会赚钱的人原来这样想.pdf

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书籍描述

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《会赚钱的人原来这样想》编著者竹内谦礼。
同样是每天朝九晚五辛勤地工作,同样是职场中小心翼翼,同样是工作起来勤勤恳恳,为什么有的人就能在职场中平步青云、扶摇直上,而有的人却一辈子碌碌无为呢?
在职场中,有些人如鱼得水,在受到别人好评的同时,自己也像歌中所唱的那样“一步一步往上爬”。而有些人则空有一腔热血,干起活来处处碰壁,还被周围同事贴上了“不靠谱”的标签。

作者简介
作者:(日)竹内谦礼

目录
001|前言

001|第1章 谁更具备“吸金潜质”?

045|第2章 “吸金人才”的思考方式

089|第3章 “吸金团队”应该这样打造

133|第4章 “吸金老板”应该这样做出选择

序言
同样是每天朝九晚五辛勤地工作,同样是职场中小心翼翼,同样是工作起来勤勤恳恳,为什么有的人就能在职场中平步青云、扶摇直上,而有的人却一辈子碌碌无为呢?
在职场中,有些人如鱼得水,在受到别人好评的同时,自己也像歌中所唱的那样“一步一步往上爬”。而有些人则空有一腔热血,干起活来处处碰壁,还被周围同事贴上了“不靠谱”的标签。
扪心自问,你属于前后哪一种呢?这两种人的区别到底又在哪儿呢?
我在一家公司做销售顾问的时候,曾经做过一个以提升销售额为中心的策划项目,并对1000名公司雇员进行了调查。
我的工作内容,就是到职员们实际工作的一线上去,实地考察他们工作中的辛酸,观察他们每个人的性格特点和能力高低,找出他们工作中的问题所在,然后结合实际情况提出解决方案。
在这个过程中我就发现,有些人,你稍加点拨,就能融会贯通。而有些人,你得把道理掰开了揉碎了给他讲,就这样还不一定能讲得通……让人不禁感叹——差距啊!
在和他们一起摸爬滚打的过程中,我就想:“这两种人之间的差距为什么就这么大呢?”总结之后我发现,那些在职场中如鱼得水的人,那些有“吸金能力”的人,也就是我们常说的“工作达人”,他们对事物往往都有一个共通的、靠谱的“思考方法”。
“吸金能力”是怎样练成的呢?它需要你在一条机关铺道、玄机丛生的羊肠小道上亦步亦趋地小心前行,一路上披荆斩棘,于是你见得多了,对职场上的各种情况也就有了应对之法,这时候,一个具备“吸金能力”的“吸金达人”就“新鲜出炉”了。
而一个人从“菜鸟”变为“吸金达人”,过程是漫长的,还需要一点点天资,甚至是像武侠小说中那样的机缘巧合。而且,“变身”所需要的时间有长有短,能在多大程度上具备“吸金能力”,也是因人而异。
于是,就有了你手上的这本书。在本书中,我会结合自身的经历,设定一个个生活中常见的真实情景,以“二选一”的问答方式来为你分析讲解,一个具备“吸金能力”的人在遇到问题时,是如何思考、行动的。
也希望各位在阅读本书的过程中,在理解“吸金达人”行为方式的同时,也能将这种方式带到自己的工作、生活中,增加你自己的“吸金能力”。
在竞争日益激烈的当今社会,每个人都不容易,如果本书能给你带来一些积极的变化,哪怕只是一点点,作为本书的作者,我也会感到十分欣慰。
由于我之前的工作大部分都和销售、客户接待、市场营销等方面相关,因此书中也出现了与此相关的大量实例,如果你的工作恰好是市场销售类的,或许你的收获会更大一些。
最后,我向你保证:“吸金能力”绝对是一项人生中的制胜法宝。

文摘
让你的工作变得既有“质量"又有“速度"
比竞争对手抢先一步将项目方案送到客户案头,这会让你的客户感到“这家公司效率很高”,由此对你公司的信赖度也会提高,你的方案胜出的概率就会更高。
相反,如果提交晚了,方案会被埋没在众多竞争者的方案之中,哪怕你设计得再尽心,或许你的客户根本还来不及翻看,它就已经进了垃圾箱,胜出的概率就会变得微乎其微。
而且,在会议中,刚刚对某一个方案进行了热烈讨论,此时你的思路最活跃,眼界最开阔,而讨论结束后,随着时间一点点流逝,你对项目投入的热情和关注度也会慢慢下降。因此,在会议结束后,马上总结归纳提炼自己的方案,这样做,效率是最高的,这样得出的方案,质量相对来说也是比较高的。
更重要的,尽快提交报告,可以大大增加你在上司、客户面前的印象分。
可能有些人会想:“这样过于追求速度,报告中的内容就难免有所欠缺,这样做值得吗?”
确实,工作“质量”和工作“速度”就好像是天平上左右两个秤砣,哪—边偏了,整个平衡都会被打破,工作都无法顺利进行下去。
有句古话:“拿人钱财,替人消灾。”我们既然拿了公司的报酬、客户的佣金,就理应提供高质量的服务。保证工作质量,是我们的大前提,如果这个前提丢失了,那么我们一直强调的“速度”,就会变得毫无意义。
之前我曾给公司新入职的员工做过培训,内容是教他们制作项目计划书。培训过程中,我关注的不仅仅是新员工制作的计划书内容如何,还留心观察了他们提交计划书的时间。结果发现,尽管是同样一个课题,但有些人的报告提交得很快,有些人则一直拖到截止日期前才交。
我原本以为“慢工出细活”,但当我看完所有人的计划书才发现我错了——截止日期之前才提交的那些计划书,往往言而无物,参考价值十分有限。而提交得很早的那些计划书,则条理清晰、思路明确,有着很强的针对性。
具备“吸金潜质”的员工,往往都有这样一个特点,做起事来干脆利索,绝不拖泥带水。想成为职场中的“潜力股”吗?如果你的回答是“想”,那么就请告诉你自己,该提速啦!
“执着"会让你失去很多机会
问:我们的收入是怎么来的呢?答:是客户付给我们的报酬中的一部分。
没错,我们向客户提供服务,客户高兴了、客户舒服了、客户满意了……然后,这些“高兴”、“舒服”、“满意”就会变成报酬,装进我们的口袋里,这就是我们所说的“营业额”。
可见,“让客人满意”是整个链条中最为关键的环节。但是,如果这个环节中掺杂了一些我们个人的需求或想法,那花花绿绿的票子就会离我们越来越远。
举个例子吧,比如说,你想开一个“当地人气最高的蛋糕房”,你需要做哪些工作呢?第一是尽可能地压低价格,第二是向顾客提供美味的蛋糕。做到了这两点,客人就会满意,我们财源滚滚的目标就能达成。
明明只需要围绕着上述两点开展工作,你就可以美梦成真,可这时,你却把自己的一些个人需求也加了进来,比如“我想换一套意大利进口的新式厨具”、“要是厨房后院能有个花园该多好啊”……这样一来,蛋糕店的预算和成本大幅上升,蛋糕不得不涨价,客人不买账了,发财的梦想也就这么破灭了。
也就是说,“让客人满意”才是我们的终极目标,能否最大限度地抑制我们个人的需求和欲望,往往决定了我们能否成功。P14-P17

内容简介
    在本书中,作者设定了一个个生活中常见的真实情景,以二选一的问答方式来为你分析讲解,会赚钱的人是如何思考、行动的。

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