成杰先生,到底是谁呢?如果没有一点分量,能够和共和国演讲家站在同一个演讲台上吗?
须知,一个人没有激情和热情是不可能成功的,而激情和热情是什么呢?激情和热情是一个人对工作高度的责任感的体现。在演说现场,我发现成杰先生作为年轻人的杰出代表、中国演说界的后起之秀,他的演讲很有说服力,充满着激情与热情,极具系统和实用价值。
成杰先生在台上把激情演讲演绎得淋漓尽致,用生命的力量感染和影响着每一位听众。
今天的一切,源自于他的务实、严谨、好学、勤奋、胸怀与梦想……
成杰永远坚守着“做事精益求精,做人追求卓越”的信念!这正是《从优秀到卓越》一书的精髓,相信此书能让你以最快的速度成就卓越人生。愿你梦想成真!
彭清一教授
共和国四大演讲家之一
巨海教育集团首席顾问
中国196所大学特聘教授
世界华人演说家俱乐部名誉主席
推荐序二钻石宝地
从前有一个农家孩子,非常勤奋和努力,每天离家去山上砍柴,日出而作,日落而息!
突然有一天,他在上山的路上,遇见了一位智者,智者慈祥地对他说:“你想轻松一点吗?”“当然,我非常想!”“那我告诉你,山顶上有一个山洞,你一直往里面走,直到尽头,开始挖,将会有意想不到的收获!”“真的吗?我去试一下!”
砍柴人向山洞走去,尝试着挖了挖。哇!他真的发现了一个铜矿,生活改变了,他去感谢智者,智者对他说:“你不用感谢,继续向前挖。”砍柴人又开始挖了,没想到他又发现了一个金矿。
“天啦!太棒了!”
一段醉人的日子过去了,他突然想起了智者,“我要感谢你,智者!”“不用感谢我,再向前挖。”砍柴人放下杂念又开始挖了,不可思议,他竟然发现了一个钻石矿!太振奋人心了!
时光飞逝,兴奋变成了困惑,因为他突然又想起了智者。“为什么?为什么这一切你都知道,而你不去挖,却始终在这里?我现在该做什么?”智者微笑着说:“向你的内心深处挖吧!”
当初读到这个故事的时候,感觉非常震撼。即刻,我就想到了成杰老师其人。在此,我要表达对成杰老师的谢意,因为正是他的激励与鞭策,才有了我今天事业的成功!成杰老师就是故事中的那位智者,在他的信念中,他始终坚定地认为:每一个人都比钻石更宝贵!成杰老师拥有无限深厚的内在涵养,他以笃定、践行的处世准则,在不断地精进与探索中,阐述了如何从优秀到卓越这一重要的人生课题。
总之,《从优秀到卓越》堪为成杰老师智慧人生的阶段小结,此书不可不读,不读不快!
刘育良老师
巨海教育集团副总裁
中国著名管理咨询专家
畅销书《成长的秘密》、《演说的秘密》作者
推荐序三华商破浪会有时,直挂云帆济巨海
诸多朋友出书前,希望我帮忙写个序言,均因时间之紧,婉言推辞,心中一直愧疚。
成杰是我要好的贤弟,又以谦虚、真诚、积极之态创业,落笔几句感言充序吧!
成杰贤弟的《从优秀到卓越》这本书是其个人奋斗及事业印迹的总结,亦是提供企业家管理、公众演说、打造团队、建立品牌、寻求企业最高利益的文献。
中国企业的未来,必然向科技化、国际化进军。品牌是企业的灵魂,走出国门,拥抱世界,亦为大势。华商为近三十年中国经济的振兴与升腾起鞠躬伟业之作用。如何做到最大限度地降低成本,资金运作是企业家面对的共同命题,读其著作,完全有所裨益。我推荐并恭祝:华商破浪会有时,直挂云帆济巨海。
世界华人工商促进会总会会长:李农合
2011年11月10日于飞机上
自序十年磨一剑
10年前的我自卑、内向、迷茫、失落,刚外出闯荡时长达六十多天找不到工作,后来在餐馆当服务员、在大街小巷卖报纸、在马路边摆地摊、在高温下安装空调、在工厂做搬运工、在车间做流水线工人……
一直到2002年,当我看到华人成功学权威陈安之老师的一套演讲光盘,我人生的潜能才彻底地被激发出来。
2003年,我下定决心选择从事销售工作来磨练自己,成长自己,因为我发现今天90%以上成功的企业家都是从销售工作起家的。踏上销售之路,从此我人生的道路开始发生魔术般的改变。
2003年7月17日的一个晚上,我有幸听到启蒙恩师张广如老师精彩绝伦的演讲,那是我平生第一次到现场听演讲。两个多小时的精彩演讲结束时,全场响起疯狂的掌声,而唯独我没有鼓掌,因为我完全听傻了,我在想这不就是我一直梦寐以求的人生吗?
我强烈渴望拥有和他一样的魅力和能量!
我极度极度地渴望拥有像他那样的说服力和影响力,这也可以说得上是我人生演讲事业的起点。
于是我下定决心:这一生一定要从事教育培训行业——这也是我人生至关重要的决定。
在年轻的时候,成长永远比成功重要。我发现教育培训行业是成长速度最快的行业,当然在这个世界上赚钱的行业有很多种,但是没有哪一个行业比帮助别人改变命运,实现人生的价值更有意义的了。
做我所想,想我所做。在接下来的日子里我开始疯狂地学习,并且在最短的时间里把所有学来的知识付诸行动。
成长,就是在最短的时间里采取最大量的行动!因为语言不是最好的行动,而行动却是最好的语言。
我在过去九年从事演讲培训的时间里先后在全国一百二十多个城市巡回演讲2360场,培训辅导过1260家企业,并有幸荣获2010年度“中国十佳培训师”、“中国品牌建设十大杰出人物”;2011年度“中国最具影响力年度杰出亚洲培训界新一代领军人物”;2012年度“开创管理咨询行业新时代年度领军人物”等荣誉称号。
2001年2月16日,我18岁,带着560元人民币离开家乡——四川大凉山,独自一人闯荡江湖。从曾经的迷茫与自卑到今天在台上的挥洒自如,光芒四射;从步入社会之初六十多天找不到工作到今天创办巨海教育集团;从昔日的报童到今天的世界华人演说家俱乐部主席;从曾经摆地摊卖书被城管追着跑到今天的亿万畅销书的魔法师;从2008年5个人的创业团队到今天三百多人的巨海精英团队……
我的人生之所以能不断精进,是因为我心中一直激荡着一种信念,它告诉我:我不只是个抓住机遇会赚钱的商人,我还是一个愿意激励他人、造福社会的极具使命感和责任感的企业家!
在这种使命感感召下,在人生极其忙碌的时刻,我决定写一本书,不仅激励自己,更要帮助、影响和成就更多的生命。这是一个激动人心而又大胆的想法,以致于让我彻夜难眠,奋笔疾书数月,《从优秀到卓越——演说改变命运,培训影响一生》。一书终于要以全新的面貌呈现在大家眼前,至止,本书已再版6次。
人生就是一个挑战自己,战胜自己,超越自己,并不断追求卓越的过程。我一直都在用所学知识来教育自己,改变陈旧的思想观念;用训练来严格要求自己,改变昔日的行为习惯。我们都知道学习知识很重要,而更为重要的是把所学来的知识实践于工作和生活之中。
自2004年以来,《从优秀到卓越》这堂课已经在全国超过120个城市成功开办一千六百多场,今天,这个课程已经成功升级为中国团队建设首选课程《打造商界特种部队》,有数十万人参与课堂学习并得到了快速提升。
当我运用这套行之有效的方法后,我自己的人生发生了不可思议的变化,收入增长了一千五百多倍,并且在短短的3年时间里我创办的巨海公司从创业初期的5个人发展到现在三百多人的“商界特种部队”;在业务拓展方面,我们更是成功地帮助和培训了12600家企业,使他们的企业绩效倍增。
《从优秀到卓越》不仅仅是一本书、一堂课,更是我生命成长的浓缩与见证,是一套关于事业与生活的实践系统。实践越多,成效越好,而今天的我只运用了这套系统中很小的一部分,我的人生和事业就发生了如此大的改变。我相信,只要你和你的企业不断地去运用这套自我成长、追求卓越的系统,在不久的将来你和你的企业一定会成长得更快、更好!
今天,我将毫无保留地把整套行之有效的系统与大家分享,真诚地希望帮助更多的世界华人企业家更积极、更自信、更快乐、更卓越,更强大的发展。
我的梦想是致力于成为一个拥有巨大影响力的人,计划2018年在巨海成立10周年时,在北京鸟巢举办10万人的慈善励志演讲会,邀请华人首富李嘉诚、功夫巨星成龙、壹基金创始人李连杰等重量级嘉宾出席,用公众演说的力量来帮助、影响和成就更多的生命,为中国慈善事业捐款1亿元人民币!
我的人生有五大终极定位:第一个定位是成为一个伟大的演说家和顶尖的演说教练,通过公众演说的魅力来影响、帮助更多的生命,因为很多人听过我的演讲醍醐灌顶,人生命运从此发生改变,所以我开设了《总裁演说智慧》、《总裁演说大师班》、《演说家弟子班》、《一语定乾坤》等公众演说方面的核心课程;第二个定位是要成为一个世界领导力大师,去更多地影响企业家,影响社会,所以我开设了《纵横天下》、《新商业领袖智慧》、《打造商界特种部队》、《商道如水》、《帝王领导力》等领导力方面的核心课程;第三个定位是成为卓越企业家,所谓的卓越企业家就是要把巨海的事业做遍全世界,我们要培养更多的百万富翁、千万富翁和亿万富翁,成就更多人的梦想,成就每个巨海同仁的人生价值,同时服务更多的顾客,推动社会和谐发展;第四个定位是要成为亿万畅销书的魔法师,我已用3年时间出版策划了五十多本畅销书,计划在2018年前帮助108位企业家出版畅销书;第五个定位是成为全球知名慈善家,大爱无疆,善行天下,我要用毕生的时间和精力捐建101所巨海希望小学,在有生之年为慈善事业捐款101亿人民币。我深深地发现当一个人开始做慈善的时候,他就更懂得爱身边的每一个人,帮助每一个需要帮助的人。
作为巨海掌门人的我,规划了巨海10年的战略规划和宏伟愿景:一是为巨海同仁搭建最具成长性的事业平台;二是为客户提供最具实战、实用、实效的管理培训和演说训练;三是为社会培育最具贡献精神的企业领袖;四是致力于慈善事业,用毕生的时间和精力捐建101所巨海希望小学;五是把巨海打造成为一流的管理咨询公司,在2018年成功上市。
一心所向,无所不能;一心所向,无所不达!
行动吧!努力去实践吧!你的人生也会像我一样在最短的时间里发生百倍、千倍、万倍的改变。我期待着有一天你带着成功的喜悦来分享自己的故事,我期待着这一天的到来,期待着与你见面的日子。
“得万世之利者,在今日之胜”。记住,决定是可以产生力量的!你现在的决定,正在决定着你美好的未来!
成杰
2013年5月于上海

文摘
从青蛙到王子的华丽蜕变
“英雄不怕出身太淡薄,有志气高哪儿天也骄傲。”一曲《任逍遥》,激起了多少男儿志。人生漫漫,世事难料,但只要有志气,有梦想,并为之付出不懈的努力,那么迟早都会收获成功。古今中外许多杰出人物,他们在幼年和少年时代并未表现出多高的智力水平。像李白六七岁就能作诗、莫扎特六岁能演奏钢琴曲这样的神童毕竟只是少数。而大部分最终成为杰出人才的人,他们幼年时代的智力也都在正常水平,有的甚至还表现为智力发展缓慢。牛顿小时候成绩很差,爱因斯坦被老师认为是弱智,达尔文在日记中写道:“不仅老师,连家长都认为我是平庸无奇的儿童,智力比一般人低下。”诸如此类的例子更是举不胜举。可是,最终这些人都取得了巨大的成功。
我,大概属于第二种情况。
如果你认识今天的成杰,直觉会告诉你:他是个天生的演说家。舞台上他举手投足之间尽显自信和魅力,相信你定会为他的那份神采倾倒。
但是,如果你认识17岁的成杰,你一定会大失所望:那是一个自卑、内向、孤僻的少年,你在他身上找不到任何成功的特质。
如果你认识20岁的成杰,你会看到一个悲观、迷惘、失落的年轻人,你在他身上看不到任何成功的希望。
然而,他的确是一步一个脚印地从平凡做到优秀,从优秀到达卓越。
2001年,18岁的我外出打拼,为了谋生去摆地摊,这是迫于无奈。我被城管追着跑,我以为这样才能赚到钱;我以为没有学历的我,也只能做这样的工作;我完全不知道原来在我的灵魂深处,我是演说家!有一天我可以成为巨海公司的创始人!我是亿万富豪!——我完全不知道我的人生可以像魔术般转变。
但是,没有人告诉我,我又如何才能知道呢?
直到2003年7月18日,20岁的我生平第一次听到了我的启蒙老师张广如老师的演讲,全长2小时的演说,当他演说完,全场响起疯狂的掌声,而唯独我没有鼓掌,因为我完全听傻了……
我渴望拥有和他一样的公众演说魅力和能量!
我极度极度地渴望拥有他的说服力和影响力!这也可以说得上是我人生演讲事业的新起点。
后来,我下定决心一定要加入教育培训行业,从一无所有开始打拼,从不会销售到销售冠军,再到冠军团队的领袖。我热爱学习、勇于执行并持之以恒,所有的一切只为改变:改变自己的贫困,改变自己的人生,改变家族的命运!十年成长,十年奋斗,昔日的贫穷少年,现在已经略有小成:发表文章,策划出版畅销书,创办自己的公司——巨海教育集团,搭建全亚洲最专业的演说家成长平台——世界华人演说家俱乐部。
回首那段令人悲观失望的少年岁月,贫困和艰难在我的头脑之中固然是难以磨灭的,但也正是这种艰难使我积蓄了足够多痛苦的力量,而最终成为我快速改变,追求快乐的强大动机……
艰辛的童年求学之路
尼采说过:“人没有了痛苦便只有卑微的幸福!”我相信没有经历过苦难的人生是不完美的人生,就像没有经历过风雨的天空是不完整的天空一样。人生唯有深切地体验过苦难,学会直面苦难,才能拥有战胜苦难和摆脱苦难的决心与意志。
我们每个人都把握着自己的命运。然而,命运的改变在于我们所做的决定,取决于我们在追寻梦想,实现人生价值的过程中所有的努力和付出。
1982年的夏天,我出生在一个一面靠山三面临水的贫穷小山村,我家就在大山脚下,印象中当时的家里穷得一贫如洗,我们家到底有多穷,真的很难形容。在那个年代就连老鼠到了我们家转一圈后都会含着眼泪而悲伤地离开。就是在这种环境下成长的我,在很小的时候,内心深处就非常渴望成功,渴望通过自己的努力来改变现实的贫困。
也许正是因为出身贫苦,智力水平也不甚突出的先天条件,使得我只能在这种劣势的环境中成长,但这也更加增强了我突破现状的强烈欲望,使我梦想着终有一天能够逆风飞扬,翱翔九天!
记忆中,父母辛勤劳作的身影一直伴随着我童年的成长历程。父母是那样的勤劳和朴实,每天天刚蒙蒙亮的时候,他们就开始下地干农活,很多时候都要干到天黑才回家,月光好的时候要干到晚上的八、九点,甚至更晚。每当我看到父母拖着疲惫的身体回家时,心中就暗暗发誓,有朝一日我一定要通过自己的努力让父母过上幸福的生活,我一定要成为改变家族命运的人,我一定要出人头地,我一定要改变贫困家乡的命运。那时候,我常常在内心深处不断这样自我激励,对成功充满了热切渴望。日月如梭,随着一天天长大,激荡在内心深处那份渴望渐渐坚定了我一定要成就一番伟业的雄心。
小时候,体质非常弱,经常生病,每当生病时我的头就痛得厉害,常常要到县城医院看病。彼时,家乡交通非常落后,进一次县城需要走几十公里坎坷崎岖的山路。在每年六七月份的雨季,发洪水的时候,去县城要经过一条河,因为没有桥,如果雨下得太大就过不去了。没办法,父母就背着我在风雨中沿着山路开始艰难地绕行,这样要绕很远,至少多走十里的山路才能过河。父母轮流背着我,在杂草中穿行十多里的山路,在大山里转一大圈才辗转到达镇上,然后再坐十几公里的班车到达城里的医院……在我上学的路上,这一幕也是经常上演。童年的这些记忆,刻骨铭心。
也正是因为贫穷,小时候的我一直期望能够拥有一个自己的小书箱。但在那个时候,这样的想法,对于我们这个贫穷的家庭而言显得过于奢侈了。于是,我便央求父亲能不能去小商店里给我找一只小纸箱来代替。但就是这样一个普通的不能再普通的愿望,最终也没有变成现实。
到了读初中的时候,由于学校本身没有学生宿舍,我便在争得班主任老师的同意下,每晚在班级里留宿。所幸,这样的日子并没有持续多久。后来由于和校长的关系,我得以住进了校长办公室边上的一间10平方米左右大的宿舍里。这里固然很是狭小,但是我却得到了一项特权,那就是校长办公室里靠墙的两大排书柜我可以尽情取阅。于是,在接下来的一年时间里,每天下了晚自习都是我的自由阅读时间。在那10平方米的空间里,在那昏黄如豆的电灯下,一个少年畅快地遨游在知识的海洋里……
时至今日,这段难忘的经历仍然经常浮现在我的脑海里,我时常想:我一定要通过自己的努力和奋斗来回报伟大无私的父母,我们中华民族有百善孝为先之说,人为自己而活,但更应该为他人着想。
人活一世,不可能永远是坦途,苦难在所难免。尽管每个人都不希望苦难降临到自己的身上,但在漫长的人生旅途中,苦难又是每个人必须要翻越的一座大山。对我而言,当我成功翻越了苦难这座大山,在小憩中细细品位时,我才最终发现:苦难对于人生而言或许也是一件好事,它使我重新认识了自己,找回了自己,明确了自己的定位,使我更加坚信:“我的未来不是梦!”
卖蘑菇的小伙子
家庭的贫困,使我对赚钱和成功充满了无限渴望。
记得在很小的时候,我就时常主动地帮父母分担家务。我家就在大山脚下,每年到了六七月份山上会长很多的蘑菇。我知道蘑菇深受城里人的欢迎,于是在放暑假的时候我总是会到山上采蘑菇来卖,以赚到一些微薄的收入来弥补学费的不足。12岁的时候,我就开始把村里人采来的蘑菇集中起来拿到三十里外的城里卖,那是我有商业的思维的开始,13岁小学毕业那年,卖蘑菇给自己买了一块梅花牌手表。
当时为了能够把蘑菇卖上更好的价格,我甚至还在小书摊上买了一本有关销售方面的书。通过看书,我开始了解顾客的心理,学会如何与他们交流,如何激起他们潜在的购买需求。我还学会了很多销售技巧。比如,在推销的时候,你要永远顺着顾客的心意走,不要把自己的意愿强加给顾客,这一点我体会得最为深刻。以前有顾客到来时,我总是拼命向人家推销,可是推销了半天,客户从心里根本就不想买。这不但浪费了我好多口舌,甚至最后连有些购买意愿的顾客也给吓走了。看过书以后,我就将自己的这个毛病彻底纠正了过来。再有顾客到来时,我会根据顾客的要求,再对应推销自己的蘑菇,这样他购买的几率就增大了许多。
记得有一位名人曾经说过:“在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么你只好用一生的耐心去面对失败!”我耐心地等待了。在放暑假的那段时间里,我倒卖蘑菇的收入竟然达到了500元人民币!这是我靠自己的能力赚到的第一笔大钱,我高兴地蘸着口水一遍遍地数着手上这叠薄薄的人民币,陷入了深深的遐想……
卖蘑菇的这段经历,不但使我学到了很多销售和推销的技巧,同时也学到了一些管理、行销和客户维护的经验。这些经验对我的影响是十分深远的,直到现在我仍然会把它们运用到我的企业管理中去。
现在,回想起那段卖蘑菇的时光,真的是非常辛苦。每天天刚蒙蒙亮,我便起床爬到附近的山上去采蘑菇,并顺便把老乡们的蘑菇也收集到一起,再把它们运到附近的镇子上去兜售。往往一站就是个把小时,只有在没有顾客的间隙才能够蹲下来休息几分钟。但在那段日子里,对我心灵的提升是十分巨大的。我每天都在想,何时我能够赚很多很多的钱?何时我才可以不用这样辛苦?何时我能够依靠自己的能力让爸爸妈妈过上好生活?未来对我而言无疑是一个高深的迷局,当时的我还不知道使未来变得明朗的方法是什么。但我知道一点,那就是:我一定要学习,要有更多的社会实践经验,我要经历更多,因为经历本身就是一笔难能可贵的财富!
卖蘑菇——我的第一商业行为,是我接触社会商业的开端。虽然做的时间很短暂,收入现在看来更是不值得一提,但它对我的提升是非常大的,我学到了很多宝贵的社会经验。我知道了在与人交往时,赞美的力量、察言观色的重要。我也明白了一个至关重要的道理,就是做任何事都是有技巧和方法可循的。但是,除了以上的收获外,我还发现了一个惊天大秘密:一个人的成功绝对不会仅仅依赖于他的学识,他的专业技能,而更多的要取决于他是否善于为人处世,会有效说话,是否能够推销自己,能够领导他人。
这与我之前对这个社会的认识完全不同的,与我之前的价值观是完全背道而驰的。
譬如,我们身边经常会有这样的一类人,他们没有很高的学历,甚至都没有读完初中,但丰富的社会经验使他们很会做人,很会讲话,所以他们每个月都会拿到非常可观的收入。而且他们不但能够得到客户的信任,还很会带团队。在这类人手下工作的很多员工都比他们主管的学历要高,有很多甚至是科班出身的人。其实,你只要留心观察就会发现这个社会上很多成功的老板都是如此,他们不一定读过很多书,不一定掌握某个专业的技能,但他们非常有钱,他们能雇佣到很多高学历的人为他们打工。
这些发现使我对于这个社会充满了强烈的好奇,同时我也在思考自己的未来。虽然我不知道自己的方向在哪里,不知道自己的未来会如何,但我的内心有一股强烈的求知欲望,驱使我要从社会现实中获得生存的经验。我知道这是成长所必须经历的,任何人最终都要面对现实,而越早认识这个社会,就能越早找到自己的方向。我知道我不能活在自己的幻想里,所以我没有退路可走,我唯有面对现实,从现实中寻找规律获得前行的方向!
我在世界华人演说家俱乐部品牌课程《总裁演说智慧》中分享到:千万不要把坚持变成等待,而要在坚持中学习,在坚持中成长,在坚持中突破,在坚持中收获。
告别亲友,怀揣梦想远行
1999年,我17岁。17岁是一个生命中是最美好的、最活泼、最灿烂的时光,也是奋发学习、汲取知识最佳的年龄。然而因为家里经济条件的原因,我不能再继续读书了,为了减轻父母身上的重担,我也不愿再看到父母为了我的学习付出高昂的学费而没日没夜地劳碌于黄土地上,我决定放弃继续读书的机会,加入到帮助父母劳作的劳动大军当中去了。
就这样干了一年的农活,虽然憔悴了很多,但看上去也成熟了不少。在劳碌间隙,我不断地问自己:这就是我要过的生活吗?这就我未来的人生吗?难道,我就只能当一辈子的农民吗?难道我的人生价值就只能在黄土地中度过吗?不!我在内心开始呐喊!我一定要出人头地,我一定要改变家族的命运,我一定要成为一个成功而富有的人,我一定要成为一个对社会、对国家有更大帮助的人。于是,怎样才能改变现状则成为那段时间我日夜思索的问题。
2000年,我18岁。经过反复沟通我终于说服了父亲,带着2100块钱,准备去少林寺学习武术。从来没有出过远门的我,第一次从老家坐车去成都,从我家到成都要坐12个小时的火车。身上带着2100元,从来没有用过银行卡,出于安全考虑,于是取出100块钱放到衬衣的口袋里,把剩下的2000元钱就放在“防盗短裤”里,用拉链一拉,安全防盗,还能随时感受到它的存在。
就这样,我告别了家乡,带了2100元钱,准备去成都,然后转车去少林寺学武。到了成都我先是找到了表哥,他在成都中医大学读书,我把我的想法告诉他后,他就问我一个问题:“你为什么要去学武呢?”我说:“看到他们的招生广告,学完武可以当保安,可以到广东、深圳工作,一个月可以拿800块钱的收入,而且表现好的话还可以给老板当保镖,一个月有1500元。”10年前这些数字对我来说是多么具有诱惑力!表哥却说:“这就是你想要的生活吗,你不考虑你父母的感受吗?你做保镖、当保安安全吗?你所做的一切会实现你人生的价值吗?”这句话影响了我的人生,他是大学生,又是我的表哥,我就听他的,他就把我劝回了家。
回到家后,又种了半年的地,开垦了20多亩的荒山,种了700多棵的果树,我想有一天隐居山林就好了。
虽然回到家中务农,但我并没有停止学习。当时我最喜欢看的一本杂志就是《深圳青年》。每次我看到《深圳青年》的时候我就觉得外面的世界实在太美好,在内心中总不甘于平凡的我,再次想走出去闯闯。
我初中一个最要好朋友,我们曾经每天在一起跑步,一起锻炼身体的一位同学在初中毕业后,去了四川绵阳的长虹公司打工。春节回来,他都会跟我分享外面的世界多么精彩,外面的世界多么的美好,我在他的鼓励下,更加坚定了出去奋斗一番的决心。
或许,是年少轻狂而不甘于命运的平凡;或许,是年少无知而不知道天高地厚。
在2001年2月16日,我19岁。春节刚刚过,我告别了父母,告别了家乡,告别了亲人,怀揣着儿时的梦想再次远行了。来到了绵阳,找到了我很好的兄弟李吉明。怀着孩子般无穷无尽的渴望,怀着美好的梦想,在这座美丽的城市里我开始寻找永恒的爱心、真挚的友情、寻找蕴藏在心底的梦想、心灵深处热切的追求……我开始努力寻找属于自己的天空,开始编织着人生美好的梦想。

内容简介
《从优秀到卓越:演说改变命运,培训影响一生》一个初中就辍学的年轻人,能在上千人的舞台上挥洒自如,想分享他成功的秘诀吗?一个摆地摊的路边小摊贩,每天晚上面对上百位过往行人演讲的年轻人,可以成为华人顶级的演说家吗?一个没有背景,没有学历,雨天还要骑自行车卖报纸的报童,今天能给上万家企业总裁授课,能成为企业管理大师吗?一个不会销售,害怕销售的“胆小鬼”,能成为销售冠军,帮助上万名销售人员突破业绩瓶颈的训练导师吗?一个曾经面对陌生人不敢讲话的人,能每年飞往上百个城市,行程几万公里,去做巡回演讲吗?一个曾经在餐厅月薪150元,一天收入5块钱的服务员,到底学会了什么本事,能在10年后收入增长1000倍以上?请看此书,一个人的人生就是可以这样奇迹般地发生着不可思议的改变……

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从优秀到卓越:演说改变命运,培训影响一生

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