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书籍描述

编辑推荐
《<魏斯曼演讲圣经>三部曲》编辑推荐:5月29-6月5日全球顶级演讲大师魏斯曼将在中国巡讲,为中国演讲者带来他的演讲圣经!作者魏斯曼是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练,Power Presentations公司创始人、思科上市成功IPO路演的幕后推手。微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、直觉软件、杜比实验室等世界顶级企业CEO最推崇的演讲顾问。魏斯曼是创新工场CEO李开复的演讲教练,李开复鼎力推荐!《<魏斯曼演讲圣经>三部曲》是《财富》杂志8本商业必读书之一,被誉为“全球演讲第一书”。

名人推荐
作为一名公司管理人员的演讲教练,魏斯曼告诉了我和其他所有人,强大的沟通技能并非天生,而是可以后天塑造的。魏斯曼的系列著作,精彩剖析了构成有效沟通的方方面面,为如何成为一名伟大的演讲者指点迷津。
——李开复 创新工场CEO
30年来,我在营销中一直倡导:一切都要沟通,直到大家都说:“aha”。现在,杰瑞终于为大家找到了如何有效沟通的秘密。感谢你,杰瑞!商业界真的太需要这本书了!
——瑟戈尔•齐曼 可口可乐前首席营销官,齐曼营销集团的主席和创始人
在快节奏的当今世界,清晰、准确与高度简洁的沟通对每一个企业管理人员来说都是必不可少的。杰瑞•魏斯曼为企业领导人提供了能够迅速掌握的简单工具,使他们为沟通付出的每一分努力都能够获得最大的回报。
——苏•博斯特姆 思科系统公司互联网业务解决方案与政府业务部,高级副总裁
准备和发表演讲是极具挑战性的工作,杰瑞•魏斯曼却能够把它变得如此轻松和简单。读一读这本书吧,你将受益匪浅。现在我终于发现为什么很多年以前我就会聘用他的原因了!
——提姆库戈尔 雅虎首任首席执行官
只有极少数人能够直面听众发表高度简洁的即席演讲,对于不在其列的我们来说,幸好有杰瑞•魏斯曼来帮助我们准备出一个打动人心的演讲。
——莱斯•范达斯 英特尔公司执行副总裁
富于感召力的领导都具有强大的沟通能力。这是他们之所以能够鼓舞其追随者,打动一个国家或市场所必须具备的基本素质之一。这本书所要传授给读者的正是这样一些技巧。
——比尔•戴维道 莫尔戴维道风险基金的创始合伙人

作者简介
作者:(美国)杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman) 译者:尹碧天 闾佳 黄杨勋

杰瑞•魏斯曼(Jerry Weissman),全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练,Power Presentations公司创始人;思科上市成功路演的幕后推手;微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、英图易软件、杜比实验室等世界顶级企业CEO最推崇的演讲顾问;曾为微软、思科、雅虎等500多家全球顶尖企业CEO精心制作IPO路演,帮助他们在股票市场上筹集到数千亿美元的资金,并帮助即将上市的公司制作和发布了大量关键的商务演讲。创新工场CEO李开复最信赖的演讲教练;《财富》杂志8本商业必读书之一。

目录
《魏斯曼演讲圣经1说的艺术》目录:
各方赞誉
中文版序
商业演讲三部曲
新版前言
说的艺术
初版前言
过往的一切拉开了今天的序幕
引言
奇迹魔法师
第一部分
演讲,说服的艺术
第1章
从听众出发
警惕演讲“五宗罪”
听众不需要知道所有的一切
说服就是从起点到终点
让听众共鸣
赢在“终点”
第2章
“维惠”的力量
你能从中得到什么
触发听众利益的6大问题
谁是听众
第3章
头脑风暴,无限可能的艺术042
别再照搬资料
建构框架的4大要点
用头脑风暴高效处理资料
先定要点,再调结构
第4章
找到合适的结构064
千万别让听众思考
16种叙述结构
哪种叙述结构适合你
选择结构的5大指导因素
结构的力量
4个关键问题
第5章
开场90秒就“抓住”听众094
直接俘获听众
7种经典的开场白
复合式开场白
如何过渡到“目的”
告诉听众你的演讲计划
开场90秒
赢得难缠的听众
第二部分
让]PPT与演讲完美结合
第6章
PPT,演讲的视觉交流形式121
PPT在演讲中的角色
你才是演讲的主角
寓繁于简
让听众眼睛的负担降到最低
PPT设计的4种基本类型
第7章
让文本说话135
短促的要点VS完整的句子
切忌要点换行
巧做要点型PPT
用平行结构减轻听众负担
编辑要点
要点的层次要简洁
语言风格的3大准则
选择吸引眼球的视觉风格
文本PPT制作的9大基本原则
第8章
让数字发言1s4
数字型PPT的价值
柱状图
饼状图
数字型PPT中排版的学问
图表走势,左低右高
致命的格式细节
第9章
让故事更流畅
全局视野
PPT串联的5大技巧
以演讲者为中心
掌控全局
第三部分
让演讲充满生命力
第10章
激活你的演讲199
反复表达练习
间隔学习
内部串词的12种类型
应对7大措辞问题
……
附录A
附录B
《魏斯曼演讲圣经1答的艺术》目录:
各方赞誉
中文版序
商业演讲三部曲
前言
如何面对棘手的问题001
第1章
回答,至关重要
不要被动招架、逃避推诿和好辩
陈述者的行为与受众感知的关系
第2章
掌控问答环节027
最大限度地控制听众
问答的循环
这样的动作,会在五秒内让听众泄气
第3章
不要让人觉得“你根本没在听”035
别做错误的回答
避免没仔细听的错误
切勿一错再错
【分析案例】老布什的失败
第4章
学会有效倾听055
清空你的想法
抓住关键议题
默读对方的问题
展示专心致志的肢体语言
不要急于回答
【分析案例】克林顿的胜利
第5章
让发言权转回071
用问题解释问题
挑战性问题的5大类型
缓冲法
用关键词进行缓冲
双重缓冲
三重保险
【分析案例】美国国务卿鲍威尔的缓冲法
第6章
做出有效回答105
诚实坦率地回答每个问题
回答尽量简洁
列出棘手问题清单
确认共同的危险主题
应对特殊问题
回答的B点和维惠
有力的结尾
反驳中要有上旋
【分析案例】小布什的回答
第7章
应用上旋125
迈克·杜卡斯基错失任意球
小布什的进步
劳埃德·本特森的上旋
罗纳德·里根的上旋
第8章
准备,赢得先机145
预先准备的重要性
反复练习棘手问题
【分析案例】肯尼迪和尼克松的辩论
第9章
用巧劲对抗蛮力157
巧劲的艺术
汲取的教训
【分析察例】戈尔的圈套
第10章
—个完美的回答197
沙漠风暴总司令的记者招待会
彻底的粹制
……
《魏斯曼演讲圣经3臻于完美的演讲》

文摘
版权页:

《魏斯曼演讲圣经》三部曲

插图:

《魏斯曼演讲圣经》三部曲

了解对方的需求
要做一场卓有成效的演讲,首先必须了解你的听众:他们对什么感兴趣,他们在乎什么,他们面临哪些问题,他们有哪些偏见,他们又有什么珍视的理想。这就需要你事先做很多调查研究。比如,如果你是一个销售人员,你的首要任务就是花时间了解你的客户:他们为什么要使用你的产品,怎样使用你的产品,他们在财务上有什么限制,你又有哪些竞争对手,你的产品怎么帮助他们实现个人或企业目标。但是,在把听众当成市场代表或者客户公司代表的同时,别忘了他们也是普通人,还要了解他们作为一个普通人的恐惧、担忧、愿望、需求和爱恨各是什么,如何以自己所有为他们提供服务。
有时候你和对方的利益注定会有分歧,这就埋下了冲突和挫折的隐患。你也许十分想要那笔筹款、那份利润丰厚的合同、那笔挽救公司命运的贷款或投资,但事与愿违的是,对方也有自己的想法和麻烦。说服不是强买强卖,你必须激起对方的共鸣:使对方相信你的所得对他也有利。
络明网络(Luminous Networks)是硅谷的一家公司,后来被亚川(Adtran)收购。这家公司提供光以太网接人解决方案,可以让电信运营商在单个平台上传输网络流量、提供互动服务和广播电视,还有声讯服务。在这个行业摸爬滚打多年之后,络明网络CE0亚历克斯·纳克维(Alex Naqvi)发现,电信运营商都是难缠的主儿,向他们推销产品非常困难。但是,亚历克斯学会了承认、理解并且对买主的利益和感受做出回应。他说:
有了我们公司的新科技,电信运营商以更小的成本提供更好的网络服务就成为可能。我们认为,所有的电信公司经理都应该使用我们的产品,这是显而易见的明智之举。但不幸的是,如果这样说我们就没有考虑买主的看法。我现在想到了一个潜在买家,一家在电信业历史悠久、举足轻重的大公司。很多和我们打过交道的管理层人员都已经在这家公司待了20年左右,他们都很保守,没准儿还有点畏惧新生的、未知的技术,而络明网络则恰恰集二者于一身。

内容简介
《<魏斯曼演讲圣经>三部曲》是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练杰瑞•魏斯曼的经典演讲著作,是创新工场CEO李开复鼎力推荐的“全球演讲第一书”:《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》让每一次演讲都像一场IPO路演;《魏斯曼演讲圣经2:答的艺术》告诉你,在演讲中重要的不是怎么问,而是怎么答;《魏斯曼演讲圣经3:臻于完美的演讲》带你完成臻于完美的演讲。
作者杰瑞•魏斯曼,曾为微软、雅虎、思科等500多家全球顶尖企业CEO做过大量的演讲培训,《<魏斯曼演讲圣经>三部曲》是他多年作为演讲教练的经验结晶,浓缩了500多家公司的数千场关键性演讲的精华,作者也是思科成功IPO的幕后推手,思科董事会主席说:“其中2~3美元的涨幅要归功于韦斯曼。”杰瑞•魏斯曼认为:一个糟糕的演讲可以毁掉一笔交易,而一个有说服力的演讲则完全可以成全一笔价值连城的生意。在书中,作者逐步讲解了演讲制胜的艺术与技巧,帮助读者如何说服挑剔的听众,从而大大提高其务演讲的效果。

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