我在哈佛学到的人脉课.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《我在哈佛学到的人脉课》编辑推荐:哈佛大学MBA、日本顶级猎头的成长笔记,用最简单的方式诠释哈佛人成功的奥秘。首度掀开布什、比尔……盖茨、马克•扎克伯格等世界名流正在用的人脉术面纱,为所有苦苦探索人际交往方法的人提供了最有用的方法。

作者简介
作者:(日本)冈岛悦子 译者:薛天依

冈岛悦子,“Pronova(职业会所)“股份有限公司董事长,日本声名远播的顶级猎头,美国哈佛大学NBA毕业生。曾先后就职于三菱商事株式会社、麦肯锡等国际大型企业,2002年参与策划Globis集团旗下的经营人才职介公司和Globis银行管理。2005年晋升为总经理。2007年创立职业经营者的智囊团―“Pronva(职业会所)”,并担任董事长。在此期间,冈岛悦子深受经营者和基金股东的信赖,组成了各种经营团队。取得了不俗的业绩。
在达沃斯世界经济论坛上,冈岛悦子被评选为"2007世界青年领袖”。此外,她历任日本总务省、内阁府委员等要职,曾主编《商务职业工作能力》《战略顾问要学会的三倍速工作能力》等职场类畅销书。

目录
推荐序 构筑人脉,是为了更好地发挥自己的能力
自序 我的猎头生涯工作笔记

Chapter 1 人脉即财脉
003 / 哈佛人脉课
006 / 宣传自己要站在对方的需要
007 / 打造自己的品牌,让机会找上门来
009 / 人脉可以共享
011 / 构筑人脉,我能为对方做什么?
012 / 哈佛商学院:构筑人脉的集训营
014 / 晋身“人脉教主”的五步曲
026 / 人脉即财脉
029 / 人脉不在多而在质量

Chapter 2 人脉改变职场的命运
035 / 等待机遇不如创造人脉
036 / 抓住你“最初的稻秆”
038 / 没有人脉就会被社会淘汰
039 / 职业生涯比企业寿命更长久
042 / 好莱坞式人脉构筑法
044 / 抓住每一次发挥自己才华的机会
047 / 让自己变得无可替代
049 / 成为“重要工作者”需要“他荐”而不是“自荐”
051 / 创建自己的品牌
054 / 别人的评价是升职的关键
056 / 构建自己的人脉圈

Chapter 3 给自己贴上标签
061 / 扩展人脉,与增加博客访问量异曲同工
063 / 给自己贴上标签,摆脱“谁都不是”的状态
065 / 创建与众不同个人标签的三要素
071 / 打造职场中的“自我品牌”
074 / 向人脉高手学习创建标签
076 / 适当的自我宣传
080 / 在行业交流会上,秀出你的“标签”

Chapter 4 做出内容
085 / 用“内容”证实“标签”
086 / 不要过分拘泥于自己的“标签”
090 / 先给予,再付出
092 / 给你一根“稻秆”,可以换取巨大的成功
093 / 选择自己的价值
099 / 训练自己的“商业心肺功能”
101 / 锻炼“商业心肺功能”的三种方法
108 / 机会只眷顾有准备的人
109 / 给自己努力工作的理由

Chapter 5 扩展朋友圈
115 / 参加学习会,扩展有用的人脉
119 / 不断完善自己的标签和内容
120 / 在交流中锻炼认知和思考的能力
123 / 有效运用学习会及交流会的要领
127 / 能不能借你的“头脑”用用?
131 / “毕业生联谊会”:让人脉像雪球一样越滚越大

Chapter 6  散播自己的信息
137 / “播种”个人信息,“收获”巨大的成功
141 / 实现提拔,要丰碑也要口碑
145 / 口碑相传第一步:让对方乐于跟自己交谈
148 / 活用博客,以达到“宣传自己的效果”

Chapter 7 积极争取机会
155 / 不要轻易让机会溜走
157 / 借助“上升气流”,实现职场飞跃
161 / 在“人脉受欢迎期”把自己交给对方
165 / 自己的工作领域自己做主
168 / 人脉必须“升级”才有意义

Chapter 8 自由是构筑人脉的终点
175 / 自由是构筑人脉的终点
176 / 工作原本可以这样自由
179 / 你也可以获得自由的工作方式

Chapter 9 获取自由工作的权利
187 / 人脉决定自由
189 / 成为独一无二的人才,享受前所未有的“自由”
192 / 人脉可以让你按自己的方式工作
194 / 工作是为了享受人生的乐趣

后记 还在完善中的人脉构筑法

序言
一直以来,我觉得社会就是一张由一条条人际纽带编织而成的人脉网络。身在网中的芸芸众生,只有充分利用各种人脉资源,才能获得机会女神的垂青,实现自己的理想与抱负。
从1994年到2004年,我一直兼职从事社团的工作,先后与朋友筹办了“读书爱好者协会”“演讲与口才学会”“营销学会”等社团。在这期间,我结识了很多新的朋友,他们的扶持与帮助陪伴我一路走来——从一名普通工人成长为年薪百万的职业经理人。我也逐渐认识到了人脉是一笔潜在的财富,在每个人一生中起着举足轻重的作用。
一直以来,人脉都被人们视为一条通往成功之路的秘密捷径——谁能够广结人缘,就能够比别人更快更省地到达成功的巅峰。然而,日本猎头冈岛悦子的这本《我在哈佛学到的人脉课》却明确地告诉我们:“构筑人脉,不是为了巧妙地利用门路生存,而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。”
此语道出了人脉的真谛,即我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去,而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台,实现自己的人生价值。
前不久,一位年轻的职业经理人向我咨询道:“李老师,我天生不善与人交往,建立人脉究竟有没有切实可行的方法呢?”我想,如果当时能够有幸读到这本《我在哈佛学到的人脉课》,一定会立即推荐给他,并借用书中的观点告诉他:
“只要你能够按照书中所介绍的‘人脉螺旋模型’来付出努力,不管你的职业履历怎样,也不管你的资质如何,谁都可以构筑起对自己有用的人脉。或是为了提升自己的销售业绩,或是为了在公司中获得晋升,你都能从这本书中得到启发,获得明显的效果。”
近年来,“关系营销”在国内营销界悄然兴起,成为一种低成本、高回报的新型营销手段;另外,一个在营销界广为人知的“250定律”——每位顾客背后大约有250位亲友,得到了一位顾客的青睐就会赢得另外250位顾客的好感——同样也说明了人脉在营销中的运用越来越广泛。所以,那些对人脉有着强烈依存关系的职场人士,比如营销人员、业务人员和演艺界人士等都是这本书的最大受益群体。
我经常听到很多职场朋友抱怨自己怀才不遇,没有遇到一个能让自己发挥才华的好机会。在我们身边不乏有很多才华横溢的平庸者,他们通过多年的自我修炼,已经具备了作为成功者所应该具备的知识和素质,仅仅缺少了一个能让他们大显身手的机遇。他们在苦闷的等待中虚掷了青春和才华,能够改变自己职场命数的机遇却迟迟不肯到来。

后记
曾经有人这样问我:
“冈岛,我感觉你总是充满活力、神采奕奕地享受着自己的工作,那么你拥有那么广泛的人脉,到底是怎么做到的呢?”我之所以写这本书,大部分原因就是有很多人问过我这样的问题,而且我发现很少有人会为了构筑人脉而努力。当我为他们提供理论性的指导方法时,他们会感到万分惊讶。
在这本书中,我迫切希望告诉大家下面五点:
★战略性地构筑人脉就能获得提拔和施展才能的机会,比别人更早一步获得成长。
★只要有意识地付出努力,谁都可以成功建立起人脉,为自己带来大显身手的机会。
★人脉构筑法(人脉螺旋模型),是所有人都可以付诸实践的普遍方法。
★在构筑人脉的同时注意锻炼能力,超出自己预想的施展才能的机会将会源源不断地降临。
★遵循人脉螺旋模型付出努力,最终可以更自由地选择工作,能够按照自己的方式充满活力地享受工作,达到实现自我价值的目的。
我参加工作已经有20年的时间,在这20年中曾经接触过很多十分优秀的人才。这次为大家介绍的“人脉螺旋模型”之所以能够诞生,很大程度上也是源于从这些杰出的人才身上得到的启迪。
我与人交往的方式源于我对母亲的观察。她天生具有与人交往的优秀天赋,虽然现在已经年过花甲,但还是很重视与别人相处。现在她作为第一批介护(照顾老人及病人等,为他们提供日常生活帮助)服务专员中的一员,经常飞往全国各地参加演讲和其他各种活动。
我的丈夫巳野聪央,他接人待物的方式与我完全不同。正因为如此,他才会理解我构筑人脉的优点,因此,他经常向我提出客观性的观点和看法,成为我最忠实的支持者。
在三菱商事,我与那些被称为人脉构筑高手的上司和前辈共事,并从他们身上看到了战略性构筑人脉所带来的巨大商业效用。特别是一位叫做安浏圣司(现任CE金融服务总经理),他不仅是我的朋友,同时也是我在三菱商事时的上司,他教给我许多构筑人脉的方法,即需要坚持不懈、反复努力。从十多年前开始,他就坚持出席竹中平藏举办的学习会,在公司外部也有很广泛的人脉。我从他的身上看到了人脉构筑带来的效用和构筑人脉以后产生的豁然开朗的世界。
在麦肯锡,能力和思想上的严格要求,让我学到了很多东西。麦肯锡这个组织本身就是一个人才的宝库,就是人脉螺旋模型中所说的“能够相互切磋交流的伙伴”的大熔炉。

文摘
版权页:

我在哈佛学到的人脉课

哈佛人脉课
在目前的工作中,我能够接触到许多企业经营者、股东和年轻的干部候选人。通过与他们的接触,我深切地感受到人脉对我来说是一种强大的优势,也是一笔巨大的财富。
但是,以前我对于“人脉”并没有像现在这样重视。比起人脉,以前的我更加强烈地希望成为称得上是“专家的人才”,希望在激烈的竞争中试炼自己,希望提高自己的能力和资质。
而且我当时误以为成为称得上是“专家的人才”以后,人脉自然会尾随而至。
我以为自己成为专家以后,人脉会在很大程度上“让工作变得更容易、更顺手”,但是很惭愧,我当时并没有想到“在成为专家的过程中灵活运用人脉”的好主意。
在哈佛商学院(以下简称哈佛)的留学经历改变了我对“人脉”的看法,特别是在刚刚进入哈佛组建study group(学习小组)的经历。
那么,我的人脉观为什么会发生改变?我自身是如何看待“人脉的价值”呢?我能想到战略性构筑人脉的方法——“人脉螺旋模型”的背后经历和背景原因是什么?
本章将结合我在哈佛的留学经历来阐释这些问题。希望读者通过阅读这些具体的经验事例,能体会到“什么是得到提拔所需的人脉构筑”以及“什么是战略性的人脉构筑”。
在哈佛,所有的课程都以事例研究法的形式进行。学生必须在上课之前阅读一件接近30页的事例,然后分析事例、提出解决问题的具体活动方案再去上课。因为一周就要完成13次这样的课程准备,所以我们在课前必须进行大量的预习。
这里的规定十分严格,一半的成绩由你在班级中的发言得分决定,如果达不到一定的成绩标准就会被退学。因此课前的准备工作绝对不能怠慢。
为了能够提高课堂准备的效率,同学们自发组成了一个自主学习会,这个学习会以预习为目的,称为学习小组。学生们没有义务进入学习小组,小组与学校之间也没有任何关系,所以在一年级的时候大部分人都自发组成5人左右的学习小组。这是一个完全自由的学习环境。
虽然成立的过程要花费很长的时间,但是学习小组还是在慢慢地形成。
组建学习小组的时候,首先一年级全体学生(在我上学的时候有880人)汇集一堂,决定“谁跟谁一组”。大体上每100人分为一批,给每个人30秒的时间做自我介绍,但是在这30秒钟之内,如果说完名字就结束,是不会给任何人留下任何印象的。因此必须要向别人传达一种信息,让对方感到“啊,这个人的经历和技能跟我不一样呀!”或者“不跟他做朋友会是损失呀!”等等,要想方设法给对方留下深刻的印象。
而且,进入学习小组以后的日子是很严峻的。虽然平时被满满的日程追得喘不过气来,大家还要拼命做好准备向所属的小组贡献自己的力量,因此同组的人经常会认真严肃地讨论,每个人是否做了同等水平的贡献以及是否存在不劳而获的人。如果大家认为存在一点点不公平,那么偷懒的人就会遭到“那家伙没有拿出value(附加值)”、“算啦,以后也不用跟他合作了”等等指责而被排挤出局。学习小组是一个“Commit or Die”(贡献!否则出局!)的世界。
并且,很多学生都把这种学习小组看做一个命运共同体。因为在一起学习讨论的机会很多,所以彼此之间能够深刻了解对方的志向、资质以及与自己是否性格相合,甚至可以考虑把对方作为今后创业时的商业伙伴。因此,每个人都用苛刻的眼光观察彼此:“这个人能做什么?”“他会为小组作出多少贡献呢?”“他身上隐藏着怎样的可能性呢?”等等。
在学习刚刚开始的时候,每个人的学习成绩还不明朗,因此选择组员的标准自然不会是成绩。同学们一般会通过实际讨论、商业性的谈话以及闲谈来了解对方,以此来判断彼此是否有讨论的共同语言、是否有互补的技能和经历等。
在这种情况下,明确Position(立场)、提示出自己的unique(独特性)、巧妙地向组员宣传自己对小组的贡献程度是非常重要的。例如,除了宣传自己的经营知识和分析能力,还可以向小组成员反映出自己拥有其他人没有的经验和观点。
宣传自己要站在对方的需要
但是刚开始的时候,我并不擅长宣传自己。
在1998年,日本的GNP为全球第二位,但是拉动GNP的马车——日本企业已经失去了一时的雄势,日本已经不再受到世界的瞩目。因此,光靠自己“来自日本”这个招牌还远远不能达到宣传自己的目的。
因此我决定努力拼一把,“找出我在对方心目中的‘贡献点’”。我不仅在班级中积极发言,仔细留意大家的反应,还在家里举办了寿司联欢会,希望能激起大家对日本文化的兴趣,以此为切入点跟他们交谈,窥探朋友们对“日本的哪一部分”感兴趣。
我想,只有了解了大家的兴趣,投其所好,才能产生沟通和交往的契机。这就是所谓的“知己知彼”策略。不过这样说听起来似乎很有道理,但是对于深信“不能被学习小组接纳只有死路一条”的我来说,举办寿司联欢会实在是背水一战。
每当陷入困境的时候,我都会想起母亲的教导:“想要做大事就要先充实自己。”我一直深信这个道理并努力地付诸行动。当时亦是如此,我想请大家品尝美味的手卷寿司,也想让大家敞开心扉引出交谈的话题,但是很遗憾,我的计划失败了。
不过这次失败的试验让我明白了一个道理,那就是类似于“我在三菱商事中是最高管理级别的女性”这样的“标签”反而更加容易被别人记住。所谓“标签”原本是指行李签或者价格标签,但在本书中我用它表示宣传自己的特质和要点的关键词。我进入三菱商事的时候,同一时期的女性综合职务只有2名,而我就是其中之一。对于一个比一般人提早得到晋升的人,美国人会想:“在一个代表日本的1万人规模的企业,32岁(而且好像大家都认为我比实际年龄还要小)的梅(我在哈佛的昵称)竟然是最了不起的女性,这究竟是什么原因呢?”
于是有很多人开始问我很多问题,比如关于“日本企业应对多样化的措施”以及“日本企业的管理结构”等。在这一过程中大家开始对我刮目相看:“这个人竟然有如此多样的经历,而且很有洞察力。”
这个结果让我匪夷所思:“咦?这样做就起作用吗?”但是事实就摆在眼前,原来,只站在自己的立场上考虑问题,自己的特殊性是不会为人所知的。我们需要尝试某种程度上的假设,抛出一些证明自己的事实证据,探寻对方感兴趣的事情,最终找到自己的贡献要点,这才是有效的措施。
打造自己的品牌,让机会找上门来
在那以后,我时刻注意“自己能在哪一方面做出贡献”,我在课堂之外还率先参加别人做不了的事情,比如学校庆典、活动委员等。这样一来我开始得到各种各样的推荐,比如有人邀请我加入某个项目,还有人来询问我对商业计划中有关亚洲战略的意见等等。因此在我自己身上也储备了多种“标签”,可以配合对方的属性灵活使用。
颇有意思的是,不知什么时候我的“标签”自己会走路了。例如,在一次成员集会中,我们研究的是关于“Incubator(为风险投资企业的创业者提供支援的公司)”的事例。在讨论过程中有人指名要听我的意见,当我问及原因时他告诉我:“因为从朋友那里听说,梅对日本的风险投资企业很有见解。”
因为朋友用我的“标签”把我推荐给别人,所以就产生了我与别人成为朋友的契机。而且如果有其他机会,在这里进行事例研究的朋友还会推荐我,这样就形成了一个“推荐的良性循环”,而且会不断地循环下去。在形形色色的人聚集参与的交流中,要做到“个性鲜明”就要考虑应该给自己贴上什么样的“标签”,才能使自己与众不同,而且如果能制作出一个让别人“禁不住想告诉某个人的标签”,标签就会自己走路了。
重要的是,找到让对方认可的贡献要点并进行推销,也就是说,自己创造机会。
这个推销的工作是谁也不能代替自己完成的。获得施展才能的机会以后,要将自己的贡献贯彻到底,这样才能作为伙伴——即人脉中的一员得到大家的认可。
首先,我们需要牢牢地扎进人脉圈子的内部。保持贡献的姿态固然很重要,而一旦进入到人脉内部,周围的人就会把你看作“自己人”,朋友之间自然会相互提供机会和帮助。
比如我自己也是这样,当我在班里发言找不到合适的英语来表达的时候,我的同学甚至会站起来替我补充:“老师,我觉得梅想说的是这个意思……”
人脉可以共享
哈佛商学院是一个很特殊的团体。在有限的两年内,商学院的学生从第一天起就要开始遍地撒网式地构筑人际关系。虽然同学当中也有大学时代的朋友和以前的同事,但是现在大家都处在平等的状态,在同一条起跑线上开始着手构筑各自的人脉,与企业招牌和自身职位没有任何关系。
当然,大家都能认识到人脉的巨大价值,即便在毕业以后,这种联系还是会继续存在。进入哈佛以后一场非常积极的网罗人际关系的活动就全面展开了。
现在想想,当时比起我们这些来自外国的留学生,那些美国人会更难于展示自己的个性,也许他们之间人脉构筑的竞争更加激烈。在哈佛这所学校,有奥运会奖牌得主、ER医生、Top Gun的飞行员、著名NPO代表等,汇集了曾经在各个领域具有一流领导能力的行业精英。战略咨询公司以及华尔街出身的人更是数不胜数,因此他们也许更难在众多精英中展现出自己的特长,脱颖而出。
另外,并不是所有的美国人都是善于交际的。也有一些被称为Geek(性格古怪的人)的超级工程师不善于与人交往。尽管如此,因为大家都认识到哈佛的人脉价值非常重要,并且这些人脉包含着未来价值,所以都在有意识地实施“战略性的人脉构筑”。
当然,美国人当中也有“构筑人脉的天才”。例如我的一个朋友塞莲娜,在同级的880人中几乎没有不知道她的,她简直称得上是一位“人脉女王”。总之,她能够极其敏锐地判断出是否应该加入某个团体,擅长灵活自如地运用各种各样的标签,特别善于用高雅的表演给人留下深刻的印象。
她教给我很多构筑人脉的方法,比如“应该怎样做出自己的贡献?”“应该如何推销自己、展示自己?”等等,我从她身上受教颇多,而且也得到了她的很多次推荐,多亏有她才使我在哈佛的生活舒适了很多倍。毕业以后塞莲娜在白宫科林•鲍威尔的团队中脱颖而出(真不愧是塞莲娜),现在已经成为一名优秀的大学教授。
在哈佛的时候,经常会有沃伦•巴菲特、迈克尔•戴尔、安德鲁•格鲁夫等名人来学校作演讲。虽然来学校演讲的人当中也有以公司招聘为目的的经营者,但是大多都是学生利用自己和教授的人脉邀请他们来的。这种邀请名人演讲的活动对于团体来说也是一种公认的贡献。
这样,通过将自己的人脉与别人共享,可以达到加强彼此人脉的目的。实际上在哈佛,大家都在有意识地达成这种“人脉共创”的效果。
构筑人脉,我能为对方做什么?
也许因为美国是多民族的国家,人与人之间存在文化和生活习惯等多方面的差异,所以在推销自己的时候,“不对自己的情况加以详细的说明,别人就不能了解自己是什么样的人”,有了这样一个潜规则,人们就要担负起accountability(说明责任)。
我并不是说一定要效仿美国人自我推销的方式,但是他们当中有很多人在兜售自己时都已经养成了一种使用“对方观点”进行说明的习惯。所谓“对方观点”是指“在别人看来,我可以做出怎样的贡献,也就是说对方能够从我这里得到好处”,而不是站在自己的立场上说“自己可以做什么事”,因为一味地强调自己的能力而不考虑别人的需求是毫无意义的。
这种站在对方的立场上进行说明的方法就是“为买方服务”的模型,它主张努力让对方推荐自己,而不是促销型的自我兜售。
美国的商业人士从年轻的时候就开始考虑基于对方立场的宣传词,“为了创造机会而努力”的构筑人脉的习惯在他们的思想中已经根深蒂固。
自从我在哈佛亲眼目睹了这种“创造机会”的天才们的本领,才真正感受到“自己亲手创造机会”的重要性,并且逐步掌握了创造机会的具体手法和步骤。
也许有人觉得,美国和日本的社会环境和人文环境是存在差异的,因此我所说的创造机会的方法在日本未必能行得通。
确实,如果平时接近陌生人过于主动很容易遭到拒绝。我在哈佛遇到的人当中,也有人在构筑人脉时的所作所为让日本人觉得“做得过头了”。但是在美国也是一样的,如果一个人用的网罗人际关系的计谋让人一眼看穿,他也会在人脉构筑中渐渐被淘汰出局。
在学校的两年当中都跟自己的同学在一起,正因为大家要相处这样一段很长的时间,所以有时候不能“只想得到好处而不做出贡献”。大家都明白,毕业后的人脉才更加重要、更加具有价值。所以这种想法也能发挥一定程度上的自净作用。
当然,雇用环境也好、人才的流动性也好,日本和美国的差别还是很大的,因此不能一概而论。但是我衷心地希望,在日本,那些三四十岁左右的员工能够获得更多施展才能的机会。虽然要达到这个目标还需要提拔者改变思想意识,但是被提拔者自身的努力更是不可或缺的。
哈佛商学院:构筑人脉的集训营
在哈佛,无论是空间上还是时间上,都在某种意义上是一个被隔离的“人脉构筑的社会实践场所”,在那里我学到了“人脉”的本质价值。
我观念中的人脉价值
★ 自己创造机会,战略性地构筑人脉,施展才能的机会就会随着人脉的扩大而降临。
★ 机会出现时要好好把握,因为这个贡献直接关系到下一个机会能否到来。要创造出一个贡献带来机会的良性循环。
★ 在良性循环中,施展才能的舞台、自身的能力以及自己的人脉都会升华到一个更高的层次和水平。
在这个残酷的利益交换的世界里,经常会有人向你提出这样的问题:“你能做出什么贡献?”那么,在商业活动中“构筑良好人脉的方法是什么?”“具体要实施哪些行动?”面对这些问题我在哈佛得到的答案就是下面的五个行动阶段。
人脉螺旋模型的五个行动阶段
① 给自己贴上标签(明确自己是哪一方面的人才,清楚地亮出推销自己的重点)
② 做出内容(做出实际成果来,让别人对你刮目相看:“哦?这家伙……”)
③ 扩展朋友圈(共同尝试做出内容,相互切磋交流,共同进入下一个阶段)
④ 散播自己的信息(有耕耘就有收获,说不定什么时候别人就能想起你来)
⑤ 积极争取机会(挑战超出自己实力的工作,提高人脉层)
这就是本书中要介绍的“人脉螺旋模型”的第①到第⑤个阶段。
这个模型并非只适用于哈佛这样的特殊竞争社会(也是共创社会)。并且,正因为处在哈佛这样一个近似竞争社会中,“战略性”的方法才会得到浓缩,并清楚明确地展现在我的眼前。而且这些阶段正是大家在有意无意中尝试的一系列程序。

内容简介
《我在哈佛学到的人脉课》内容简介:在哈佛一直有一个广为流传的观念:你认识谁比你是谁更重要!作者结合自己在哈佛留学,以及在三菱商事株式会社、麦肯锡等国际型大企业任职的经历,萃取世界职场精英的共同之处,提出了构筑人脉的方法,即建立“人脉螺旋模型”,通过战略性地构筑人脉,让提拔靠近自己!全书分为九章,详尽地阐述了构筑“人脉螺旋模型”的五个阶段,以及如何借助人脉的力量创造出骄人的业绩,获取晋升和成长的机会,进而成为不可代替的人才,享受工作所带来的快乐,实现自我的人生价值。

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