企业易货.pdf

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书籍描述

作者简介
崔国诚,山东沂蒙山人,长期从事企业易货工作。
他创新策划的“企业易货”方式解决了企业库存产品的销售,节省了产品采购资金,是企业融资的新思路。至今中国已有数百万家企业参与易货,交
易超过干亿元,并产生长远影响力。
中央电视台、中央人民广播电台、新华社、北京电视台、南方周末、中国经营报等200多家媒体对他和“企业易货”进行了报道,其中新华社2008
年12月29日一篇《中国部分企业开始以货易货应对金融危机》得到了温总理的关注,商务部于2009年1月12日邀请作者及企业代表进行了座谈,并得到了参会领导认可。
他策划创作的《易货创造财富》,被中国策划协会评定为“中国优秀策划案例奖”,他本人荣获“2006年中国十大企业策划专家”称号。
本书是他本人与团队十几年易货实践的结晶,是中国第一部企业易货方面专著,本书将会帮助中国企业解决库存产品、扩大销售、节省销售成本、盘活资产、节省采购资金、产生巨大经济效益!

目录
第1章 什么是易货
  1.1 原始易货 /002
  1.2 现代易货 /002
   1.2.1 什么是现代易货? /002
   1.2.2 现代易货交易方式 /003
   1.2.3 易货交易性质 /004
   1.2.4 易货结算方式 /005
  1.3 企业易货 /007
   1.3.1 企业易货的定义 /007
   1.3.2 企业的现状 /007
   1.3.3 企业易货的好处 /012
   1.3.4 企业易货的不足 /032
   1.3.5 企业易货的发展前景 033
第2章 怎样做企业易货
  2.1 企业易货流程 /036
   2.1.1 初次沟通 /036
   2.1.2 谈判磋商 /037
   2.1.3 签订合同 /037
   2.1.4 履行合同 /038
  2.2 如何提高成交率 /038
   2.2.1 保存一个良好的商业心态 /038
   2.2.2 明确需求,不断更新易货信息 /039
   2.2.3 产品的要求不要太苛刻 /040
   2.2.4 谈判中要灵活,应真诚对待合作企业 /041
   2.2.5 在谈判中要换位思考 /042
2.3 易货产品转化 /042
2.4 易货常见误区 /044
   2.4.1 没有易货需求 /044
   2.4.2 认为易货麻烦 /044
   2.4.3 库存产品就是劣质产品 /046
   2.4.4 易货对方会抬高价格 /046
   2.4.5 易货产品容易造成市场冲击 /047
   2.4.6 易货产品都是积压库存产品 /048
   2.4.7 易货可以避税 /049
   2.4.8 易货是古老落后的交易方式 /050
第3章 电子商务易货平台
  3.1 网上平台的产生 /052
  3.2 企业易货平台 /052
  3.3 企业易货网上操作 /052
第4章 企业易货案例
  4.1 食品饮料换家电 /058
  4.2 服装换白酒 /059
  4.3 汽车换服装 /059
  4.4 玩具换原材料 /061
  4.5 广告换饮料 /062
  4.6 旅游换酒店 /063
  4.7 太阳能换房子 /064
  4.8 服装换广告 /065
后记 /066

内容简介
作者根据自己从事企业易货近二十年的实践经验编写了《企业易货》一书,这是国内第一部企业易货专著。书中介绍了企业易货的起源、发展、方法等,列举了很多企业易货的案例,并配置了很多原创的图片,图文并茂,内容简单易懂。本书可以帮助企业扩大产品销售,盘活库存产品,节约采购资金,并最终带来巨大的经济效益。本书适合企业经营人员、管理人员及销售人员等学习参考。

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